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质，并且思考这些素质，是不是我同样也能具备。可惜，那些传记过多地关注琐碎的情节，
叙事模式非常老套，我无法从中揣摩出当事人在他们个人生活和企业发展的关键时候之所以
能做出正确的选择的根本原因。我相信，他们之所以能作出正确的决策，并不是凭借运气，
而是凭借自己的才华，但是究竟是哪些才华呢？太傻，为什么你可以在申请的问题上思考
得那样的深入透彻，而以前的我却只能像无头的苍蝇一样到处乱撞呢？我想，一定是有一
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太傻十日谈——太傻网出品
些素质，是你具备的，而我不具备。太傻，我希望通过今天和你的谈话，能清楚的了解，到
底是哪些素质，能够真正确保一个人申请的成功，到底是哪些素质，在这个获得录取的过
程中起到决定性作用。我想，只有我的认识达到这个层次，才能真正的明白，到底什么才是
我的缺陷，什么才是我的优势。我也会因此而明白到底应该如何面对未来更大的挑战和竞
争。”
太傻想了想，说道：“这样，我们可以一条一条地总结一下，究竟在申请中，我们需要
具备哪些素质。你可以把他记录下来。Jim，我相信你应该能感觉到，申请，对于大多数人
而言，都是第一次独立的和外部社会系统直接打交道的过程。由于申请看似一个很简单的
流程，因而很多人认为申请只是简单的、程序化的工作。但是，它本质是社会竞争的一个
部分，而且是一种真正的竞争，一种把自己所有的虚伪的外衣全部脱掉，把曾经习以为常
的所有的庇护伞全部抛开之后，面对整个世界的对真实的个人价值的竞争。我们现在所讨
论的个人在申请中所具备的素质，从本质上而言，就是一个人面对竞争所需要具备的素质，
对吗？”
我点点头，说：“是这样的。虽然我们总是说自己处在一个竞争的环境中，但是，我们
从小到大，所面对的竞争，都是一种制度下安排的有限的竞争。比如高考，它并没有提供
一种合理的竞争机制，不可能让所有的优秀人才都借着它脱颖而出，它更多的只是筛选出了
很多擅长考试的学生而已。但是，这些人真的因为高考的成功而具备了未来事业上竞争的素
质吗？中国现在年轻一代的富豪，四十岁以下的富豪，大部分都没有本科学历，这从某种意
义上来说，这是一种悲哀。当然，这是中国的国情决定的，要是中国大学本科录取和美国一
样都采取申请制度，肯定会造成更加混乱的局面，甚至能达到失控的地步。这是因为中国的
高等教育人才筛选体系远未成熟，也不可能运用发达国家广泛采用的机制去筛选优秀人才。
所以，对中国而言，以考试作为主要竞争手段，是一种必然的结果。但是，一个人不可能永
远躲在考试制度设置的‘庇护伞’和‘掩体’后去面对竞争，当一个人真正需要面对社会
的时候，也就是对他的个人素质遭遇最大挑战的时候——对于大部分准备出国学习的人而
言，留学申请，毫无疑问，就是第一个最直接的挑战。在美国优越的环境中接受教育，是
全球很多学生最高的目标，在申请留学美国过程中出现的竞争，最直接地体现出一个人的
素质。”
太傻接着说：“美国申请，所有中国学生感到最难以习惯的部分，应该就是，所有人最
后都发现，其实自己曾经最重视的分数，在申请中并不像以前的考试制度一样起到决定性
的作用，甚至，连最重要的因素都算不上。当中国学生费力的将
TOEFL，GRE，GMAT全
部考完，认为自己可以理所当然地获得结果的时候，却发现事情远远没不像最初预料得那么
简单，因为还有很多很多其他的东西在起作用。于是，大部分人，可以说绝大部分人都开始
茫然不知所措。这是他们第一次把最真实的自己投入竞争中，但是，他们中几乎所有的人
都并不具备必要的素质。”
我点点头：“这是让很多人感到很无奈的事情，以前的我同样如此。在求职方面，我算
