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你总该知道，做生意都是有风险的，开店也会有成功与不成功，如果有人拍着胸脯对你说，他的生意稳赚不赔，让你跟他合作，你可不要被蒙昧了，这就好比一个媒婆在吹嘘女方“包养儿子”的话，你能相信吗？开店并不难，有俩钱就可以开店，难的是开好，开得秀外慧中，开得端庄大方，像一朵花儿一样。有时，一个店，寄托着你美好的憧憬，萦绕着你绚丽的梦想，也流淌着你灵动的个性，你爱它，就像爱你的孩子和情人。小店的特色很重要，一个有创意有个性的小店，能给人眼前一亮的感觉。
2006年，我想给自己放假，实际并没有闲着，一直在暗中考虑，下一步怎么走？我也知道，“车到山前必有路，船到桥头自然直”，有时，多想也没用，真到眼前了，会一件件迎刃而解的。购买商铺的事，终于落实了，尽管不是很满意，和我最初的设想有些距离，但事到如今，也要接受现实了。这出租商铺每年的几万元收入，能应付日常生活开支和孩子的教育费用，但生活的压力，让我不敢松懈，我还得考虑做生意的事。
今年有空了，就重拾少时的文学爱好，抽空写了几个小说。以前喜欢散文的，写小说是新手，也是随性而为，没讲究什么技巧章法。《爱上小偷》、《冬暖夏凉》、《女按摩师日记》，已经完成的三个小说，先后发在网上，有不错的反响，给了我一些鼓励和信心。今年剩下的几个月，将完成《万盛风云》，写的是清末民初小镇名绅沈柏寒家族的事，以及叶圣陶先生笔下的《多收了三五斗》里“万盛米行”盛衰的故事，我会认真去写的。也许是小说还不够精彩，也许我是无名作者的缘故，目前，小说还没有出版。我不是作家，写作也只是爱好，不是职业，虽然爱它们视若亲子，但写作和开店有个共同点，就是不能光自己喜欢，还得市场认同。文学爱好是我精神上的初恋，我不会忘记，不会放弃，但也不会影响现实生活，它只是生活的补充，是精神的调剂，是思想的宣泻，是恋人而不是妻子。
曾经萌生过做书的念头，也就是民间的书商。让作品经过自己的手，成为市场上的出版物，成为人们案头枕边阅读的选择，我会感到很荣幸，也很有成就感，哪怕一年就出一本有价值的书，也是值得的。当然，不只是操作自己的小说，还有朋友的小说，比如《男按摩师日记》、《亲亲的嫂子》，还有网络上我认为很真诚很可贵的作品，比如写支教生活的《把梦留住》，个人认为，是有出版和流传的价值的，可以引发人们对人性、民生、教育等方面问题的关注与思考。但几位朋友劝告我，说现在的书市情况很复杂，是虚假繁荣，实际情况并不景气，还是站在岸上，不要涉足为好。我听从了朋友的建议，暂时不考虑这个方向。
前几天，去朱老板那里玩时，刚好看到有位购买商铺的，把一个小点的退了，转而买了个大的店面。我曾听弟弟说过，他也想在镇上买个商铺，原先买的自己开，再买的就出租，我见有人退下来，就打电话告诉了弟弟，并请朱老板把店面留下来，不要出售给别人。我弟弟一听大喜，连忙带钱过来，签订了合同，付了15万元，也就是一半的购房款，余额准备贷款了。他开店才三年，却买了两个店铺了，真是有胆有识。弟弟实话告诉我，买了这个店面，他就剩下二万元的流动资金，留着进货用，就没钱了。我笑道：“有两个店铺养着你，你还怕饿着吗？”
