按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
分众在机场头等舱候机厅安装液晶显示屏，面向富有阶层；在机场巴士上安装液晶显示屏，面向商务旅行的白领和其他乘客。其机场巴士联播网带来了分众媒体表现能力和打动能力的巨大突破。“也许有一天，所有的公共厕所也都会被圈下来。”一位广告人士对此笑言。
也同其他几大联播网一样，机场巴士联播网在恰当的空间、恰当的时机，针对恰当的人群，并以恰当的成本，再次抓住坐乘巴士和等候飞机的乘客的“无聊时间”，完成比传统媒体更有效的传播，抓住了人们的消费决策，影响人们的品牌选择。
麦当劳的媒介总监连耀安认为，白领在办公楼逗留的时间很长，从生活时间上看存在着巨大的媒介空隙。而快餐的主要消费时空是在白天和家庭以外。如果通过晚上传统电视和白天楼宇电视的立体化组合，把两种不同的时空组合起来，辅之以美容院、巴士、机场等，实现从空中到地面，从家庭到写字楼，再到一些生活场所的覆盖，加之白领生活节奏与麦当劳快餐文化的契合，那么麦当劳的广告播放更能取得成功。
除了上述四种联播网，分众还极力塑造白领传媒。白领传媒根据都市中高收入白领的生活形态，抓住其工作的中高级写字楼，居住的中高档公寓和频繁出入的餐饮、娱乐、KTV、购物消费等场所，设立In…door广告媒体，达成品牌的有效传播。2003年8月，白领传媒创立的楼宇灯箱网络开始进入上海。目前已建成上千个楼宇网点，遍布上海、广州、深圳和武汉。
没有想不到，只有做不到；只要敢想，分众就敢做。分众传媒的这种飞跃性的发展正预示着分众化媒体正在成为当前的主流传媒平台，自然而然也将会为公司带来丰厚的利润回报。
创意新宠：手机广告（1）
虞锋曾经认为：“面对竞争无非采取两种办法，要么走得更快，要么走得不同。还可以采取两种方法交替的策略，要尽量想到对手没有想到的领域。”
对于这一点，江南春十分认可。
江南春表示，“就像以前我们创造楼宇电视广告市场，我还会不断创造更多这样的市场。”2006年分众将会推出手机视频广告，这将是一个全新的模式，人们从来没有想象过。此时江南春再度露出诡秘的笑容：“具体情况我暂时不能讲。不过一旦我们推出，人们会发现，依然是那么简单的模式。”
用手机创造更美好的未来
2005年美国东部时间9月4日，电信研究机构Berg Insight公司发布的最新报告显示，到2012年，西欧手机服务内容及娱乐节目市场将增长到390亿美元左右。现在，欧洲已经有很多移动运营商，如Orange公司、TeliaSonera公司及Vodafone公司，它们都已经或将要推出移动电视服务。
就在几年前，在手机上看电视还是科学幻想，还是一件难以企及的事情。从现在开始，在手机上看电视不再是梦想，而已成为现实，这种最新时尚给人们的生活方式带来了新的变化。
这项技术也已经为英语世界贡献了新的词条——“Mobisode”（手机剧集，电视台专门为手机制作的电视剧节目，由Mobile和Episode两个词合成）和“Snack TV”（快餐电视，手机上播放的电视节目片断）。
鲍勃·舒尔茨是一位靠写剧本为生的美国人，他的工作需要他经常搭乘飞机在美国的东西海岸之间往返。7个月前，他成了最新款的电视手机的用户。现年34岁的鲍勃在机场等候航班的时候，已经习惯在手机上看简短的电视新闻节目和棒球比赛。鲍勃说：“我家里可是连有线电视都没装，现在我却看上了手机电视。”大多数人对手机电视还不熟悉，所以每次他在机场看手机电视，身后总有一大群人围观。“人们都认为在手机上看电视是最酷的事情。”鲍勃得意洋洋地说。
美国手机电视开发商戴维·波斯特满怀期待：“这个世界上只有两种东西最流行：电视和手机，我们看重的是手机电视的未来。”
