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不惹凡尘不寂寞,不落凡间不哀愁-第7章

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  所以,不是步骤少的流程就是好的,也不是步骤多的流程就是差的,流程是死的,人是活的,事情也是活的,流程必须不断改进不断地去适应新情况新形势,才能保持事物不断地发展。这就如*哲学所说的生产力和生产关系之间的关系,人们是生产力,流程则是生产关系,生产关系必须不断地适应生产力,流程必须不断地适应和满足人们达成事情的各种各样的需要,否则随着时间地流逝,总会被新的生产关系,新的流程所淘汰。好的生产关系能够促进生产力的发展,同理,好的流程也能促进达成事情的达成,差的则起到限制作用。好的网购流程能够促进交易的达成,交易效率的提高,交易量的上升,差的流程则可能将交易扼杀在摇篮里。放到一个企业,一个部门来说也类似,差而太繁琐的流程会降低工作效率,打击员工积极性,成为人员流失的一个原因,导致企业文化迟迟建立不起来;卓越而合适的流程可以体高工作效率,培养凝聚力,培养企业文化,进而促进发展。

  流程是管理层的意志延伸,其对下层员工的无形影响有时比管理层本身还要大。因为员工不是时时刻刻会接触到管理层,但是流程,却是时时刻刻地摆在他们面前,需要他们去遵守,关系到他们做的事情,他们的切身利益等等。

生意经
昨晚网上跟一朋友谈到如何去做生意的问题,部分摘录如下(为保护隐私考虑,部分修改):

  …

  朋友 23:42:52

  陶瓷这行是靠拉关系做生意的。叫我一个小孩子去跟中年人拉关系;我真的做不来。

  我  00:20:54

  做生意靠的就是关系。比如说;你卖东西;客户为什么买呢?确实很简单;他相信你了。就算你开便利店;为什么客户进来买可乐呢?因为他相信可乐这个品牌;就算你是路边小店;他也不担心你的可乐有假。这是他对可乐这个品牌的信任。而这信任;附带的让他也相信你。而信任;本身就是一种关系。

  我  00:21:20

  关系处理得好了;可以丝毫也不需要说奉承话。

  我  00:21:53

  品质和服务以及价格;这三个要素可以牢牢抓住客户。因为这三个东西本身就可以帮你构建一层与客户之间的信任。

  我  00:22:18

  做生意;要关系;不是为了关系;目的在于获取信任。

  我  00:22:48

  比如你的客户介绍他的朋友过来;他朋友为什么过来?是因为他朋友相信你的客户;而你的客户相信你。所以你客户的朋友附带也相信你。

  我  00:23:00

  做生意;万变不离其宗;只是看你怎么去理解。

  我  00:25:27

  另外我跟XX和XX都商量过了;如果你真的很抗拒做陶瓷;大家还是支持你去做你喜欢做的事情的;毕竟大家还是重视你的前途的;也知道做事情需要兴趣。你要开便利店;也支持你。但是希望你明确表个态。大家好做打算。

  我  00:25:57

  然后你有空的时候就帮忙打理陶瓷生意。

  朋友 00:28:17

  我还是喜欢开便利店;

  外表快乐…内心痛苦  

  外表辛苦…内心快乐 

  区别就是这么大 …… 兴趣

  但问过好多人;多数人说LL这地方不适合开类似24小时这种尽全的便利店。因为当地消费水平不高!

  我  00:28:19

  但是;要注意一点;XX只给你投资一次;之后你就需要自负盈亏了。就像当初XX投资XX和XX一样。

  我  00:28:48

  开的话肯定不开24小时;开8…晚10点左右的。

  我  00:29:02

  LL那边不比大城市;半夜还那么多人。

  我  00:29:24

  消费水平不高;你就不要卖太贵的东西;卖实惠的。

  朋友 00:29:25

  但是就怕白天也没什么人消费。

  我  00:29:47

  所以这就是你要解决的问题之一;怎么去吸引人消费。

  我  00:30:23

  比如;LL那么大;人那么多;每个人一天就算花1块钱;一天都是至少几十万的消费。你怎么去吸引这里面的一部分到你那里来。

  我  00:30:34

  这就是生意经;或者说市场营销。

  我  00:30:56

  如果做生意没有问题;每个人都可以做;那还有什么好做的吗?

