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商道人生-第231章

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  2001年的乐云市房产市场,康乐嘉园、滨海广场、湖滨花园三足鼎立,其中湖滨花园的楼盘最小,只要两幢房子,小区面积也不是很大,也没有什么绿化,走的是低档楼盘的路线,滨海广场的对手只有是康乐嘉园。
  但是面对康乐嘉园的逼人态势,马俊才其实一点都不着急。因为按照马俊才对市场需求的统计,乐云市的房产市场因为刚刚转入市场经济没有多久,刚性需求强烈,就算是康乐嘉园一时间能完全压制滨海广场,但是只要康乐嘉园销售完毕,剩下的人群必然会选择滨海广场,根本就不需要用价格战来拼个两败俱伤。





  第三百七十七章 降价竞争
  马俊才虽然能够敏锐地观察到房地产发展的前景,不过很可惜,虽然名头上顶着个启勇地产总经理的头衔,但是对于整个公司最终的决定权,还是在万启勇的手里,而他,充其量不过是一个高级的打工仔而已。
  还有一点,马俊才根本就不知道,连万启勇,在某些人的眼里,或许也不过是一个推到台前的棋子而已,等到失去利用价值的时候,就可以随时抛弃。
  对于这一点,万启勇也心知肚明。万启勇虽然没读过几年书,但是混社会的人,自有他自己一套认知的方法,而且对于危险有一种天生的敏锐感。不过就算是知道了这一点,万启勇也徒奈何,就犹如饮鸩止渴,明知道喝下去的是毒药,但是不喝的话,却马上就死了。
  不管马俊才费了多少口舌,万启勇还是坚持了降价售房的策略,让马俊才无奈之余也非常地想不通。倒是马俊才苦思冥想之后,弄出了一个纪念周年折扣活动,或多或少算是给了滨海广场的降价行为有了一个体面的掩饰。
  打了折扣之后的滨海广场,价格基本上是和康乐嘉园持平了,也有了足够的竞争力。
  车子拐了一个弯,然后面对的就是康乐嘉园的大门,放假的时节,大门并没有开。张勇按了一下汽车喇叭,一个门卫从传达室里出来,看了看韩易的车子,挥了挥手说道:“现在放假,不看房子。”
  原来却是把韩易认成了是要来看房子的人了。
  韩易摇下车窗探出半个头来,问道:“江总在里面吗?”
  康乐嘉园开始销售之后,由于邱兴文已经回到中海主持富海公司航运事务,毕竟这是邱兴文公司的主业,至于乐云这里,韩易去了松台之后,就由江志成直接负责,还有专门的办公室。而吴建昌则兼过江志成的职责,协助方宏一起负责盐林工业区的相关事宜。
  吴建昌科班出身,当初富乐公司在中海的房地产项目,就是由他负责具体的市场和营销方面,就总体统筹能力来说,比起江志成来要强上许多,对此江志成没有任何的异议。
  韩易去松台之前,康乐嘉园相关的开业典礼和营销策略等等,都是韩易协助江志成一同完成,那个门卫认识韩易,连忙一个立正,说道:“原来是韩总回来了!江总在里面。”
  韩易微笑颌首,那门卫连忙一路小跑到传达室里,把自动门给打开,韩易便让张勇直接把车子开进了小区里。
  江志成正把双脚搁在茶几上看着电视,挺无聊的样子,看到韩易进来,一阵惊喜。韩易和江志成一直以来都是搭档,相互间的交情日渐深厚。
  “我还纳闷了,你放假也不回来,怎么拖到了现在?”江志成站直了身子,给韩易扯过一张椅子,问道。
  韩易拉开凳子坐了下来,笑着道:“本来是准备一号就回来,正好那边有个聚会,就推迟了两天。”然后用手指了指对面,问道:“怎么回事?”
  “那个呵!”江志成愣了一下,马上明白韩易的意思,有些不屑地撇了撇嘴说道:“前几天刚弄出来的东西,他们这是要向我们看齐啊!”
  韩易闻言轻笑了一下。虽然不知道这是谁的主意,但无论怎么说,韩易都认为这是一个极好的点子,看来启勇地产里也不全是脓包啊!
  韩易看了看门口,然后笑道:“我看你在这里挺逍遥的,怎么样,整个楼盘卖出了多少?”
