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8。4利用社会影响以促进有益行为280
链接宣传的威力281
命令性规范与描述性规范的作用283
8。5服从权威285
规范性社会影响的作用289
信息性社会影响的作用290
服从的其他原因291
过去和现在的服从研究293
第9章团体过程：社会团体的影响300
9。1什么是团体？302
人们为什么要加入团体？302
团体的组成与功能303
试一试！当你违背角色时会怎样？306
9。2团体与个人行为307
社会促进：他人在场为我们增添活力307
社会懈怠：他人在场使我们放松310
社会懈怠的性别和文化差异：谁最偷懒？311
去个体化：迷失在人群中312
9。2团体决策：两人（或者更多人）的决策一定优于单独决策吗？314
过程损失：团体互动抑制了良好的解决办法314
链接出兵伊拉克的决定是团体思维的结果吗？320
团体极化：走向极端321
试一试！选择困境问卷322
团体中的领导322
9。3冲突与合作326
社会困境327
试一试！囚徒困境328
用威胁解决冲突330
沟通的作用331
协商与讨价还价332
第10章人际吸引：从第一印象到亲密关系338
10。1产生吸引的原因340
住在隔壁的人：时空接近效应341
试一试！在生活中体验时空接近效应342
相似性343
互惠式的好感345
外表的吸引力与好感346
人际吸引理论：社会交换理论和公平理论353
10。2亲密关系355
爱的定义355
文化和爱357
试一试！激情之爱量表357
10。3爱情和人际关系360
进化和爱：选择配偶360
链接排卵是否会影响对男性吸引力的知觉？362
亲密关系中的依恋类型363
链接恋爱中的大脑366
长期人际关系中的社会交换368
长期人际关系中的公平性371
10。4亲密关系的结束372
分手的过程373
分手的体验374
第11章亲社会行为：为什么人们助人？380
11。1亲社会行为的基本动机：为什么人们助人？382
进化心理学：本能与基因382
试一试！互惠规范能促进帮助行为吗？384
社会交换：助人的成本与报酬385
移情与利他主义：助人的纯粹动机386
11。2个人品质与亲社会行为：为什么一些人比其他人更多助人？391
个体差异：利他人格391
亲社会行为中的性别差异391
亲社会行为中的文化差异392
宗教和亲社会行为393
心境对亲社会行为的影响394
试一试！心情好，做好事？395
11。3亲社会行为的情境决定因素：什么时候人们会助人？396
环境：乡村与城市396
居民流动性397
旁观者数目：旁观者效应397
关系的性质：共有关系与交换关系403
试一试！遗失信件技术404
11。4怎样增加助人行为？404
增加旁观者干预的可能性405
积极心理学与亲社会行为406
链接增加志愿主义407
第12章侵犯：我们为什么伤害他人？能防止吗？412
12。1什么是侵犯？414
侵犯是天生的还是后天习得的？415
侵犯行为是本能的、情境性的还是选择性的？415
试一试！打架及其吸引力416
侵犯与文化417
12。2神经生化因素对侵犯的影响419
性别与侵犯420
酒精与侵犯422
疼痛、不适与侵犯422
试一试！炎热、潮湿与侵犯424
12。3社会情境与侵犯424
挫折感与侵犯424
被激怒和报复426
攻击性物体的提示作用427
试一试！侮辱和侵犯428
社会赞许、模仿和侵犯428
媒体中的暴力：电视、电影和电子游戏429
暴力能提高销售吗？434
暴力涩情与对女性的暴力435
12。4如何减少侵犯437
惩罚能减少侵犯行为吗？437
链接阻止恃强凌弱：一项减少学校中侵犯行为的个案研究438
宣泄与侵犯439
战争对总体侵犯性的影响443
我们应该怎么处理愤怒？443
去人性化：同情心的反面447
链接学校里的同情心教育447
12。5哥伦比亚屠杀本来可以避免吗？448
第13章偏见：原因与消除454
13。1偏见：普遍的社会现象457
偏见和自尊458
发展的报告458
13。2偏见的定义459
“刻板印象”：认知要素459
试一试！刻板印象和攻击461
“歧视”：行为要素463
13。3偏见的起因465
我们的思维方式：社会认知466
如何赋予意义：归因偏差477
责怪受害者480
偏见和经济竞争：“现实冲突理论”483
从众行为：规范性标准485
内隐性别歧视489
13。4如何消除偏见？489
接触假说489
接触减少偏见的六个条件491
早期种族混合教育为什么会失败493
拼图教室法为什么有效493
链接合作与互倚：拼图教室494
试一试！拼图式的学习小组496
链接来自“卡洛斯”的一封信497
第14章实践中的社会心理学之一：获得可持续的未来502
14。1社会心理学的应用性研究506
利用实验法506
社会心理救援508
14。2利用社会心理学实现可持续发展509
解决社会困境509
传递并改变社会规范510
试一试！通过描述性规范减少乱丢垃圾的行为512
追踪消费513
适当引入竞争514
诱导伪善514
消除小障碍，实现大变化515
14。3幸福和可持续的生活方式517
试一试！改变破坏环境的行为517
让人们幸福的是什么？518
金钱，物质主义和幸福519
人们知道让他们幸福的是什么吗？520
