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达成了合作意向。
号称长白山下第一县的吉林省抚松县自然资源十分丰富，交通便捷，土地肥沃，人民纯朴憨厚。在县委、县政府的盛邀下，北京浙江企业商会的4名副会长陈俊、吴兆明、陈学成、王一儒，理事徐颂清、张海燕，中国步行商业街工作委员会秘书长董利，义乌房地产总公司陈呈富、万银农，温州老板黄希法及随团法律顾问张连锁组成了阵容强大的队伍到抚松考察。
北京浙江企业商会对此十分重视。临行前，时任秘书长姚迎春先生反复叮嘱：一、到吉林抚松等地考察，要多向吉林人民学习，向抚松等地人民学习；二、把抚松的事情办好办实。基于这两点精神，全体浙商自始至终精神饱满，为把抚松的事情办好办实而尽心尽力。 电子书 分享网站
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（3）
白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地的党政领导都以最高礼仪接待全体成员。各地的五大班子及各部门的最高领导也分别亲切会见了全体成员。白山市的领导还到火车站迎候。吉林省团委及吉林省青年企业家协会也派两名领导专程从长春赶到抚松看望大家。安图县隋明利副县长也专程驱车到抚松迎接这个团队赴安图。所到之处，这个团队都受到了高规格的礼遇，处处洋溢着吉林省人民对浙商的无比尊重和信赖。
用资源丰富、满山是宝来形容长白山是最恰如其分的。长白山被中、韩、朝三国人民共同誉为圣山和灵山。清朝政府对它长达260多年的封山禁猎使长白山的资源近乎完美。吉林省为了加强对长白山的统一管理，日前成立了长白山管理委员会，专门负责整合长白山的资源。抚松县是人参的原区域保护地、国际优质矿泉水源头，拥有丰富的矿藏资源、茂密的原始森林、举世无双的旅游景观，纯朴的民风民情为这块投资者的热土又披上了一层美丽的面纱。正如抚松县委主要领导在座谈会上说的那样：“抚松的发展空间很大，在享受国家振兴东北老工业基地优惠政策的同时，抚松县其它方面的政策也会有一定的倾斜。你们来发财，我们来发展，相信浙商在抚松一定会大有可为的，当地政府一定会大力支持和配合你们的。”抚松县领导人的一席话说得大家心里暖融融。
抚松正在修建一座大型机场，现有的铁路和公路网四通八达。即将修建的两条穿境而过的高速公路对该地的经济腾飞有如如虎添翼。令人惊叹的是，直到浙商团队到来之前；这片处女地还在沉睡之中。
面对如此丰富的人参资源、矿泉水资源、绿色食品资源，全体成员又惊又喜。长白山的品牌就是世界性的品牌。于是，打造长白山下第一家抚松浙江工业园区的构思呼之欲出。来自义乌的两位企业家当即与抚松县人民政府签订了长白山下一平方公里的土地作为浙江工业园区的起步区的合作意向书。该工业园区的定位是：利用长白山的名山效应，大力吸引浙江商人和各地企业家来此开发旅游资源和自然资源。当地政府还表示：该浙江工业园区今后若有发展需要可及时进行土地扩增。近期，浙商将注入2000万的启动资金用于前期工作。
抚松县万良镇是我国目前最大的人参市场集散地，由于种种原因，目前人参业的深加工、精包装及市场发展的规模都远远满足不了国内外客户的需求。特别是缺少深加工；致使大量丰厚的利润白白流失。堆在一个个地摊小铺中的人参都在廉价贱卖。我眼看着吴兆明先生只花了三百元钱就买了一大手提袋的人参，让我既惊奇又惋惜，惊奇的是，他才用了三百元钱就买了这么一大手提袋的人参；惋惜的是，人参产地的人参为什么那么不值钱。这一大手提袋的人参拿到南方去“倒卖”不知道能赚回几个三百元？人参品绝贵，闻说可长生。人参产地这么珍贵而稀有的资源为什么当地不加爱惜和保护呢？经过反复调查研究后，徐颂清先生认为：结合浙江深加工产业的优势和浙江商人的市场运作能力，万良的人参市场一定会有很大的发展空间。几轮商讨后，他与万良镇政府签定了关于在紧邻现万良市场的要地中辟出150亩作为万良镇人参深加工区域的意向书。该区域将被打造成为中国第一家有品牌的人参市场，用深加工、精加工来打入海内外市场，把中国的人参市场做强做大。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（4）
