按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
管是谁做首席执行官，都无法在董事会的眼皮子底下耍花样。企业内部存在的诸多问题无法躲藏。如果安然公司能够做到这一点的话，就不会落得那样悲惨的下场了。①早在80年前，陶就知道外部董事根本没什么用处（然而，现在根据法律规定，公开上市的公司必须聘请外部董事）。
如果我们所有人都能像陶那样拥有敏锐的洞察力，那么情况肯定能变得更好一些。如果可以的话，尽量不要聘请外部董事，这样做对企业更有好处。外部董事当然希望企业聘请他们，但事实上他们对企业的贡献几乎为零。你可以雇用或友善地对待每一位咨询顾问，但是没必要让他们加入你的董事会。
坚持走自己的路
坚持走自己的路耐克公司总裁菲尔？耐特就是一个绝好的例子。一开始，没人相信他能获得成功。然而他建立了一家规模庞大而成功的跨国企业，向消费者提供最先进的产品，在全球各地创造了几千个工作岗位。
在20世纪60年代，美国生产的跑鞋很重，穿着不舒服。德国人生产的跑鞋轻便舒适，但价格昂贵——每双跑鞋大概要30美元（若按照通货膨胀率计算，相当于现在的215美元）。
耐特是一个普普通通的跑步爱好者，喜欢研究日本文化，他曾写过伴随着企业的发展壮大，
你将会不断地被人起诉和攻击。
一篇研究性的文章，题目是“日本人生产的运动鞋是否能像日本照相机打败德国照相机那样再次战胜德国生产的运动鞋呢？”简单地说，就是日本是否能够生产出品质高级且价格低廉的跑鞋呢？
耐特进口了一批日本企业模仿德国样板生产的跑鞋，把它们放在旧汽车的后备箱里四处兜售。这样，一家毫不起眼的小企业（成立时规模很小，但有远大的理想 ——果然，后来企业的规模不断扩张），成为了后来举世闻名的耐克公司。其他人都不相信这么便宜的跑鞋能有什么好质量，但是消费者相信，这才是最重要的。要是行业内的其他人能与耐特有同样看法的话，他们早就动手这样做了。但是，正是由于他们没有这样的眼光，所以也无法了解为什么耐克公司能够凭借这个小小的起点获得成功。
白手起家的财富帝国（6）
刚开始时，耐克公司主要致力于为专业运动员提供运动装备。但是我们大多数人都不是专业运动员。只不过我们每个人都有一双脚，都要穿鞋。美国有几百万的 “周末运动员”，还有几百万人喜欢冲浪——这些人都是耐克的潜在客户。怎样做才能让他们喜欢购买耐克生产的运动鞋呢？耐特找到了篮球天才，年轻的迈克尔？ 乔丹，说服他穿上了耐克鞋。
仿佛一夜之间，每个人都想穿上“和乔丹一样”的鞋子。在此之前，名人营销策略还从未取得过这么大的成效——耐克以运动员的个性品格入手，使其成为品牌的内在灵魂。从此以后，耐克真正成为了世界知名品牌。忽然之间，大家都认为穿着耐克的Swoosh跑鞋酷毙了。
但是与其他人一样，伴随着巨大的成功，耐特开始受到各种各样的攻击。为了降低耐克产品的价格，耐特在海外新兴市场国家设立了加工厂。这完全符合亚当？ 斯密的经典经济学理论！同时，这也成为了反资本主义的斗士迈克？摩尔（MichaelMoore）常用的靶子。在他出版的那本胡言乱语的书中——书名叫做《把它变小：来自一个手无寸铁的美国人的随意恐吓》（DownsizeThis：RandomThreatsfromAnUnarmedAmerican）——摩尔抱怨说耐克的海外工厂生产环境非常糟糕。媒体记者们蜂拥而至，批评耐克不应将生产基地“分包”至海外，宣称海外工厂里有虐待工人的现象，因此号召人们抵制耐克产品。
他们有他们的看法，耐特也有自己的看法。他的观点是：尽管海外工厂的工作环境比不上美国的中等水平，但是这些工人大可不必来耐克工厂工作。他们都是自愿来的。而且，总的来说，耐克工厂的工人们拿到的报酬远远高出他们的同胞，并且能够享受更好的福利待遇——当地的医疗福利、员工子女的上学问题等等。他们之所以会选择耐克，是因为它优于其他的工作岗位。当然，耐特的这些看法并不能阻挡攻击者的脚步。人们对他的指控和攻击千奇百怪，甚至连他的母校也不能幸免。耐特坚信自己是正确的——要想生产出物美价廉的产品，就必须得坚持在海外设立工厂。
