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、设计以及细心校对的工作人员。
特别感谢像青岛啤酒董事长金志国博士等虽素未谋面，但却对此书给予莫大鼓励的企业家们。同时，为了让帮助过本书出版的所有人的善意得以延续，本书的所有收益将全部捐赠予“爱心传递”助学及科普俱乐部的公益资助上。 凌 风 2009年6月
挺起“中国制造”的脊梁
挺起“中国制造”的脊梁——《壮志凌云》书评
青岛啤酒股份有限公司董事长 金志国
金融危机的忽然来临，让中国这个世界制造工厂瞬间陷入了出口贸易的被动局面，而近年来发生的多起食品安全事件，也让我们曾经引以为傲的“中国制造”在国际市场上一度沦为“价廉质劣”的代名词。痛定思痛后，一批具有高度社会责任感和长远战略眼光的企业家开始反思如何挺起“中国制造”的脊梁，让“中国制造”成为优质标志。
在这些有志之士当中，环球市场集团CEO凌风先生具有典型的代表性。凌风先生为人低调、不事张扬，但却胸怀“让‘中国制造’成为优质标志”的凌云壮志，把推动中国企业提高产质量和品牌声誉、引领产业升级和转型视为己任。作为中国高端B2B第一品牌，当几乎所有的综合B2B平台瞄准中国4300万间中小企业时，环球市场集团独树一帜地提出将领航高端B2B、为优质产品缔造最好的跨国交易市场作为战略目标。在短短13年的创业历程中，环球市场集团始终坚持吸引优秀中国企业作为会员专注于打造“环球优质制造商”GMC行业标准，深耕中国高端B2B市场。凌风先生坚信，只有这些优秀的中国企业，才能成为“中国制造”走向“中国创造”的希望。
众所周知，“微笑曲线”的前端是研发，属于全球性竞争范畴；后端是品牌/服务，体现了产品或服务的高附加值程度；而制造则处于“微笑曲线”的最底端。举个例子来说，在美国，买半打当地啤酒需要4美元，而买半打青岛啤酒需要7美元，就是因为青岛啤酒是具有国际影响力和知名度、美誉度的品牌，因此，可以通过获取高附加值来体现“中国制造”的优势。由此可见，“中国制造”要走出“价廉质劣”的泥沼，就必须从传统的高消耗、低技术含量、不重视品牌建设的发展模式转型为重视技术创新、品牌培育、环保节能乃至社会责任等可持续的科学发展模式。也就是说，要向“微笑曲线”的两端转移和渗透，在全球供应链上获取更大的话语权和控制力。
改革开放政策的实施和贯彻落实科学发展观的提出，为中国企业向“微笑曲线”两端发展提供了更大的空间。中国企业只要在自主创新、品牌培育、知识产权、全球供应链运营等方面与国际接轨，在实施市场化和国际化的进程中实现产业升级、向科学发展模式转型，就可以完成从“中国制造”到“中国创造”的工业化进程革命，进入后工业化阶段。
在这种时代背景下，凌风先生为提振中国企业的信心，引导企业建立适合自身长远发展的战略目标，创作了《壮志凌云——有战略才有将来》一书。该书以“有战略才有将来”为主题，融会了博大精深的古代管理智慧和西方现代管理智慧，读后如沐春风、受益匪浅。作者以深邃而犀利的战略眼光横穿时空、纵跨国际，将战略管理与战略执行成功经验蕴含于生动鲜活的企业战略运营实战案例中；运用中西方管理智慧，将取舍有道的战略选择和战略制订要素深入浅出、通俗易懂地介绍给读者；以提升“中国制造”国际声誉的责任感和使命感，呼吁中国企业联合起来，打造让国际消费者信赖的区域性群体品牌。相信该书不仅会成为处于创业阶段的企业选择和平衡战略、制订和执行战略的实用教科书，也会成为金融危机之下帮助企业走出“迷雾”、识别机
梦想家与实践家的诗意旅行
遇、提高核心竞争力的经典之作。
挺起“中国制造”的脊梁，让“中国制造”成为优质标志，
我们一起加油！
梦想家与实践家的诗意旅行——《壮志凌云》书评
