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蟮牟房梢晕罅康挠没АＪ率抵っ鳎盍餍械氖榧⒁衾趾偷缬暗南墼谘锹硌贰etflix和其他零售商的销售额中，只占据一定的比例；剩下的销售额来自于不显眼的工厂构成的‘长长的尾巴’，而互联网能够帮助我们更容易地找到这些工厂和它们的产品。在Google，这个概念适用于购买搜索引擎广告的各行各业类别奇多的企业群体。
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进攻微软（7）
“这条长尾巴最出人意料的部分就是，它的延伸部分到底有多长，到底有多少家面向‘小’众的小企业，”施米特说，“我们在‘这条尾巴’中间干得很不错。虽然我们的广告还不能涵盖所有我们设想中的产品和服务，还没有服务于最大可能范围内的广告客户，吸引哪怕是最不起眼的广告客户。但我们希望能够为‘整条尾巴’提供出色的服务，而这是我们正在努力实现的目标。”
施米特的话清楚地表明，Google的广告和商业模式还有充分的发展空间，而且，2005年，公司打算争取资金雄厚的《财富》500强企业的广告业务。“我们并非如我们一贯宣称的那样反传统，”他说，“我们特别的地方在于我们创造出来的产品，但是，商业运作的其他方面，大部分还是以常规的方式运转的，虽然目前的水平很不寻常，但我们还是很传统的。我们事实上很注重目标。每个季度末，我们都会问，‘我们干得如何？’”
所以，Google毕竟还是关心自己的财务成果的。只不过因为有那么多工程师和数学家，公司的研发方式在许多方面更像一所大学而不像一家公司。至于管理和财务资源，施米特解释说它们的分配比例是70∶20∶10。也就是说，70％用于核心的搜索和广告，20％用于相关产品，而10％用于全新的想法，也就是对未来的预测上。“公司必须努力经营核心业务，因为这是为公司带来现金、顾客和生意的源泉。”至于10％，“我们拥有非常复杂的产品管理和技术开发领导结构，这些人知道怎样从这些聪明的想法中筛选出一部分，并将它们转化成业务。”
这些分析师已经从施米特那里听到了他们需要听到的东西，现在他们期待两位创办人发表见解。虽然施米特说了许多让人放心的话，但是，毕竟这两个人才是拥有公司控股权的老大，他们比任何人都更有能力影响Google未来的经营方向。
布林说自己的任务是激励和留住来自世界各地最优秀和最聪明的人才。现在Google已经上市了，公司需要提供新的经济激励机制。他说，为了鼓励创新，Google设立了“创业者奖”，价值数百万美元的股票会定期奖励给产生出最好的想法的小团队。如此巨额的奖金在其他公司是闻所未闻的。他说，这笔奖金的目的是留住优秀的发明家，如果没有这笔奖金，他们也许会带着自己的创意离开公司。
佩奇说自己的任务是创新和改进现有产品。为了以尽可能低廉的成本向数亿名用户提供出色的搜索结果和相关性广告，公司使用了数量庞大的计算机处理资源。“我们试图生产出效率非同凡响的产品，而我们正是指望这一点来赚大钱的，”他说，“不过，我们做的事情中也有一部分不单纯是为了赚钱。”
分析师们离开的时候都很满意。他们看出施米特是个经营行家，而布林和佩奇也日趋成熟，Google的股票价格还会继续上涨。在他们看来，虽然布林、佩奇和施米特将会出售价值数亿美元的股票，减少他们为Google下的赌注，但这其实没有什么关系。他们有权利改变自己的投资数额，不管怎样，两位创办人还是拥有价值数十亿美元的Google股票。
公司于2005年5月12日在Googleplex召开第一次年度股东大会的时候，其股票价格已经超过了225美元。几个月前，他刚刚公布了2005年头3个月公司运营的情况，情况惊人得好。利润提高到原来的600％，达到36 920万美元，而销售额达到13亿。公司为出席大会的几百个股东提供了午餐，其中包括Google笑脸饼干。其他人，包括被拒绝入内的新闻记者们，只能通过在线直播来了解会议情况。
