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“还真是，就咱们严大官人那水平，你让他PS个华南虎倒还凑合，真用CAD上图，估计连我都不如吧！”王小苏恍然大悟，瞬间领悟了严毅的作案动机，“说实话，要不是为了追梁文静，你打死都不会去设计院吧？”
“革命尚未成功，兄弟还得努力！” 严毅嘿嘿一笑看了看唐伟，“天崩地裂坚持不懈！”
唐伟有些尴尬，把注意力转向了盘中餐，闷头酒入愁肠化作相思泪，泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去，去年烟花特别多，多行不义必自毙。
王小苏现在就有点自闭，眼瞅着昔日同窗此刻都壮怀激烈地艺术人生着，他只能无比沮丧地幽幽叹了口气。
唉，王小苏一想到下周例会上可怕的裁员梦魇，士气就又迅速胃下垂了。已经一连好几天，他都睡不好觉——失眠、多梦、恶心、盗汗，再这么下去他只能把魔爪伸向乌鸡白凤丸啊什么的江湖救急了。王小苏很困惑，他本来也是怀揣一颗贼拉滚烫的事业心，一心要当销售高手才毅然决然跳入火坑的，结果发现原来自己也是个水货啊！
到底是做研发的心细如发，唐伟关切地问：“还为单子烦啊？没人管你，可能是因为大家都太忙吧，你主动找找你们老总呗！”
“老总不是跳槽了嘛，大老总我又怎么可能想见就见！”王小苏突然想到了崔虎，“不过我昨天倒是跟未来老总说过这事！”
“他怎么说呀？”
“他说，他说……”王小苏仔细回忆着昨天崔虎搂着Tina姐时候的许诺，随即哭丧着回答：“他说风雨中这点痛算什么，至少我们还有梦！” 。 想看书来
03不必烦恼
人们常说，是金子总会发光，把锥子放兜里早晚得杵一窟窿，铁棒子总会磨成针，房价早晚都得降。
严毅也说怀才就像怀孕，时间长了就看得出来，小苏啊你不必太在意。
王小苏想想也是，可是好像又不完全是这么回事，怀才是像怀孕，好多人未逢明主好多孩子找不着爹，这能说明什么问题啊！
懊恼之余，他决定弃啤从白一醉方休，特地改叫了劳动人民最爱的二锅头。只见王小苏取了一斤来自牛栏山的牛二，颇有杨志卖刀时的痛快淋漓，呼号着今朝有酒今朝醉，明日愁来咱*，便要豪饮。
唐伟不能见死不救，便劝道：“别着急，咱都刚起步哪有那么顺啊！我是做研发帮不上你，可实在不行，不是还有咱孙扬他们家呢吗！”
“对啊！”唐伟一语惊醒王小苏，他赶紧放下酒杯转向孙扬，“孙总，哥哥啊，你可得拉兄弟一把啊，你们家不就是做中央空调的经销商么，跟咱爸说说，别老做小银的了，一破逼日本公司，咱得支持国货啊！孙总，你是哥几个的首扛，首扛你得扛啊！”
“别别别，我可不用手扛着！”孙扬依旧闷头吃着鸡翅不置可否。
“真的，兄弟现在全靠你们老爷子了！”王小苏可怜兮兮地低三下四，“哪怕买个末端呢，几百块钱都行，实在不行我出钱，你们公司帮我走个合同！要不然下礼拜公司可能就让我办内退了！孙总，哥哥，兄弟求你了！”
孙扬想了想：“屯点末端也不是什么大事，可这么点的合同对你也没什么用啊！关键是得有合适项目，有利润肯定做！严毅，你最近在负责哪块地？”
“我一刚进设计院的碎催说话能管什么用啊，哪像我们静儿又红又专，已经帮着总工打下手上图了！”严毅故*莫能助的表情让王小苏刚刚燃起的希望又牛黄解毒。
不过严毅啜了一口二锅头，皱着眉说：“但是，你们知道静儿她们那个项目是哪家公司让弄的？”
王小苏机械般地捧哏：“哪个公司？”
“睿诚国际啊！”
“睿诚国际？”王小苏很懵懂，“听着耳熟啊，以前好像听你叨唠过！”
“废话！”严毅真是恨铁不成钢，“我跟你不说过吗，我爸就是睿诚的项目总监！”
“啊？”孙扬几乎和王小苏几乎同时惊叫了出来。
突如其来的巨大幸福差点让王小苏范进中举，10分钟之前他还没项目没渠道，喝了两口酒之后他却突然发现原来自己是一直身在福中不知福如东海啊！
“快，那个项目什么情况！面积多大，咱爸能用我们华业的设备么！”王小苏急于把生米做成熟饭。
谁知严毅又是当头一棒：“静儿她上图那项目要说也不小，我爸他们那块含着安装工程的总预算大概有小1个亿的样子。可惜据说打算用唐伟他们江户川的离心机，图正照着江户川的参数画呢，这事唐伟肯定知道吧？”
唐伟摇了摇头：“我们销售归营业部管，他们有自己的技术担当，一般不和我们研发部打交道。只有投标时遇到一些非常专业的技术答疑才会让我们帮忙，可是也不会轮到我一个小小的课长辅佐头上啊！”
王小苏看着要煮的鸭子就要飞到别人锅里去了，只能捶胸顿足地慨叹红颜薄命，倒是孙扬不甘心地问道：“肯定用江户川的吗？没有运作的余地？”
