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你的担保人去汇丰银行借钱，他要是不在上海怎么办？”
“我已经打听清楚了，陈老板这阵子一直在上海。我明天就去找他。”
。。
8 穷人最缺少的是野心（1）
那天一大早，虞洽卿就去找陈春澜。此前，正值汇丰银行的买办新旧交替之际，新任买办席正甫，是在陈春澜的担保下，才顺利上任。所以，席正甫平时很给陈春澜面子。
这汇丰银行，是英国汇丰银行的上海支行，汇丰着眼经营远东业务，总行开设不久，就在日本、印度、南洋及中国各大商埠设立分行。上海分行与总行同年成立，行址设在南京路外滩，首任经理即当时被称为“大班”的，是苏格兰人麦克来恩。
由于英国的在华利益集中于长江流域，上海分行就成为汇丰对华业务的枢纽，具有指挥在华各分行的职权，营业额远远超出香港总行。公元1874年，汇丰在外滩海关旁建造了一幢三层楼作为新址，砖墙结构，雕饰精巧。虞洽卿来到上海滩第一眼看到它时，被它的气势和雕饰震惊很久。
听了虞洽卿的话，陈春澜说：“你想到汇丰贷款可以，要我给你担保也可以。不过，汇丰给中国人贷款，一定是要有抵押的。小伙子，你有什么可以抵押？”
“抵押？”虞洽卿愣了一下，随即道：“你不是可以不用抵押就能担保吗？外国人都信任你啊！不是说你在马桶上‘嗯嗯’两下，就给人做出担保了吗？”
陈春澜“哈哈”大笑，“小伙子，这些话你也信？要是那样，你也不用来找我了，就去跟汇丰银行的人说，陈春澜已经替我做担保了，你们给我贷款吧。外国人的钱要是这么好用，那上海滩的人还不都发财了？”
虞洽卿不好意思地挠挠头，笑着说：“我是听别人这么传说的。我原来也想贷款担保的事情应该不会这么简单。”
“是的。”陈春澜点上一根纸烟，吸了一口，“实话跟你说吧，像你这样素不相识来找我做担保的人，我经常遇到。而这么爽快答应的，就你一个人。”见虞洽卿满脸惊讶，陈春澜接着说道：“我不骗你的。你想想，我每天有多少事情，要是天天给素不相识的人做担保，我陈春澜还做事情吗？一般的人，找我是很难见到我的。今天你却一下子找到我了，我觉得是我们有缘。你能告诉我，你是怎么让门房放你进来的吗？”
虞洽卿大大方方地说：“我来到这里，说要找你，他们说你有事情，没有时间见客。我就说，我必须见你。因为前天在清风明月楼喝茶，我和你约好了，今天要来谈瑞康颜料号经销陈记洋货行呢绒的事情。他们就放我进来了。”
“我前天正是在清风明月楼喝茶的。你说的是巧合呢，还是有所准备？”
“是有所准备。前天，我去那里找叶澄衷叶大老板，看见你在里面和一个年轻人喝茶的。”
陈春澜点点头：“你很聪明。那个年轻人就是汇丰银行的买办席正甫。我找他，是为另一个老乡接洽贷款的。”
虞洽卿忙站起，给陈春澜一鞠躬：“陈老板，宁波和绍兴山水相连，我们都是浙东老乡，正儿八经的浙东老乡，也请你帮帮我吧。”
“我已经答应你了，阿德。但是，你还是要提供抵押，没有抵押，我无法给你担保。你好好想想，你能提供什么抵押？”
虞洽卿的心情沮丧起来，“陈老板，你知道的，我是一个穷人，我没有财富，不能提供任何抵押。正因为这样，我才来找你。可你偏偏要我提供抵押，抵押是需要财富的，我是穷人，最缺少的就是财富。我拿什么做抵押呢？”
“穷人最缺少的不是财富。”陈春澜盯着虞洽卿，仿佛是在正告他。 。。
8 穷人最缺少的是野心（2）
“穷人最缺少的不是财富？”虞洽卿一片茫然，“那是什么？”
“我还是给你说一个故事吧。”
此时此刻，虞洽卿其实并没有时间和心思去听什么故事，但是为了讨陈春澜的欢心，他还是点了点头。
“从前有一个富翁临终前，曾留下遗嘱，无儿无女的他，把一百万马克作为奖金，奖给那些揭开贫穷之谜的人。在柏林《日尔曼人报》上刊登的遗嘱中，富翁这么告诉人们：
我曾经是一个穷人，去世时却是以一个富翁的身份走进天堂的。
