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那个人本已怒气冲冲，正要发作，但见到虞洽卿谦恭有礼，请求恕罪，只好把怒气收起来一些。
虞洽卿又前走一步，说：“先生的马车已经破损，现在要不坐我的马车先去办事。我这就去买一辆和您这一样的马车，下午送到府上。不知先生是否同意？”
“那……你怎么走？”那人的态度明显好起来。
“我就坐您的破车先走。等到马车行，买到新车就行了。请问先生住址，我到时候好把车送到府上。”
“实不相瞒，我是从京城户部来上海公干的，住在一品居旅馆。”说着，递给虞洽卿一张名刺。
虞洽卿看了看名刺，惊讶地说：“原来是户部郎中载洙载大人！”虞洽卿连忙又是一揖，“小人有眼不识泰山，冲撞了大人，还望大人恕罪。”
“没有关系。再说，你也不是故意的。”
“谢大人的宽宏大量！今晚我就在大人住的一品居略备薄酒，为大人压惊。”
载洙说：“你为人谦和，知书达理，这赔车和摆酒的事也就免了吧。对了，你是干什么的？”
“回大人，小人很惭愧，身居四民之末，在洋场经商。赔车、摆酒的事，还请大人给小人一个面子。不然，小人心里会一直不安的。”说着，虞洽卿也递上了自己的名刺。
载洙接过，看了一下。“鲁麟洋行的买办虞洽卿。虞先生，你这个买办倒是很通晓礼义。”
虞洽卿不卑不亢地说：“大人谬奖。鄙人虽在商界，但自幼也熟读孔孟。虽然在洋行经商，但念念不忘自己是个炎黄子孙，见到那些依仗洋人，趾高气扬之辈，也是极端鄙视的。不怕大人您笑话，不久前，我也捐了一个二品江苏候补道的虚衔呢。”
“照这么说，你还是个红顶子啦，也算官场中的人了。”
“不敢。大人，今天晚上，您就给小人一个面子吧。”
“恭敬不如从命。那我就叨扰一回虞先生吧。” 。 想看书来
34 制造撞车促商机（2）
载洙坐上虞洽卿的马车，往上海道台衙门去了，虞洽卿目送着他，脸上露出了胜利者的微笑。
甲午战争中国被日本打败，终于令清政府中的保守派感到了亡国的严重威胁。为了“整军经武以救危亡”，清政府开始编练新军。新军的编制、器械、服装均采用外国列强样式，载洙这次来上海，就是采购军服的。载洙从小在官僚贵族中长大，对于商人心中充满鄙夷。他认为，无商不奸，来到上海后，他只和上海道台打交道，对于所有前来拜访的商人，一概拒见。
虞洽卿得知这一消息后，想了好几天，又到载洙下榻的一品居旅馆守候，掌握了他每天的出行情况，就设计了撞车的一幕。
傍晚，虞洽卿带着一辆崭新的豪华马车来到一品居旅馆。载洙看见新马车比自己原先的马车豪华富丽，连忙说：“虞先生太客气了。这辆车要比我原先的车贵好几倍吧？”
“钱是要贵一些。不过，这样才能正好合乎大人的身份。大人到上海来采购军服，是代表朝廷办事，要和很多人打交道，没有威风和气派，不能镇住人，尤其是那些洋行里的人。”
载洙说：“你说的倒也有道理。那我就笑纳了。”他拉开车门，人突然惊呆了。原来，车里面还坐着一个绝色美人。
虞洽卿走到载洙身边，低声说：“这是上海滩花国进士虹桥老三徐第，不但漂亮，而且善解风情。大人在上海公干，身边无人侍候，我把她请来，让她专门陪伴大人。”
“大人，小女子徐第有礼了！”徐第明眸一转，在车上一揖，款款下车。
载洙望着她娇媚的模样，满意地点点头：“虞先生，你想的可真周到。”
酒宴结束后，徐第就留在了载洙房间。
三天后，虞洽卿和载洙签下了十万套军服合同，成交价格十五万两。
这一单生意，一次让虞洽卿得到了四万五千两的佣金。