在中国上海举行的2005年第七届上海国际工业博览会上，手机电视的展台吸引了众多好奇的尝鲜者。
借着手机电视的热潮，上海文广集团与###共同宣布，正式开通手机电视“梦视界”，提供下载点播和直播等形式的手机电视节目。上海移动对不同手机作了适配后，目前已有摩托罗拉、索尼爱立信、诺基亚等几大品牌的40余款手机能提供此项服务。在上海外环以内的区域，相应型号的手机都可看电视。
专家们预言，手机将给人们的生活方式带来新的变革——人们可以随时随地地收看新闻、观看体育比赛和欣赏MV。那么广告呢？或许相较于冗长的电视剧、信号不稳定的揪心比赛，拿着手机不知所措，不知该看什么，短短几十秒的精彩广告更能抓住人心，吸引人们的目光。毕竟你只需拿它做消遣“kill”5～10分钟的无聊而已。
改变，在看手机的瞬间
江南春认为“生活圈媒体群”的概念是个永远在进行中的事情，广告是没有穷尽的。因为人有多少时间和空间，媒体就有多大的潜力。比如坐电梯，可以看到电梯海报，去写字楼可以看到LCD，上网可以看到，到娱乐场所、超市、机场、宾馆，在街上，甚至在手机上都能看到广告。
作为新兴的媒体形式，手机电视、手机下载电影与音乐等系统在美国、加拿大和西欧已经有了一定成熟的经验模式。在美国，大约存在200多个网站和手机视频广告服务提供公司，仅在2004～2005年间，其收益就达到了上亿美元；在英国，手机娱乐和手机视频模式的运行也取得了同样的成功。
国际调研机构的数据显示，在美国，对于快速消费品，消费者临时决定购买的比例占到72％；在英国这个比例也达到60％以上。也就是说，有相当数量的消费者在看到“目”所能及的广告后，下定了购买某项产品的决心。
书 包 网 txt小说上传分享
创意新宠：手机广告（2）
手机越来越普及，许多人更是整天“机”不离手，人不离“机”。人与手机的亲密“接触”，难怪让越来越多的广告人士喊出了这样的口号：“改变，在看手机的瞬间。”
商家做广告的目的最终是为了让消费者心甘情愿地掏出钱包购买产品。手机视频广告的出现让广告客户动心且迫不及待。精明的江南春看到了这个梦寐以求的市场，他不止一次在公众场合感叹：“2006年，我们一定会进入手机广告市场，方式不一定基于3G。”
分众的创意新宠于是理所当然地集中在了手机视频广告上。
分众下一站：手机广告
箭在弦上，岂可乱发。分众以其独创的商业模式、独特的“分众”性、生动性及“强制”性不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数以千万美元，推动其户外电视广告网络的发展。如今，几乎在全面推出中国卖场电视联播网和更具分众性的机场巴士、高尔夫等联播网业务的同时，手机视频广告也已投入运营并拟成为新分众公司全新的增长点。嗅到商机的分众已经开始干劲十足地行动了。
“我们现在当然会考虑广告行业的整个产业链的东西，不光是楼宇，比如说原来江总也说过要做手机，但是我们介入的传统领域要少一些，还是要做比较新的东西。主要是在技术、新的模式、新的方式上。”分众一名员工神秘而得意地透露道。
即使面对各路记者，江南春总是对其手机视频广告发展计划欲言又止，但无论如何，手机流媒体广告将是分众业务的重大补充。“我们会与有牌照、技术和经验的SP合作，利用新技术进入以互联网和无线等为特点的一切广告媒体平台，广告形式包括短信、彩信和视频等。”江南春表示，新分众的手机广告收入除了来自广告主外，用户也将以订制等形式为这些广告买单。
甚至曾协助分众进行第二轮融资的汉理投资咨询有限公司副总裁钱学杰也公然表态：“不排除分众会再次以收购的方式出手SP。”
未来的分众将不可避免地冲击并占据手机视频广告市场，因为只有这样才可以覆盖一切用户在户外的生活方式，构成完整的新分众户外生活圈媒体群。
“渠道媒体”新论：分众要做渠道之王
