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和掌握投资过程中转化的艺术，在变化的国内和国际市场中，捕捉市场上出现的机会，最大限度地实现经济和企业的发展。
中国经济的国际化和中国企业的国际化是中国经济发展的必由之路，如何在国际经济活动中游刃有余，我觉得《转化的艺术》一书做了很好的注解。
中国上市公司市值管理研究中心副主任 *博士
二零零九年二月十日于北京
转化的艺术 目录
宽广的视野，独特的视角（序） / 001
自序 / 001
Chapter Ⅰ 转化的艺术：由机遇到财富的转换
“转化”概念基于我在迈阿密大学求学时对互利原则的思考。我的导师阿兰？斯旺教授的著作《国际商务和经济关系管理规则》是学术界公认的领先权威之作；我有幸在就读期间贡献了初步的研究。转化是实现机遇到价值转变的过程，它取决于市场的、国家的和传统的经济机遇如何产生和转移，以及如何将这些机遇与商业价值联系起来。投资者可以依此设计、评估和管理资本注入和资本回笼策略。
从殖*义的特许权到跨国公司 / 002
转化的艺术与涂…迪米克模式 / 003
双向视角和思维方法 / 005
Chapter Ⅱ 中国经济的全球化：跻身强国必由之路
随着阅读的深入，读者可以考虑全球化的理论和实践如何影响尽职调查和企业决策过程。比如您可以评论“市场调研和全球情报”如何影响对内和对外的投资策略的形成；也可以评估“中国的十大广告趋势”，来确定资金回笼策略及资金注入策略。通过参与这一过程，分析和辨别利益伴随的风险，您将理解把市场机遇转化为投资价值的艺术。
理论源自实践——深度解析经济全球化的理论 / 008
带着显微镜去观察正在发生的经济活动 / 014
ChapterⅢ 中国经济走出去：更大的舞台创造更多的财富
语言是文化和思维的载体；它体现并促进文化和思维模式发展。英语是国际商务的语言，我们可以从英语中分析和体会西方思维的特点。对于策略的形成，用英语思维有着潜在优势。与汉语相比，英语（思维）为尽职调查分析提供了直线式的应用；公司领导在考虑对外投资时，可将这种动力原理运用在系统的尽职调查过程中。
揭开金融炫舞的层层面纱 / 022
西方思维与中国的企业领导艺术 / 033
找个支点，用根棍子你就是地球的主人 / 048
西方思维解读QDII / 060
瓶子和撬瓶器——聘用外籍专家获取最好结局 / 070
ChapterⅣ 敞开大门：是引狼入室还是获得更多的财富
在中国的商务交往中，人们习惯把“关系”摆在很重要的地位，仅凭尽职调查往往难敌“关系”的担保；此外，中国投资业务标准、惯例欠缺。因此，为了“转化”而采取相应的风险规避策略是必要的，外资企业经常在法律的规定与具体的执行之间往返。而对于政府规划者，必须制定相应的的责任评估体系，这才使得有关外商对华投资过程的法规的执行更加透明和公正。
加入WTO与中国式思维 / 076
13亿人口的中国的法律体制 / 082
老美看中国商务 / 093
中国思维解读QFII / 116
瓶子和多个撬瓶器——外籍专家服务中国 / 126
ChapterⅤ 条条大道通罗马，看你选择哪一条
在中国的超市，我注意到刀片常常像珠宝一样被锁在玻璃柜中。这种摆放方式是不是因为刀片容易伤人或者是一种推销策略，或是刀片具有特殊的社会经济价值？我发现，这刀片的买卖过程注重的不是产品的效率和质量，而是如何尽可能地创造就业机会。然而，这种体制性低效却阻碍了培训和资源分配（如发展高技术产业）。
创业精神——在风险中让利益最大化 / 130
用苏格拉底式的对话法打通思路 / 137
有趣的刀片经济 / 146
ChapterⅥ 参考目录
A．参考书目
B．中国相关法律文件
C．机构资源
