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吴佩的话越来越难听,她娇小的身躯里竟然藏着那么多的委屈,这是简宁宁万万想不到的,明明那天在卫生间,吴佩还一个劲儿地讨好对方的,怎么会突然就变脸了呢?
方瑜雯是这其中最冷静的,似乎从喝酒那刻起,她便知道,这些人是会吵起来的。
当然,也有坐不住的,比如,赵孟已经冲到吴佩面前,就差张开双手拥抱王美洁。一见有人护着自己,王美洁立即哭上了:“赵孟,她太过分了!”
吴佩的酒劲越来越大,意识渐渐模糊,手指着赵孟说不出话来,整个人慢慢倒向了沙发,简宁宁眼疾手快,上前扶住了她。
好端端一场聚会,闹到最后不欢而散。
打车将吴佩送回家之后,简宁宁一边叹气一边问方瑜雯:“平时看她们挺好的呀,一喝多怎么就变了呢?”
方瑜雯冷笑着回应:“压迫有多大,反抗就有多大,王家姐妹的好日子到头喽。”
她的表情高深莫测,沉默得令简宁宁觉得可怕。
“既然王家姐妹那么坏,为什么大家还跟她们走得那么近?离得远远地多好呀!”
简宁宁的话令方瑜雯哑然失笑。
“宁宁,偶尔的幼稚可以原谅。你要明白,跟主管的关系直接关系到你的销售业绩,因为你需要她多方面的支持。从管理学的角度讲,主管有帮助下属的职责,毋庸置疑。但从实际角度入手,谁都明白,下属有理由讨好主管,有了她的笑脸,你才能灿烂。”
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倍增与递减:坚持的力量(1)
(1)
事实证明,方瑜雯总是正确的。
这点让简宁宁尤其佩服。
先是在周一例会上,刘利生对王雅洁的批评,他毫不留情地指责王雅洁没有放下身段,应该跟大家一起进退,这才叫合格的主管。然后就是王美洁的销售记录持续不上浮,王家姐妹在例会上连续被点名,这几乎成了车行里的一个笑话。
王雅洁面子上挂不住,简宁宁她们的日子自然也别想好过。刘利生一离开,王雅洁自然召集她们重新开会。会上,她一脸霸道地说:“销售任务完不成,我自然会罚,销售任务完成得好,说明你们有能力,我会逐一再加上点任务。当然,也不是白加,年终考核会给你们记上一笔,酌情加封销售主管,薪金倍增。大家努力吧!”
话说得凶狠又客气,可不管怎么听,就是听不出一丝温情。对此,已然与王美洁撕破脸的吴佩说:“哼,自家人犯错总是一笔带过,若换了别人,早就跳上房顶扯个喇叭嚷上了。”
简宁宁虽说还是新人,但这其中的门道已然看清。她知道,此时沉默是法宝,话不多说,事要多做,肯定没坏处。
今天接待的客户人高马大,却蛮不讲理。先是说简宁宁介绍的不全面,然后又说车价过高,好不容易对圣通F36有点好感,非让简宁宁打个九折。车行是没有打折规定的,简宁宁一边解释一边暗暗叫苦。她觉得,今天这位爷完全是来考验自己的。
客户还是不满意,最后叫着价格高了,扭身离开了简宁宁的视线。
简宁宁有些气馁。扔下客户,随他看吧。
偏偏这时,王美洁接了上来,她一脸笑容地说:“先生,其实那款圣通G10,虽然是老车型,但性能优越,且经过了几年的市场考验,从未有过一例投诉。您不妨试一下。”
客户还真听话,明明G10车身不适合他,坐进车厢的时候,身高令他不得不弯腰进去,可即便是这样,他还是正儿八经地拍拍车身,一副专家模样地签了单。
王美洁签完以后还大吐一口气说:“唉,时势造英雄,我表现晚喽。”那样子,仿佛例会上该批评的是简宁宁。
不知是受了王美洁的影响,还是被客户惹着了,简宁宁一天气都不顺,但再不顺,她也忍着,且绝不跟人诉说,只是沉默,此时她脑子里流淌的画面,全是车行里每个人多变的面孔,她第一次开始深思,为什么人人都有两张面孔?为什么自己先前如此冲动?
时间飞逝闪过。一天下来,除了简宁宁跟*博,所有人都有收获。
方瑜雯今天运气不错,签了一辆雪豹,这令她开心地咧开了嘴,简宁宁趁机向她大倒苦水:“瑜雯,那个客户真是欺负人,我怎么说他就是不买,王美洁一上手就签单!气人!”