到上海滩十几年了，虞洽卿一直还是租房居住。在高楼林立的都市，没有自己的房子，总觉得没有根，心中总是觉得自己是一个漂泊者。现在赚了一些钱，他决定买一处宽大的房屋，把母亲从三北乡下接到上海来居住，让她见识见识洋场，享受享受洋福。另外，母亲老是催他，让他把郑雨梅接到上海来和他一起居住——这些年，他回龙山的时候不多，每次来去匆匆，与郑雨梅在一起时间也少。母亲每次来信都要诉说郑雨梅的好处，对于他到现在也没有让她为虞家生下一男半女，很有怨言。早年，郑雨梅曾有过一次怀孕，由于刮台风时，她到龙山下去寻找放牛的婆婆，从高坡上摔下，流产了。从那以后，郑雨梅再也没有怀孕。一提起这事情，方荷花心中总是充满愧疚。开始听说虞洽卿在上海又娶宰凤仙时，方荷花是很生气的。当宰凤仙为她生下一个孙子后，她才改变态度。不过，她依然经常催促虞洽卿，让他尽快把郑雨梅接到上海，好经常同房，早日怀孕。眼下的三位夫人中，虞洽卿最没有兴趣的就是郑雨梅，她能不能为虞家生孩子，无所谓的。但母亲说了，他觉得还是要让她生一个好。今生今世，凡是母亲希望他做到的，他都要力争做到。
母亲接过来，三房夫人都聚到一起来，加上众多的用人，这一家子可是够大的。因此，房子一定要宽敞才行。华界的市政设施比不上租界，房子肯定要买在租界地盘上。在公共租界和法租界看了十几处房子，大多面积小，有的没有院落，不方便居住。花园弄倒是有一处院落，前后两栋洋楼，西侧还有厢房，一共有三十来间房子，很合适。这房子是犹太商人哈同的，他却只出租，不出售。虞洽卿上门，和他交涉了三次，他就是不愿意卖。更令虞洽卿气愤的是，当他退而求其次，想租时，哈同却把租金涨了一半。
从哈同那里出来，虞洽卿决定不再买房，他决定买地，自己建房。
买地又谈何容易？黄浦滩、法兰西外滩、大马路一带的地价都要十几万两银子一亩，其他地方稍好一些的地段，也得五六万两一亩。他手上的十来万两的积蓄，只够买地了。要建房，就得到银行贷款了——外国银行只要有土地做抵押，贷款倒也很方便。问题是光有房子还不行，自己今后还要发展，没有资本，怎么发展呢？所以，闹市区的这些土地，无论如何是不能购买的。
35 捐银架桥拉动地产（1）
这天晚上，虞洽卿又接到严子均的局票，让他到虹桥老三徐第处吃酒。
来到徐第的香巢，只见严子均已经到了。和他坐在一起的，还有一个年轻人，虞洽卿觉得很眼熟，却一下子想不起来是谁了。
“阿德老弟，你又姗姗来迟，弄得我们老三徐第都不高兴了。”
徐第在一旁说：“虞先生家里有如花似玉的状元陪伴，哪里还在乎我们高兴不高兴？”
虞洽卿忙说：“老三，你可不能说这么没良心的话，阿德哥可是经常想你的。”
“分明是假话。经常想我？为什么两个多月不来了？今天要不是严公子邀请，你肯定还不会来。”
“这阵子，我太忙了。好，今天夜里，我不走了。怎么样？”
“讨厌！”徐第佯装嗔怒，转身走到里间去了。
严子均“哈哈”大笑，“阿德啊，你一来就直奔主题。连老三都害怕你了。”
“她们还不都是矫情。其实，心里还不知道怎么高兴呢。”
“你阿德能大把地给她银子，又能让她快活得死去活来，她当然要高兴了？”严子均笑了一通，忙摆手，“打住。阿德，我给你介绍一位新朋友，”他指着旁边的年轻人，“他也是你们镇海老乡，耶松船厂写字间的领班傅筱庵。”
“傅筱庵？”虞洽卿念叨一下，突然指着傅筱庵说，“我想起来了，那年从宁波回上海，我们一同坐船的。”
傅筱庵忙站起身，对虞洽卿深深一揖，“虞先生真是好记性。那一年船遇到了台风，我们在普陀山停留了一天。”
“是的。这一晃六七年了。不对呀，我记得当年你是叫傅宗耀的呀？”
“不错，那是家父给我取的名字。现在，我自己改叫傅筱庵了。”
美商耶松船厂位于浦东，是当时一家较大的船厂。从镇海来到工厂后，看到高楼般的大轮船和宽敞的船坞，傅筱庵激动万分，他突然觉得自己的生命又有了一种新的意义。