D．相关网站
E．网上报道摘选
F．来源互联网的文章和参考内容
G．研究问题索引
附录 内容主题和问题探讨提要
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转化的艺术：由机遇到财富的转换（1）
CHAPTER Ⅰ
转化的艺术：
由机遇到财富的转换
转化的艺术：从机遇中创造价值或将机遇转化为价值的艺术。其实质是从机遇到价值的转化（或超越）过程中的艺术，它涉及资本的——金融的、企业的、政治的、社会的，甚至所有方面的——本质和结构。资本是可获得的，也可增加、损失或者保值。人们可以从观察或认识到的机遇（比如一个产品或一项服务的供应或需求）中创造价值，或将机会转化为价值，从而带来收益，包括交易过程本身。
1 从殖*义的特许权到跨国公司
1840年以后，封建的中国逐渐变成半殖民地、半封建的国家。1949年以后，共产党领导的新中国诞生。1978年改革开放以后，中国政府进行对外经济政策调整，“殖*义特许权”日渐衰退，取而代之的是中国式的跨国公司（MNC）。换言之，随着最近兼并和收购法的实施，具有中国特色的社会主义市场经济是否只是在利用涉外商务的日益企业化，来为经济稳定进行风险防范呢？
人们普遍认为，是改革开放导致了中国经济发展，促成了2008年奥运会的举办。那么，中国的决策者和企业领导人应该会更加乐于接受投资银行业准则和实践；即便不欢迎也得这样做，因为这些准则和实践的核心关系到“转化的艺术”。
转化的艺术：从机遇中创造价值或将机遇转化为价值的艺术。其实质是从机遇到价值的转化（或超越）过程中的艺术，它涉及资本的——金融的、企业的、政治的、社会的，甚至所有方面的——本质和结构。资本是可获得的，也可增加、损失或者保值。人们可以从观察或认识到的机遇（比如一个产品或一项服务的供应或需求）中创造价值，或将机会转化为价值，从而带来收益，包括交易过程本身。
在转化艺术的研究中，需为投资和项目运作进行风险防范。如何防范风险避免损失呢？凭借实质性的和分层次的互利互惠，将资产和债务（以及收入来源）转化成为交易和管理方面的分析和衡量标准，形成涉外投资方略。
为了便于双向互动研究，我们在书中同时采用汉语和英语两种文本，方便读者进行对照阅读和思考。汉语和英语读者都可以分析和讨论相关话题。这样通过汉英对照，也为我们的谈话防范风险，希望通过确保充分理解和交流相关的信息和思想，达到学习和商务交流方面的双重目的。
本书的目标是：向中西方读者提供一个共同的平台，分析和鉴别涉外投资方略，包括中国公司的海外投资方略和外国公司的对华投资方略（尤其在技术领域）。
本书的撰写过程是对政策和个案分析的探究过程。围绕转化艺术的设计、形式和作用，我们按照话题分类，组织投资和交易方面的内容以及有关新闻报道和出版文献，通过灵活地运用“苏格拉底式的对话法”，使得读者可轻松地查阅和开放地讨论，以促进探讨、鼓励分析和交流。
此外，双语版本也方便读者就同一话题进行讨论，进行社会经济方面的比较。
本书的主题是介绍和阐述转化的艺术和涂…迪米克模式，帮助投资者、开发商以及提供企业服务的人员成功地确定、分析、构建、磋商和管理对内对外投资项目。
2 转化的艺术与涂…迪米克模式
涂…迪米克模式提出如下三条原则，用以指导中国的涉外投资和商务，供国家决策者、企业领导者和投资者参考： txt电子书分享平台
转化的艺术：由机遇到财富的转换（2）
原则一：理解并坚持与政府、经济事务保持社交及商务方面的和谐
互利互惠：各类企业作为中国某一涉外投资或风险事业的参与者都承担着法律或经济责任。那么如何理解：从它们各自可得的互利互惠程度和层次的确定或分配，可以看出该投资的本质和结构。
原则二：精通捐赠与商业宣传之间的关系