我熟悉的一位来自浙江温州的商人，大胆地投资5000万，也在当地办起了人参市场，形成了产销、深加工、精加工一条龙服务体系，当年就收回了投资成本。现在，这个市场被农业部等有关单位评为全国性的专业市场。
“鸡鸣闻三国；犬叫惊三疆”的珲春市是吉林省开关通海的前沿。它是通向俄罗斯、朝鲜、日本海的金三角口岸城市，战略位置十分重要。早些时候，该地政府招商引资的政策被“崇洋媚外”的思想所左右，把眼睛盯在了海外市场而忽视了国内发达省份的市场。与珲春边境经济合作区管委会许龙等许多领导的交流座谈中，我说：这块鸡鸣闻三国、犬叫惊三疆；又直通日本海的地方确实在国内仅此一家。这么优厚的地理条件和自然资源把招商引资的目光盯在世界五百强上是无可非议的，但千万不能忽视国内经济发达的沿海省份和城市，尤其是长三角地区，特别不能忽略浙江区域、浙江商人和浙江市场。在招商引资中，谁忽略了这块区域，谁就会丢失市场，丢失发展机遇。谁掌握了浙商，谁就掌握了市场。一席话，激起了全场的共鸣。许龙等领导当即力邀在座的浙商加盟，并愿意把开发区内最好的地段提供给浙商作为进出口加工基地和保税区，为浙商快捷地进入俄罗斯市场、朝鲜市场和韩国市场及日本海提供最大可能的方便。稍后；浙商投资团的成员马上就和开发区达成了合作意向，让珲春成为浙江商人进入俄罗斯市场、朝鲜市场、韩国市场和日本海的桥头堡。
纵观这次考察线路图，无不贯穿着三个基本思路：一、自然资源丰富，升值潜力较大，所到之处大部分是目前尚未开垦的处女地；二、交通发达的区域；三、目前尚无大量浙商涉足的地方。
四 浙江民间投资团队北上尚义县
导读：只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。
2007年8月18日，浙江民间投资团队从北京出发，沿着我国第一条铁路向河北省张家口方向驶去，来到了平均海拔1300多米，位于蒙古高原南端的国家级贫困县——河北省尚义县。
此行是应河北省尚义县委、县政府的邀请，浙江民间投资团队对该县的投资环境以及投资项目进行初步考察。投资团成员包括来自建筑行业、服装行业、流通行业、零售行业的浙商代表。
在尚义县政府领导的陪同下，浙江民间投资团队考察第一站来到了龙源尚义石人风电厂。石人风电厂在2004年开展前期工作，如今该电厂已经正式列入国家百万基地建设规划，该风电厂负责人向投资团介绍了石人电厂现状和未来发展规划。
浙商一行考察该县的伦比服饰有限公司雪城毛纺织厂。该厂负责人介绍了该县丰富的羊毛、皮资源。浙商服装行业代表对该县丰富的原料资源及相对低廉的劳动力成本表示了极大的兴趣。
之后，浙江民间投资团队又考察了尚义县市场和正在筹建的火车站等。据县政府领导介绍，张集铁路过境给尚义县带来新的机遇，在建车站包括客运站和货运站，预计2009年通车，该站通车后会极大地便利尚义县交通，加速商业的发展。
尚义县政府与浙江民间投资团队举行了投资项目对接恳谈会。尚义县县长、县委副书记高领表示，张家口是内陆地区，开放比较晚，尚义县尤甚。为了实现尚义县经济的快速发展将大力引进投资。浙江民营经济的腾飞举世瞩目，浙商遍布世界，浙商先进的经营理念和市场运作手段都是值得借鉴的。他表示希望能和浙商在多领域、多层面进行合作。
尚义县拥有丰富的资源以及极具价值的投资项目。我表示，回程后，我们将向更多的浙商介绍尚义县的投资项目。
