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敏子为龙三介绍同伴们：“这是弓枝、胜子、久代……我按照您的吩咐，找来的都是手艺很好的熟手。”
龙三说：“太好了。工钱我已经说过了，不知大家觉得怎么样？”
敏子说：“我们原来的店实行的是按小时计酬，工钱很少。您说的按件计酬，让人觉得很有干劲。只是衣服有的难做，有的好做，我们希望根据难易程度，每件的工钱也有所调整……”
龙三说：“我明白了，明白了。我不会亏待大家的，我们这一行生意，依靠的就是工人的手艺，效率能够决定一切。”
阿信惊得目瞪口呆，对龙三说：“你把这些定下来，可是我们又没有缝纫机，到底怎么办呢？”
龙三截住阿信的话，说：“缝纫机已经到了。”说完，对外面喊道：“你们在干什么呢？快点搬进来！”
几个男子把缝纫机搬进店里。龙三对阿信说：“缝纫机是旧的，但是应该很好用。今天添了三台机器，总共就是六台了，六个人一齐努力干的话，完成大野屋的订单应该不在话下。”
阿信说：“机器既然是六台，那么再招三个人不就行了吗？”
龙三却说：“以后阿信就不要再干活了，那样对肚子里的孩子不好。从现在开始，你就在里边好好休息，店里的事由我照顾。”然后对敏子她们说：“请大家挑一台自己喜欢的缝纫机，立刻就开始工作吧！现在我们要赶紧完成订单。”
看看梅子和丝子，龙三对敏子她们说：“这两位是梅子和丝子，她们从一开始就在这里做事，有关工作的程序，你们可以请教她们二位。”又对梅子和丝子说：“拜托你们了，希望大家能够互相团结，好好工作。”龙三一转眼看到源右卫门，又说：“我忘了替你们介绍，这是管家源右卫门。呵呵，你们有什么事情，都可以找源伯商量。”
店里面增加了三台缝纫机，一下子觉得拥挤起来。“这里有点挤得慌，我很快就会建造一个宽敞的制衣间的，请大家暂且忍耐一下吧！”说完，龙三愉快地笑了。阿信无奈地看着他。
晚上，龙三回到起居室，阿信跟随而来。龙三说：“唉，这回总算是告一段落了。虽说挖几个技术高的工人过来很不容易，不过这几个人都是能一个顶俩的，能干得很。我的这番辛苦总算没有白费……”
阿信说：“我说过反对增加机器和人手，我们能做多少衣服，就给大野屋供多少货不就行了吗？”
龙三说：“这么没志气，又能干得成什么事呢？如果我们完成不了人家的订单，很快就会失去信誉的，立刻会有别的生产商乘虚而入。我们这一行模仿起来容易极了，竞争对手会像雨后春笋一样迅速增加。要想不在竞争中失败，我们必须有接下大订单的生产能力。”
“所以你就要……”
“你什么也不要担心。日本也要渐渐地进入洋装时代。你想想看，洋装比起和服来，活动起来多么方便啊，而且价钱又比和服便宜得多。以后不光是男人会穿，女人和孩子也会普及洋装的，所以价钱不能太贵。成衣大展风采的时代就要来到了。我就是要创造这样一个时代。”
第十六章 做母亲（8）
阿信默然。龙三说：“你等着看吧，只要我们的儿童衣服在大野屋创出信誉来，别的店肯定也会向我们订货的。我们渐渐地创出了名气，一定会很容易接到订单的。为了这个目标，现在我们一定要珍惜向大野屋供货的这个机会……”
龙三接着说道：“现在我们有六台缝纫机，这只是个开端而已，不久以后，我就会建一个大制衣工厂的。”
阿信问道：“那么现在你工作的那个店……”
龙三说：“从明天开始我就正式辞职，这回的生意是我一生的关键所在，捎带着干的话不可能干得好啊。”
阿信不语。龙三苦笑着看着阿信：“你把这些事情交给我去做就行了。”
阿信突然正容笑道：“是的，就算是失败了，我们再从谷底爬上来就行了。我已经这样爬起来好几次了……”
“阿信……”