风险防范：对于在中国的资本（或技术）投资和经济生产而言，平衡不同级别的相关风险（缓解和管理），不仅仅只是程序化操作，而是比投资回报和生产水平更为重要的实质性过程。那么相应地，由于在中国社会经济准则和实践（即这里所谓的“人文意识”）高于法律规定，我们如何鉴别、定义、构建和管理中外经济利益及商业兴趣，以至于合理定位资源和各种关系，从而确定某一资本投资行为的成功概率。
原则三：使资本投资计划与原则一、原则二协调，为投资、生产和管理防范风险、避免损失
转化：如果涉外投资活动同时与风险的管理、缓解结合，那么在考虑“转化”的定义时，市场机遇转化成实际价值是否就构成了多中心的交易过程呢？
请读者在阅读中考虑：在某一特定的交易或风险事业中，以上三个因素的时机选择和实际运用如何影响对内对外投资的方方面面呢？
经济学家劳伦斯？萨默斯（Lawrence Summers）曾说：“在当今电子货币时代，投资不再受到面纱重重的金融舞蹈的诱惑。必须有详实的关于储备、往来账户、财政和货币状况方面的信息，才能防止资本在一有麻烦时就急速外流。”
我的转化概念基于我在迈阿密法学院求学时对互利原则的思考。我的老师阿兰？斯旺（Alan C。 Swan）教授的著作《国际商务和经济关系管理规则》（The Regulation of International Business and Economic Relations）在学术界仍被认为是该课题的领先权威之作；我有幸在就读该校期间贡献了初步的研究。
我认为，理解转化的概念有一个前提。换句话说，要理解“转化就是实现机遇转变成价值的过程”，必须首先认识到：在这个日益全球化的经济体里，投资银行业（它本身是一个中介而非一个过程）越来越依赖涉外投资交易和风险项目各方的互利互惠。因此，防范风险避免损失同时又互利互惠的思想，实质关系到各领域的参与者（从管理者和政府官员到银行家和投资者）如何评估和看待交易项目的风险回报率。
结果，转化的过程只是部分地而非决定性指引着方向。它取决于市场的、国家的和传统的经济机遇如何产生和转移，以及如何将这些机遇与商业（和管理）性指定或转让价值联系起来。投资者可以依此设计、评估和管理资本注入和资本回笼策略。
本书仅仅是为探索这一过程作一部分贡献。它旨在提出问题以供分析，而不是提供答案。
在日常实践中，市场交易、金融投资和经济生产的过程因事而异，需要根据具体情况和事实做具体分析。因而，我此处的努力只是抛砖引玉，希望政府决策者和企业领导者提出更全面的分析框架。
作为主要的参考书目，请见John F。 Murphy and Alan C。 Swan所著的《The Regulation of International Business and Economic Relations》（此书1992年获得美国国际法协会的优秀作品奖证书）。
3 双向视角和思维方法
这里向读者提供一个分析框架：
对外投资方略：中国公司向海外投资的方法
企业领导层进行的转化
关键的决策策略
资本注入和资本回笼策略的风险防范问题
当多方参与不同司法管辖区的商务和投资时，转化过程关系到参与方的权利和义务。转化过程成功与否，决定因素是风险防范机制。各方必须构建有效的风险防范机制来管理和减少风险。这一点，通过谈判中的领导地位、公司内部和公司之间的决策过程、资本注入和回笼策略的协调策划等得以实现。
如何做到这一点呢？
对华投资方略：外国公司在华投资的方法
通过规避风险进行转化：双边（或两国）互利
投资和操作的延续性策略
资本注入和资本回笼策略的风险防范问题一览
不管赢利与否，需要一定层次和程度的互利互惠，交易的各方才会参与任何既定的投资或风险运作。上市公司和未上市企业，均须根据互利互惠的层次、程度进行跨国或跨地区的商务和投资活动。
那么，这