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岳此当冉涎辖鳎⒅芈呒嘉褪俏艘桓龊贸杉ǎ脖冉咸啊６拼缶透杂桑拧？拼蟮难坌牟矣兄骷Ｎ揖醯谜饬街址绞蕉夹枰涫刀晕叶加邪镏！薄 ∷衔芄恢凑乒镜奈⒒乱凳且桓瞿训玫幕幔彩且桓鎏粽健！拔蚁不短粽剑不独训奈侍猓彼担澳腔崛梦液苄朔堋！薄 ∷胂笞藕湍切┛绻镜木赫且患嗝创碳さ氖拢鲂拇蟮独馗谋涔尽９ニ哪旯救Ψ稚ⅲ髯晕胛⒒泄氐娜嗽痹谡龉疽延�400多人，分散在5个部门，机构庞大而有彼此牵扯，这本身已是官僚作风的土壤。部门的经理又像“绿林好汉”一样守着自己的山头，还大胆地藐视总裁室的权威。当有一个关于销售的问题要大家坐在一起来解决的时候，就会发现原来每一个人都有自己的利益和自己的目标，就好像一个人想去香山，另一个人想去天坛，第三个人想去八达岭。把这些人弄在一起构思行军路线，永远无法同行。杨元庆在协助毕显林领导微机销售的时候，每天为这种体制带来的弊端所困扰。这种情况迫使他以一种全新的逻辑来组织新部门的构架——它将以一个产品的整个流程为基础，而不再是建立在所有产品的某一环节上。 分散的管理体系开始向新的部门集中，杨元庆将与微机有关的一切权利集于一身，调动公司的所有资源。他把归在他名下的300多人一举削减三分之二，只留下112个人，个个都是精兵强将。杨在公司的年轻人中有一大批支持者，但最重要的是他得到了两位###的支持，50岁曹之江和年纪更大的袁宝玑情愿给年轻的领袖充当助手。这两人都是技术上的出类拔萃之辈，也是新生一代连接过去的桥梁。杨按照多年以来形成的习惯，始终称他的两位助手为“老师”。在杨元庆统帅微机事业的最初两年里，这两个人的支持非常重要。因为杨把许多事情全都交给他们去照看，包括最为重要的产品研发和产品质量，而他自己则倾心尽力地建立全新的销售体系。那些日子，他只要对“曹老师”和“袁老师”说一声“后面的事情请你们多管管”，就可以放心地走遍全国。
E系列：中国第一款“经济型电脑”（1）
杨元庆把他的指挥中心搬出中关村，朝市中心的方向靠近了大约3公里。他在国家图书馆旁边的科技贸易中心大楼里买了1000平方米的层面，开辟了微机事业部的第一个办公区。开张的那一天大家都想热闹一番，可又没有钱做广告。杨元庆坐在房间里，从大玻璃窗看到街上车水马龙，忽然心生一计。他让属下把“微机事业部”贴在窗上，又写了“联想386、联想486、联想586”，个个大字都能透过玻璃朝着大街。到了晚上又派一个人守在那里，弄个聚光灯照着，让街上的人全都一目了然。“这跟做广告一样”，杨得意洋洋地对属下说。 那个春天人人都像回到了创业的年代，克勤克俭而又充满激情，还很有想象力。家用电脑事业部现在也并入杨元庆麾下。两年前许志平开创这一理念，并且用一个神秘的“1＋1”来张扬，但是他在市场上的努力并不成功。联想家用电脑总计只卖出几千台。事实证明此人毕竟是个书生，虽然脑子里面总是花样百出，但却缺少把一个好的想法变成市场大潮的能力。 电动打字机依然是首选的办公机器，微软“视窗”操作系统还不流行，电脑显示屏上那个不断闪烁的提示符——“C：”，实在叫人摸不着头脑，拥有“M2040电子打字机”的四通公司，要比联想风光得多。尽管如此，计算机市场在过去两年里突飞猛进，成功占领办公室之后，又在借助学校这个跳板向家庭渗透。日愈正规的计算机教育刺激了家庭计算机的市场，那些拥有孩子的父母都在想象有朝一日把电脑搬到家里来，越来越多的教师、科学家、记者、作家也愿意在家里使用电脑来工作。慧聪商情网在年初的一份调查报告指出，在北京这样的大城市，有的家庭打算在1994年购买电脑，另外还有的家庭准备在未来两年购买电脑。很显然，家庭已经不仅仅是潜在的用户，而且还是现实的购买力。 