排队进入会场的第一个人是杰夫 · 德卡格纳（Jeff DeCagna），来自华盛顿特区的股东，职业是投资顾问。他对Google管理会议的每个方面，包括防止股东在公司内部乱逛的方式印象深刻。股东中的任何一个人都可能是竞争对手派来的间谍。“我会继续购买并持有手中的股票，”德卡格纳说，“据我看来，就是达到200美元，也还是很便宜。伟大的公司相信创新的力量，并为此投资，因为这才是他们成功的根源。如果他们继续保持现在的管理风格，我想，一股卖到一两千美元也是可能的。”
6月，Google股票成为大家谈论的热点。它的价格开始在接近300美元的位置浮动，公司的市值已经超过800亿美元。它甚至掩盖了拉里和谢尔盖的光芒，虽然他们得到了久负盛名的美国艺术与科学学会的提名。在有线电视网络CNBC每天追踪报道股市行情的节目中，Google股票的价格被显示在最突出的中心位置，紧挨着道琼斯工业指数。现在全世界都拭目以待，看看这家在不到一年之前以85美元每股的价格上市的公司，股票价格什么时候能够达到300美元。“没有哪家公司比Google人气更旺了。”《金融时报》在社论中写道，“只要出现一点点小不幸，或者广告的增长有一点点趋缓，它的股票就会骤然下跌。但这重要吗？也许不。只要Google还是一家骄傲的、独立自主的公司就没有关系，而各种迹象都表明它还是。但是，过分重视它现在的惊人价值的人又可能会犯严重的错误。”
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进攻微软（8）
在7月4日就要到来的那个礼拜，Google也释放了属于自己的焰火，因为它的股价终于突破300美元。2004年10月其价格达到135美元时，曾经建议投资者抛出股票的分析师马克 · 马哈尼（Mark Mahaney）现在对Google股票的升值前景非常乐观，他还换了一家公司工作。他的新东家是花旗的所罗门美邦，而他设定的新价格预期是360美元。其他分析师也相信Google的股票价格应该在300美元以上。就像为它提供了动力的Google搜索引擎一样，这只股票也成为了一只独一无二的股票。
微软的反攻（1）
2005年期间，比尔 · 盖茨和微软准备发起大规模的反攻，阻止Google飞速的发展、上升的趋势和巨大的成功。公司领导在选择进攻目标的时候非常谨慎。他们有许多可供考虑的领域，比如Google资助新型浏览工具Firefox方面。Firefox是一种更快、更安全的网络冲浪工具，它非常受欢迎，数千万用户下载并安装了这个软件，并开始用它进行网络导航，而它直接同微软的IE浏览器进行着竞争。除了Firefox之外，还可以从一些人才争夺的纠纷上入手。Google经常招聘来自微软的有才华的技术人员，就好像盖茨在为拉里和谢尔盖开办猎头公司似的。这种情况必须尽快坚决杜绝，而且要以吸引全世界目光的方式。
没有比中国更重要的人才争夺战场了，中国的经济是世界上增长速度最快的，而且拥有1亿互联网用户。中国是个寻找新的人才和通过技术致富的巨大的市场。微软在那里已经建立了坚固的阵地，拥有近千名员工。现在，Google也打算在中国建立起自己的产品研发中心。对于Google来说，中国意义重大。这个国家最终会成为世界上最大的互联网市场。而且，仅考察用户数量的话，它已经是紧随美国之后的第二大市场了。如果微软能够在中国市场和人才争夺这些方面给Google造成大麻烦，并且搞破坏的话，给Google带来的冲击波将会非常强烈。
为了成功，微软必须改变作战策略。近几年来，每次这位软件业巨头想要通过发布新产品来限制Google的全球性发展，都铩羽而归。Google好像已经成了技术世界每个人都关注的企业，这标志着微软已经在吸引眼球的能力这方面被Google远远甩在了后面。而在华尔街，局势也好不到哪里去。微软的股票价格停滞不前，而Google股票每次波动的时候所吸引的舆论关注也是它望尘莫及的。就好像现在微软公司的一切经营都按部就班、乏善可陈似的。要知道，这家公司在规模上还是颇有优势的，其股票市场价值2 750亿，几乎是Google的3倍。它还是非常有权势的，收入也源源不断。这些收入靠的是安装在售出的数百万台个人电脑上的Windows操作系统和成套办公软件，其中包括微软Word软件。微软还拥有数十亿美元的战备基金，以及包括流行的新电子游戏在内的各类五花八门的产品。