弟弟知道我在大厅里租了个小门面，他说：“这里好啊，位置比里面的店面好，你准备做什么呢？”我说：“还没想好，这几天先去考察下，定下来后就着手装修了，争取赶上商城开张的日期。”弟弟说：“按我的意思，我会在这里开个手机配件店，专卖电板等配件，还有手机卡，更主要的是维修。现在杂牌手机的利润很高，进价六七百的新款手机，卖一千多没问题。维修就更不用说了，有的维修点，一天赚几千的都有，而且，他们还有黑门，人家来修的，本是小问题，他会说成大问题，这个坏了那个也坏了，要是你不想修，他会把你的零件搞坏，让你在别处修不了，只能叫他修，最后不让你掏一二百元，你的手机就别想拿走。手机的死机、开锁、程序升级等问题，收费高，没成本，好赚得很。哥，可惜你上半年没去学会手机维修，要不现在就派上用场了。”
我笑道：“你这几年做这行，倒是精通了，可我对这个项目，不太感兴趣啊。这边的鞋店、服装店、饰品店很多，我想能不能做点与众不同的？比如专卖银饰品？民族风味的小吃或烧烤店？或者兼卖手机？”弟弟说：“银饰品店还行；烧烤因为烟雾重，在大厅里不合适；手机店也要做成专业的才行，只卖几只是吸引不了顾客的。你的老本行，书店也不行，不是说没生意，而是卖书租书挣的钱，只够给房东打工，自己没得赚了。”我说：“是啊，你现在头头是道，比我会做生意了。”弟弟笑道：“师傅领进门，修炼在自身。你帮我开了店，我也是在摸索中前进，在实践中积累了一点经验，还肤浅得很哪。”
学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！
开店十年 （22）
19、美容美发
“天下熙熙，皆为名来；天下攘攘，皆为利往。”芸芸众生，莫不如此。我原想给自己放假一年，“中隐隐于市”，然而，眼看着身边的人，来来往往，忙忙碌碌，我赋闲在家，似乎有点离群，有点不协调。尽管，我并没有真正地虚度光阴，而是在抽空写点东西，可在“以经济建设为中心”的社会大环境下，很难静下心来。浮躁，已是社会的通病，以个人之渺小，焉能置身事外、超凡脱俗？
买的商铺已经租掉，年租金3万8千元，比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手，看见大家都在开店，好像开店的都挣到些钱，她也跃跃欲试了，而且，经营的是服装。我理解她创业的压力，要想在这商城的一百多家服装店中脱颖而出，非常有难度，保守地说，能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来，大家都想赶在9月28日的商城开张前，能如期把店开出来。
我在大厅租的小店面，正在装修中，经营的项目，已初步确定好，是做数码产品和电脑配件，另外还准备弄个“电脑算命”的机器。增加“电脑算命”，主要是为增加人气，吸引顾客，因为在镇上还没有出现这玩意。当然，我不是在宣扬迷信，这不过是一种娱乐而已，信不信由你。如果，我会修理手机和电脑，这两个项目会更好，只是，开店在即，来不及去学了。古人说的“人无远虑，必有近忧”，是非常有道理的，真到“急来抱佛脚”，为时已晚。
如果在商城楼下，开个小饭店或小吃店，抢占先机，确保能赚钱的。大家都在卖服装，你可以反其道而行之，做点别的，更能成为“万绿丛中一点红”。商城处于繁华地段，半径200米范围内，没有饭店。商城有180家店铺，管理方为安全考虑，不允许店家自置煤气灶等炊具，他们的吃饭问题急需解决。不管有没有生意，吃饭是不能省的，加上客流量，保守估计，每天早上卖掉200碗面条、中午300份客饭、晚上200份客饭，是可以达到的，以每份只挣1元计算，每天有700元的毛利，每月有2万元，一年是24万，去掉房租、水电费和人员工资合计10万元，那还有10余万的净利。相信日后有人做的话，一定能挣钱的。我为什么没有选择呢？一来开饭店比较辛苦，二来我对这一行不懂，尽管有利可图，但感觉不适合我做，这和我的性格与经营兴趣也有关系。
