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我应征的第一份工作需要大量电话营销的经验。这份工作很辛苦，但是我从中学到的推销技术却是今后生活中不可或缺的（尤其是在事业的初期）。你学会倾听客户的声音，学会面对拒绝……在拿到一张订单之前，我平均要打18～20个电话。所以我决定从每一个遭到拒绝的电话中吸取经验教训，让自己一步步接近目标。你的求职也会遇到类似的情况。你被拒绝了，然后进步。恰恰在下一个电话打来的时候，你找到了解决客户问题的方法。你按照客户的需求来定制产品，你学会如何做得比别人期望的更好。对一次成功的求职来说，这些都是非常好的习惯。
企业家同样畅想未来。他们独特的先见之明使他们能够打破目前情势的束缚，创造一个全新的世界。同样的，你对下一个职业目标的预见能力正是你要展现给雇主的特质。〃这就是我，〃你对雇主说，〃这就是我能为你做的。〃
所以，机灵点。在进入新工作之前，你要让自己的形象不断具体化，使自己给别人留下的印象不断加深。能完成这一目标的，只有你自己。
。。
让这些准则成为你求职的习惯
〃准则〃是你职业管理的准则，并将伴随你终生。随着求职规则的改变（它将持续变化），现今的求职者必须强化自己的第二职业……对自己职业的管理，成为一名积极的职场〃探险家〃。不要坐回你的座位，认为你已经领会了所有东西。我或者其他任何人都没办法告诉你在未来10年中，你确切的职业规划应该是什么样子。一种开放、好奇、积极的态度可以让你日复一日地不断前进，最终得到你今天根本无法想象的理想工作。
为什么我将这些习惯称为准则呢？如果你像一名自由职业者那样思考，你将会担负起自己事业的重担。如果你像一名运动员那样训练，你会将自己的精力完全投入到一个充满创造力的、令人激动的工作中。如果你像一名营销人员那样做好准备，你将会建立让人无法抗拒的个人品牌。如果你像一位企业家那样工作，你将会以意想不到的方式迈进成功的殿堂。
通过本书，我将告诉你〃准则〃在求职中是如何发挥作用的。往后翻翻，你会发现每个章节都是以一些提示开头的。这些提示告诉我们〃准则〃的某部分是如何与求职联系在一起的。我之所以这么做，是希望这些提示可以帮助你理解：〃准则〃不仅仅是几句话，它是一系列明确的观点。
承担风险
我对Monster的第一个广告感到特别骄傲。〃等我长大了……〃在1999年的美式橄榄球总决赛超级碗（Super Bowl）比赛中，我们第一次在公众面前如此展示自己。此外，作为第一个在超级碗比赛中投放广告的网络公司，我们也开了先河。我们创作了一条有趣、犀利、让人记忆深刻的广告语。
在电视广告中，小孩子们直接对着镜头说：
〃等我长大了，我要天天找工作。〃
〃我要努力升到中级管理层。〃
〃一冲动就被开除了。〃
〃我要学会奉承别人。〃
〃我想做个唯唯诺诺的男人。〃
〃……唯唯诺诺的女人。〃
〃是的，头儿。我就来，头儿！〃
〃一切为了升职，头儿！〃
〃等我长大了……〃
〃我应该不会被赏识！〃
〃虽然做同样的工作，拿的薪水却比别人少。〃
〃我应该会被迫提前退休。〃
接下来在画面中出现的是这句话……〃你究竟想成为什么样的人呢？〃。在最后，我们打出了Trumpasaurus（Monster吉祥物的名字）的图片，我们公司的网址：，以及我们的口号〃这里有更好的工作！〃以这些信息，我们完满地结束了那个广告。
在同时播放的众多啤酒和汽车广告中，这则广告脱颖而出，以一种极其乐观态度，带着扭曲的反讽语调诉说着我们如何放弃童年的梦，去向残酷的现实妥协。它成功地抓住了大家的心声，恰当地描绘出了Monster的特征。1999年，这则广告播放了4 000次，并使我们一夜成名。
