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是马云著名的〃养孩子〃理论。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第21节：凡人马云的领袖魅力（3）
史玉柱潜心产品和技术研究，成了巨人一再崛起最重要的因素。而马云则不是某一项产品或技术的发明人，也不是一个业界称道的专家。
◎被委屈撑大的胸怀和随时否定自己的务真思维
史玉柱的巨人，是一个人的公司。从巨人汉卡到脑黄金、脑白金、黄金搭档、征途游戏、巨人游戏，史玉柱一个人举足轻重。他是产品的设计师和策划营销员。而马云的阿里巴巴，却是一个群体的公司。无论是淘宝网、支付宝、阿里妈妈还是阿里软件，都是一个团队的作用，而且每一个都另外有举足轻重的设计师和策划师。马云从来不是单一产品的设计师和技术员，他是阿里巴巴系统的总设计师。马云创造了中国创业者始终不离不弃与各路顶尖人才不断汇涌并行的奇迹。
现在被定格为阿里巴巴创办人的蔡宗智，7岁到美国，然后在美国的耶鲁大学念的法学硕士，毕业以后在华尔街当了四年律师，然后被InvestorAB公司派往亚洲担任负责整个亚洲风险投资的副总裁。他到阿里巴巴之前是来探讨投资可能性的。几次接触下来，蔡宗智被马云的思维和激情捕获了。当他对马云说要抛下75万美元年薪，加盟阿里巴巴领取500元薪水时，着实把马云吓了一跳。后来他太太跟马云讲：〃如果我不让他去阿里巴巴，我知道他这辈子会恨我。〃蔡宗智带来的不只是激情和视野，还带来了国际大投行高盛的人脉。
2000年5月加盟阿里巴巴的吴炯，是雅虎搜索引擎及其许多应用技术的首席设计师。作为唯一发明人，吴炯获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。吴炯还主持了雅虎电子商务基础软件系统的设计和应用，该技术现被广泛应用于雅虎拍卖、雅虎网上商店、雅虎分类广告、雅虎公告栏等十余项服务中。加盟雅虎之前，吴炯在Oracle公司任服务器技术部发展经理。吴炯的决定影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心。
2001年，在GE工作了16年的关明生加入阿里巴巴就任COO（首席运营官）。2003年，微软（中国）原人事总监和联想网站原财务总监加盟阿里巴巴。阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁，美国人，MBA毕业，9年内在美国运通卡从零打到市场总裁。阿里巴巴的战略副总裁Sanjay是印度人，从美国哥伦比亚MBA毕业后在麦肯锡工作了两年，后来把家族企业从香港发展到北美、南美和欧洲，业务越做越大。
◎到底是什么让这些世界上的顶级人才纷纷投奔阿里巴巴的马云呢？
激励人才的是事业。马云宏伟的设想，对任何一个网络技术人员都具有难以抵挡的诱惑力，给技术研究和开发提供了广阔的空间，充满了挑战。现在，阿里巴巴在美国的研究开发队伍汇聚了来自Oracle、Yahoo、Excite Home、Eloan和GetThere？的技术精英。马云使他们确信，雅虎的搜索引擎形成了全球几亿人的上网习惯，阿里巴巴的电子商务平台将通过改变几千万商人的商务方式，来影响全球几十亿人工作生活的方式和质量。
领头人如何保持给团队持续的新鲜思维刺激，是一个拢住青年才俊很重要的因素。
领头人如何保持给团队持续的新鲜思维刺激，是一个拢住青年才俊很重要的因素。马云身体轻盈、思维敏捷、谦虚包容，也许这正是马云身上很容易被人看出来的人格魅力。马云说：〃我这个人比较好幻想，三天内没有新主意，我就会很难过。〃周边人常对他说，他这个人如果停止了创造性的想法，就一点价值也没有了。
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第22节：凡人马云的领袖魅力（4）
