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引爆-第2章

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  一个看似不可思议的品牌,在一个不为人知的山沟里,引爆了兰州人乃至西北人的消费热潮:阿西娅从轰动到传奇,从传奇到体验,几年内便成为兰州人饮食的代名词,就连许多大名鼎鼎的党政领导来到甘肃考察,吃的也是阿西娅的羊肉。如今,阿西娅在首都北京开有多家分店,在青海、新疆、宁夏回族自治区、甘肃省等地区均拥有加盟店,每天门口排队吃饭的车辆长达两三公里。
  一个普通的妇女,既不懂什么品牌定位,也从来没有学过营销传播策划,却一举取代“兰州拉面”这样的老字号,成为甘肃乃至大西北饮食业最具影响力的新品牌。
  阿西娅在山沟里引爆了饮食革命。
  谁在控制这个世界?
  美国和日本为什么这么牛?
  今天,作为世界唯一的超级大国,美国俨然成为全球的霸主。从上世纪末到本世纪末,美国在不到5年之内先后在南斯拉夫、阿富汗和伊拉克发动了3场局部战争,而且都以微弱的代价取得了辉煌的胜利。
  美国现任总统布什在上台伊始就宣布美国将采取先发制人的强势战略。美国在全球广泛部署全球导弹防御系统。美国是世界第一经济、军事强国,他防御谁呀?只不过是贼喊捉贼,以此为借口扩张自己的势力罢了。
  美国在世界各地到处建立军事基地,派兵驻扎,美国的航空母舰在世界各个海洋里巡回游弋,耀武扬威。美国把自己当成了“世界警察”,动辄就对某个不听话的国家实行制裁,甚至直接派兵占领,伊拉克就是明证。如今,美国又在对伊朗虎视眈眈。
  再看亚洲的日本。
  作为一个在历史上屡屡发动侵略战争的国家,日本至今仍然不愿深刻地反省自己的侵略历史。与此相反,日本现在又开始向海外派兵。
  近年来,日本与韩国、中国、朝鲜之间的外交争执屡见不鲜。日本在亚洲的外交政策咄咄逼人。
  特别是日本在与韩国争夺独岛(日本称竹岛)的问题上,日本的态度尤其强硬。根据1994年生效的《联合国海洋法公约》,日本和韩国都主张自己拥有200海里的专属经济区,而且都试图以独岛为本国的起算点,由此可见,独岛之争不仅仅是一个小小的岛屿之争,而且涉及到了大片海域的权利之争。尽管现在韩国占据独岛,但日本拥有当今亚洲最强大的海军。为了达到独岛的主权,日本不惜数次与韩国剑拔弩张,大有不达目的誓不罢休的气势。
  人们不禁要问:美国和日本,为什么这么牛?
  他们凭什么?
  据统计,2007年全球的军费开支高达万亿。美国5468亿美金,排在第一名。日本仅次于美国,排在第二位。中国军费开支是亿美元。
  作为二战战败国,日本的军费开支不能突破国民生产总值的1%,日本凭什么军费开支高达665亿美元?凭什么排在世界第二位?
  因为日本在战败并不得不接受上述条款后,埋头苦干,一口气把自己的GDP做到了全球第二。这样,即使他的军费开支只占到GDP的%,也有665个亿。
  所以,他们凭什么这么牛?
  因为他们的国家最有实力,最强盛。
  他们的国家凭什么最强盛?
  因为他们的企业最有实力。
  而他们的企业凭什么最有实力?
  因为他们的品牌最有价值、最有实力。
  在全球10大品牌排名中,美国占了7个,另外三个分别被日本、法国、还有芬兰(诺基亚)所瓜分。
  在全世界最有价值的100个品牌当中,美国52个,占了一半以上,日本占有7席,韩国有3个。
  而中国,至今依然没有实现“零”的突破!