在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富翁的秘诀带走。现在，秘诀就锁在德意志中央银行我的私人保险箱里，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。
当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智鼓掌，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走一百万马克，那就是我给予他的热烈的掌声。
遗嘱刊出后，《日尔曼人报》收到大量来信，有的人骂富翁是疯子，有的骂《日尔曼人报》缺德，想提升发行量也不应该这么炒作，但是大部分人还是冲着一百万马克，寄来了自己的答案。
在信中，绝大部分人都说，穷人最缺少的是金钱。穷人还能最缺什么？当然是金钱。有了金钱，其他缺少的都会随之而来。
当然，也有人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没有遇到好机会。股票暴涨之前没有摔锅卖铁买进，股票暴涨之后没有义无反顾地抖干抛净。就像是我们中国人赌牌九一样，抓了一副地杠在手，却被别人的天杠给卡了。别人只拿了个一点，眼看有把握赢他，翻开自己的牌，却是憋十，被别人通吃。一句话，穷就是背！
还有一部分人认为，穷人最缺少的是技能。有一技之长的人，往往就能够积累财富；学无所长的人，大多数是穷人。
还有人认为，穷人缺少的是才华。要是像歌德那样能写出《浮士德》，你还能穷吗？是宰相的职位，要是有了铁血宰相俾麦斯那样的职位，你还能穷吗？就像中国古代皇帝孟旭的七宝尿壶，虽然臊烘烘的，但要是有了那么大一块黄金，还镶满了珍宝，抠下一颗就是一堆银子，你还能穷吗？
众多的来信中，答案五花八门，稀奇古怪。看信的人即好笑，又不得不叹服人们的奇思妙想。
富翁去世周年纪念日那一天，他的律师和代理人按富翁生前的交代，在公证部门的监督下，在无数双眼睛的注视下，打开了那只保险箱。富翁写在纸上的答案被拿了出来：
穷人最缺少的是野心。
虞洽卿若有所思地说：“的确如此！”
“是的。”陈春澜看着对面墙上的一幅画，那是一幅任伯年的《黄山烟雨图》，画上缥缈的云烟，仿佛把他带到了远方的山水之中。“年轻人，你要记住，穷人最缺的不是财富，而是野心。对于许多人来说，贫穷不过是一种思想病，野心是医治它的特效药。野心是所有奇迹的萌发点，创造财富首先要拥有野心。”最后他看着虞洽卿的眼睛，正告道：“在上海滩，你要想发财，首先必须要有野心！”
“我……”虞洽卿窘迫了一下，“我想……我是有野心的。从踏上上海滩的第一天起，我就有野心了。只是，没有今天这么明白。”他大笑起来，“对了，我可以用我的野心做抵押！”
陈春澜摇了摇头：“野心再大，也只能帮助自己赌命，不能拿给别人去抵押。野心拿到别人手里去了，到头来，我们自己必然是一场空！”
虞洽卿两手不由得紧紧地抱住了怀，生怕自己的野心飞走了。
“你是个有闯劲、敢做敢为的年轻人，我很喜欢。你要的贷款，我可以去找汇丰银行。不过，你必须提供抵押。你我素不相识，没有抵押，我绝对不会替你担保，去办理信用贷款的。这是我的原则。”
虞洽卿还想解释，陈春澜摆了摆手：“不要解释了。你要是能够提供抵押，就来找我，否则就没有必要进这个门了。我会关照门房的。”说着，陈春澜端起了茶杯。虞洽卿知道，这是送客了，只好起身离去。
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9 抱着别人的孩子跳井（1）