做广告和打造品牌时，花钱多不能保证一定会有好的效果，你必须要有好的创意。为了接近雇主，为了与上百个人竞争，你必须十分突出。你未来的FAME（译者注：一语双关，既指将来的声誉成就，也强调了应用〃准则〃的重要性）尚无定论，所以一切皆有可能。
你要为自己打出什么样的广告呢？
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你究竟为什么工作？
〃准则〃：像自由职业者那样思考
把每份工作都看成是临时的
问问你自己：你喜欢做什么？你可以几小时一刻不停地谈论什么话题？你的答案可能为你指明了下一份工作的内容。如果你不喜欢现在做的事情，你就不会在这个领域继续深入发展。
在新的就业观中，我们把每份工作都看成是临时的。你不再像前几代人那样把某个工作当成你生活的全部。如今的世界就是这样，人们更加注重工作与生活之间的平衡。然而，工作仍然占据了你生活的一大部分，所以为了能生活得更好，在你的整个职业生涯中，你必须不断地寻找那些对你有意义的工作。
为了使你的生活与工作保持同步，我们首先要讲一讲〃热情〃。在Monster与ChinaHR提出〃好工作，好生活〃这样的口号时，我们就是想让你知道，对工作的热情，可以将成功和快乐同时带给自己。
你可以说服自己去努力工作，但是你不能凭空捏造出你对它的热情。热情是对一项活动、一条原则、一个人或是你的工作成果的承诺和全情投入。当你对朋友说：〃我太投入了，把别的都给忘了〃，他们在你身上看到的就是那种热情。
但是热情并不等于自负。真正的企业家知道，热情可以把你带上云端，而自负只能让你刚愎自用。自负的人经常这么说：〃嗨，看看我，我多么伟大啊！〃而热情的人会说：〃不管有没有人关注，我都要做这件事。〃
你对现在的工作（或上一个工作）是不是充满热情呢？看看下面列出的现象，有多少在你身上出现过：
◆ 我对公司、老板或同事感到很气愤。
◆ 连续3年，我都在做同样的事。
◆ 我对完成任何任务都觉得无能为力。
◆ 《呆伯特企管漫画》不是漫画连载，而是我们的生活写照（译者注：该漫画以辛辣嘲讽的手法，刻画企业组织在冠冕堂皇的体制下有时背离人性的一面，道尽小小上班族的无奈与辛酸）。
◆ 我的职业发展受到了干扰。
◆ 我所在的公司迷失了方向。
◆ 我陷入了困境。
◆ 我没能完成大学，所以我不可能升迁。
◆ 我非常厌恶！
◆ （在这里写出你的感受）_________________________________________________
如果你在上述现象中选中了两项以上，这就说明你没把自己的热情带到工作中。
然而对工作的热情和责任感不是偶然产生的。实际上，你在职业道路上的每个选择都是经过深思熟虑的。所以为了把你的热情带到工作中，我希望你从7个至关重要的方面开始思考：价值，文化，学习，满意度，前景，人际关系和使命感。下面我会逐一描述它们的重要性。在这章结束的时候，你将创建一个关于上述7方面的文件列表。通过研究它们，你将可以确定什么样的工作能让你充满热情。
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价值比金钱更重要
大多数人都想多挣点钱，或者挣更多更多的钱，钱的确是很重要的激励因素。而那些在工作中能够真正感到快乐的人更多的是被某种价值激励着，这种价值超越了银行存款的影响力。在工作中，有些比钱更重要的东西应该引起你的重视。
工作的满意度很重要。Monster和ChinaHR的调查中，73％的被调查者都表示，他们宁愿挣得少一点也愿意干得开心点。如果你在对理想工作的预期中，加入对非货币因素的考虑，那么无论在满意度还是在金钱上，你以后都会得到更多的回报。