我们在世界上的位置(1)
在2006年世界各国GDP排名中,美国以万亿美元高居榜首,日本以万亿美元排在第二名,第三名是德国万亿,第四名是中国万亿美元。
  在世界GDP前五名中,美国几乎占了将近55%。也就是说,美国一个国家的GDP就超过了日、德、中三国的GDP的总和。
  由此可见,美国是当之无愧的当今世界第一经济强国。
  在2005年的《财富》评出的世界前500强公司的排行榜上,来自中国的18家公司榜上有名,其中有15家在中国大陆,他们分别是:中石化、国家电力、中石油、中国人寿保险、###、工商银行、###、重头化工、宝钢集团、中国建行、南方电网、中国银行、中粮集团、一汽集团——全部是清一色的国有大型企业。
  严格地说,这些企业根本不能算做世界前500强,充其量只能说是世界前500大。进一步说,他们并不算真正的大。因为如果把这些公司2004年所有的销售收入加起来:只有4427亿美金,而世界500强排名第一位的沃尔玛一家公司当年的销售收入就是亿美金。
  我们再来看一下2005年世界500强公司当中亚洲排名最靠前的5家公司都是哪些公司?全部是日本公司:日本丰田、日本电报电话、日本日产、日本松下、日本本田。这5个亚洲日本公司全部进入了世界100强企业。
  谁在控制世界?
  2006年《世界品牌500强》排行榜入选国家共计28个。从品牌分布的地区看,亚洲有8个国家,占总榜的%;欧州有14个国家占总榜的50%;美洲有5个国家,占总榜的%;大洋洲1个国家,占总榜的。从品牌数量的国家分布看,美国以245个品牌,占据总榜的49%,成为榜中最强劲的力量。法国以46个品牌占总榜的%,位居第二。日本以44个品牌占据总榜的%,排名第三。
  静观榜单上入选的国家,美国品牌霸主的地位坚不可摧,入选品牌占据半壁江山。
  勿庸质疑,世界500强,目前已构成国际上市公司的主力,他们几乎控制了全球的资源配置。以500强领衔的跨国公司群体其所创造的贸易量约占全球的60%;直接投资约占全球的70%;研究开发约占全球的80%,海外投资约占全球的90%。据统计,全世界每年产生的新技术、新工艺的70%以上为全球500强所拥有。全球500强,也就是世界一流的上市公司群体,已日益成为世界经济的引擎。
  在国际上,世界银行等重要的金融机构都很重视500强所占份额比重。通过比较人们发现有个规律:他们所占份额的排序几乎一致。也就是说,全球500强上市公司群体的实力地位已经决定了一个国家经济发展的水平和地位。
  我们再来看一则中国国内的消息:
  在目前的中央国家机关的政府集中采购中,通过协议供货入围的共18类产品,其中激光打印机、投影仪、液晶显示器的国外品牌占有率均达到了四分之三以上,而数码复印机则基本被国外品牌垄断。
  财政部国库司2005年发布的《2004年全国政府采购信息统计分析》显示,2004年全国政府采购小汽车总规模为亿元,洋品牌位居前四名:桑塔纳占、别克占、帕萨特占、本田占;而国产品牌所占份额极少:红旗占、中华占、奇瑞占。
  再来环顾自己周围的生活,我们不难发现,在短短十几年之间,可口可乐、百事可乐、惠普、柯达等世界品牌已经悄无声息地充斥了我们的生活的每一个角落。
  我们喝的饮料是可口可乐、百事可乐;
  吃的快餐是麦当劳、肯德基;
  穿的衣服是耐克、BOSS、阿迪达斯;
  坐的轿车是宝马、奔驰;
  看的电影是美国好莱坞大片;
  拿的手机是诺基亚、摩托罗拉、三星;
  用的电器是松下、日立、索尼;
  电脑是IBM、戴尔;
  芯片是英特尔的奔腾;
  软件是微软的WINDOWS;
  打印机是惠普;
  就连照相机用的胶卷也是柯达、富士……
  事实证明:一个又一个实力超群的品牌正在越来越严密地把这个世界、这个星球包围起来,控制起来。
  因此,到底谁在控制着世界?
  表面上看,是美英等少数几个政治、军事强国用飞机大炮、军舰导弹在统治着这个世界。

我们在世界上的位置(2)
但是归根结底:是可口可乐、微软、IBM、GE、英特尔、诺基亚、迪斯尼、麦当劳这样一些超级品牌巨鳄在统治着、控制着世界!
  产品同质化时代企业路在何方?