广东志高空调有限公司董事长 李兴浩
在我看来，好的战略关乎激情铸就的梦想，有梦想的人是可爱的，而把梦想积极付诸实践的人又显得非常之“可怕”，“可怕”源自其压倒一切、壮志凌云的独特竞争力。我的老朋友凌风先生做到了两者的合二为一。因此，他可爱得迫使人急切地掀卷了解；他“可怕”得令人幡然醒悟之后感到可敬。这大概就是凌风及其环球市场集团的吸引力。
研习此卷，我感受最多的是梦想，并随着作者激情昂扬的脉搏一起跳跃。志高集团的事业何尝不是梦想铸就的？十多年前，当我们在南海小镇上的一隅之地一砖一瓦奠基厂房的时候，我和我的合作者仿佛已看到今天。这是我为何冒昧地把凌风先生的佳作定义为梦想家与实践家诗意旅行的原因。
研习此卷，我也彷佛经历了一场旅行。英国的剑桥、美国的斯坦福、中东的迪拜、法国的波尔多……诸多我同样熟悉的场景，在凌风先生的笔下竟变为战略的一部分。正是站在全球市场的背景之下，凌风先生看到了未来。他告诉我们“在欧美消费市场需求开始减弱、大众的消费能力正在下降时，反倒是逐步建立自己品牌的大好机会”。巧合的是，志高空调正在沿袭这种思路去做市场，并渐见成效。凌风先生的战略视野令人钦敬。
研习此卷，也彷佛与作者面对面、心与心地交流。我对朋友的定义是，可以说知心话、有安全感，凌风先生没有用高深理论来“迷惑”人，娓娓道来的战略观让我们感受到真朋友。我比较了解和认同环球市场集团的战略三要素，并称其为战略“铁三角”，即兴趣、竞争力和社会需求，我深有同感。把战略引到兴趣这一边，凌风先生是第一人，但我相信这个观点会广为传播。因为兴趣，我们凝聚了人心、聚合了众志。由众人之志塑造竞争力，加之趋同社会大势，才能久居不败之地。当然，凌风先生还语重心长地告诉我们：“具备了一定实力而且根基良好的企业，虽然增长有所放缓，但面对的是更多挑战，是重新思考、重新制订战略定位的千载难逢的绝好机会。”事实上，他无私地告诉了我们环球市场集团二次创业致不断成长的秘诀，我们是否应该立即去做？
研习此卷，从清新温婉的笔锋里我却感受到它是一篇“战斗檄文”。他不说“中国不高兴”，他不说中国企业的蓬勃崛起之霸气，却让我热血沸腾，却让我自觉地意识到阳光大道和黄金时代！这源于，作者从一个信息集成大家的角度，从一个中国制造群体品牌梦想家、实践家的角度，从一个中国公民的民族情感角度，呼吁“中国制造商能够联合起来，以高要求、高标准共同打造真正能代表优秀‘中国制造’，建立让国际买家和消费者所信赖的区域群体品牌……‘中国制造’成为优质标志”。其情可
感，其心至诚！
并且，凌风先生从与中国3000多个企业家交流的经验、从与跨国500强企业领袖沟通的实践、从环游世界名校征求建议等诸多角度，让我们真切感受到其为“中国制造”所付出的心血与努力。“中国制造”需要成为优质标志，而“中国制造”的优质企业更需要如环球市场集团这样富有民族感和责任心的企业！在此，作为“中国制造”的企业家之一，我还必须对凌风先生作出的努力表示深深的感谢！
一本书可以越读越薄，也可以越读越厚。凌风先生的这本书属于后者，乍一看，“礼轻情意重”，仔细研读，却愈觉分量愈重。源于作者从战略的历史观阐述，上下五千年，让我们和姜太公、孙武、诸葛亮等交流；作者还从战略的全球观阐述，精析海内外精英专家，如哈佛大学的钱德勒教授、茵锡商学院的明茨伯格教授、哈佛大学的迈克尔…波特教授等大家观点，让我们综览战略之要义。所以，这本书，我们需要泡上茶，坐在沙滩椅上，而非办公椅上，慢慢读。
当然，凌风先生虽然融聚百家，但我最看重的还是其自成一家的环球市场集团战略部分，其精准的客户定位理念，相信会让每一个读者深有感触。“抵住众多业界同行所定位的中国4300万家企业的诱惑，专注服务于10万家最好的优质中国制造商。”正是着眼于未来的定位，使环球市场集团成为令人尊敬的公司之一。
