按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
007 年，福布斯前 400 名富豪榜上有 86 名从事的就是 OPM 行
业——这是上榜富豪人数最多的行业。一般来说，很多人在不过几年的时间里就轻轻松松赚到了 200 万美元到 5 000 万美元，这在 OPM 这个行业里是非常常见的。
从事金融服务业的基本原则
人们大都认为自己必须得先了解金融行业的技术知识，否则根本不可能在这个行业里取得成功。你错了！你应该先从推销学起，然后再学习有关金融和投资的专业知识——这样做也许效果更好。观察金融行业成功人士的从业经历，我总结出一条反直觉的经验法则：
年轻人学习推销和沟通技巧的速度快于年长者，而年长者学习金融知识的速度一般会比年轻人快一些。先从销售学起。搞定以后，你会有大把时间来慢慢学习金融和投资知识。学习销售就像学滑雪一样——开始学习时的年龄越小，学习的速度就越快，效果也越好。不过，学习投资分析技术则有点像学习如何挑选优秀的员工——多年的实际工作经验能让你的洞察力更加敏锐，这就是岁月的礼物。
先学会如何推销，再进行下一步
通常来说，年轻人总想一开始就去做研究和投资分析师，或者是投资组合经理——想当然地以为他们能成为第二个沃伦 · 巴菲特或者是彼得 · 林奇——对所有与销售和推销有关的工作不屑一顾。然而，结果往往与他们的预期截然相反。我对年轻人的建议是：先从电话推销开始学起——即使这项工作与投资一点关系都没有。给客户打电话推销时，年轻稚气的外表不会给你带来负面影响（年轻人说的话总是让客户半信半疑）。随后，再开始上门推销，先是推销简单产品，再尝试更复杂的产品或服务。年轻时就开始学习，你的销售能力会迅速培养起来。然而，随着年龄越来越大，销售能力的培养速度会变得越来越慢。从未接触过推销业务的中年人，也可以在 40 多岁时开始学习推销，但是感觉会更困难一些，所花费的时间也要更多一些，而且经常感觉不自然（就像学习滑雪一样）。
稳赚不赔的致富之道（2）
掌握产品知识没有你想象得那么时间紧迫——到需要时，你可以很就学会它。30 年前，起初在富兰克林资源公司（Franklin Resources）负责销售和市场营销工作的肯 · 考斯克拉（Ken Koskella）——这个富有的老头已经退休了，现在竟然开始做喜剧表演（这纯粹是为了好玩），一个穿着西服的老商人用喜剧的形式反映旧时的推销员有多么好笑——曾告诉我，如果你想真正掌握推销的诀窍，那么最好的方法是一个人跑到美国最偏僻的小镇，然后在那里一直待到周末。也许这种小镇生活你既不适应也不喜欢，但是在事先一无所知的情况下，你必须得挺过这段时间。
很多人以为他们不需要自己亲自去推销——他们可以自己创办企业，然后雇用专门的推销人员。然而，在 OPM 行业内，如果你自己从未亲自做过推销，就无法雇到最优秀的推销员，也无法管理好这些人。本书不是一本专门介绍如何推销和管理销售人员的书籍，但是之所以在书中强调大家必须先学会推销，其原因之一就是只有这样你才能招募到并管理好自己的销售团队——对于很多行业来说，这一点十分关键。事实是：企业需要的是熟练的销售人员，而不是野心勃勃、自以为是但实际上缺乏技能培训的小青年。想走这条路的年轻人必须要先学会销售——不管推销的是哪种产品——20 多岁时要先做好这个工作，然后再去推销金融产品。在推销的过程中，你会自然而然地学会很多金融知识。30 岁刚出头时，你可以开始努力培养自己的金融分析能力，强化自己的技术知识。到那时，丰富的实践经验能够帮助你迅速掌握各种高深的金融知识。
进入适合自己的企业