刚进厂时，傅筱庵也是做学徒。但他读过几年私塾，有些文化，加上为人机灵，善于察言观色，因此很快被厂主潘特斯看中，两年后就当上了写字间的“仆欧”，专干为洋人送发文件之类的杂事了。
与洋人打交道，自然要学习外语。傅筱庵从微薄的薪水中省下了一些钱，进了一家夜校补习英语。他人聪明，又十分下苦功，经过三年苦读，不但能够说一口流利的洋泾浜英语，而且还能用英语书写公文。潘特斯一见，大为欣赏，很快提升他做了写字间的领班，专门负责考核工人出勤和发放工人工资事宜。
耶松船厂有一千多名工人，大多在工厂附近租房居住。这些房产大多数是严子均父亲严信厚的，由严子均具体管理。严子均每月派人渡河到浦东收取房租。由于船厂工人工资较低，有时甚至不能果腹，因此经常拖欠房租，令严子均感到头痛。
一个偶然的机会，傅筱庵得知了这个消息，不禁喜出望外。来上海滩这几年，他越来越发现，要想发迹，必须要结交有权、有财的名公巨贾才行。而严信厚是宁波帮的首要人物，又是当朝权贵李鸿章的亲信，这样的人物，要是结识了，一定会给自己的发迹带来捷径。等到严家的收租人又来浦东时，傅筱庵请他到酒店喝酒，说：“大哥，你每月摆渡到浦东来收租，船小风大，而且有时要往返几次，很辛苦。饭后，你给我一个账单，今后每月发工资时，我扣下他们的房租，汇总后送到浦西的严宅，如何？” txt小说上传分享
35 捐银架桥拉动地产（2）
收租人一听，忙说：“要是能这样，就太好不过了。我回去向严公子汇报，给你一份补偿。”
傅筱庵连连摆手：“不用，不用。能为严先生效力，是我的荣幸。”
此后，傅筱庵不顾工人的反对，每月都把房租准时送到严宅。这样一来，省去了严子均的很多麻烦。严子均当然喜欢这位小兄弟了，所以，带他一同来吃花酒了。
酒宴开始后，虞洽卿说到最近买房、买地的事情，觉得十分的烦。
傅筱庵忙说：“我们厂主潘特斯有块地，是抵押给汇丰银行的……”
严子均打断他问：“是不是闸北北浙江路和海宁路交界处的那些地？”
傅筱庵点头说：“是的。”
那块地是耶松船主潘特斯两年前买的，当时说北浙江路往南的苏州河上要修一座桥，潘特斯觉得，一旦苏州河上的桥修通，北浙江路两边的土地肯定会增值，于是，买下了。由于船厂需要周转金，他把地又抵押给了汇丰银行。现在，抵押就要到期，而北浙江路往南的苏州河上的桥，由于租界工部局没有资金，一直到现在也没有修。什么时候能够修，谁也说不清楚，所以，潘特斯决定把那些地卖掉。
这个消息傅筱庵前些天已经对严子均说过。严子均经过一番考察，觉得北浙江路和海宁路交汇处南面有苏州河阻挡，东面有一条小河沟拦着，是一块荒凉偏僻的死地，没有增值的空间，决定不买。现在，傅筱庵见虞洽卿买地心切，就又把它说出来，卖一个顺水人情。
“那块地不能买。”严子均把自己的思考说了出来。他觉得，自己和虞洽卿关系不错，不能让他吃亏。不料，虞洽卿听说后，却有了一些兴趣，“潘特斯打算卖多少钱一亩？”
“沿北浙江路两边一共有一百亩地，他当时是一千元银洋一亩买的，现在想一千五百元一亩出手。”
一瞬间，虞洽卿立即找到了事情的关键：地好不好，关键在于路通没通，桥建没建。而这一点，他可以通过那次他帮忙找过遗嘱的贝克汉姆来确定。贝克汉姆不正好就在英国领事馆任职吗？
话说那贝克汉姆在英国继承了三十万英镑遗产后，一举成为富豪。他在伦敦投资了一家商行，雇人经营，自己又回到上海，在英国领事馆担任副领事，同时进行进出口贸易。
虞洽卿到北浙江路一带经过实地考察后，来到英国领事馆，询问贝克汉姆：“苏州河上的北浙江路桥会不会建起来？”
“规划两年前就有了，但是，没有资金，修不起来。”
“这座桥得要多少资金呢？”
“按照当时的预算，需要两万元银洋。现在，就算各方面都节俭运作，可能还是不能少于两万