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戴尔小试牛刀取得成功之后，更加坚定了他的想法：他要一反传统销售中“层层分利”的做法，去除经销商的暴利，把电脑以更便宜的价格直销给客户。这个想法虽然很简单，但之前还没有人尝试过，年轻的戴尔开始了自己伟大的开拓之旅。
19岁那年，戴尔以1000美元的启动资金，成立了“戴尔电脑公司”，经营个人电脑生意。“戴尔电脑”是第一家直销电脑的公司，也是第一家为客户量身定做电脑的公司，市场反响很热烈。
戴尔的事业蒸蒸日上，与学业产生了矛盾。大学第一学年刚结束，戴尔就打算退学，但遭到父母的坚决反对。为此，戴尔提出一个折衷的方案，假如暑假的营业额不令人满意的话，暑假结束他就回校去读书。父母同意了这个方案之后，戴尔开始努力工作，结果仅第一个月，他的营业额便达到18万美元。在天才的儿子面前，父母无话可说。从此，戴尔永远地离开了学校。
22岁那年，当他的同学大学毕业的时候，戴尔已被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，在美国众星云集的商界脱颖而出。此后，他领导的戴尔公司如一匹脱缰的野马，开始了神话般的发展历程。在互联网的浪潮中，戴尔公司又把“网络直销”纳入了自己的直销体系，戴尔公司网站上的广告词是 “直接走进卓越”。
戴尔最根本的经营理念在于：把原来的中间商的利益归为己有。他的格言是“我能赚到的钱，决不给别人赚”。正是这一简单的观念造就了戴尔品牌，尽管在发展道路上曾遭遇不少挫折，但戴尔公司至今仍巍然屹立，不断地把一台台带有“DELL”标签的电脑销往世界上的每一个角落。
与比尔？盖茨、乔布斯等IT巨头相比，戴尔确实算不上技术先锋，但他也从未试图成为技术先锋，因为他知道自己的优势所在，通过贯彻自己独特的经营理念，他成为电脑直销行业的霸主，取得了辉煌的成功。懂得经营自己特色的人，成功的几率会大大增加！
◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇
第52节：第八章 只把自己当对手（1）
第八章 只把自己当对手
漫长的人生旅途中，一个人能为自己找到无数的对手。在家族、学校、社会，在球场、职场、情场，都有对手在等着你一决高下。但是，你要知道，你一生的对手只有一个，那就是你自己。不要小看这个对手，它将是你最强劲的敌人。战胜了它，你就能战胜一切！
8。1一个人的比赛
有一个美国小孩，他的梦想是当一名歌手。为此，他开始练习唱歌，并学习弹吉他。很年轻的时候，他认为自己具备了创作型歌手的实力。但是，没人请他唱歌，也没人欣赏他。他只好退而求其次，去应聘电台音乐节目广播员的职位，但是他失败了。无奈之下，他只好当了一名推销员，靠上门推销各种生活用品以维持生计。
不过他没有忘记自己的梦想，业余时间仍坚持从事一些与音乐有关的活动。他组织了一个小型乐队，在各个小镇做巡回演出，赢得了一些歌迷的拥戴。后来，他终于灌制了自己的第一张唱片，并且一炮而红，从此他开始被鲜花与掌声包围，金钱与荣誉随之而来。
或许是成功来得太突然，让他迷失了自我。他开始吸毒，随后又戒毒，频繁出现在戒毒所里。随着毒瘾的加重，他的歌唱事业一落千丈。等他觉醒过来，发现自己的毒瘾已经很深了，他向自己的私人医生求助。医生了解了他的情况后，明确告诉他：“你要戒毒瘾，简直比找上帝还难。”
医生的话没有吓倒他，他开始了与自己的新一轮战斗。他发誓要戒毒成功，于是把自己锁在卧室中，忍受着常人难以想象的痛苦，最终他凭借自己的毅力，战胜了自己。两个多月以后，他成功戒除了毒瘾。不久他重返舞台，用发自内心的声音来歌唱生活，打动了无数歌迷的心。