只要这个企业能教会你如何推销，那便是适合你的企业。大企业总是批量地招收新人。美林证券、JP 摩根或纽约人寿保险公司这样的大企业当然没问题。先实地考察一下公司，接下来参加面试，与主管谈话，然后判断一下你是否能够忍耐得住在这家公司一直工作下去，直到你真正学会推销技能为止。你还可以选择到小企业工作——几乎每个大城市里都有数量众多的中小企业。不管是大企业还是小企业，本质上并没有好坏之分。大型的金融企业通常直接从大学里招募新人，或者是招聘毫无实际工作经验的新手——每次招聘的人数很多，目的是想通过自然的学会推销技能。这是一项最重要的 OPM 行业技能。
“优胜劣汰”将最优秀的员工留下来。即使一部分新人很快就受不了干不下去了，公司也不会受到任何影响（如果你集中精力只专心地学习推销技能的话，那么肯定不会感觉受不了）。对于那些敏感易怒的新手来说，小企业也许是个不错的选择。
在为客户提供服务之前，你必须要先通过资格考试。这种考试是定制化的——取决于你销售何种产品。考试并不难——只要你认真准备了——而且这种考试没有学历要求。但是要注意的一点是：很多企业都规定，如果员工第一次考试没有通过的话，那么等待他的将是被解雇的命运。通过考试后，接下来你的主要工作就是推销产品。如果你没能按时完成任务，那么很快就会被淘汰出局。绝大多数企业都定期给员工制定业务配额——每个月你必须要招揽到大约为 500 000 美元的新客户资产。如果做不到这一点，你将被无情地辞退。我这样说不是想打击你，而是想再次强调掌握推销技能的重要性。也许你是一个出色的市场预测者，但是如果你找不到愿意雇用你的客户，那么还是换一个行当为好。企业会向你提供一份潜在客户的电话名单，不过接下来就要看你自己的了。 。。
稳赚不赔的致富之道（3）
更快的财富积累与更高的风险
你喜欢承受巨大的风险以获得巨大的收益吗？你是个独来独往的独行侠吗？你想创办收费水平高的金融企业？好吧，对冲基金是你的最佳选择。对冲基金的收费模式被称为 2…20 模式，即基金经理每年按照所管理资产的总额收取 2％ 的管理费（比方说基金经理管理的资产总额为 100万美元，则每年提取的管理费就等于 20 000 美元），此外，基金资产增值部分的 20％ 也归基金经理所有！如果你精于投资之道，或者是运气好，又或者是二者兼备，那么财富的积累速度就会更快。
比方说你打了一个赌——猜测某个股票板块在未来的五年内能够获得高于大盘的收益——也许是大企业板块，能源板块或是制药板块。你下了一笔很大的赌注。你管理的资产总额为 1 亿美元，收费模式是2…20。假设你预计在未来五年内，你投资的股票板块的年均收益率为20％。
到了投资的第一年年底，1 亿美元的资产增值为 亿美元。你提取了 2％ 的管理费（240 万美元），再加上资产增值收益 2 000 万美元的20％（400 万美元）——总共获得了 640 万美元的收益。第二年年初，减掉你提取的金额，资产值的总额为 亿美元。假设总资产的增值幅度仍为 20％，你还是按照 2…20 模式提取费用——则第二年你的总收益为 727 亿美元。
到了第五年，你的总收益甚至能够达到 1 060 万美元！
在区区五年的时间里，你一共获得了 4 200 万美元的收益！而且，这不过是基于刚刚起步时规模不大的 1 亿美元资产而已。持续地创造高回报率，投奔而来的客户会越来越多，你管理的资产总额也会越来越多。现在，假设你是一位普通的收费型资产管理经理，你也下了同样的赌注——预期某项资产在未来五年内能够保持年均 20％ 的增长率，但是你每年仅收取相当于资产总规模 的费用。
第一年，1 亿美元的资产增值为 亿美元。你按照 提取费用——因此收益为 150 万美元。这也算不错，但是与 640 万美元相比还是有不小的差距。
第二年年初，减去你提取的费用，资产总额为 亿美元。假设总资产的增值幅度仍为 20％，则按照 的比率提取费用，你可以获得178 万美元的回报。
到了第五年，你获得的收益为 296 万美元。
