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则二；只有别人认为对的东西，别人才会点头，才会信任，我是有神论，你告诉我这个世界是没有神的，这不是找抽吗？我是无神论，你告诉我上帝的法力无边，我晕，老大，我正在研究量子力学呢。所以老讲真理是用处不大的，随机应变，因时利导，见人说人话，见鬼说鬼话，此其一。其二，你讲的东西，如果要让人深信不疑，那么一定要经得起论证，并且绝大多数对对方来讲，都是对的，所有的对的东西只有一个目的，就是为你要讲的重点做铺垫，以九成可信来加深最后那一成的可信度。无论什么样的谎言都逃不过九真乱一假或者九假乱一真的模式（以混淆真相为目的的谎言），九真一假，要让人以为你做的‘假’是‘真’的，那么，你得做大量‘真’的事来扰乱对方的判断，以为最后的‘假’是‘真’；九假一真，要让人以为你做的‘真’是‘假’的，那么，你得做大量的‘假’的事来扰乱对方的判断，以为这最后的‘真’是‘假’。无论作了什么样前奏，都只是为最后那一点服务的。真正的骗人看起来都不像骗人！因为有九成的东西都是经过起论证的。
则三：真亦假，假亦真这一原则说明，真实与谎言的跨度并不是一个完全对立的层面，有的时候真与假的距离只有一线之隔，举个例子，阿基米德同志的给我一个支点，我可以撬起地球，我可以明白的说，就算给阿同志一个支点，他也撬不起一个地球。百善孝为先，而实际上百善并不是以孝为先的。*功是假的吧，看看天安门前拿汽油浇自己的那位同胞；神婆是假的吧，我亲眼看着得了脑血栓的奶奶被神婆的“神树”乱敲，还骗走一个‘蒋介石’……所以，没有真与假，只有信与不信，信了，假的就是真的，不信，真的就是假的。如果你说的一切东西让人相信，那么你说的一切就是真的，你可以骗过任何人，如果你不信任何东西，那么一切都是假的，你就永远不可能上当。销售中有一个很有名的技巧，叫FABE。 feature（功能）advantage（优点）benefit（利益）evident（证据）产品的功能，产品的优点，顾客的需求，以及证明产品好的证据。不过FABE说穿了，就是净捡好的说。那么你听了它的好处，你可能觉得，这个东西不错。但它也有坏处呀，如果同样的东西，我全捡坏的说，那么你就会觉得这个东西很垃圾。问题就在，这是同一个东西呢，不同的说法就会产生不同的判定结果。真与假，好与坏的距离真的是相差不多。正是因为这种真与假的混淆性，好与坏的可转化性，所以本人从来不用好与坏作为判断一个人或者判断一件事的标准，而以一个决定是否是自己所做，所做决定的后果是否能够承担，万一出现最坏结果是否能够担负等原则去判断。如果能，则做；不能，则不做。这就是破茧十策之：无论何时，无论何事，带上觉悟。
三境：当你用骗术骗倒一个人的时候，有两种结果是最令人满意的，一。有人告诉了对方，你在骗他，但对方对你仍然深信不疑，而以为告密的那个人在骗他。这种情况就比较夸张了，一般只有那种缜密的调动相当的大的资源的骗术才有可能。比如一个国家骗国人，军国主义，奴化教育，洗脑教诲，政策等等。如果是人骗人的话，那么一定是推心置腹的，曾共患难的，过命交情的，血缘的等关系相当牢固的情形，一方因为重大利益而抛弃这种牢靠关系。“背叛！”就是这种最高境界的一种情形。而另一种结果呢。是皆大欢喜。两方得利。就是我用手段得到了我想要的，而对方也认为也得到了相应的利益。比如，顾客去买物品，商人将物品价格调高，再以低折扣返给顾客，顾客跟商人讨价还价，最后达成了一致的协议，对于买主，砍到了跳楼价，高兴极了，对于商人，我宰了大肥羊，也高兴极了，两个人都觉得占了对方便宜，都欢欢喜喜。这实际上就是李宗吾的补锅法。讲。