  我  00:31:09

  所以你要考虑清楚;你想做什么。

  我  00:31:34

  举个例子;比如说老本行;陶瓷这一块;其实我们还是有一些可以发挥的:

  朋友 00:32:15

  我很坚定我的选择;它是我最初的兴趣行业;也是目前最终的兴趣行业。甚至小时候就玩过几回卖小零食。

  朋友 00:33:06

  这老本行不是我的本行;是XX XX的本行。LL的行情不比当前。现在瓷砖店开得满街都是了。

  我  00:35:27

  我们可以跟卖钢筋的;卖木材的;卖装修的人合作。比如;让他每成交一个生意之后;就让他推荐他的客户到我们这里来买建材;我们给他推荐过来的客户优惠。同时;如果他推荐过来的客户在我们这里成交了;我们就给推荐的人一笔推荐费用。

  这就是合作;也是市场营销。一方面;我们的门路广了;这效果也比做广告要好;因为看广告的人未必买建材;但是买钢筋的人;十有*是为了盖房子;我们直接打中潜在客户。另一方面;卖钢筋的会很乐意合作;因为他没有任何损失;而且他的客户在我们这里得到优惠;给了他的客户好处;同时我们还会给他推荐费用;对他是没有任何成本的收入。再次;我们自己也受益;因为这个客户相当于是平白抓到的。

  我  00:37:07

  生意怕的不是竞争;怕的是不会。手机不是很多个牌子吗?饮料不也有很多种;很多牌子吗?哪一行竞争不激烈?为什么有的成为大牌子;有的一直是小牌子;有的甚至根本做不起来?很简单;看你怎么做;会不会做。

  我  00:39:41

  如果你怕竞争;那你永远做不好。因为你就跟那大部分人一样;他们也害怕竞争;所以他们也觉得难做。只有那些迎难而上的少数;才能成功。这不是很明显的道理吗?金字塔为什么是上三角;而不是倒过来?因为越上面越难。生意也一样;只有不怕困难;越能解决困难的人;就能登得越高。就跟爬山一样。也跟你学佛一样;高僧为什么那么少?因为佛理太深奥;悟透的人少;正因此;所以才有高僧。如果所有人都能悟透;还有高低之分?

  朋友 00:39:55

  这就看哥们怎么去谈说服合作方了。加上你这思想一被同行得知;他们就会立即模仿;甚至做得比我们更好。瓷砖这行对于我来说;相当于是高中的课程。而我的便利店对于我来说相当于小学。如果我小学做好了;再挑战高中还好说。一下叫我蹦级;有点说不过去。

  我  00:43:15

  说服很简单啊;你就直接说那合作;解释他能获得的利益就行了;至于你这边的细节;一点也不需要透露。

  同行知道;至少是我们的策略生效并且效果比较大之后;他们才会去打听。等他们打听的时候;我们已经抓了很多客户了。那个时候他们要模仿;我们再想别的办法。但是这已经先人一步了。这难道不是成功?竞争竞争;就是争的先后。这叫抢占先机。就像你坐公交;如果只有一个位子;那一个人抢占之后;后面的人能有位子吗?这就是抢占先机的重要性。

  我  00:43:44

  其次;你以为我这是随便想出来的?这仅仅是一招;他们只是模仿;就只能永远落在我们后面。怎么跟我们斗?

  我  00:44:33

  这就像鹦鹉会学舌;但是它永远不会真正懂得表达一样。他只会你教他的;他不会重新组合去说新的话。

  我  00:44:47

  关键是思想;而不是模仿。

  我  00:45:07

  没有说服你做陶瓷的意思;只是教你怎么做生意。

  我  00:45:15

  然后也不要把陶瓷看得那么没有希望。

  我  00:45:35

  我告诉你的这些策略;便利店一样适用。关键是怎么用而已。

  我  00:46:38

  你要做生意;关键是几个:

  1。 怎么找你的潜在客户。就是对你的商品感兴趣的人。

  2。 怎么吸引他们过来。

  3。 过来后;怎么让他们相信你。

  我  00:46:53

  这三点你做到了;成交就水到渠成了。

  我  00:47:22

  这三步是基本。然后后面还有几步。

  我  00:47:57

  4。 怎么吸引他们以后再来。

  5。 怎么利用他们的关系带来更多生意。要多方共赢。

  我  00:48:17

  4;5你都做到了的话;你的生意就能真正越做越大。

  朋友 00:49:13

  你说得很对。我暂时是停住脚步的状态。

  等我选择了真正发展的目标;或许可以开始好好策划!