五年以后，你累积提取的管理费用为 1 080 万美元——还算可以，但是与 4 200 万美元的差距实在是太大了。当然，因为你的收费标准低，许多客户会转投你的怀抱。但是，对冲基金经理的想法是，“为什么不赌大一点，好获得超额利润呢？”如果你猜对了，这 20％ 的附加收益可是一笔很大的数目。如果你猜错了，你仍然可以按照总资产的 2％ 提取管理
费。令人吃惊的是，如果你猜错了，你不用偿还那 20％ 的损失！当然，如果你猜错了，买单的人仍然是客户，而不是你。要想和对冲基金经理一样获得巨额回报，你必须得承担巨大的风险。风险小也就意味着收益少对冲基金不是什么新生事物——只不过近些年来，它们开始变得流行起来。早在 20 世纪 40 年代以前，骗子们就玩过这样的把戏。他们设立了两只基金。对于其中一只基金，他们说服一半的客户相信 XYZ 股票的价格将要上涨，因此应当买入 XYZ 股票。对于另外一只基金，他们又说服另一半客户相信 XYZ 股票的价格将要下跌，因此应当做空 XYZ 股票（这指的是借入 XYZ 股票将其卖掉，等到其市场价格下跌时，再以较 。 想看书来
稳赚不赔的致富之道（4）
低的价格买回股票并将其还给出借者，其中的差价就是收益）。这两类客户互相都不知道对方的存在。只要 XYZ 股票的价格是波动的，这两只基金各占据了波动幅度上下 10％ 的区域。遭受损失的客户会炒掉骗子，转而寻找其他的投资渠道。获得收益的客户不知道这是一场骗局，因此他们往往会拿出更多的钱来赌下一局。1940 年《投资公司法案》（Investment pany Act of 1940）与 1940 年《投资顾问法案》（Investment AdvisersAct of 1940）明令禁止了这种欺骗手段。
不过，你仍然可以撞大运似的单边下注，赌股票的价格上涨或下跌，结果可能是蒙对了，获得了一大笔收益；也有可能是蒙错了，只好卷铺盖走人。如果你运气不好，那么还是趁早另觅他径吧。如果你运气不错，我敢担保：没有几个观察家们会认为这只不过是运气好。你也一样。最出色的对冲基金经理可不仅仅是运气好——他们是技术娴熟的投机者。但是没有几家对冲基金能够赚到巨额财富，绝大多数对冲基金的下场是解散。在这个领域内，人们总是能够听到那些如雷贯耳的英雄人物的光辉事迹，但是绝大多数对冲基金很快就不知所踪了。少数几家对冲基金勉强能够维持两年，随后投资者便来赎回基金份额，对冲基金只好宣告解散。我认识好几个对冲基金公司的创始人——只有两个人创办的对冲基金生存了下来，并长时间屹立不倒。这个行当是那么变幻莫测，拿你的职业生涯做赌注可不是件好事。吉姆 · 克莱默（Jim Cramer）就是因为这个原因中途退出对冲基金业的。我就曾经见过，在最初的几年间，好几家对冲基金的状况很不错，但是仿佛一夜之间世界变了个模样，对冲基金的业绩迅速下滑——他们最终的结局是一无所有。
选择对冲基金
一般来说，对冲基金的特定投资领域很多，例如专门做可转换债券套利的对冲基金，专门做财务危机证券的对冲基金，还有做多 / 做空股票的对冲基金，市场中立型对冲基金等等。投资者可以同时购买各种不同类型的对冲基金份额，从而实现投资的多样化。（不过，采取这种做法的投资者毫无例外地只能获得很低的收益水平，因为无论如何，只投资对冲基金的做法无法在更广阔的投资领域内实现风险的分散化，另外对冲基金提取的费用水平很高，而且是在期初预先提取——你可以参考第 8章的内容，挑选收费水平相对较低的投资产品。）
对冲基金经理的用人策略各有不同。要想进入对冲基金业，你需要四处碰运气——简直就是撒大网策略！在 Google 上搜索对冲基金公司，你能找到一大长串名字——有几千家。绝大多数对冲基金公司不招人。绝大多数对冲基金公司只有一名员工兼经理，他或她的办公室就是卧室。但是，如果你坚持找下去，你会发现有些对冲基金公司确实有招聘计划——这些公司无一不是规模较大的对冲基金公司。
这个行业不能给人以安全感——说不定什么时候，基金就会被迫解散。