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第37节：推销……沟通决定一切（1）
上次和太傻谈话之后，我几乎每天都在忙碌于申请。我重新制作了简历，在简历中进一步描述和分析了我的专业背景以及相关经历，把自己以往在工作中和在参与某些项目的过程中所做的一些笔记，整理成资料，作为我的文书，这份文书已经基本定稿。我继续投身于专业学习中，对理论（原理）的实际应用及其操作步骤作更深一步的探究。而且，我开始进行模拟面试，一些朋友和同事充当了教授或者招生委员会成员的角色，对我进行了方方面面的提问。这种模拟面试几乎每天一次，或者更多。我想，这应该是我这段时间最大的收获吧。
当初和太傻谈话的时候，我得知，模拟招聘面试与申请简历、文书等环节在本质上没有任何区别，它们目的一样，彼此间相互依存，构成了一个内在的完整体系。现在，我理解了面试是申请中最复杂、难度最大的环节。通过这个环节的实践练习，我们可以更有效地认识到自己在专业表述上的缺陷，以及潜在的漏洞，进而以反向促进的方式，获得提高自己的动力。但是，当我真正开始实践的时候，才发现，这件事情，远不像我想的那么简单。很多我曾经认为自己已经掌握的东西，或者自己原本很熟悉的项目细节，当我在面对事无巨细的质疑的时候，所有当初模棱两可的想法或者习以为常的见解，都一一摆在面前，需要接受提问者的质疑。当我第一次和朋友一起进行模拟的时候，我很有信心地告诉对方，〃OK，我已经准备得很好了，你想怎么问就怎么问吧！〃。结果，我在第三个问题〃为什么当时你们要采用融资，而不是借贷〃的时候，就败下阵来。当时，我一下子就愣住了，〃是的，为什么呢？因为当时我们的项目计划里面就是用融资的方式进行的，可是，为什么不用借贷的方式呢？错贷似乎也是可行的，但是又好像有问题，问题到底在哪里呢？〃朋友看我陷入沉思，笑着对我说，〃你看，不行了吧！要不，回去再研究研究！〃我笑着转移着话题，心中却是沮丧无比！
确实如此，对于科学，对于知识，每一个人，都来不得半点虚假。记得上次谈话的时候，太傻曾经说过，〃永远不要希望在教授的面前蒙混过关，不管是文书、简历、还是面试，他们是一群每天沉迷于一个项目研究的行家，他们清楚地知道每一个需要知道的细节，他们也清楚地知道自己需要什么样的人。他们可以在和你简单交谈之后，就能清晰地知道，你到底懂什么，懂多少，也知道你是不是在耍一些花招。永远不要希望和教授去玩一些自以为聪明的文字游戏，或者自以为是的专业知识。〃我想，这也许就是为什么我们需要从申请准备阶段就用最严酷的方式去面对申请的根本原因吧……不要等到真正面对教授的时候，才发现自己什么都说不出来；也不要期望有限的申请材料可以隐藏你的缺陷……如果你是真的不懂，无论如何包装，无论如何伪装，都不会有任何的作用……只有你真正懂一些东西的时候，你才是真正有价值并且有竞争力的申请者。
从一开始，就直接面对最残酷的质疑，并逼迫自己去弄明白认识和理解的缺陷，确实是很辛苦，但是，毫无疑问是最有效的申请准备方式。
事实上，当我做到第五次模拟面试的时候，我就开始重新修改我曾经认为满意的简历和文书了。我曾经认为很有效的描述，看起来很有见解的评论，现在看起来，真的有几分自以为是的幼稚。确实，任何一个字眼，几乎都可以体现你的水平、你的层次，你到底懂的多还是少，是精深还是肤浅。同样是做一个试验，有的人会满足于一个试验的结果的成功；有的人会去分析是不是存在着更有效的方法或者途径；有的人会去思考这个实验的扩展领域；有的人会反向地去分析失败的可能性及其原因，或者成功的几率因素；还有的人会走到应用体系的环节。每个人，都有自己看待事物的方式、角度和水平，在一个真正的专家眼中，正是这些细微的差别，可以发现层次完全不同的两个人。
