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投入产出的角度来看效果就非常值得质疑。如果创办新的媒体的时候还是想增加一个频道或是一本杂志，这种简单的重复劳动的叠加只会增加无效信息。那么换一个角度来思考呢。举例来说，一个都市白领可能8小时在家里，平均1小时在看电视，1小时之内平均看到5分钟广告，那么如果这5分钟的广告创造了500亿的电视广告市场，换一个角度，白天的16小时当中，在你去往除家庭以外的地方的时候，在等电梯等等片刻无聊的时候，在这样的时间抓紧播放广告，这个过程当中可能也是同样的5分钟，500亿的市场也许看不见，但是50亿～100亿的市场能看得见吗？当年投资我们的人已经得到100多倍的回报。
媒体的强制性收视效果。有三个条件来保证。首先是视觉的强制性。在电梯这样非常狭小的空间之内，17英寸LED和42英寸的PDP，空间感很难回避。在这个狭隘的空间中没有其他媒体的存在，只有你的媒体的存在。第二个条件是心理的强制。当一个媒体播放的都是广告的时候谁来看呢？当一个人处在一个比收看广告更无聊的时间和空间的时候，广告就会被人看了。一个媒体内容具备极大的影响力，但是广告的影响力和内容的影响力是两回事。往往是越有影响的内容，其附带的广告却容易被人所遗忘。但是当你换一个时空的时候，比如站在电梯口的时候，在这样一个短暂滞留的时间，它不是你的目的地，你有无奈的情绪需要解脱，这个时候无趣就要寻求有趣，这时，哪怕是一点点信息就会激活你的注意力，就会引发你的感动，所以在这个层面上，家庭电视的广告关注度和楼宇电视的广告关注度是非常不一样的。其次，不可选择性非常重要。电视会有很多的频道选择，白天在电梯口等电梯观看广告的时候只有一个频道没有选择，这种情况下的投资回报是不一样的。分众做出了几个放弃，一个放弃就是农民市场。分众目前一天楼宇电视能够打动的是只有亿的受众，这个数字跟中国13亿人口的数字相比显得非常微不足道。20～50岁的消费群体有两亿多一点，是中国都市中年龄最符合的主流消费群体，其中在中国一线城市月收入在3 000元以上，二线城市月收入在2 000元以上的消费群也只有1亿多一点这样的数字，这个数字之内的消费者的消费能力占到中国消费总额的80％，所以我们除了放弃农民还放弃了不太富裕的受众消费群体。第三个是放弃内容。内容是媒体的最大成本，大家为内容的竞争花去了大量的时间，对于内容媒体而言，只有好的内容才会被关注，才会带来广告的利润。但是从另外的角度来看，如果你能抓住人们片刻无聊的时间和空间，把握住这样的片刻的无聊的时候，依旧可以创造一个巨大的市场。你不必为了1小时的内容来赢得吸引他5分钟关注广告的时间。当这种广告的内容变得跟受众有针对性的时候，受众变得愿意主动接受，当我们的媒体与受众的需求发生这种互动关系的时候，成为受众获取某种商品资讯的必要渠道的时候，效果就会很好。所以现在有一种叫内容媒体，也有一种叫渠道媒体。渠道媒体的特点是在特定的时间和空间把握住特定的人群，内容的竞争就是通过不断创造精彩的内容来吸引别人的眼球。现在的趋势是内容成本变得越来越贵。我想，未来媒体获利的方式也在发生改变，做内容的媒体会成为专门的内容提供者，将各种内容提供给不同的媒介，这将是一个主流的趋势。盈利的模式将不以广告为主流，而以Pay TV的形式为主流。电视台不再以广告为主要收费内容，而通过为消费者量身订做的内容来收费将是一个主流。谢谢大家。
资料链接 生活接触点媒体的崛起（3）
后记 创意神话引发的思考
此书写到这里，似乎仍感觉意犹未尽，关于分众、关于江南春似乎还并没能说透彻。
江南春用创意演绎的传媒神话带给我们更多的是思考，思考着分众成功的每一个理由，思考着江南春成功的每一个理由，其中许多问题值得读者们共同来思考，这对于分众、对于我们自己或许都会受益匪浅。