大多数中国人总算明白了个人计算机意味着什么。不过，计算机的进入家庭远不像彩电那样长驱直入，所向披靡。那时候能够使用计算机的人毕竟很少，通常限于家庭里面的极少数人，不像电视那样男女老少都离不开。更重要的是中国人的收入很低，大城市里每个职工平均工资不到4000元。诸如苹果、惠普、IBM之类的电脑，虽然性能卓越，又有很高的工艺水平，但是毕竟太贵了。所以中国的家庭从一开始就把目标放在兼容机上——只要装上一块“386”的中央处理器、一个“8MB”的内存条、一块“200MB”的高速硬盘，再加上“SVGA彩色显示器”，已经完全够用，而价格为名牌机器的三分之一。 这种情况促使一些雄心勃勃的企业家迫不及待地把计算机引到家用电器的道路上，事实证明这又是一条歧途。家用电脑不同于商用电脑，但它也不是通常意义上的家用电器。这一点现在人人知道，但在当时，似乎只有杨元庆和他手下的那一群人能够理解其中含义。 “我们既然就是一个中国品牌，就不要把自己定位在阳春白雪的高位置上。”杨元庆这样说，并指出“为中国三亿个家庭提供的电脑，一定要和他们的购买能力相适应。”他就任之后的第一件事，就是把“联想电脑”原来的定位给改了。新一代电脑被定名为“Economic”，也叫“E系列”。“这是什么意思呢？就是‘经济性电脑’。”杨元庆解释说。“对于我们联想来说它是合适的，对于中国的家庭来说，它也是最合适的。”然后他又补充道：“说得不好听一点，这个‘经济型’就是跟兼容机差不多一个档次。” 对于所有那些经历了市场起伏跌宕的人来说，一定会有这样的体会：最好的不一定是最合适的，只有最合适的才是最好的。以“经济型”来标榜自己，这无论在联想公司还是在我们国家的计算机行业，都是第一次。杨元庆后来一直认为，1994年国产个人计算机对外国品牌的阻击战，就是从“E系列”开始的。如果他说得不错，那么它就应该是90年代中期中国计算机历史上最重要的事件之一。一个名叫刘军的人成了技术主力。这个眉清目秀的小伙子无论怎么看都不像电脑工程师，而更像个明星。他在读完清华大学研究生的学业之后加入了联想，后来成为联想集团最有权力的副总裁之一，但在1994年，他还只是一个普通员工，比别人多的唯一优势就是能不分昼夜泡在公司。他连续泡了40天，为“E系列”设计了4款机型，其实就是把一堆元件攒到一个机箱里，唯一的目标是想方设法降低配置。不过，这仍然是让刘军一辈子说来都能感到兴奋的话题：“它的战略定位可圈可点，在这之前我们也曾想过把机器做便宜一点，但那还是针对商业客护。现在我们第一次在自己的脑子里面想着千家万户，而且，我们真的把成本降下一半。 这一计划的最伟大之处就在于它的廉价。他们利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件（键盘，磁盘，驱动器，鼠标），来生产计算机，使让这些供应商相互竞标，还有可能以很大的批量来降低成本。而他们的“E系列”在销售市场上的竞争力，就在于：价格，价格，还是价格！ 5月的第一个星期，“E系列”第一次摆在成百上千的电脑商店里面销售。当时的电脑差不多要三万块一台，可是这台只要一万六。报纸上还不约而同地刊登“联想E系列微机标准配置单”，其中最具代表性的两款机型如下：
E系列：中国第一款“经济型电脑”（2）