江南春认为，世界上不止有内容媒体这一种，“渠道媒体”也是随着传播格局的变化而出现的另一大类媒体。用内容来吸引消费者观看是广告最常规的武器。但广告天生就没人看，广告商们必须要与广告这种不招人爱的天性做斗争。而分众传媒的媒体网络是从不同类型受众的生活轨迹和信息需求出发，在人们的生活接触点中发现和建设媒体，并形成庞大、分众型且精准有效的渠道网络，通过这种渠道的精准性和广度提高媒体的效果，广告信息不需要附加在内容的脊背上而独立地得到展示和生存。它是一个躲不开的“渠道媒体”。
分众不做内容，只做渠道
传统内容媒体广告费用的相当部分被运用于内容生产，正如美国媒介社会学大师麦克卢汉所说的“有偿性阅读”——广告商们间接地为消费者观看内容而付费。如何使广告有效？内容媒体只有将内容坚持到底，靠内容吸引观众，但这将增加广告发布的成本。还有一种办法是把广告制作得与内容更加水乳交融（广告内置），与消费者过滤冗余信息的筛子做斗争，其目的是在坚持内容路线的前提下降低广告成本。当许多观众醒悟过来时，纷纷大呼“上当”。
本来由于政策限制，分众、聚众一直无法获得做内容的资格；而事到如今，拥有渠道优势的江南春则明确表态，即使分众获得制作节目或新闻的牌照，分众也不会播放节目，而要做纯广告媒体，分众将坚持“渠道为王”。人们认为，渠道媒体广告投放的方式更加具有某种强制性，把信息令消费者难以躲闪地“推出去”。楼宇电视广告的强制性既来自于视觉，也来自于心理。当人们处于等待电梯的无聊状态时，看看电视总比百无聊赖要好一些，哪怕看的是广告。对于那些恨不得扭着消费者的脖子给他们看广告的广告商来说，更加诱人的是具有一定强制观看性的广告方式。正是这种强制性，让分众的楼宇电视广告获得了广告商们的青睐，成为近几年增长得最快的广告渠道。
创意新宠：手机广告（3）
市场的优异表现一再坚定了江南春抢占传媒渠道的信心。新分众要将渠道进行到底，要做渠道之王。于是，分众往往与合作伙伴签订排他性协议，通过对广告场所这一不可再生资源的占有，控制了渠道，广告客户几乎无可选择。而一旦分众在某一领域或地界形成垄断优势，广告商们与它的博弈必然以失败告终。
渠道争夺
2003年，分众横空出世，从抢占高品质楼宇提供广告服务，到转型面向消费市场（卖场），再“行军”于高档美容院、高尔夫球场、机场，分众的渠道铺设和争夺工作之快不得不令人佩服。直至2006年1月，成功上市纳斯达克后的分众合并聚众一统江湖，一切都在转眼之间。
分众优势的确立相当程度地建立在其对渠道的争夺上。
分众在渠道争夺方面首先通过对自身优势、劣势、行业机会和对手威胁的分析，注重渠道争夺中对渠道的控制力。分众将广告受众分为不同的目标人群，又将客户产品细分为不同种类，对有的渠道进行大力争夺，对有的渠道暂缓进入。把目标主要锁定在月收入3 000元以上的“三高”（高收入、高学历、高消费）人群，在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视。
渠道扩建
分众的渠道扩建方略一方面是对江南春在经营永怡广告公司期间的固有渠道资源进行扩充，另一方面是对分众成立后跑马圈地争夺到的渠道进行深化。江南春在固守本“土”（楼宇）、精耕细作的同时，广泛扩展其他渠道（如高尔夫球场、卖场超市等）。同时，通过整合地区性的广告公司，收购框架媒介，并购聚众媒体等一系列令人眼花缭乱的策略，将分众的广告销售和播放渠道扩展辐射至全国。
渠道推广
分众的渠道推广方式独具匠心。借助多种方式进行深度扩展，分众继续推行以市场覆盖率为一个“中心”，受众群体满意和广告客户满意为两个“基本点”，通过强大的广告效应和完美的网络平台拉力，形成公司—客户—受众对象的市场合力，以起到推拉结合的最佳效果，全力推广分众渠道。
揭密分众广告投放成功案例
没有客