  我  00:49:14

  贯穿这5步的;有两点:共赢+诚信。

  我  00:50:28

  嗯。在那之前;我建议你还是尝试作为一个旁边者继续帮XX的忙。不是让你继续做陶瓷;而是让你去观察人;去理解生意是怎么做成的。去学习作为客户;他们的心理是怎样的。

  我  00:50:52

  关起门来;不深入实际;是想不出东西的。就像你要做饭;没有米一样。

  我  00:51:19

  你只有多考察;多调查;多了解你身边的社会和市场;你才知道什么可以做;什么适合你做。

  朋友 00:51:48

  瓷砖跟便利店完全是两个概念!

  我  00:52:01

  人的心理是共通的。白。

  我  00:52:20

  我说了;万变不离其宗;生意都一样。只是形式和具体不同。

  我  00:52:42

  你不明白;说明你还需要再深入理解。

  我  00:53:23

  不过你自己看看吧;想清楚。

  朋友 00:53:47

  对瓷砖已经有很大的恐惧后遗症。实在难于面对才*!

  我  00:54:33

  嗯;那也不能强迫你。但是做便利店也不容易;你要有计划;想清楚怎么做;写下来;然后发出来大家一起帮你看看。

  我  00:54:59

  做事没有计划;就只能碰运气;明白吗?

  朋友 00:55:08

  但我真的很担心旁人所说的LL这地方做不起。

  我  00:55:23

  你问的这些人;他们自己做过便利店没有?

  朋友 00:55:32

  没。

  我  00:55:39

  那他们没有试过;怎么知道?

  我  00:55:59

  我再问你;如果你要做一件事情;那你觉得你是应该听:

  我  00:56:07

  1。 做过并且成功的人

  我  00:56:12

  2。做过但是失败的人

  我  00:56:16

  3。没有做过的人

  我  00:56:20

  哪种?

  朋友 00:56:36

  1

  我  00:56:40

  为什么?

  朋友 00:57:13

  因为他的门路经营方式值得探讨。

  我  00:58:09

  是的。1的人是成功的经验。2的人是失败的经验。3的人是比较没有参考价值的。

  我  00:58:33

  你要做成功;最应该听1;因为你可以学。

  我  00:58:50

  你要避免失败;应该听2;因为你可以吸取教训。

  我  00:59:05

  3的人;你只能简单参考。

  朋友 00:59:16

  但得去哪里找这样的成功失败人士交谈啊。

  我  00:59:52

  但是这三类人:1很有可能会告诉你;生意很容易做。2的人则会告诉你;不要做;做不好。3的人;则根据他自己的经验判断告诉你。那怎么办?需要你自己去思考和判断;那是你的未来。

  我  01:00:02

  一定要找人吗?

  我  01:00:49

  实际上;";他们";一直在你身边。

  我  01:01:13

  举个例子;饮料。

  朋友 01:01:28

  有时人总会把未来想象得过于美好。到头来实践后却是冷冷清清。

  我  01:01:35

  可乐你知道吧?

  我  01:01:48

  还有很多不知名的饮料;你也看得到买得到吧?

  我  01:02:14

  你为什么不比较下可乐和那些没有名气的饮料区别在哪?

  我  01:02:49

  比如他们的包装?他们的味道?他们怎么吸引客户的?等等等等。。。为什么客户选择可乐?

  朋友 01:03:15

  区别于可乐有巨大的后台吧?虽然人人可闻皆知可乐喝了对身体无益。客户仍在盲目的消费着!

  我  01:03:36

  把未来想得过于美好;一定是脱离了实际的人。为什么?因为";过于";本身就表示这里面有一部分是没有根
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