而其更应让人称道的是“让‘中国制造’成为优质标志”，正在环球市场集团的努力下，从精神感召走向战略实践，并逐步变为市场现实。
正因如此，我们“中国制造”的参与者，愿与作者一道，做个好梦想的人，做个爱旅行的人，把梦想承载于漫漫其修远兮的征途之上，诗意地踏歌而行。
第一章 物竞天择，适者生存
罗斯福总统杀狼保鹿的故事
20世纪初叶，美国凯巴伯森林还是松杉葱郁、生机勃勃，里面生存着约4000头鹿，尾随鹿群的是凶残的狼。为了保护鹿群，总统罗斯福下令杀狼保鹿。结果，狼杀掉了，病鹿壮鹿杂居，素质日下，数量猛增，疯狂啃噬灌木、小树，最后是大树树皮，原本茂盛的森林被一扫而光。森林被毁了，饥饿造成鹿的大量死亡，接着又是疾病流行。到1942年，几十年间所增加的10万头鹿仅存8000头，且多是病弱残鹿。罗斯福无论如何也想不到，他下令捕杀的恶狼，居然也是森林的保护者！尽管狼吃鹿，它却维护着鹿群的种群稳定。这是因为，狼吃掉一些鹿后，就可以将森林中鹿的总数控制在一个合理的范围，森林也就不会被鹿群糟蹋得面目全非。同时，狼吃掉的多数是病鹿，又有效地控制了疾病对鹿群的威胁。而罗斯福下决心要保护的鹿，一旦超过森林可以承载的限度，就会摧毁森林生态系统的稳定，给森林带来巨大的生态灾难。也就是说，要真正保护鹿，让狼吃掉一些病鹿，对整个鹿群，乃至整个森林生态都有好处。
市场发展符合自然规律
中国古代的管理智慧强调要天人合一，和谐均衡；阴阳互动，五行相生相克；无违自然，无违人性。而剑桥大学的达尔文则发现了物竞天择、适者生存这个基本原则，这形成了大自然的良性生态循环规律和系统，世世代代，生生不息！而优胜劣汰的市场规律是大自然演化规律的一个旁系，当然也符合这个辩证发展的原则。市场既公平慷慨，又冷面残酷，鼓励强者，淘汰落后者，促进人类生活更美好，让世界发展更健康。所以，我们要共同建立一个良性的群体生态环境，同时要让自己足够强壮而不被“狼”吃掉。
第二章 中国制造商的困局
同质化竞争引致连串后果
我认识很多中国制造商，他们只要能接到海外订单，稍有利润就已经很不错了。接订单主要是考虑眼前的利润问题，而不太考虑长期性和整体性，企业的人才、资金和时间，都没有好好地集中到企业中长期发展的目标上来。目前中国企业的出口主要是以OEM、ODM为主，贴牌代工，往往只是充当一个工厂，甚至是一个车间、一条生产线的角色，这导致同样聪明勤奋的中国人，很难最大限度和最大价值地挖掘这些天赋潜能，难以体现出企业间的差异化和优势，并且这带来了严重的产品同质化竞争。同质化竞争所引发的后果，就是不得不被动挨打，被买家恶性压价，然后挤压成本，本来就不高的利润一降再降，最后不得不按最低的交货标准来生产。在这过程中，少数企业更是偷工减料，严重影响了“中国制造”这个国人共享的民族品牌。至于污染环境、浪费资源、压低工资等等，也是部分企业不得已而为之的衍生物。
价格不被打压要有充分理由
前段时间，人民币升值，国际原材料价格上涨，退税减少。
当时，我们采访了一些国际买家，了解其是否可以接受供应商提高价格。买家的回应是：“如果你的产品从20元升到22元一件，而别人不升，但产品的质量、款式和你的差不多，我为什么要接受你升价？”当中国制造商忍辱负重、备受煎熬，盼着好日子来临时，金融风暴来了，原材料价格下降，退税增加。一些买家这次反应很快：立即要求供应商降价！乍一听，好像觉得买家太现实、太残酷了。是吗？将心比心，如果换了你是买家，你会怎么做？当然，也有一些买家看中的是长期稳定的合作关系，愿意和供应商同舟共济。但是，更多的买家不是。我们要记住，商人通常是很精明的，而且，商人