我的看法是：面对接连不断的攻击与指责，耐特也许已经不胜其烦了，他本可以把公司卖掉走人。在与乔丹签订了广告协议后，他本可以只专心地生产运动鞋，从而成为颇具吸引力的并购目标。如果当时耐特没有坚持住，把公司卖了的话，那么到现在，他根本无法进入福布斯前400名的富豪榜。不过卖掉公司也能给他带来一大笔财富，而且从此以后再不会听到无中生有的攻击与诽谤。耐克公司可以不上市，只是安安分分低调地销售自己的产品就行了。但是耐特不怕麻烦和威胁——对于耐克的员工、股东，以及想买到性价比高的运动鞋的消费者而言，遇到这样一位企业家真是有福气。耐特挺了过来，公司也在不断扩张规模，除跑鞋外还开始生产其他产品，最后终于打败了攻击者。正是在耐特的领导下，耐克公司才一直经营到了今天。很少有人能像他那样具有坚韧不拔的勇气和品质。你是这样的人吗？
学会放弃
如果你想创办一家新企业，那么首先要让自己从俗务中解脱出来，放弃一些次要的东西。每位创业者都要先学会放弃。想办法解决生计问题以后，就马上行动起来吧！如果你正在上班，那么先辞职再说。如果你在读大学，那就先退学吧。如果你是美国总统，那么也得先辞职，把总统的宝座让给你挑选的接班人。先放弃，再行动。每一位创业者都有同样的经历。 。 想看书来
白手起家的财富帝国（7）
放弃之后，世界一下子安静了。除了你的配偶和孩子，没人会再来烦你。找到一处安静的工作地点，如果你住在只有一居室的小公寓里，那么可以用毯子围住一个墙角，以避免受到配偶的无心打扰。总之，要给自己找到一个工作的场所，在哪里并不重要，因为工作时主要使用的工具是公文包和笔记本电脑，工作环境只是次要因素。
至于如何成为一名创业者，由于这方面的书籍实在是太多了，因此我只打算给出一些最基本的建议。我的第一个建议就是多读几本这方面的书籍。下面列出了几本不错的入门读物：
《创新与企业家精神》（Innovation and Entrepreneurship），彼得 · 德鲁克（Peter Drucker）著。该书全面概括了每一位想获得成功的企业家都需要了解的基本原则。
《企业家傻瓜书》（Entrepreneurship for Dummies），凯瑟琳 · 艾伦（Kathleen Allen）著。这是一本不错的入门书籍，详细介绍了创业者需要了解的每一个细节，尤其是指出了何时何地需要聘请一位律师。
《超越企业家》（Beyond Entrepreneurship），詹姆斯 ·C· 柯林斯（JamesC。 Collins）与威廉 ·C· 拉齐尔（William C。 Lazier）合著。这本书主要讲的是怎样把新企业提升到新的高度，逐渐发展成为一家大企业。
拿着几本书，躲到安静的角落里仔细阅读。我想——只要你不是被困在亚马孙河流域的上游，那个远离人类现代文明的地方——你肯定拥有并惯于使用笔记本电脑吧。买一个四四方方、外观朴实不花哨且功能实用的公文包。好了，现在你可以坐在那个被毯子围起来的“安静的角落”里好好待一会了。请注意，为什么那个角落如此安静？这是因为那里什么事都没有发生。现在把笔记本电脑和一本书放进公文包里。终于到了要离开这个安静的角落出去闯荡的时候了，赶快行动吧。
吉恩·沃森（GeneWatson）是多家激光技术公司的创始人，其中包括两家创办于20世纪60年代的行业先锋企业——相干辐射公司（CoherentRadiation）和光谱物理公司（Spectra…Physics）。20世纪70年代，我们一起合作一笔生意时，他反复重复的一句话深深地刻在了我的脑海里：