比如，你的工作能否发挥你的特长。网络设备大亨思科（Cisco）公司的人力资源部副总监凯特·德坎普（Kate DeCamp）发现，发挥特长比金钱重要得多。她说：〃应聘者往往将注意力集中在这份工作能带来多少收入上面，而不关注这份工作能否让自己的专业技能得到发挥。按照这种想法，你进入一家大公司，拿到很高的薪水。但如果公司虽然把你招进来，却将你遗忘在角落。你真的喜欢这样吗？你们真正应该寻找的是那些能令自己热血沸腾的公司。在这样的公司中，我们会不断地追问'我接下来做什么呢？'。跟这种快乐比起来，那种仅能让你多挣几张钞票的工作又算得了什么呢？〃
在凯特论述的基础上，我补充进自己的看法：最好的公司应该给你提供明确的方向，让你随着工作一起驰骋，并愿意尽最大的努力，为你和公司创造发展的契机。在这样的地方，你会更多地听到〃请原谅，我做了……〃，而非〃你看我能做……吗？〃我喜欢这样的环境。
你在工作中看重什么？列出你工作中的那些非货币奖励。它们可能包括：
◆ 成就感……能够让你发挥所长；
◆ 学习或教导他人；
◆ 自主性；
◆ 能够支持别人（或得到支持）；
◆ 工作中的人际关系；
◆ 工作保障；
◆ 工作认同；
◆ 沟通交流；
◆ 令人信服；
◆ 领导性；
◆ 探索性；
◆ 创造性。
在工作中我最看重：________________________________________________________
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发现对职业发展有利的企业文化
每一家企业都有自己的文化。文化包括传统、规则、风尚（或着装要求）、语言，但文化最终要归结在人身上，即他们是什么样的人，以及他们的行为方式是怎样的。像之前提到的，我们对品牌的定义是指公司的商业（外在的）信誉。那么，企业文化则是指公司（内在的）信誉。员工对公司有什么样的感觉？企业文化是活的，而且是脆弱的。
对于企业文化，我们有过很多思考。在Monster，我们在〃努力工作，尽情娱乐〃的氛围中变得活跃起来，我们有足球游戏桌，有台球桌，当然还有我们8英尺高的吉祥物……Trumpasaurus。虽然这些游戏可以让员工更轻松、更有趣地交流，但是企业文化包含的内容要比游戏多得多。我对它有非常高的期望：我的员工不仅工作得很出色，而且工作很卖力。作为回报，我们将为他们提供一个很有弹性的环境。这也是企业文化的一部分。
文化是个含义复杂的词。有些人争论企业文化是不是就意味着所有员工都具有同样的职业道德，处理问题也该采取同样的方式。另一些人则认为，企业文化具有更多无形的属性。如果一个部门由平均25岁的员工组成，那么一名54岁的员工可能会在其中迷失自己。
为了了解你在那家公司会不会愉快，你应该聆听一下公司员工之间那种非正式的声音。在聚会时，他们的议论是最可信的。那时的员工会以什么样的口吻来谈论自己的公司和工作呢？很多人会说：〃我的工作真恶心〃，那就是这样了。但是那些聚集在公司代表团周围的人，迫于压力，必须和别人分享他们在公司的经历，他们也许会说：〃我爱我的工作。〃这种由公司制造出来的舆论不可信，因为员工已经是招聘人员的托儿了。
工作满意度快速测试
你对你现在的工作（或是最近一个工作）的感觉怎样？
◆ 棒极了。
◆ 综合考虑，它很好。
◆ 可能会更好，也可能会更糟。
◆ 一旦有合适的机会，我就跳槽。
◆ 救救我！
如果你没选第一个，那么你在标准答案之列。根据Monster的问卷调查，92％的问卷填写人都选择了〃棒极了〃外的其他答案。
列出你理想中的企业文化包含的三项内容。这些内容可能包括：
◆ 很强的职业道德；
◆ 轻松的办公氛围；
◆ 前景好，奖励高；
◆ 鼓励员工的积极主动性；
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