这个不断战胜自己的人，就是美国的超级歌星——约翰尼？卡许。
约翰尼？卡许一波三折的人生，给我们这样一个启示：如果说人生是一场比赛，比赛也往往只是你一个人的。正如罗曼？罗兰所说：“最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己！在战胜别人之前，先得战胜自己。”看下面的这个故事，我们或许更能理解这一点。
垫底的“冠军”
2007年10月13日，北京奥运会倒计时 300天的时候，台湾著名歌手游鸿明带着他的奥运歌曲《英雄》来到北京，启动一次名为“踏歌寻找奥林匹克英雄”的活动。他所要找的奥运英雄名叫阿赫瓦里，是坦桑尼亚人。游鸿明的创作灵感正是由他而生，因此希望他能参与《英雄》MV的拍摄。
在坦桑尼亚驻中国大使馆工作人员以及坦桑尼亚政府的帮助下，2008年1月2日，阿赫瓦里终于出现在《英雄》MV的拍摄现场。他是一个70岁的老人，脸上带着朴实的笑意。
阿赫瓦里是谁？在《英雄》唱响之前，人们对这个名字很陌生。原来，他曾经是一名奥运选手，代表坦桑尼亚参加了1968年墨西哥城奥运会的马拉松比赛。许多人或许认为，既然称他为“英雄”，那他一定是比赛的冠军，甚至还打破了世界记录吧？事实上，都不是。在那届奥运成绩册上，75名参赛选手中，他仅仅排在第57位。而名次在他之后的18位选手，都因各种原因中途退出了比赛。也就是说，阿赫瓦里是最后一名完成比赛的选手。
1968年的那场马拉松比赛开始于14时30分。两小时后，比赛基本结束，埃塞俄比亚人马默？沃尔德夺得了冠军。17时30分，颁奖结束。此时天色已晚，观众们都准备离开运动场回家了，大街上的行人比往常要多。18时30分，奥运组委会通知沿途服务站开始撤离。然而不久之后，很多行人都发现了一个惊人的情况：有一位36号选手还在跑！不久，这个消息迅速在全城传开，引起了人们的关注。
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第53节：第八章 只把自己当对手（2）
那个人，正是时年30岁的阿赫瓦里。
原来，生活在海边的阿赫瓦里对于墨西哥的高原气候很不适应，比赛前感觉肌肉发紧，当他跑完19公里时，又被一个运动员碰了一下，顿时摔倒在地，膝盖受伤、肩部脱臼。医护人员给他做了简单的包扎，示意他结束比赛，到路旁的救护车上休息，但阿赫瓦里拒绝了。
他一瘸一拐地往前跑着——与其说是“跑”着，还不如说是“走”着。膝盖处的绷带很快被鲜血染红，他跑跑停停，身后留下了斑斑的血迹。这时，一位记者上前去问他：“你明知失败了，为什么还要拼命跑？为什么不退出比赛？”
阿赫瓦里似乎没想过这个问题，沉默着往前跑了一会儿，才气喘吁吁地回答，“我的国家……从7000英里外把我送到这里，不是让我开始比赛，而是要我完成比赛。”
记者把这句话写进了自己的广播稿，10分钟后，这句话在全墨西哥城的广播中回荡。19时，阿赫瓦里在警车的簇拥下，“跑”进了阿兹特克体育场，这里专门为他打开了灯。许多市民又回到这里，为他呐喊、助威。
当阿赫瓦里越过终点时，人们给予他的欢呼和掌声远远超过了冠军。或许是因为激动的缘故，人们甚至忘了记录他的确切成绩，这在奥运历史上恐怕也绝无仅有。赛后，阿赫瓦里直接被送到了医院。第二天，他的事迹和照片占据了各大报纸的大幅版面，法国《队报》称他为“最美的垫底者”。
墨西哥归来后，阿赫瓦里发现自己成了民族英雄。坦桑尼亚政府颁发给他一块代表坦桑尼亚最高荣誉的“英雄荣誉勋章”。他家乡的政府还以他的名字，盖了一座阿赫瓦里体育馆。他到哪里，都惹来一阵欢呼。他还收获了爱情，现在的妻子就是当年他的一名“女粉丝”，为他生育了6个子女。