不知诸位“看官”又是如何思考这些问题的：
1。 江南春的创意很高明吗？你能想到吗？在圈楼、找广告客户和资本市场融资的过程中，三方面都是受气求人的事，分众的确是胜利地走过来了，但是你能吗？
2。 创业成功究竟主要靠的是创意、智慧、努力，还是机会？
3。 创业激情、创意冲动和持久的执行力孰轻孰重？
4。 分众传媒最终一统江湖，成为楼宇电视霸主，江南春却“还看不到巅峰”，那么江南春的巅峰到底是什么呢？
5。 江南春回忆起永怡广告公司十年的时候说，“十年的广告生涯是一种错误，但是它是必须要犯的错误。”难道成功路上都存在必须要犯的错误吗？
6。 生活圈媒体群如果将我们的生活统统包围的话，你能想象吗？
7。 分众传媒广告虽好但也不便宜，如果选择分众传媒投放广告，要如何投放才更为划算、更有效？
8。 年轻的江南春是个“节约型的富豪”；对财富对事业对人生，一百个人会有一百种态度，如果你有了钱会怎样？
9。 江南春说他是个“很片面的人”；他的确是个成功的人，但你如何看待他的充实和快乐？又如何感受他的疲惫和辛苦？你的幸福观是什么？江南春是幸福的吗？
10。 分众的未来虽然是光明的，但道路将是曲折的。愿分众一路走好，对于江南春，对于分众你有何建言与良策？
……
所谓“当局者迷，旁观者清”，或许读者也有千言万语想对江南春一吐为快，或许你设身处地为江南春设计了种种未来，那么此书在提供江南春精彩故事的同时，更是提供了你或未来的江南春们对分众、对未来、对创业、对成功、对财富高谈阔论的平台。
读者若有何高论，请登录我的博客http：//blog。sina。/u/1228699980，或发邮件至lsying7966@。
李俊跋 有多少“爱”可以再来
脆弱的信任没有赢家，仓促的邂逅没有真爱。越发理性的资本市场不再相信“一见钟情”式的one night stand，投资者要的是那种可以山盟海誓、海枯石烂的恒久“真情”。无疑分众传媒就是众多投资商眼中值得“拍脱”的大众情人。
思维决定企业行为，创意左右财富流向。一场疾风暴雨般的亚洲金融危机让韩国的三星看透了同质产品价格竞争的死路，转而踏上创造市场价值的“蓝海战略”新旅程。永怡十年的千里走单骑更让分众传媒CEO江南春看破传统广告界的“滚滚红尘”，摆脱旧广告框架模式的空性思维的同时，果敢地开拓户外楼宇电视广告的崭新领域。
行业的门槛低了，时刻得提防着别人抄家伙抢地盘；门槛高了，自己发展困难，而竞争对手依然不是吃素的。分众的模式是很容易复制的，液晶电视设备的投入又是巨大的，然而江南春却创造了资本市场的历史。
说到历史，国学大师钱穆则有言：“西洋历史如一剧，中国历史像一首诗。西洋历史的变动显而在外，使人易见；中国历史的变动，却隐而在内，不易觉察。”可是，历史的进程总是在不断修正我们的判断。分众的表现或许并非完美无瑕，并非尽善尽美，但在被称为楼宇液晶电视广告“开放次年”的2005年，以分众和江南春为主角上演的剧目则兼具了剧的跌宕起伏和诗的浑涵一气。
美国一些投资人经常打探富兰克林邓普顿基金公司董事莫比乌斯的商业路线图，它被当做快速发家致富的一条捷径。而分众传媒则不声不响地悄悄蒙上了投资商的眼睛，捕获了投资者的心。
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资料链接 生活接触点媒体的崛起（4）
生子当如孙仲谋，赚钱须学江南春。但有多少这样的爱可以再来？下一个江南春在哪里？下一个分众又在哪里？
（李俊，亚洲资本论坛主席，《新财经》、《中国证券期货》杂志社社长）
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