“女人真是很可怜，一想到孩子就要出世了，她就不敢再去冒险。哪怕是只有一点幸福，她也会抓住不敢放弃。但是这样也许会束缚了男人的手脚。”
龙三说：“男人一旦有了孩子，就想要做更大的事业。如果单是我一个人，绝对不会有这样的勇气，但为了阿信和孩子，我要赌上一赌。”
“嗯，你想怎么做就怎么做吧！如果我们再一次变得一无所有，那就从头再来嘛！就算生下了孩子，我的孩子一定不在乎贫穷，他一定什么都不怕。”
龙三感激地说：“阿信，谢谢你能这么说。这样我也什么都不怕了，只要一个劲地向前冲就行了。”
“龙三，你这个样子真让人喜欢。田仓龙三还是在豪言壮语的时候更能显出龙三的本色啊！真是一个大丈夫！”
“你这家伙！”龙三点了一下阿信的额头，一下子把她抱在怀里。阿信温柔地偎依着龙三。这时候源右卫门来到了门口，慌忙别过脸去，无奈地咳了一声。两个人吃了一惊，赶紧分开。源右卫门说：“大野屋的立原先生来了。”
“哦……”龙三赶紧出去。
阿信十分害羞。源右卫门说道：“这下子源伯就放心了。”
阿信一愣，源右卫门说：“少奶奶，我知道你本来是反对少爷这么做的。不过，如果夫妻俩意见不同，劲不往一块儿使的话，生意就不可能做得好。”
阿信说：“我知道了。田仓商会是少爷的，不管是煮着吃还是炒着吃，都由少爷说了算。我只要跟在少爷后面就是了，这一点我早就想好了。”
店里，立原正和龙三商谈着。阿信送上茶来，对立原说：“欢迎光临！一向蒙您照顾。”
“哪里哪里，我才是多蒙照顾……贵店的服装仍然很受欢迎，卖得非常好。不过我们似乎也该考虑增加一些别的款式……”
“是的。”
立原说：“那么，您这里是否可以考虑也做职业装呢？”
龙三一口答应：“好的，我们一定设法满足您的希望。”
晚上，阿信坐在饭桌前，描画着儿童衣服的图样。龙三穿着睡衣走了进来：“你还没睡啊？”
“他们不是催着要我们做一些不同样式的吗？我想早一点定下来，好请中本先生为我们做纸型。”
“阿信做这个也许有点勉为其难了，这些事还是应该委托专门的人来设计……”
“没关系的。我就当是给自己的孩子做衣服就行了。图画得不好也没关系，要是请人家来做的话，还要付一份酬金，那就不合算了。”
龙三说：“这倒也是，这不是设计晚礼服，衣服的样式要以实用为本，也许阿信来设计反倒最合适呢！”
“至少这些事情我还是要做好……”
龙三看了看图样，说：“这一个不错……”
“衣服的式样简单，那咱们就尽量在料子上多一些变化……”
“哦，布料由我来选好了。”
阿信感慨地说：“我们做衣服这么费事，可是赚的钱反而不如大野屋，真是很可笑的事。大野屋只不过把衣服卖出去罢了，可利润却比我们多一倍……”
龙三说：“没有办法啊。想一想那么大的店要消耗的经费和人工费，大野屋的定价也还算合理。”
“吃亏的是顾客们啊。如果顾客们在我们这里买的话，就不必付大野屋的利润了，衣服要便宜得多。可是他们眼睁睁地看着钱让大野屋赚去了。”
“这就是做生意啊！我们能够直接把衣服供给大野屋，这就算不错的了。如果在生产商和商家之间再夹上批发商的话，那顾客还要支付出批发商的利润，买的东西就更贵了！”
阿信赞同地说：“就是啊！我在酒田的加贺屋做工的时候，就深深地感到米行真是种奇怪的生意，米行从地主手里买来米，再把米卖给各地的米店，只不过把米搬来搬去，可是赚的钱却比流汗种米的人和米店的人要多得多。结果最吃亏的是种米的农民和买米吃的人，因为有各种人在他们之间赚了钱。要是生产的人和买的人能够直接交易的话，对两方面都大有好处啊！”
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第十六章 做母亲（9）
龙三苦笑道：“要是按照阿信的说法，世上的生意就做不成了！这是因为长期以来做生意的智慧，才形成了这样的习惯。”