  1、产品同质化时代已经来临
  在美国,每个人每天要经受570件次的广告轰炸,一个人在互联网上平均每天要经受3700次的广告轰炸,他们必须要从1200双鞋子中选鞋子、从138种牙膏中选牙膏,从175种香烟中选香烟。
  在中国,我们必须从295种电冰箱中选电冰箱、从478种化妆品中选化装品、从575种衬衫中选衬衫,从810种糖果当中选糖果。
  而且这其中只是品牌,在每一个品牌下面还有几个单品。
  比如:在美国专利局注册的商标中,大约有45万个仍然有效,每年还要增加万个新商标。
  仅仅在糖果市场,大约就有24万个糖果单品。
  勿庸置疑,今天,我们面对的是一个产品极大丰富、消费日益饱和的社会,人们刚刚还在享受着物质丰富所带来的满足感,接着却又不得不面对同质化的尴尬,产品之间的差异越来越少,消费者已经很难分清不同品牌产品之间的物质性差异究竟在哪里。
  当你在各大电脑城转悠时,无论走进哪一家PC经销店,销售人员都会塞给你一张密密麻麻写满了配置和价格的宣传单页,此时你会觉得所有品牌的PC都被解析成了CPU、硬盘、内存……它们之间似乎只有配置高低的区别。
  虽然我们不否认某些品牌的PC在可靠性、易用性等方面确实高他人一筹,但总的来说,各品牌之间在产品技术层面的差距已经越来越小,独特的东西已经芳踪难觅。
  在药店的感冒药柜台,众多的感冒药品牌琳琅满目,你是否又会知道所谓的百服宁、泰诺、必理通、感冒清、白加黑、扑热息痛、醋氨酚等如此眼花缭乱的药名,其实是治疗感冒的同一种药物—— 对乙酰氨基酚;而感康、感叹号、感克、快克等感冒药,其实化学成分都一样,药品通用名都是复方氨酚烷胺片(或胶囊)。也许这还不算夸张,一个罗红霉素,品种就达40多种,所谓的严迪、罗力得、迈克罗德、郎素、罗迈新、罗希红霉素等不同的药名其实都是指的罗红霉素。
  走进任何一家大型超市,你都会被货架上琳琅满目的商品所花眼,同一种产品,不同款式、价格、包装的商品排满整个货架。仅仅买一瓶洗发水,你就得面对国内品牌与国际品牌的选择,高、中、低不同价位的选择,另外,你还要在柔顺、滋润、去屑等一系列细分的产品功能中作出选择。
  翻一翻汽车杂志,数数有多少种品牌、款式的汽车:宝马、奔驰、奥迪、莱克萨斯等坐拥高端,现代、中华、奇瑞、吉利、红旗、力帆等中低端品牌万箭齐发;有SUV、小轿车、小型客车,有柴油车、汽油车;有两厢车、三厢车;有各种发动机功率、、……
  打开《广州日报》周五版,几十个楼盘同时在做广告促销,从城市CBD中心到市郊大盘,从欧陆风格到东南亚热带风情,从别墅到TOWNHOUSE、小高层、高层,从临街旺铺到酒店式公寓,从自住到投资……产品应有尽有。
  今天的消费者所面对的已不是选择太少的无奈,相反而是,选择太多,乱花渐欲迷人眼,不知道如何选择的尴尬。
  让消费者在合适的位置找到你的产品已经成为一件不很容易的事情。
  2、中国企业路在何方?
  小到洗发水、信用卡、皮鞋,大到冰箱、彩电、汽车、房地产……几乎所有的行业都面临着同质化现象。过剩经济时代,各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势,这是市场经济发展的必然,那么在这样的态势之下,中国企业路在何方?
  答案勿庸置疑:路在品牌!
  在经济金融全球化、市场化以及信息化不断发展的时代背景下,品牌已经成为全世界企业最具竞争力的资产。当今的市场竞争实质上就是品牌的竞争,一流的品牌意味着高市场占有率、高附加值和高利润率。只有拥有自己的强势品牌、知名品牌,才能够在产品同质化时代,在激烈的市场竞争中生存下来。
  世界品牌100强的榜单有这样一个特点,那就是这些品牌都拥有完整的、持续的和精准定位的品牌战略。对品牌管理的重视是品牌100强的共同特征。他们甚至用品牌战略取代传统的企业竞争战略思路。因为,对消费者来说,他才不会理会你这个企业是做了什么样的竞争分析和流程再造的努力,他的眼中只有品牌。他是用品牌认知来做出消费决策的,难道不是吗?他甚至都费事知道你这个企业叫什么名字,除非你不厌其烦地告诉�
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