方瑜雯心情还算不错,一边倾听一边开导她:“傻!那男人一看就不是有钱的主儿!可为了自己的面子自然要先装模作样一番,等把所有车看完,他会主动跳上最便宜的那款,这样才叫有面子。你倒好,一来就给他推荐贵车型,他倒想接受,可口袋里的人民币不允许呀!你要学得多的着呢,慢慢悟吧。”
*博不知何时站在她们身后,忙不迭地附和着方瑜雯的话。
方瑜雯瞥了一眼*博,极为不悦。自从遇上陈升,她心里的天平开始倾斜,有钱人跟没钱有区别就在于,舍不舍得,跟能不能够。不管前者舍不舍得,至少能够带自己出入高档场所,而*博做不到。他只会捧着一碗三块钱的拉面,边吹边傻乐,他永远不会明了,其实自己顶烦这种路边摊的。。 最好的txt下载网
倍增与递减:坚持的力量(2)
*博不明就里,依然深情款款地邀请,方瑜雯终于耐不住,烦了:“行啦,不就是一顿饭吗?吃不吃都一样。”
话说得也算委婉,可任*博怎么听都是另一种拒绝。
“瑜雯,你怎么了?”
“没事,就是不想吃,哦,最近在减肥中。”方瑜雯想了想,又说,“改天吧。”
“就当……是陪我吃饭,好不好?”*博一脸的坚持。
方瑜雯瞪圆了眼睛,想呵斥对方,又觉得人家也是一片好意,于是换了个笑脸,掉头对*博说:“士为知己者装死,女为悦己者整容。女为己悦者容,男为己悦者穷!你还是省省吧。”
*博被拒绝得莫名其妙,方瑜雯更是想起那茶水里的头发就恨得牙根发痒。再加上那天跟陈升一起吃完饭之后,突然觉得,跟穷人谈恋爱,其实挺无聊的。
(2)
方瑜雯在那头感觉爱情无聊时,简宁宁也为工作极度郁闷着。
明明自己在竭尽全力改进,可车行里的人好像还是人心隔肚皮,你走进人家心里去,人家也根本没想跟你交过心。这让她开始怀念学校时候的生活,于是拉上方瑜雯一起找了几个本市的同学,聚在一起。
同学张大明跟方瑜雯一样,提前半年离校,靠他父亲的关系进了一家国营企业,当时头是很高昂的,经常开着他父亲的车在校园周围闲逛着,神气得不得了,可遇上金融危机,他也蔫了,正准备着辞职,另谋高就,偏偏身在国企的父亲不同意,对此,他很是苦恼,冲着大家倒尽了苦水。
另一个许诺诺,曾经是班上最漂亮的女生,如今在一家私企做文秘,吃喝不愁,日子倒也逍遥,当初所有人都说她进私企那是浪费脸蛋,可如今看来,一身金缕衣的她是得着了,发达了。方瑜雯曾私下扯扯简宁宁的衣袖,撇着一张嘴说:“哼,还不知是做啥的呢。”
最后赶到的是李海,这家伙点儿最背,跟简宁宁同一天离校,最后也是无奈进了一家广告公司做策划,开始的几天天天被老板骂,可骂归骂,如今时间一久,倒是西装革履的,简宁宁笑着问:“海子,发财啦?还是跟老板的千金好上了?”
李海也不避讳,边喝酒边伸出两根手指,人人看了半天还是不明白,他这才解释说:“我不做策划啦,现在改行做业务。这一点得益于我们老板,他说我适合做业务,不适合在安静的角落里待着,嗨,还别说,那老家伙真有眼光!让他说着了,上个月我提成就拿了五千多,这不,昨天又赚进四千多的提成……”
李海的话令席上的人都羡慕不已。方瑜雯是最精明的,她迅速在心里盘算了一下,就算自己按每天一辆车的销售业绩提成,那也没人家李海来钱快,且这提成发的总是不及时,需要客户回款,公司再冰封上一两个月,隔两月才发……一番比较下来,她立即凑近李海,央求说:“哎,海子,真有这么赚吗?带带我吧。”
“别!你在车行不是挺好的吗?现在车市政策改了,你们应该好卖。再说了,跑广告天天风里来雨里去,还要时不时地挨人骂,你行吗?”