“是吗？不过我总觉得还会有更好的办法，可以把东西便宜地卖给顾客……”
“阿信，你多想这些问题也找不出办法来啊。”龙三笑了，“我们要做的就是尽量地降低成本，做出好的商品来。”
“可是，我们做职业装实在是有些勉强……”
“说什么呀，能够接到的活怎么能不干呢？现在职业妇女多了起来，职业装的需求也与日俱增。就算是现在有点勉强，咱们也应该趁着这个机会，在职业装方面做出点成绩。”
“我们又要为了让大野屋赚钱而忙碌了吗？”阿信面露不悦之色……
东京宾馆的房间里，阿信和阿圭坐在床上。阿圭突然笑了起来。阿信问道：“什么事这么好笑啊？”
阿圭说：“嗯，到底是奶奶的脾气啊！你对经济什么的一窍不通，却在那时候就对流通机构提出了朴实的疑问。”
“那是当然啦！不管是儿童衣服还是职业装，根本就不用非得通过大野屋来卖嘛，要是客人们直接到我的店里买的话，要便宜多了！”
阿圭说：“我总算明白奶奶为什么要开超市了。奶奶就是想要把鱼啦蔬菜啦什么的直接从原产地进货，然后便宜地卖给消费者……这种想法一定是受当时那件事的影响而形成的吧？”
阿信却说：“这和超市没有关系吧？”
“当然有关系啦！奶奶开的超市，不就是为了减少产地和消费者之间的两层、三层的差价吗？也就是说，奶奶成功地实现了产地直销的销售方式。”
阿信说：“听你这么一说，也确实是这么回事。不过在我们开超市之前，还有很多艰苦的经历。”
阿圭说：“虽然我不知道奶奶都吃了什么苦，不过我想奶奶在那个时代中的感触和切身的经历，对奶奶的一生产生了很大的影响，尤其是在做生意方面影响更深。”
“那是我生平第一次自己开始做生意，和做发型完全是截然不同的两个世界，一切都让我感到惊讶。”
“不过，你们的生意做得相当顺利啊！”
“哦，真是挺有意思的，订单源源不断地飞来，真让人有点害怕呢！”突然，阿信的脸色黯淡下来，“真是的，我怎么又唠叨起来了？本来要睡了嘛……哦，都是你把我叫醒了。”
阿圭说：“我还不是看奶奶好像睡不着，才叫你的。”
“结果我现在不想睡了。要不我们喝点白兰地？应该还有一些吧。”
“哦……”阿圭跳起来，“太好了，生意做得那么顺利。”
“你在说什么？”
“就是你们的成衣生意啊。”
“……哦。”阿信心不在焉地应了一句，阿圭不禁很是奇怪。阿信呆呆地望着远处，眼神却一下子黯淡下来了。
1922年的秋天，当秋风带来阵阵寒意的时候，龙三在自家房子的后院中建立了一个小制衣间，又放进去五台缝纫机。源源不绝的订单使得店里的六台缝纫机已经忙不过来了。
大腹便便的阿信在灶上架上大锅煮着大酱汤。龙三走了过来，说道：“我要出去一下，午饭我在外面吃了。”
阿信一愣。龙三说：“我要去应酬一下大野屋的那班人，偶尔得请他们吃吃饭才行……不管怎么说，我们是靠着给大野屋供货，衣服才有了自己的信誉。别的地方来订购我们的货，归根到底还是多亏了大野屋。”
阿信笑着点点头。龙三说：“阿信，你也快要干不动厨房里的活了吧？我们雇一个女佣人怎么样？”
阿信连忙说：“那太浪费了，我完全干得了！”
龙三说：“你不要太勉强了。每天你还要煮一大锅大酱汤。”
“大家带来的午饭都凉了，我想至少给她们煮点热热的大酱汤，这样大家干得会更起劲的。”
这时候源右卫门来了，说：“快到中午了，我过来帮忙。”
“那么就拜托源伯了。”龙三说完就出去了。
源右卫门问阿信：“少爷要去哪里？”
“说是和大野屋的人一起吃饭。”
“他可真忙啊！这一阵子他晚上也要去应酬，难得在家里吃顿晚饭……”
“没办法呀，要有这些应酬，少爷才能拿到现在这么多的订单啊！”
源右卫门说：“可是，他把摊子铺得这么大……才不到三个月的时间，咱们这里就成了有十一台缝纫机的工厂了！