但是在这个重视大众观点的时代，微软被许多技术人员看成了软件行业的前苏联，是个无法适应数字化新千年迅速前进步伐的笨拙巨人。微软是一家围绕个人电脑建立起来的成熟公司，它缺乏使Google成为互联网宠儿的那种性感的魅力。盖茨竭尽全力想要让微软不仅仅成为一头荷包满满的肥胖奶牛，而是希望它能够重新找回自己锋利的刀刃。如果一开始不能够通过创新来达到这个目的，那么就通过使用蛮力吧！针对Google的高端人力争夺战最有可能吸引公众的注意力，并具有最强烈的冲击力。如果中国也被卷进来，这就是个包含了一切必要元素的故事了。
微软的主要目标是阻断流向Google的人才流，同时在这个过程中截断它创造出色表现的源头。盖茨在微软内部建立了一个委员会，其职责就是制定与Google竞争的各种方针。这个委员会为公司的高级管理层做了一个名为“Google的挑战”的秘密报告。最近，工程师们就像走上了单行道，不断从微软流向Google。每天，有数千份简历流向这个搜索引擎。微软为了留住自己最优秀的人才疲于奔命，即使公司已经向他们提供了更多的金钱和福利。软件人才的流失已经到了前所未有的严重地步。雪上加霜的是，Google正在全美各大名校招募博士毕业生，甚至在微软的后院华盛顿大学招到的博士生人数都比微软多。Google新近在柯克兰建立了新的分公司，从微软的雷德蒙总部沿路而下很快就能到那里。而且那个分公司里到处都是过去为盖茨工作的人。现在，工程师们要跳槽就容易多了，不需要搬到另外一个城市，连上班的路线都没有变化。微软的首席执行官史蒂夫 · 鲍尔默（Steve Ballmer）无法说服自己的员工不要离开公司，他气急败坏地说：“我他妈的要杀了Google！”通过在人才招聘上给Google以沉痛的打击，同时改善自己在大学和其他地方的招聘效果，盖茨和鲍尔默希望能够让拉里和谢尔盖为自己挑衅性的挖墙角行为感到后悔。
不能够这样束手就擒！2005年春夏，Google招聘人才的步伐加快了，在3个月内增加了700名员工。拉里是Google招聘行动的领导。此时，Google的员工总数已经达到了4 183人，比一年之前几乎翻了一番。公司还在世界各地开办办事处，其中包括瑞典、墨西哥和巴西，并在24个国家雇用员工来主导这些办事处。从欧洲到南美洲到亚洲，Google正全面展开行动。
微软的反攻（2）
然后就是中国。“很明显，总的来讲，中国也是个非常令Google激动的市场，”佩奇说，“事实上，我们在中国占据了可观的市场份额。对我们来说，那里潜藏着巨大的机遇，我们可以利用我们激动人心的市场占有率来赚取广告收入。我们的商业计划才刚刚铺开。”Google在中国登记了正式的业务机构之后，首席执行官埃里克 · 施米特就亲自到中国督战。此时，微软也准备好进行狠狠的复仇。
从1998年起，李开复博士就开始为微软工作，这也是Google创立的那一年。这位很受器重的博士毕业于卡内基…梅隆大学，他同中国和美国的技术界都保持着良好的关系，他领导建立了微软亚洲研究院，这是设立在北京的一所实验室，并很快创造了出色的工作记录。2000年，李开复被调回微软美国总部。此后，他曾经承担各种任务，从监督公司的搜索战略，到优化微软的产品使它们更加便于用户操作。他参加了微软中国问题专家委员会，该委员会关注的重点是微软的中国运营和战略，同时，在必要时，协助寻找中国经销商。他还同比尔 · 盖茨会谈，讨论Google和搜索技术造成的各种问题。微软为李开复的工作提供了丰厚的报酬，其中，微软仅仅在2004年就支付给他超过100万美元的薪水。
然而，2005年，当李开复听说Google打算在中国建立一个大型研究机构后