第15章实践中的社会心理学之二：社会心理学与健康524
15。1压力与人类健康526
恢复力527
试一试！大学生生活压力量表529
知觉压力与健康530
自主感：知觉控制感的重要性532
知道自己能做得到：自我效能536
解释负性事件：习得性无助537
乐观：从光明面看540
试一试！生活定向测验541
15。2压力的应对542
应对压力的性别差异542
社会支持：获得他人的帮助543
试一试！社会支持545
敞开心扉：弄清创伤性事件的意义546
15。3预防之道：改善健康习惯547
可预防的健康问题547
社会心理学干预：更安全的性行为548
试一试！改变你的健康习惯551
第16章实践中的社会心理学之三：社会心理学与法律556
16。1目击者证词558
为何目击者经常指认错误？560
判断目击证人是否犯错567
试一试！目击者证词的准确性570
判断证人是否撒谎570
试一试！测谎572
目击者的证词能够得到改进吗？573
关于恢复性记忆的争论573
16。2陪审团：团体判决过程575
审判过程中陪审员对信息的处理576
认罪：它们总是像看起来那样吗？577
陪审室内的商议579
16。3公民为何守法？580
严惩能够阻止犯罪吗？580
试一试！你了解各种联邦罪名的量刑吗？582
程序公平：人们对公平的理解583
出版后记588
为什么需要新版本？
为什么需要新版本？
如果你在思考为什么要购买《社会心理学》的这一新版本，给你6个好理由！
每章的最后有一个全新的板块——“如何学以致用？”我们提出学生们日常生活中的问题——那些能激发他们兴趣的问题——鼓励他们用每章中所学到的一个或多个主要概念来演绎这些问题。目的在于鼓励学生批判性地思考，将所学内容运用到现实生活中来。
每章最后加入“习题”，旨在告诉学生如何学习和研究章节中的内容。题目大多是取自我们自己的测试题库，主要是批判性思维问题，为了帮助学生更好地理解社会心理学的概念，并将它们应用到新的情境中去，而不仅仅是把它们看成需要被记住的一组事实。
第2章“方法论：社会心理学家如何进行研究”中包含了一个新的部分：“社会心理学研究的新思路”。这部分讨论了近几年社会心理学家在做研究时所使用的新方法，包括：跨文化研究、进化心理学、社会神经科学。
第5章重新组织并命名为“自我：在社会情境中理解我们自己”，涵盖了除了自我认知以外，更广泛的关于自我这一领域的研究。为了反映对自我领域研究的广泛性，我们加入了一个新的标题：“自我控制：自我的执行功能”，讨论关于自我调节的最新研究。同时还加入了关于自我的文化差异的内容。
第9章，“团体过程：社会团体的影响”开篇使用了新的小短文，讨论关于布什总统发动伊拉克战争的决策。在该章的后面，我们又回到这个短文（用“链接”的形式），基于鲍勃·伍德沃德（BobWoodward）、斯科特·麦克莱伦（ScottMcClelland）等人近期出版的书，我们讨论了关于出兵伊拉克的决策是否是团体思维的结果。我们还对“人们为什么要加入团体”这一部分进行了修改，加入了关于社会拒绝以及社会认同的内容。另外对于“性别与领导力”这部分，加入了关于最新的“玻璃悬崖（glasscliff）”研究的讨论。
第11章，“亲社会行为：为什么人们助人？”，以两个“试一试！”练习为特色。这个板块使你对于社会心理学的概念的理解更加具体，并且教你如何将概念运用到现实生活中去。另外还加入了关于群体选择、什么导致移情以及关于宗教和亲社会行为的研究。
第7版译者序
第7版译者序
社会心理学是心理学的基础分支之一，从麦独孤的《社会心理学绪论》出版到现在，已经过了105年。在这一个多世纪的发展过程中，有很多里程碑式的事件。如果回过头来看一下这些事件的话，我们将要看到的这本书已经出了7版，无疑就是这样的事件。因为这本书以及它以前的6个版本，对美国乃至整个世界的社会心理学发展都有很大的影响，相信读者会从这本书得到真正的知识。
阿伦森教授是美国著名的社会心理学家，他撰写的《社会动物》是我学习社会心理学的入门书。阿伦森教授系统的分析了诸如攻击性、利他性、同情心、偏见、社会影响、移情与爱等人际交往中最重要的问题，这些问题到今天也是社会心理学的重要问题。而大家将要看到的《社会心理学》（第七版）则是对这些问题的最新阐释。在本书中，阿伦森教授和另外两位同样著名的社会心理学家威尔逊和阿克特一起，系统地总结和分析了到目前为止，西方主流社会心理学的研究成果以及这些研究带给我们的启示。相信在读完这本书之后，您一定会对人类心理与行为的社会性有更深刻的认识。
本书延续了前6个版本的两个主要特色：
内容的系统连贯性：第1章讲述了社会心理学的基本问题，其中谈到了对社会问题的关注，这种取向一直是社会心理学受到人们关注的主要推动力。第2章是方法问题，特别强调了社会心理学研究的实证性问题，以使读者认识到社会心理学的科学性。从第3章至13章，作者围绕着个体、团体以及社会影响问题，阐述了人的社会心理与社会行为特征。第3章社会认知和第4章社会知觉讲述的是在日常生活中我们的认知过程特性，其中归因问题是一个重点。第5章和第6章讲述了自我概念以及自我归因的问题，这些内容对我们认识自己很有帮助。第7章和第8章涉及态度与从众问题，这些内容中包含着许多伟大的理论和经典的实证研究。第9章讲述了团体过程，其中的冲突与合作研究作为博弈论的基础，在现实生活中有着广