是很有经验了，但是遇到美国申请这样的竞争，也会一筹莫展。美国的大学申请制度，虽然
也未到完全成熟、尽善尽美的缉捕，但是它毕竟还是一种有效的人才筛选模式。也许，并不
是中国学生不具备适应这种竞争模式的素质，而是他们还不习惯这种竞争的模式。从本质
上讲，这种模式不看重分数，而是看重对个人素质的综合审核。但是，一个在象牙塔里长大
并且对象牙塔里环境习以为常的中国学生，从来不重视同他人的沟通交流，更不把这种能
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力视为竞争中必备的首要素质来培养，因而遇到这样最直接的竞争形式，当然会手足无措
了。你看，从
80年代中国赴海外留学浪潮兴起到现在，还不过
25年时间，但是此间，不管
是北大清华还是其他大学拟进行申请的学生，一直对申请反复讨论。但是讨论来讨论去，
都只是一些简单的技巧、方法，有多少人真正能够把握住申请——竞争的本质呢？有多少
人可以在这种竞争来临之前就做好了充分的准备的呢？大多数人都在重复别人的老路。让更
多的人明白什么是人生最重要的素质，让学生把握留学申请的本质，我想，这就是你开办太
傻网、太傻论坛和太傻留学咨询中心的意义所在吧。”
太傻点点头说：“是的。但是，不管是论坛，网站，还是咨询中心，都只能提供一种外
部的帮助。打个比方，我们的网站、咨询中心就像医生，医生可以看病治病，但最根本的问
题——强壮的体格、健康的心理主要靠一个人自己去锻炼、去调整。就算太傻网在中国的
留学网站中一枝独秀，就算太傻咨询中心被许多人视为国内最具规模、最专业的留学服务机
构，就算它们可以帮助所有那些有留学海外愿望的中国人实现了梦想，又能如何呢？来自外
部的帮助只能治标却很难治本，对吗？或许就是因为缺乏这个最基本的素质，才导致这样一
种现象的存在，那就是中国学生留学海外的人很多，但有实际成就的人却很少。同样的道
理，留学人群也并不像很多人想象的那样可以必然地成为中国最优秀的人群。不真正学会
如何去面对竞争，就算这个人有机会出国，等待他的也只能是更加难以适应的环境；若是
一个人真正知道如何去面对竞争，就算他不出国，又有何妨呢？
Jim，你现在觉得你一定
要出国吗？
”
我很坚定地摇摇头：“不管在中国，还是在美国，或者任何一个国家，真正有价值的人，
都会获得一样的成功。事实上，我相信，对于中国人，他最大的成功应该在中国获得，这就
是我为什么在未来一定会回国的原因。中国有太多的机会，太多的空白。你看，就算你做
留学咨询，也可以做得如此杰出。我相信，未来还有更多的机会等待着我们。我选择出国，
并不是一种必然，而仅仅是一种选择。我相信，不管在哪里，我都会一样做得很好。”
太傻接着说：“因此，说白了，申请，只是人生的一个小小的插曲，他的成败，根本不
会有任何的决定意义。申请的成功，不意味着一个人从此走上了康庄大道。对于更多的准备
留学的人而言，留学是一个巨大的陷阱，因为这些人根本就没有具备必要的素质，面对在
在国外更直接、更激烈的竞争，他们会感到难以适应。如果他们继续茫然地去走下去，即
便他们有机会来到美国，也只会和绝大多数生活在美国的中国留学生一样，为美国增添了
一份廉价劳动力罢了。比如，学
CS的博士在美国超市里卖菜的故事并不算新鲜。对于这种
人，出国，真的意味着拥有更美好的前景？只有很少很少的一部分人最终凭借自己的素质而
获得突破，成为中国留学生中的佼佼者。其实，当前中国国内的情况又何尝不是也重视素质
呢？多数大学生毕业，一样要面对求职的竞争，这种竞争虽然不是对个人价值的广泛筛选。
但是，就业岗位的竞争同样也是考核一个人的素质，而不是以分数为衡量依据。有几个公
司在录取人的时候会看你的
GPA？也没有人问你高考考多少分吧？就算一次求职侥幸成功
了，一个不懂得社会竞争，无法融入社会的人，终究还是要被淘汰出局。不管是在中国还是