马云视野开阔。他强调用东方的智慧、西方的运作手段来开辟这个市场。他要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采纳西方的方式。创业期间，阿里巴巴团队更以硅谷的精神发疯似的工作，每天工作16到18个小时，常常就睡在马云家的办公室里。夜里三四点钟，他们的办公室里还会灯火通明。他们日夜不停地搞网站设计，讨论创意和构思。
十个有才华的人有九个是古怪的，总认为自己是最好的，你要去包容他们。男人的胸怀是被冤枉撑大的，越撑越大，人家气死你就不气。
一般人面临学历、资历丰富的人都会不由得紧张，生怕什么地方出丑现眼。马云一点没有这样的顾虑。他身材小，胸怀大。他坦诚：〃十个有才华的人有九个是古怪的，总认为自己是最好的，你要去包容他们。男人的胸怀是被冤枉撑大的，越撑越大，人家气死你就不气。〃马云一拍脑袋认定的事情，每每引起无数人的争执，让所有人觉得他是个疯子。谁都可以到马云的桌子前拍桌子，跟他争吵。他们共同的梦想，使这些就事论事的争吵，撑大了马云的胸怀，开阔了他的见识。他的胸怀和见识，又吸引了众多顶尖人物。
世界贸易组织的最后一任总干事萨瑟兰先生，在谈到他加入阿里巴巴顾问委员会时表示，阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦想。阿里巴巴将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里巴巴在全球的业务开拓尽所及之力，使更多的企业从阿里巴巴的网上市场获益。
萨瑟兰先生的这一席话说到了点子上。马云正在领导着他的团队、客户、股东、合伙人和众多利益相关者，从事一场人类旷古未有的盛事：改造着中国和世界的商业生态。
◎改变商业生态的〃社会设计师〃
《基业长青》的作者詹姆斯·柯林斯说过：〃未来的一批长久成功的大企业将不再是由技术或产品的设计师建立的，而是由社会的设计师建立的。这些设计师将企业以及企业的运作视为他们核心的、完整的发明创造，他们设计了全新的组织人力资源和发挥创造力的方法。〃史玉柱可以算是单一产品和技术的设计师，马云则是将企业形式和企业运作当成核心的、完整的发明创造，他设计了全新的组织人力资源和发挥创造力的方法。
美国企业文化量化大师理查德·巴雷特把商业领导者分成七个层级。由低到高分别是：专制主义者、家长式统治者、管理者、提供便利者、合作者、伙伴服务者、智者或设计师。按理查德·巴雷特的定义，最高层级〃智者或设计师〃的行为由服务人类的动机所驱动。他们从社会的角度审视他们自身的和企业的愿景。他们关注世界的状况和未来的人类。他们不会为了短期的收益而牺牲长远的利益（理查德·巴雷特《解放企业的心灵》，2005年1月第一版）。按照理查德·巴雷特的描述，处于最高层级的领袖，是一个通晓并娴熟掌握所有这七个层次领导意识的一个自觉的设计者。如果一个领导只专注在最高层级上活动的话，很快就会因赢利能力不过关而枯萎下去。一如巴雷特的描述，其貌不扬的马云，已经可以娴熟掌握七个层次的领导意识了，可以步入智者或设计师的行列。
如果一个领导只专注在最高层级上活动的话，很快就会因赢利能力不过关而枯萎下去。
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第23节：凡人马云的领袖魅力（5）
马云这个社会设计师在支付宝业务的创造性开拓中起到了至关重要的作用。网上交易最大的困难是交易双方互不见面，不知底细，欺诈现象很普遍。诚信是电子商务得以发展的根基。中国一般的银行卡还缺乏诚信记录呢，何况一家民营企业？商业银行还没有敏锐地意识到电子商务的这一块大市场，没有动作，可是客户等不及。没有诚信的环境和诚信的链条，电子商务就是纸上谈兵。哪里有需要，哪里就有创造。在买卖双方还缺乏信赖的基础上，一边把货发出，一边把钱打倒独立的第三方。等着买方对品质没有抱怨了，由第三方再把钱汇给卖方。