有一个人去补锅，补锅匠的价格是损处大小计算的，补锅匠乘主人东张西望的时候，将*敲得更大，然后等主人回过神来的时候，装模作样用砂纸将锅灰砂亮，露出新口，道：“看，幸好我仔细，不然就算补了原来的口，你的锅要不了多久又会破掉了。”于是补锅匠高高兴兴补了锅，主人高高兴兴付了钱。皆大欢喜。当李宗吾看到这一幕，恍然大悟。向补锅匠深深地鞠了一躬：“先生真乃神人也！”不过这一境界是不是大家有点眼熟？不错。这个就是成功原则之一的：“以舍之名行取之实！”。但如果仅仅是眼前的皆大欢喜的话，这种境界也称不了最高境界，如果我是商人，我是补锅匠，我会将其中的秘密永远或者尽可能长地保留下去，让这种“建立在利益上的信任关系”保持下去。这样我就不是一个纯粹意义上的骗子――如果对方不认为我在骗他，我又怎么能称之为骗子呢？不过旁观者清，骗一个人总会被其它的人揭穿，所以骗人的最高境界之三就是：骗世人！不管你用什么手段，要是能让世人都相信你，那么你就不是骗子了，所以骗与不骗到底的差距也是相当小的。根据这个，给大家出一个问题：世界上最大的骗子是谁呢？所以，真正的骗人不仅看起来不是骗人，而且本身就不是骗人。当后人发现你的秘密的时候，有另一个词来形容你的最高骗术――时代局限性。
境四：说真话，我的群里有一个销售骨灰级新手，问我怎么去套竞争对手的价格，我说，永远别去套对方的价格，以你的水平自己不被套就阿弥陀佛了。销售技巧不熟、脸皮不厚，就讲真话！新手不能熟练的掌控表情与情绪，用上拙劣的销售技巧反而弄巧成拙，简直是无视别人的社会经验嘛。不能骗人则不骗人。人讲真话的时候，就算有漏洞也会被谅解。而讲真话往往就意味着真诚，实际上这正是人人都希望的，只是你真诚的时候别人会怀疑这种真诚的可信度，所以越拙劣，越害羞，效果越好。当然这是对新手而言。而对于老鸟，这个境界就是原则三，真亦假，假亦真。真真假假，假假真真。连自己都分不清什么是假什么是真，于是用真的口气，真的心态，真的心境讲出来，什么都是真了。而至于更高层次的，就如我，最近一次说谎还是上次，我好朋友当众把我喜欢我姐的事抖出来，我当时被“老大的老大”出卖（给反应之前又不给提示），让我措手不及，矢口否认。后来想来，当时最好的反应就是落落大方，直言不讳（我把‘喜欢’与‘爱’是严格区分的，并不影响对于儿的专一）。结果让我打破了几年不说谎的记录。只得重新再来。严格来讲那情形不算说谎，只能说明我还是有点嫩，暂时呆在‘非老辣专区’。如果大家把上面那种情形不当作谎言的话，那么我就可以讲下面的话，如果认为那种情形是谎言的话，请直接跳至下下一段。——
实际上，我是根本就用不着说谎的，说谎对我百害无益，说谎最大的目的就是掩饰，但对我来讲，已经没有任何需要掩饰的东西，所以我根本不需要掩饰对我姐的喜欢，只是众目睽睽之下被“老大的老大”摆了一道。可惜，又少一个吉尼斯（…_…！），人都是有欲望的，但却不可能*裸地去追求欲望（局限），虽然我提出了上述境界，但我追求的境界并不是以上境界，在骗术的最高境界之上还有更高的境界。24岁我就讲过：钱对我没用。我将钱踢出了生活。25岁我也讲过：女人对我没用。于是将女人踢出了生活。（并不指不需要钱，而是钱与女人将再也不可能对我人格造成任何波动与影响），难怪别人觉得我脾气好，实际上生活中将钱与女人/男人抽去过后，能让人激动的事情本身就不多。加之女人与钱对我要做的事没有多大帮助（DS），我时常讲我的境界很高，但具体高至哪一层次？不是同样层次的人，是很难理解的。另：境界与学问是没有任何关联的，有的朋友把‘弦理论’拿来反驳我对空间的认知，诚然，也许可以证明我的无知，却不能减低我的境界。在本人心中，什么是境界？有一个捡了5500元钱的流浪汉，走了十几里路去归还；有一个80多岁的老奶奶，自己生病还把钱捐给灾区……这才叫做境界！我早在‘迷徒之唠叨’就说过，知识结构永远代替不了境界。所以，境界的高低不是体现在知识结构上，而是体现在修养与觉悟上。