美国，任何一个社会都是一样。申请的结果并不会决定什么，只有个人的素质，才是真正
的决定因素。”
我点点头表示赞同：“尤其对于那些并不是中国名牌大学的毕业生而言，不论在申请中，
还是求职中，都会有一定的劣势，这是毫无疑问的。但是，真正杰出的人，在哪种竞争环境
中都会脱颖而出。留学申请更是这样。在美国教授的眼中，中国的大学，除了少数几所略微
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突出之外，其他所有的大学，几乎都是一个层次。他们普遍认为，只要是一个正规的大学，
那里面的学生在申请竞争中几乎没有什么差别。让一个美国普通教授弄清山东大学和山西大
学的本质区别，就好像让一个普通中国人谈谈印度的新德里大学究竟属于哪个档次一样困
难。因此，留学美国，对于普通学校的学生，是一个比求职更好的能改变个人命运的机会，
但是，这个机会对他们的要更高，个人的素质是决定其前途的关键因素。其中，最重要的素
质，应该是应对社会竞争的能力——留学申请就是对这种素质最直接的检验。如果一个人以
这样的角度看留学申请，他就可以很快地明了到底申请中应该做什么，不应该做什么。那么，
太傻，现在的问题是，留学申请也好，社会竞争也好，到底有哪些素质才是最根本的，最关
键的？”
太傻笑了笑，说：“Jim，这种素质可分很多种。市面上常见的那种‘成功学
’的书籍，
不都是在大谈成功需要具备的素质吗？但是，一个人，如果没有实际的体验，这些书，即
使读了，也不会受到任何启发，对吗？就好像很多人都读过《穷爸爸富爸爸》，但是有几个
人真正把握住了那本书的核心并且真的有收获呢？对于大多数人来说，留学申请这件事情本
身是一个很难得的、可以改变命运的机会，很多人都有过这样一段历程，我们可以就申请
本身来谈谈，到底哪些素质是最主要最关键的。简要地说，一个人若是把申请的竞争融会
贯通了，我相信他一样可以有能力解决好其他任何的竞争问题”
我点点头，问道：“那么，太傻，你认为最重要的素质应该是什么素质呢？是我们谈过
的营销，还是反思，还是自我突破？”
太傻摇摇头：“Jim，这些不叫做素质，这些只是方法而已。你说的那些是在具备了某些
素质之后必然产生的行动，对吗？就好像，人人都了解人生需要反思，但是，他们中有几个
人真的会反思呢？因为他们并没有学会反思的素质，而只是做一些形式上的反思罢了。”
我深有体会地点了点头：“是的，我以前一直认为我是一个很会反思，愿意剖析自己的
人。但是，只有和你谈话之后，我才理解自己所谓的反思只不过是瞎琢磨罢了，不会得出任
何结论。就算有结论，也不会对我的工作和生活产生根本性的触动。真正的反思，应该能在
心灵深处产生震动，是像每次和你谈话后我产生的感觉一样。在心灵受到震动后，继而能
在生活和行动方式上发生本质的变化，这才是真正的反思。那么，太傻，你所说的最重要
的素质，到底应该是什么呢？”
太傻想了想，说：“有一个素质，也许并不应该叫作最重要的素质，但是肯定是最先需
要具备的素质，没有这个素质，就没有一切的其他的素质。Jim，其实这个问题很简单，你
回忆一下我们第一次谈话所涉及的问题。当话题正式进入‘留学申请’时，我们在讨论什么
呢？”
我几乎可以毫不费力的回忆起第一次和太傻谈话的每个细节。于是我毫不犹豫地回答：
“走出模仿的误区，开始独立思考。”
太傻点点头：“对，走出误区，独立思考。但是，这个也只是方法，对吗？那么，Jim，
为什么你以前没有认为自己所做的留学申请是有问题的呢？为什么在两次申请都失败之后，
即使你当时是那么的困惑，也不会觉得自己所做的事情出现了本质的问题呢？你现在认为你
最缺乏的一种素质是什么素质呢？”
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