  “百分之五十还多了。这几天放假,都出去玩了,也没几个人来看房,前几天每天都有好几十人来看房子,我看过不了三个月,就该卖得差不多了。”江志成伸了个懒腰说道。
  康乐嘉园总共有七幢楼房,除了主楼是于门楼联体,一边各有四套房子之外,其他的全部是一梯两户的房子,每幢高十七层,顶层则是跃层模式,韩易默算了一下,总共三百多套房子。
  从九月底开盘以来,中间还被停了几个月,再加上春节耽搁了二十几天,算起来也才几个月的时间,就卖出了一百多套,算是一个不错的成绩了。由此可以推测出,乐云市的商品房市场还存在着巨大的潜力。
  其实韩易心里也觉得奇怪,滨海广场本不必采用如此激进的降价模式,毕竟先前预付房款的那些业主是明摆在那里,三百多户人家,已经是让整个滨海广场的入住率达到了百分之五十,也增加了人气。就算它的房子比起康乐嘉园来多了将近两百来套,但是剩余的房子,足可以在一年的时间里让市场顺利消化掉。
  不过这是启勇地产的事,韩易也没那个闲心替他们考虑什么,摇了摇头问道:“我那个房子装修得怎么样了?”
  韩易去松台之前,大致定下了装修方案,然后委托李焕代为装修,几个月都没通上信息,也不晓得现在到了哪个程度。
  听到韩易这么一问,江志成来了精神,笑着道:“你放心,你那房子除了李焕那小子之外,我还帮你看着呢。反正现在也是没人搬进来,我让装修公司的那帮小子是日夜赶工,总算是把你小套的那个房子给搞定了,还要再通风两个月就可以住了,至于那个大套的房子,也快了,过上一个多月,保证完工,不过要住的话,还得等上一段时间。”
  韩易点了点头,不管怎么说,就算是房子装修完毕,离正式入住还是需要一段时间,无论是房间布置还是通风等等,都需要花上不少的时间,而且现在正是新购买户的装修高峰期,这个时候住进来,纯粹是自个找罪受。
  江志成对着韩易挤了挤眼,腆着脸贴了上来说道:“你那个小套的房子装修好准备什么用?要是想金屋藏娇的话,我看你现在在松台也是用不着,要不,我帮你先住了吧,也给你那房子增加点人气。”
  “想得美了你!”韩易没好气地对着江志成翻了翻白眼。听于荣说起,江志成新近交了一个女朋友,打得火热,兴许是想把韩易的这个新房子作为快乐的小窝。
  也没有上去看房子,和江志成打了个招呼,韩易便带着张勇出了门。今天转了这么一圈,主要目的还是让张勇熟悉立信公司的各项产业和主要的人事,也顺便熟悉乐云市的交通街道。
  出了康乐嘉园之后,让张勇开车,直接回家。韩易在车上的时候给家里打了个电话,却是老妈接了电话。当初韩易去松台的时候,也没有明说,只是借口公司要在中海开辟新的货源渠道,可能要在那里呆上一两个月。
  可能是前几天没见韩易回来,却没想到韩易突然间就回来了,老妈说话时都有些语无伦次的感觉,话语中的惊喜表露无疑,连声问着韩易要吃什么菜,自己马上到菜市场去买。韩易微笑着让老妈不要多操劳,随便弄点什么小菜就可以了。
  挂上电话的瞬间,韩易的眼角却不觉有些发酸,长久不语。
  儿行千里母担心!老妈嘴上不说,心里却是实在挂念,自己去了松台这么久,也只是中途给家里通过一次电话,却是丝毫没有顾忌到家里人的感受。
  如果亲情不再,那么就算赚再多的钱又有何用?




  第三百七十八章 礼物
  让张勇开车回到家里,才是十点半不到,开门进去,家里却是空荡荡地没有一个人。想来老妈还是不听劝,真的去菜市场买菜去了。
  进了家门,熟悉的感觉扑面而来,让韩易觉得身心一下子全部放松了,有着从未有过的舒适感。或许,只有是离家太久才会真真切切地感受到家的温暖,也只有家,才是可以放心停泊的港口。
  过了有半个小时左右,老妈提着大袋小袋的菜进来了,韩易给老妈介绍了张勇,聊了几句,老妈便到厨房里去张罗忙乎去了。
  很难得的,老爸没有象往常般在厂里的食堂吃午饭,看来是老妈给他打了电话,特意赶回了家来。韩易老爸性格使然,平时不苟言笑,对韩易两兄妹也颇为严厉,小的时候韩易最怵的就是父亲了,但是随着年龄的增长,却很感谢父亲给予他的教育。
  亲情,并不需要太多的言语。
  吃饭的时候,韩易奇怪地问起:“今天不是周末吗,小妹怎么也没回家?”