墨西哥城奥运会后，阿赫瓦里继续自己的马拉松生涯，但除了东非地区马拉松比赛冠军外，没有其他拿得出手的成绩。1976年，阿赫瓦里退役，成为坦桑尼亚奥委会的一名工作人员。他以他的名字命名的“竞技基金会”工作，资助那些家境贫寒的田径新人。此外，他还是一个青年长跑队的教练，并开办了一个听众以老年人为主的长跑讲座。他平常坚持长跑，每天要跑10公里，他说“运动已经融入我的血液中。只要还能跑，我就会一直跑下去。”
墨西哥城奥运会结束后，奥林匹克官方在一部纪录片里记录了他比赛时的画面。30多年后，歌手游鸿明看到了这部早已被人遗忘的纪录片，这才有了名为《英雄》的奥运歌曲，以及大张旗鼓的寻找英雄的活动。
来到北京的阿赫瓦里很希望到鸟巢看一看，因为那将是自己国家的长跑后辈们冲击奖牌的地方。阿赫瓦里说自己从没想到会成为英雄，“但在我心里，一直把那场没有没有成绩的比赛当做我的成就。”
《英雄》里有这样几句歌词：“失败的英雄不多，超越是不朽的选择，失败的英雄不多，终点是永恒的选择，荣誉是梦的颜色。”这或许是对这位垫底“冠军”的最好概括。与那场马拉松赛的前56名相比，阿赫瓦里输了，但他用战胜自己的完美表现，赢得了永远的尊重。
8。2自己去赢得一切
寓言中说，一天有个人碰到一件难事，便跑到观音庙里去，准备向观音菩萨祷告。在庙里，他发现一个人跪在观音像前，正在虔诚地祷告。当他看到跪拜者的面貌时，不禁大吃一惊，因为对方长得和观音一模一样。这人问跪拜者：“您是观音菩萨吗？”跪拜者答道：“我正是观音。”这人不解地问：“您为什么自己拜自己呢？”观音微笑着说：“我也碰到了一件难事，但我知道，求人不如求己。”
“求人不如求己”，这是中国使用频率很高的一句谚语。无数成功者的事例告诉我们，不要总是把希望寄托在别人的身上，幻想这样可以得到你想要的东西，而应该依靠自强不息的精神，自己去赢得一切！下面这个故事，就告诉我们这个道理。
鲨鱼的传说
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第54节：第八章 只把自己当对手（3）
曾经有一个穷困潦倒的年轻人，因为没钱上学，就去外地找工作，却四处碰壁，很快就身无分文了。无奈之下，他给银行家罗斯写了一封信，他在信中抱怨了命运对自己的不公，希望罗斯能借他点钱，让他交上学费，毕业后好找一份好工作。信寄出去后，年轻人一直在旅馆等候回音，几天过去了，年轻人还没有得到银行家的回复，于是打好包，准备离开这座城市。就在这时，旅馆的老板交给他一封信，是罗斯写来的。在信里，罗斯给他讲了“海中霸王”鲨鱼的故事。
关于罗斯讲述的故事，历史上有很多版本，其中最有意思的一个版本是这样的：
“上帝创造大海之后，见大海里太冷清，就造了各种各样的鱼，给了它们流线型的身体和灵活的鳍，让它们在大海中自由自在地游动，大海里一时热闹起来。但上帝一时疏忽，忘了给鱼安上鳔。鱼的比重大于水，没了鱼鳔，一旦停止游动，就会很快沉入水底，被水压死。所以，一开始大海里的鱼都活不长。
“不久，上帝发现了这个问题，于是决定把鱼鳔赐给鱼们。这一下，鱼们不但能在水里随意沉浮，还可以原地休息。鱼们十分高兴，都觉得鱼鳔实在是太有用了。
“然而，上帝没有为鲨鱼安上鱼鳔，因此这个调皮的小家伙不知跑哪儿玩去了，上帝费了很大劲也没找到它。上帝心想：随它去吧，反正鲨鱼没有鱼鳔，就会沦为海洋的弱者，就让自然淘汰它吧。
“很多年以后，上帝想看看海里的鱼都怎么样了。一见到上帝，那些有鳔的鱼们都纷纷向上帝诉苦，说它们都被鲨鱼害苦了。这时，一群威猛的鲨鱼游了过来，其他的鱼吓得纷纷逃窜。上帝感到十分惊讶，他不知道是什么原因，使没有鱼鳔的鲨鱼成为