回首往事，我的开店经历的转折，关键的一步，是从老街搬到闹市。当时在新街上开店的，十有*发了财，我不过是小儿科了。时过境迁，现在的古镇旅游，生机勃勃，老街上的商铺，鳞次栉比，已是一店难求。各种工艺品店、饭店、珍珠店、苏绣店、蹄胖店、旅馆，早就如麻饼上的芝麻，密不可数了。只要是沿街的房子，基本破墙开店了，但在上世纪九十年代初，顾客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，远远没有今日的兴旺。
我在开店之初的服装店的隔壁，原是一家理发店，当时还没有“美容美发”的概念，不过是常规的“剪、吹、烫”。开店的是位本地姓高的女孩，比我还要早一年开店，生意很不错。1994年的时候，她在给人理发的过程中，认识了一位男孩，他是沈阳人，在镇上一家化妆品公司担任生产主管，两人萌生了爱情，那男孩天天开车来接她，吸引了不少艳羡的目光，年底，他们就结了婚。95年，女孩学会了给新娘做头发。当时，理一个发才5块钱，而给新娘做一次头发，收费100元。正当她生意红火的时候，她怀孕了，她的老公要她为孩子着想，就把店转让了。
1996年的一天，她偶然从我书店前经过，和我闲聊了几句，才知她的儿子已出生，刚过了断奶期，她在家呆得没劲，已在新街和老街连接的桥堍，开了一家“金盏花”的美发店，一开出来，生意就很好，因为以前开过，有很多熟悉的顾客，她的手艺和服务态度不错，顾客纷至沓来，她一个人忙不过来，已请了两个帮手，仍是一天忙到晚。我说：“你老公挣钱多，你完全可以在家做全职太太，不用这么辛苦赚钱啊。”她笑着说：“本来是在家没事干，想开店找点事干，现在，忙是忙了，但也充实了，想不挣钱都不可能了。”
随后的几年，我每次经过她的店，都看到里面坐满了等着理发的女孩。我有位亲戚的女儿，和老板娘是小姐妹，据她讲，店里除了平常的理发，还有局油、染色、烫卷、拉丝等，这些服务，每次收费都在百元左右。“美好人生，从头开始”，女孩子对于头发的重视程度，一点不亚于对服饰的热衷。店里也接新娘的做头，不过，收费已涨了几倍。用一般的洗头膏，洗个头基本是10元；用高档的洗发护发用品，修剪一次都在一二百元，甚至有的高达上千元。两者价格简直是天壤之别，不难想象，其中的利润有多高？难怪，现在的美容美发店，也是越开越多了，想必是冲着暴利去的吧？
2005年，听说她在原店的对面，盘下了一个店铺，开起了美容院，除了美发，还有按摩、美体、护理等。现在的有钱人越发多了，女人花在美容上的钱，一点也不心疼。光是推销那个什么精油、减肥霜、祛斑膏，利润就相当的可观。她的美容院是正规的，一点也不带*，但生意依然火爆。不像有些“挂羊头、卖狗肉”的洗头房，说是洗头，其实里面连洗头用具都没有，不过是用些妖艳的小姐，以*服务招睐顾客，实在有点玩火*了。做生意有时就像打麻将，手气顺时，财神爷推也推不开，不论怎么出牌，都是和了。
美容美发方面，我认识的人中，还有个成功的例子。10多年前，我到文化站工作之前，曾短暂进过一个厂，班上有位叫吴红梅的女孩，是江苏盐城人，刚过来打工的，为人热情，性格也不似江南女孩的柔弱，很有主见的样子。有时，厂里为了赶货，会让我们加班，要到夜里10点左右下班。吴红梅的妹妹也在这边打工，夜里会煮好一锅新米粥，香气扑鼻，她们姐妹会邀请我，到她们楼上先喝点粥再回家。我至今记得那一碗新米粥的香味。
后来，我离开了工厂。不久，听说吴红梅也辞职了，去了广东学理发。那时，温州*遍布全国，开*的温州男孩女孩，也是从广东学了新潮的理发技艺，然后到各地开店的。他们用一把木梳、一个电吹风和一瓶摩丝，就可以做出上百个发