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第38节：推销……沟通决定一切（2）
我想，现在，我可以理解，为什么太傻强调〃去说，而不是去写〃，〃首先做模拟面试，而不是首先制作简历〃。如果你尚未深入理解你所做的事情，你就很难贴切、全面地描述你做的工作，即使在简历中的那简单的一两行文字上，要想表达得恰如其分，已经相当困难了，更不要说在文书那种大段的文字中。很多时候，你认为你在说服一个人，但是，实际上，你在让对方对你的水平有更多的了解。也许这就是在我目前的工作中，我每周必须要向主管汇报工作，而不是提交所谓的文字报告的原因吧。在语言的交锋中，所有的缺陷都无处躲藏，当然，真正专业的人，即使只拿到一份文字的报告，也可以敏锐地看出你工作的实质和价值。
我想，我慢慢地理解申请前期的主要文件及其准备工作的实质了。经过了和太傻的五次谈话之后，我终于开始对申请的前期准备工作，有了一种全面的认识，那是一种融会贯通的感觉。这种感觉很神奇，很奇妙，我很难用语言去描述它，但是，我知道，我自身真的已经发生变化了。当我再重新看我以前申请时写的文书，写的邮件，看以前那些精心准备的资料的时候，我经常有一种莫名其妙的陌生感……这，真的是我以前做的东西吗？那个时候，我难道真的会写出这样幼稚的文书吗？那些我曾经自以为豪的文书中，我不断地抒情，不断地感慨，不断地表达自己的兴趣与决心，不断地尝试着用所谓优美的文字去打动教授，现在看起来，是一种无病呻吟。我现在相信，为什么中国学生的申请文书大部分都被扔进垃圾堆了，我也能理解，为什么美国教授都不会喜欢甚至厌烦看中国学生的推荐信、文书了。因为，从那些东西里面，几乎从来都找不到教授需要的东西，反倒是教授们最厌烦的空洞、修饰和虚伪充斥其中……那种某些老师们传授的〃白血病〃类型可以把教授感动得〃泪流满面〃的开头，文书专家所炫耀的〃流畅如水文字〃，那些我们曾经引以为荣的在每个申请者之间传颂的优美文书，只能用一个词来形容……〃垃圾〃。这样成堆的垃圾，每年成堆地生产出来，成堆地涌向美国，成堆地进入美国的垃圾箱，很多申请者却对这些现象视而不见，真是一种悲哀啊。
我想，现在我也可以理解，真正有价值的申请准备，是把所有的美丽外衣都抛开，用最直接的方式去面对教授需求的申请准备，这种准备的核心在于〃有效地提升个人的专业价值〃……这毫无疑问，也是教授筛选学生的唯一标准。我们其实都知道，教授不会因为你〃有开朗的性格〃而录取你或者因为你〃能歌善舞，或者能言善道〃而喜欢你；但是，曾经的我们，都会不由自主地想〃教授当然会喜欢一个性格开朗的人，会喜欢一个能给实验室带来快乐的人〃……现在，我相信，教授只会喜欢一种人，〃能带来最直接的价值，或者最直接的收获的人〃。
如果时间可以倒流，可以回到我大学四年级的那个十二月，我会毫不犹豫地告诉那个时候信心十足的我自己：你没有任何所谓优势，不要浪费自己未来一年的时间，你应该从现在开始，提升个人专业价值，毫无疑问，这是最重要的部分，也许你没有任何实际的项目经验，但是，为什么不抓紧时间去参与一个呢？就算只是打打杂，也比你每天在寝室自怨自艾，或者盲目地信心百倍要好吧？在那些项目中，你只要身在其中，就可以有机会学到很多东西，你会有机会弄懂很多东西，即使现在已经是十二月份了，你也可以有学到东西的机会。这些东西，也许远远不足以保障你申请到好的学校，但是，为什么不去努力呢？至少你可以获得一些改变，一些提高，你的命运，也许会因此改变。如果你什么都不做，把时间浪费在推荐信、文书这些所谓的文件包装上，你肯定不会有任何的改变，你还是过去的自己，你仍把前途寄希望于所谓的运气上。