尚义县政府表示，为加快该县招商引资步伐，结合县情，在土地征用、工商、税收等方面将提供相应的优惠政策，将采取一项一议、特事特办、政策跟着项目走的方式洽谈合作。
恳谈会后，投资团成员和尚义县政府及企业相关单位进行了对口讨论。双方初步达成包括火车站周边商业区域规划与招商、开发尚义县中心超市、服装加工合作这三方面的投资意向。
如何引进资本，充分开发现有资源，调整产业结构是目前不少经济相对落后市县共同面临的问题。国家级贫困县尚义县把招商引资作为所有工作的重中之重，为了引进资本，他们相继出台了相关的优惠政策，为投资商提供了展示的平台。
2008年初的一天，大雪给北京披上了厚厚的银装，天寒地冻，凄冷无比。就在这时，尚义县李小红常务副县长受县委籍献平书记的委托，专程到北京看望我们，给我们送来该地种植的玉米等年货。千里冰封，百里雪地送来一片“鹅毛”真是一片真诚的心意！
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第五章 给自己留够底牌，不要先期投入资金太多（1）
浙商选择商业地产的矛盾论和实践论是什么？目前的主要矛盾是如何整合和利用充裕的浙江民间资金和丰富的人力资源对接好项目，为这些资金寻求新的投资和回报出路。请浙商做项目的人很多，但所谓的好项目还真的不多。好项目是讲投资回报率，而不是搞慈善。
一 浙商投资有六怕
导读：浙商投资有六怕。“六怕”凝结着浙商血淋淋的投资教训。
1 怕朝令夕改
一个好项目，必须规模够大，发展前景够好。先不论项目所在地的交通状况、生态环境，不求当地政府提供的政策有多优惠，但求项目所在地的政策一定要稳定。对于投资者来说，这一点是十分重要的。
这几年，浙商到全国各地投资，成功的案例很多，资金投进去打了水漂的情况也不少。众多失败的投资案例中，大部分都是由于项目所在地政府的政策朝令夕改引起的。
政府诚信的缺失已经成为令投资者最为头疼和恐惧的事情，资金到位后，一纸与投资前稍有不同的“红头文件”就可能会让投资者血本无归。
几年前，在某地政府的邀请下，浙商经过多番考察，投资了一个集服装、鞋帽、小商品于一体的综合批发市场。市场经营上了轨道，客源逐渐增多以后，当地政府突然发了一个文件，宣布市场某部分区域的土地为政府所有，要求收回。过了一段时间，政府又故伎重演，宣布另外一块土地也要收回。市场交通方便的几个部分都被割掉了，只剩下中间的“孤岛”，营业额骤减，业户怨声载道。浙商迫不得已向省市等有关部门反映这个情况。上级部门很重视，查明情况后，当即将当地政府的负责人撤职，但浙商投资者在经济上的损失和心里上的伤害却是难以弥补的。
这件事情后，浙商在挑选投资地点的时候特别慎重，有意向投资的时候也要经过反复考察。一般情况下，浙商选择经济比较发达的地方投资，因为这样的地方政策相对稳定，政府的诚信度也比较高。
地方政府招商引资是为了促进当地经济的发展，最需要发展的是比较贫穷的落后地区，如果投资者都流向了富裕城市，贫穷落后地区岂不是要越来越贫穷，越来越落后？
贫穷的地方一般有比较大的开发余地，本应该是投资者的乐土，但投资者却大多不敢去，原因是这样的地方相对闭塞，没怎么见过上千万甚至上亿元的投资，当这么大一笔钱真的到了手里以后，很容易产生别的想法。越贫穷的地方越想招商引资，招到商以后却往往起了“邪心”。“这些钱就当扶贫基金吧！这些钱就给我们脱贫致富吧！”于是投资者开始敬而远之。长此以往，恶性循环似乎不可避免。
贫穷地区的政府要想改变这一现状必须转变观念，不能‘今天招商引资，明天关门打狗’，要多到经济比较发达的地方去考察，真正给投资者提供真心诚意的服务，树立自己的口碑。转变观念说起来容易、做起来难，其转变观念的过程很痛苦，却又势在必行。
有资金、能吃苦、理性、头脑活是浙商重要的资本，有浙商的地方就会有商机，有商机的地方就会有人来投资，但投资过程中最怕的就是政府的政策在执行过程中“变质