  “小莹现在不是快要高考了嘛,他们学校专门组织了学生补课复习,忙得很,根本就没时间回家。”老妈回答道。
  原来一转眼就快到了小妹高考的时候了,韩易倒是把这茬给忘了。每年七月,是各大学子共挤高考独木桥的时节,虽然现在高考并不如韩易那时候这么变态,但是要想考取好的学校,还是需要付出多倍的努力。
  “小妹有没有提过,要填什么志愿吗?”韩易问道。
  “听她提起过,好象是省立大学,还有就是中海理工。”老妈回答道。
  “嗯!”韩易点了点头。小妹的成绩一向很好,心气也很高。省立大学一向是国家级的重点大学,每年的考生可以真的是说要用走独木桥来形容。而中海理工则稍微差一些,但也是国内知名的大学。
  要说以韩莹一向的成绩,考取省立和中海理工也不是很难的事情。对这一点韩易倒也是不太着急,真要是不行,让罗辉或许二师兄罗海江出面,凭着这两人的面子,要进这两个学校应该也不是什么难事。
  实在不行,就直接送小妹去国外读书,也是一个不错的选择。曾庆华在国外应该是有比较好的门路,可以让他安排。
  吃过饭后,韩易对老妈说道:“老妈,康乐嘉园的那个房子我已经让人去装修了,大概再有一两个月就好了,你有空的时候去那里看一下,你和老爸需要房间里添置些什么东西也跟装修师傅说一下。”
  老妈一听,顿时埋怨道:“你这孩子,这房子装修怎么也不跟我们说一下,都交给那些装修公司,他们要是偷工减料你也不晓得,都让他们把便宜给赚过去了。”
  韩易一听,乐了,笑道:“老妈,你就放心吧,那装修公司的负责人是我的朋友,再说了,那个装修公司和我们做过好几次业务,他们还想我们以后给他业务做,绝对不敢动什么手脚的。”
  房子交给东盛公司全包装修,韩易可是放心得很。除了有李焕监管之外,康乐嘉园的样板房也是同样交给东盛公司装修,除非是东盛公司脑子坏掉,以后都不想再做他们的业务了,不然是绝对不敢在这上面占便宜。
  虽然听了韩易这么说,老妈仍旧是放心不下,嘴里嘟囔着明天就要去房子那里看看,韩易也笑着由她了,伸手到包里把房子的钥匙掏出来递给了老妈。
  韩易老爸吃饭的时候都没声没响,吃过饭后,照例点了一支烟在桌子边抽了起来。韩易让张勇把他的那个大提包拿了过来,从里面拿出两个盒子来,拿出其中的一个笑着说道:“爸,这是我给你买的手机,你看看喜欢不喜欢,不好的话我让人马上去调换了。”
  韩易是在换手机的时候,临时起意想着给家里人买手机,毕竟他现在是没有固定呆在乐云,到处跑,如果老爸老妈有了手机的话,有个什么事也好方便联系。
  没等韩易老爸说话,老妈闻声从厨房里走了出来,擦着手说道:“怎么想着给你老爸买手机啦?”
  韩易笑着说道:“上个月老爸生日的时候,我就想给老爸买个礼物,不过当时人在外头,没来得及回家,现在给老爸补上。再说了,我现在经常在外面,有时候给家里打电话联系也不方便,就给你们买个手机,也好方便联系。”说着拿起另外一个盒子来,说道:“妈,这个是给给你的,你也看看和不合适?”
  韩易老爸的生日在四月份,却是韩易在松台的日子。
  “我也有?”老妈一脸难以置信的惊喜样,转眼又为难地说道:“你说老妈我连字都不认识几个,哪能摆弄得了这种东西哦!”
  “当然了,我哪里敢把老妈你给忘记了呢!”韩易笑嘻嘻地说道。
  老爸在边上闷声嗯了一声,用手指点了点放在桌上的手机盒子,说道:“这东西这么贵,我们又不是生意人,你买过来给我们不是糟蹋钱吗?”
  韩易老妈早就按捺不住地把盒子给打开了,诺基
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