我默默地坐在星巴克的角落里思考，心中充满了对过去时光的感慨，丝毫没有注意到太傻已经走到了我的身边。当他向我打招呼的时候，我才从沉思中跳了出来，向太傻点头微笑。
◇欢◇迎访◇问◇。◇
第39节：推销……沟通决定一切（3）
太傻在我对面坐下：〃Hi，想什么呢，想得那么入迷？〃
我笑着说：〃没想什么很重要的事情。我在猜想，你今天会和我讲哪些新鲜的东西呢？〃
太傻说：〃那看你想知道什么了。我又没有做什么授课提纲，每次不都是随便聊聊吗？〃
我点头说：〃我现在已经能够掌握申请前期准备的核心了，大部分的问题我都可以自己解决了。套用营销学的概念，应该可以说，产品已经生产好了。接下来的问题，就是如何去把这个产品卖出去了吧！〃
太傻点头说：〃Jim，我已经感觉到你的信心了，这种信心和你以前那种盲目的自信是完全不一样的。现在，你是不是已经有了一种很平静的满足感？我指的是在申请准备上。〃
〃很平静的满足……〃我琢磨了一下太傻这个用词，说，〃应该是这样吧。在以前申请的时候，不管是在我自信心很足还是略有不足的时候，我都很急躁，总是觉得自己必须做点什么，于是急切地到网上去看别人在做什么，回头再想想自己在做什么。我虽然自信，但是我的自信心始终与焦虑感纠缠在一起，我说不清楚自己在为什么而焦虑，那应该是未知结果的迷茫。嗯，是这样的。我总是担心，总是想，这次申请，会有什么结果呢？我虽然表面上自信，但是，我知道，我自己总是不断地在怀疑，在担忧。〃
〃那现在呢，就不担心了吗？〃太傻接着问。
〃担心？我应该担心什么呢？结果吗？结果很重要吗？不管结果是什么，我想我现在已经对自己很满意了。就算今年再没有什么我满意的学校录取我，我都不会因此而失望。从申请这个过程中获得的价值，已经足够我受益很久了。再说，为什么会没有结果呢？太傻，你知道吗，很奇怪，我不知道为什么，但是，我现在真的对申请的结果没有一点点的担心，我想申请结果还是对我很重要的，因为不同的结果，会对我的生活轨迹产生不同的影响，但是，不论怎么改变，我都会很满足。〃
太傻点点头：〃Jim，你看这说明，你已经真的理解留学申请了。当你不再为方法、手段、策略、途径的选择而焦虑的时候，就是你已经将申请融会贯通的时候了。你现在应该感觉到，要做的事情，是非常确定的，你会说，〃当然应该这样〃，而不会再有〃怎样才能做得更好〃之类的疑虑，对吗？〃
我沉思着，然后点点头。是的，这段时间，我真的很少再像以前那样感到漫无目标。我也不再像从前那样不断地怀疑自己什么地方没有做好，或者什么事情做错了。我甚至都没有想过这样做是正确还是错误，我只是努力地把事情做好，并且，我知道，还有很多可以做得更好的事情在等着我。我感到，生活在自己掌握之中，申请也在自己的掌握之中，没有什么值得疑虑或者担心的地方。也许我的确不是最强的申请者，但是，我对我申请的结果不存在疑问。因为我知道〃我真的尽力了，并且我真的超越了我自己〃。
太傻看我沉默不语，笑着说：〃其实，这是一种很好的状态，把它保持下去。我相信，你的结果肯定是出乎意料的好。〃
我不置可否地笑了笑，说〃现在我知道我怎么也不算一个次品了。但是，未必良品就一定可以卖个好价钱吧？要是你处在我现在的位置上，你会怎么把自己卖出去呢？〃
太傻笑着说，〃首先，我要确定自己到底需要卖给谁，然后给自己定一个好的价格，AGOODPRICE！〃
我点点头：〃如果你是我，你希望把自己卖给谁呢？〃
太傻说：〃如果我是你，我会把自己卖给TOP10的学校！〃
我说：〃这个目标是不是太高了？要是卖不出去呢？是不是应该先分析分析，到底前30名的学校，有哪些教授，他们都研究哪些方向，然后再具体确定卖给哪些人呢？〃
太傻微微笑了笑：〃Jim，你看，你其实对这些都明白，不用去套我的观点。我肯定，你