“问题摆在眼前，机遇却在别处。”离开自己的小角落，去外面的世界寻找机遇。如果你不知道接下来要向哪个方向走，那么可以中途停下来稍做休息。拿出你的笔记本电脑，列出20位潜在客户的名字，然后按照重要性将其排序。如果你连20位潜在客户都列不出来，那么肯定是哪个地方出了问题，你必须掉头原路返回，再按照本章列出的问题重来一遍——或是另觅他径。
现在，看看这20位潜在客户中排名最末的三位是谁——不是前三位——与他们会面，把你的想法说给他们听。双方会谈时，你可以要求他们拿出一部分资金，以换取未来新企业的一部分股权。当然，这个新企业的创立是基于你提出的点子。为什么他们会相信你？因为你才是企业的创始人和首席执行官，你想出的新主意帮助彼此共同创立了这家新企业。别忘了，他们也是受益者，你的想法必将改变他们的世界。
注意：不要一开始就去拜访最重要的潜在合伙人。你还没有准备好——你的经营策略与商业计划还不够完善——你最好还是先考虑一下排名21位到40位的潜在投资人，先去见见他们，然后再去安排与最重要的潜在合伙人的会面。你需要立即行动起来，与对方讨论、提问并倾听。
在不停地打电话与这些潜在投资人交谈讨论的过程中，初始商业计划中接下来的几个步骤也会慢慢变得清晰起来。这时候，先不要着急在当地州政府的企业注册办公室登记注册，也不要急着聘请律师或是组建公司，不要租借办公室或急着融资。先了解一下潜在客户的投资意愿才是正经。
为什么我会告诉你在公文包里放上一本书？因为在与不同客户的会面过程中，总会有一些空闲时间，所以你可以借机看看书，把这些零散时间充分利用起来。读书能启发你的创业思考，与潜在客户的会谈可以告诉你接下来该怎么做。如果你能说服一位投资人出资以换取新建企业的部分股权，那么便自然而然地知道接下来该怎么做了。
学会继续放弃
现在，我要再一次提醒你，作为企业的创始人，你要学会放弃。新企业成立后，接下来你还要继续放弃一些东西。因为你提出的想法新颖且实用，所以客户才会感兴趣，但是客户更感兴趣的是你将想法付诸实践，真正帮助他们解决问题。因此，你不要再亲自给潜在客户打电话了，让别人去做这件事。你可以聘请销售人员去联系潜在客户。这种做法十分重要。首先，你需要招聘专门的销售人员去促销。其次，你可以用佣金的方式向销售代表支付报酬，这意味着不需要支付任何的前期费用（你也付不起这笔钱）。第三，如果他能够搞定销售这部分工作，那么你就可以腾出时间和精力去解决其他问题（除了担任企业的首席执行官，其他所有问题都可以逐渐转交给其他人负责）。
很多销售人员都要求老板支付底薪，别搭理这样的人。你想找的销售人才要和你一样有激情有远见，愿意为新创立的企业拼搏奉献，希望有朝一日原来的小企业发展成大企业，而他能成为全国销售总监。这样的销售人员几乎像你一样具有企业家精神，你们是同道中人（参见第3章），他们希望能搭上你的顺风车成为有钱人。
记住，“问题摆在眼前，机遇却在别处。”既然已经聘请了销售代表，那么你便可以再次退回到那个安静的小角落，静静地关注事态进展……结果发现变化并不是很大。于是，你可以再次聘请其他人代替你坐在这个角落里处理事务。终于有一天，你发现这个“安静的小角落”摇身一变成了公司的“总部”，它变得嘈杂喧闹，不再安静了。你不需要待在总部里，而应当请人帮你打理总部事务。你应当走出去寻找机遇，不停地寻找潜在客户与合伙人。这样做能使你始终密切关注市场需求的变化。
。。
像巴菲特一样成功（1）
感觉自己的眼光不够长远，但是承担责任和管理
企业事务相对来说比较容易？
也许将来你就是那个在总裁办公室里办公的人。
一些最出色的首席执行官所管理的企业，最初并不是由他们自己创办的——例如通用电气公司的杰克？韦尔奇。尽管这些首席执行官不是公司的创始人，但是他们能把企业引领到不可思议的高度。有时候，在别人的基础上发明创造总是会比彻底创新容易一些，这真