支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团在2003年12月30日创办。支付宝一开始就打出〃你敢用，我就敢赔〃的口号，使得众多商家解除了不安全的顾虑。2005年2月2日支付宝又推出〃全额赔付制度〃，更使淘宝网的交易量成井喷式迅速增长。短短三年时间，用户覆盖了整个C2C、B2C以及B2B领域。截至2008年1月14日，使用支付宝的用户已经超过6300万，支付宝日交易总额超过3？1亿元人民币，日交易笔数超过135万笔。
2007年是电子支付行业突破和创新的一年，市场处于快速增长和调整洗牌之中。艾瑞监测数据显示，国内电子支付市场全年交易额实现了100％的增长并突破1000亿元。预计08年仍将保持100％以上的增长。而在这个1000亿元的大拼盘中，支付宝一家就占了50％以上。按这个趋势，用不了4年，电子商务交易额将突破10000亿元。可以想象，一个控制了5000亿元现金流量的支付宝将具有何等威力。
马云意识到涉及金融领域要严格按照国家的相关规定。但是过去的规定跟现实不搭界的地方，就是企业家的创造了。目前国内工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，成为金融机构在电子支付领域信得过的合作伙伴。马云像经营金融机构一样经营支付宝，不过比一般的银行经营者更敏锐地触摸和搜索着机会。三个事件可以说明马云的所向：
推进信用时代。2007年8月2日，第三方支付平台支付宝公司在京宣布，支付宝互联网信任计划正式启动。同时，支付宝公司发布了国内首个〃互联网信任标志〃，超过4400万支付宝会员和30万企业用户将陆续插上〃信用标签〃，成为网络经济活动中可信赖的主体，该计划的推出将把互联网经济推入到全新的信用时代。
中国人可以用人民币买世界上所有的商品。2007年8月28日，支付宝在香港正式宣布将联合建设银行、中国银行全面拓展海外业务。超过4700万的支付宝会员可使用人民币在支付宝合作境外网上商家的网站上购买外币标价的商品，来自全球的网上商家均可通过与支付宝的合作，同中国内地消费者进行网上交易。
联手建行推出卖家信贷业务。2008年1月31日，支付宝将联手建设银行开展卖家信贷服务。支付宝卖家信贷服务，是一项以淘宝卖家信用为基础、支付宝交易为质押的信贷服务，保理业务是一项集商业资信调查、应收账款管理、信用风险担保及贸易融资于一体的新兴综合性金融服务，建设银行作为放贷银行，贷款申请和归还贷款操作全部网络化，都在支付宝账户内进行。符合信贷标准的淘宝卖家，以其已成交而没收到货款的交易为担保，以卖家个人名义向中国建设银行申请贷款，用于解决个人的短期资金需求。支付宝卖家信贷服务单笔可贷款额度下限为50元，上限为5万元，累计可贷额度最高可达10万元。
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第24节：凡人马云的领袖魅力（6）
这是个很重要的尝试。支付宝本来就是个吸储机构，如果没有放出去的正常口子，怕是马云和他的团队不一定又做出什么事来。这样取之于会员用之于会员，最后再以建设银行的名义把钱贷出去。对建设银行来说，可以说是一种理财服务或委托贷款，而对支付宝来说就解决了非金融机构不得贷款的限制。这是在正规经济还渗透不到的地方，中国企业家的一个创造。
一个企业的发展，紧要处就那么几步。如果你走对了，路子就通了。如果拐错了，就可能跌进陷阱。
一个企业的发展，紧要处就那么几步。如果你走对了，路子就通了。如果拐错了，就可能跌进陷阱。看上去，缺乏诚信是中国电子商务的软肋，而恰恰在这个软肋处，蕴藏着巨大的创造机会。马云凭借他有问题就要去解决的恒心，创造了阿里巴巴系这个真正的大动脉。
有创造就会有质疑。支付宝也逃脱不了这样的命运。有人认为，支付宝有可能引起信用卡套现、洗钱以及资金沉淀等三宗罪。有人还说，你在做金融企业，这就是政治，你可能危害国家安全。巨大压力面前，马云和他的团队追问自己，到底为什么要做这件