——所以虽然这一章我讲的是骗人，实际上这是一个中性的工具，就如刀具一般，用之为恶则为恶，用之为善则为善。成功原则之一的“抛砖引玉！”严格来讲也是一种骗术。做人原则之一的“投其所好！”也是一种骗术。
有人问我，难道我们要隐藏自己的想法就只有说谎话吗？那也未必！比如，当你的朋友剪了一个怪头型，然后问你，“你看，我美吗？”。你的真实想法也许是：还用问！但你又没有违心到竖起大拇指，又没有直接到：丑得淋漓尽致。那么你可以说，very special！很特别！说话是需要技巧的，用不着时时的将我们推向说谎违心的境地。当别人问“你在与我好的同时是不是有其它的女人！”查理说：“难道我们之间就没有信任吗？”艾伦说：“你怎么知道的？”。即使我们每天都在骗人，却不一定我们就是坏了，这是两码事。要看骗人是不是以损害他人利益与权益为目的，即骗人的目的与危害性，所以善意的谎言不可算作谎言——至少不是通常意义上的“谎言”。我时常讲：做事做人一定要在道德与法律的底线以上，这个何为以上，就不用解释了，这是时代的局限性也叫历史的局限性，每一个时代都有一定的社会形态，意识形态，当然我们也就受制于这种意识与社会形态，否则就真的是和尚打伞，无法无天了。
最后我再强调一点，这里的‘骗’并不是贬义。而是指用信息去更改影响别人的判断。所以有学术意义与普通意义上的区分。总之，用之为善则为善，用之为恶则为恶。慎之。
有人问我，既然你看人技巧那么牛，骗人技巧那么屌，为什么连女朋友都没有骗到？这不怪我。那会儿高中，我还半吊子水晃当当。弄巧成拙了。十年之前，我有可爱之人，却不知如何爱人；十年之后，我知如何爱人，却已无可爱之人！弃我去者，昨日之日不可留！造化弄人，相逢恨早呀。要是上天能再给我一次机会……以我的手段……（持续阴笑中……）
最后，请大家牢牢记住一句话：我们第一眼看到的，永远都能且只能是表象！ txt小说上传分享
第十节 以事应时 无所不用其极
第十节 以事应时 无所不用其极——借势
成功第四原则：借势。
如果你是“英雄”，那么你还需要“用武之地”，如果你是“万事俱备”，或许你只缺“东风”，大鹏起兮云飞扬，抟扶摇而上者九万里。
我们对于世界，只能是发现，接受，与应用。借势就是一种应用，势者，物势之所趋也！
我记得央视有一个节目，叫《与鹰飞翔的人》好像。一个滑翔爱好者为了寻找上升气流，跟着鹰去飞翔，结果找到了上升气流，风托着她达成了飞翔的梦想。伞从风势。
我也曾见过有的人运树，直接把树扔河道里，顺流而下，方便省事。树从水势。
在武术中，有很多技巧是借力打力，四两拨千斤，连消带打。力从攻势。
在古代，两军交战，总是喜欢居高临下，这样不管是冲锋，滚石，弓箭，火炮。都威力大增。兵从山势。
大树底下好乘凉，才子佳人总爱依附权贵，怀才不遇烂书生要是因缘际会遇上贵人相助，一朝乌鸦变凤凰。人从权势。
……
势者，人心之所向也。得人心者得天下，得道多助；失人心者失天下，失道寡助，从势者不求有功，但求无过。势者，人心也；借势者，借人心也。
我遇到太多很茫然的同志，不知道自己能做什么，要做什么，想做什么，甚至不知道自己爱好什么，擅长做什么。我给他们总是出两个点子。一个前文已经讲过，等。等到知道自己能做什么，要做什么，想做什么，爱好什么，擅长什么为止。第二种方法，就是借势，现实中的势在哪里？人心在哪里？改革开放就是最大的势，看抓住改革开放机遇那一批人，被成就成什么样子呢！就如2000年买一幢房子一样，什么都不干，疯涨。2007年的股票。所以什么势出什么牌。现在是2008，所以要出奥运牌，2010年要出世博牌，2012出节能牌，2015出环保牌……不会看