微机型号 LX E3/33 LX E3/40 处理器 386DX/33 386DX/40 标准硬盘 80/120MB 80/120/210MB 标准内存 2MB/（32MB） 2MB/（32MB） 扩展槽 5ISA＋2XT 6ISA＋1XT 总线 ISA ISA 标准软驱 英寸，＋英寸， 显示内存标准/最高 512KB/1MB 显示方式 支持1024＊768＊16 接口 1个鼠标接口/1个标准键盘接口/1个SVGA接口/1个游戏口 键盘 机械式102键盘 安全性 口令保护和一个键盘锁 网卡选件 NOVELL—NE2000，3＋3C503，3C509 随机软件 电脑小秘书和简化连心汉字系统，MS 孩子们几乎是在一夜之间兴奋起来，父母们蠢蠢欲动，但是还在犹豫。为了让他们义无返顾地走到这条路上，把腰包里的钱掏出来，杨元庆叫刘军再接再厉。刘军说所有的油水都挤得差不多了。杨回答：“不！还有！还有机箱！还有包装箱。还有包装箱里那些泡沫塑料！” 联想微机虽然被叫做“国产品牌”，其实只有那个商标是自己的，其他一切全靠进口，甚至连机箱和包装箱都是产自台湾。现在刘军又要熬夜，把这一切重新设计，同时派出一小队人在国内紧急寻找新的制造商，重新选材料，把包装用的黄色硬纸和白色泡沫塑料降到最低价。新机箱很快就出来了，钢板很薄，工艺粗糙，但是造价只有200元，是进口机箱的八分之一。好在中国人刚刚度过紧缺年代，买东西并不讲究，只要便宜就好。 那时候的电脑工程师也真是满怀激情，什么都干，还要“做很多以前从没有做过的事情”。刘军设计了电脑，又设计包装箱，还要为包装箱里面的泡沫塑料设计新模具。等到这一切全都弄得合适了，就开始设计是纸箱子上印着的那些字。包装箱上的“联想E系列电脑”那几个字，就是他亲手画出来的。他对美术一窍不通，既不请教那些艺术家，也不咨询广告公司，就毫不犹豫地为选择了蔚蓝色，这一来，便在举手之间奠定了“联想微机”的主色调，一直沿用到今天。有个记者后来想到IBM的蓝色商标，评价道，“看来联想要做中国的‘蓝色巨人’。”其实当初这些联想人可没想这么多，在刘军眼里，“蓝颜色象征着梦想。就是这些。” 然而实现梦想却需要借助于实实在在的购买力。整个春天和夏天，他们忙里忙外，就是怀抱着一个梦想：让自己拿出去的东西更便宜，去迎合普通中国人的需求。为了这个目的，杨元庆不惜改变元件的供应链，甚至六亲不认。他对“香港联想”的供应人员说：“如果你给我的货不能又快有好又便宜，我就找别人。”后来他果然把香港联想的主机板退回不少。 1994年5月10日是“E系列”大批上市的日子，杨元庆在北京举行了他主持微机大局以来的第一次新闻发布会。以新闻发布会的方式来发动一场战役，已经是计算机市场上常见的情形，杨元庆从那以后召开的产品发布会不计其数，但是这一次仍然有其独特的意义。有个名叫董瑞玲的记者用下面这句话开始了自己的新闻：“这是国内市场首家报价在1万元以下的名牌386电脑（全配置）。” 30天以后，公司的财务报表上两年来第一次显出乐观的数字：微机事业部已销售联想微机5500套。柳传志也在这一天接到报告：1994财年第一季度微机销售指标，提前15天完成了。 txt小说上传分享
柳传志和倪光南分道扬镳（1）
我们仔细检查联想的档案，可以发现，柳传志和倪光南分道扬镳是由一桩小事开始的。 事情起因于为倪光南开车的司机侯海滨连续发生四起交通事故，柳传志责令车队为倪光南更换司机。有一天车队队长王威在同事中说，倪光南的夫人赵明漪曾找到公司办公室主任抱怨“小侯给倪总开车不安全。”倪光南得知此事后异常愤怒。他认定王威“完全是捏造”，联系到自己和公司其他领导的矛盾，又相信这一事件背后一定大有文章，于是写了一封长信，直接送“李总并总裁室成员”、“呈报董事长”，同时又给柳传志本人传真。信中关键的部分如下： 从事实出发，小侯给我开车中，是专心、认真的，从未发生过任何违章行为；至于在不为我开车的时候发生的事故，我不了解情况，不作评论。我在任何场合都未说过“小侯给我开车不安全。其他总裁室成员说过类似的话，但我并未表示同意。在一个管理良好的车队，谁给我开