“怎么不行?你能干,我为什么不能?”方瑜雯极不服气。
“那好,你能喝酒吗?能天天陪老板们洗澡泡堂子吗?”
李海的反问令方瑜雯不解:“什么话?跑业务还做这些吗?”
李海突然大笑:“哈哈哈……小姐们,你们还稚嫩着呢,这年头,想得到就要先付出。付出的东西嘛……那可就因人而异喽。”书 包 网 txt小说上传分享
倍增与递减:坚持的力量(3)
李海说这些话的时候,眼神特意瞟了一眼许诺诺,对方的小脸一红,突然就恼了,拿起包便往门外走,边走边说:“死李海,你瞎说什么?跟你这种人吃饭真没劲,走了!”
没有任何铺垫,只是一句话便惹走了许诺诺,方瑜雯不由得批评李海:“喂,你以前在学校可不是这种素质,现在是典型的‘泼夫’。”
李海摇头笑,目光却一直在看门外,此时许诺诺已经打车离开。张大明顺着他的眼神望去,冷不丁地感慨:“唉,海子,你喜欢人家就直说呗,干吗那么刺激人呢?口下留德不好吗?”
李海刚才微笑的表情瞬间隐没下去:“唉,真想不通,现在的女孩……诺诺曾是多好的女孩,一踏入社会怎么就变成……”
“小三儿?”方瑜雯的话接得超快,惹得简宁宁将口中的茶水突然喷吐出来。
话说到了这里,所有人都沉默了。最后打破沉默的还是李海,他的电话一直在响,接电话时他的笑容再次浮起:“呀?郑总?好,哦,没事,以您为主……嗯,好,海鲜就成。吃完了?……好,我安排,只要您高兴……”
众人还没反应过来,李海已经抓起外套往外走,边走边说:“账我来结,你们尽管吃,我先走一步。”
(3)
余下的三个人,你看我,我看你,突然觉得索然无味。简宁宁始终是最沉默的人,近来她的性格变了,以前的无知、张扬、还有信口胡说的习惯,全改成沉默。她觉得不论是车行里人,还是如今坐在对面的同学,她都看不清了,仿佛一入社会,每个人都蒙上了面纱,说的话、做的事,都令她看不明白。
她记得有句老话说,人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。这话,简宁宁奉上圣旨。所以,她选择沉默。
吃完饭,三个人挥手道别,走在路上的简宁宁依然不说话。这令方瑜雯有些不解。
“宁宁,你有心事呀?”
“没有。”
“可我觉得你这两天变了,不爱说话,以前那般傻劲儿去哪了?”
“不是不想说,是我不知道应该怎么说。”简宁宁突然长大一般,吐了口气。
方瑜雯也不再追问,两人牵手走在街上,漫无目的地逛,各大橱窗的精品服饰琳琅满目,不知是不是因为经济下滑的原因,就连衣服的颜色也开始讨巧,大红得艳丽,翠绿得晃眼,以往的白黑色系倒不再流行。
“哎,瞧,这衣服颜色真吸引人。”方瑜雯指指前面的橱窗。
简宁宁可有可无地抬头看看,瞬间又将目光转了马路中央的车流:“唉,如果车的颜色能跟衣服一样就好了,那就不愁卖了。”
“呵呵,原来你在想着赚钱哪,怪不得闷闷不乐。我告诉你,宁宁,卖车不同于卖衣服,知道卖衣服的人拿多少提成吗?据说是一百提一,一百块钱才得一块钱呢,你想想,一件衣服才多少钱?顶多提个三五块撑死了吧?我们卖车不一样,当初选择这行就是因为提成可观……”方瑜雯的话絮絮叨叨,而这些在简宁宁进车行之前,她就提示过。曾经简宁宁也以为,卖一辆车可以养活自己半个月,可没想到是,车并不好卖,衣服人人需要,车却是可有可无的。
本是抱着大不了走人的心态,可看到几个同学都过得不易,简宁宁再次叹了口气。抬头将目光远眺,太想站得高看得远了,多期望远处就是自己的希望所在。
希望没看到,简宁宁却看到了一辆车。
倍增与递减:坚持的力量(4)
尾号0004。 这个数字像一个记号,总是在简宁宁要忘记的时候,突然再出现一下。记得陈升曾经说过,0字开头的车,非一般人的驾座。可明明就是一辆普通桑塔纳,为什么会有那样一个主人呢?
“瑜雯,你记不记得那个神秘的买车人?戴着墨镜,很没礼貌的