该想的办法都想到了，虞洽卿和奚润如一直没有筹到那一千五百两银子。和安德鲁约定三天的期限眼看明天就到了，除了到手的三千五百两银子，瑞康号一点办法也没有。这一夜，虞洽卿躺在阁楼上，一直不能入睡。还差一千五百两银子，到哪里去筹集呢？他辗转反侧，左思右想，直到天快亮时，才迷迷糊糊睡去。
睁开眼睛，阳光已经从窗子里照了进来。他急忙起床，走下阁楼，见老板娘已经站在楼梯旁了。
“阿德，你师傅昨晚一夜没睡。我跟他在一起这么多年，从来没有见他这么为难过。这单生意，要是没有办法，就不要勉强吧。”
“师母，我已经想好了。”也不知为何，从昨夜到现在，虞洽卿脑袋一直空空，这么回答了师母一下，脑袋里突然就冒出了一个想法。他兴奋地跳着对老板娘说：“师母，真的，我有办法了。”
两人快步来到灶披间，虞洽卿见桌上已经摆好了早饭，奚润如一人坐在桌旁，正在默默地抽水烟。
“阿德，你想出办法没有？”
“师傅，我已经有办法了。”
奚润如急忙站起：“阿德，你有什么办法？快跟我说说。”
“师傅，昨天我去找陈春澜，他说只要有抵押，就能为瑞康号担保，从汇丰银行贷款。”
奚润如着急地打断虞洽卿说：“这些，你昨天晚上回来不都跟我说过了吗？我知道有抵押我们就能从汇丰银行贷款。现在是我们没有什么东西可以抵押。”
“有的，我们有东西可以抵押。”
“什么东西？”
“瑞康颜料号！”
奚润如惊奇地叫道：“阿德，你开什么玩笑？你明明知道，瑞康号已经抵押给严信厚的源丰润钱庄了，哪里还能再抵押给汇丰银行？”
“师傅，”虞洽卿上前扶住奚润如，“你先坐下，听我慢慢说。”
奚润如坐下，虞洽卿也在他的对面坐下。
“师傅，我知道你已经把瑞康号抵押给源丰润钱庄了。不过，那是口头抵押，房契和营业照会他都让你带回来了。你把房契和营业照会都交给我，我去找陈春澜，再把它们抵押到汇丰银行，剩下的一千五百两银子，我们就有了。”
奚润如听了，气的胡须乱抖，猛地一吸水烟袋，由于用力过猛，一下子把水壶里的水吸进了嘴里。水跑进了喉咙，呛得他连连咳嗽。老板娘急忙上前，替奚润如拍打着后背，虞洽卿则从旁边的洗脸盆架子上拿下毛巾，给师傅擦嘴。
忙乎了好半天，奚润如才直起身来。他指着虞洽卿说：“阿德，你坐下。”
虞洽卿诚惶诚恐地坐下。
“阿德，你到瑞康号已经五年了。我问你，严信厚为什么会给我口头抵押，让我把房契和营业照会都带回来？”
“当然是因为师傅的信誉好，他信任师傅。”
“是的。就是因为师傅的信誉好，他信任师傅。古人云：人无信不立！一个不守信誉的人，做什么都是做不成的。经商、做生意更是如此。”
虞洽卿不说话，老板娘在一旁说道：“阿德，你师傅说得对。你把已经抵押过的房契和营业照会再拿去抵押，就像是把一个已经定过婚的姑娘，又许给了另一家人家一样，一女二夫，到时候，两家轿子都上门，闹腾起来，要经官动府的。”
奚润如不满地白了老板娘一眼，“你懂什么？乱比一气！做生意是做生意，扯到什么嫁姑娘？”
“做生意和嫁姑娘虽是两码事，理还不是一个理？”老板娘气呼呼地走了。
9 抱着别人的孩子跳井（2）
见老板娘离去，虞洽卿小心地说：“师傅，我觉得，这做生意就和打仗一样，有时候，要兵不厌诈！再说，我们是借贷，一旦颜料吃进来，很快出手，就会连本带息还他们。这样是不会影响瑞康号的信誉的。”
“不行。这件事绝对不能这么做！”
虞洽卿还想争辩，见奚润如面色严峻，只好小心问道：“师傅，事情到了这一步，是我原先没想到的。都怪我，一心想着赚大钱。不过，现在说这些没有用。今天是我们和安德鲁先生约定的最后期限，你看，事情该怎么办？”
“不能全怪你。我也是想简单了。这上海滩发财哪有那么容易？现在只好退一步了。”
“怎么退？”
“解铃还需系铃人。事情是你先跟安德鲁先生谈的，现在还是你去跟他谈。跟他实话实说，说我们筹款的艰难，请他把那批颜料分开批发销售，价钱高一点也没有关系。我们的原则是只要有赚头就行。如果他还不同意，取消这单生意也行。”
“不能取消，师傅。”虞洽卿又着急起