“这个基本上比较渺茫，我爸虽然是工程总监，但是睿诚这几年的实际业务一直让采购部一个叫何玉松的霸着！你可以看看所有睿诚的空调项目用的都是江户川，这中间有多少厂家多少高手想进来插一脚啊，都没戏。说白了，何玉松早就让江户川做透了。你们上来就想做这么大项目，跟中国足球冲出亚洲的难度有一拚！”严毅鞭辟入里，“不过你们也别太沮丧，可以去试试参与一下，天崩地裂坚持不懈嘛！”
“唉，听你这么一说，何止中国足球，简直跟你追到梁文静的难度相当啊！”王小苏慨叹道。
“两码事啊，我跟静儿那是早晚的事！”严毅勇敢捍卫自己的追求，“大项目虽说够呛，可是小打小闹的项目甩给你点，百十来万的规模应该问题不大吧！”
喝多了的孙扬也挥斥方遒：“小苏这你还愁什么啊？严毅有项目，我这有现成的工程队伍，你有设备，唐伟有技术，咱们简直就是黄金搭档啊！别说小打小闹，就是那1个亿的项目，有严毅他爸罩着咱，又有唐伟的无间道，我再让我爸活动活动，咱也未必做不下来！说利润，这利润框框就来了啊！”
孙扬的灵丹妙药让王小苏欢欣鼓舞，晕晕乎乎中他只觉得自己是最幸福的人，真是得道多助，古人诚不欺余！他斟了二两白酒，举杯感激诸位衣食父母。
虽然唐伟一再表示自己只做研发销售跟他八杆子打不着，但并不影响王小苏一饮而尽。酒量这个词的意思就是当你喝了一定的酒以后你的量就一生二，二生三，三生万物，万物丧智了。在失去理智之前，王小苏握着严毅孙扬二位恩公的手感激道：“我为你们都有一个英雄的父亲而骄傲！”
夜色阑珊，大家终作鸟兽散。群魔乱舞之后不由得身心疲惫，杯盘狼藉之后也免不了一夜宿醉。
“牛逼！我要做高手中的高手！”王小苏发泄似的朝着天空大声地呼唤，“我是高手！”
“刚才你还说要办内退呢！”
“那我就挥一挥衣袖，不带走一篇复印纸，红尘做伴走得潇潇洒洒！”
“他喝高了，孙扬这诗谁写的来着？”严毅搀扶着体重飙升的王小苏问道，“徐志摩还是徐摩志？”
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04是你的想跑也跑不了
04是你的想跑也跑不了
提起华业制冷，在中央空调行业圈子中也算大名鼎鼎，作为第一批涉足这个领域的大型企业，华业曾经创造过业内诸多的“最早”。比如最早研发出国产化的商用中央空调，最早销售规模突破20亿，最早完成资本运作在上交所上市。不过既然什么都比别人早，那么根据能量守恒原则，华业也当仁不让地最先迎来了企业发展的瓶颈期。
最直接显著的危机来自于销售业绩的停滞下滑。在政策面国家进一步加强了宏观调控抑制房地产过热，很多项目纷纷下马，导致粥越来越少；另一方面分粥的和尚可是越来越多，不但家用空调巨鳄随着原有市场利润的逐渐摊薄几乎全部转向了利润相对丰厚的中央空调市场，各大外资巨头也开始了新一轮的在华势力划分，加上忽如一夜春风来的无数地方小厂，真是流水落花春去也，换了人间。
外资企业的技术水平营销手段明显高人一筹，几乎垄断了高端市场；家电巨头在销售渠道以及品牌积累方面有着天然的优势，在中端市场有着极强的竞争力；在低端市场方面，拼命挣扎的作坊小厂又凭借不可思议的低价格让人无从招架。在群起攻之下，华业沿袭多年的营销渠道以及销售策略明显已不适应新的竞争态势，业绩连续两年勉强维持在20亿左右，已成不进反退之势。更为致命的是，来自内部的销售队伍哗变让华业元气大伤——三个月前，原公司销售副总路远带领着半数以上的销售骨干出走业内巨头日本小银重工，王小苏所在的华北区更是几乎走了个干干净净——这一切都深深困扰着华业制冷的总经理张继峰。
在业内，不知道张继峰这个名字的人就像不知道三角形内角和是180度的人一样——几乎没有。张继峰从最低层的销售业务做起，一年升销售经理，二年升区域总监，三年升销售副总，五年光景便已是华业制冷的掌门人了。自出道以来，张继峰神出鬼没，悍勇无敌，几成不败之神话。根据历年江湖秘撰的销售龙虎风云榜显示，张继峰以年均亿的销售收入，超越了小银重工号称“胜利之鹰”加藤鹰的王牌业务担当，以及美国麦利克灵集团的销售精英——绰号“霸心拔尖”的劳斯。丹顿，荣膺销售总排行的榜眼。
江湖上对张继峰又敬又怕的人大有人在，然而最唯恐避之不及的人却在他的属下。王小苏担心了一宿的就是周一早上一上班就让人力资源的小妹子请去喝咖啡，那个长得跟加菲猫一样秀色可吐的小妹子似乎早就盯上了他。果然，王小苏刚冲进公司还没打卡就看到她横亘在自己的工位旁边。
“今天别出去了，快去会议中心！”加菲没有丝毫商量的口吻。
“去哪儿干吗？”王小苏甚是心虚。
“叫你去就去，那么多废话，有培训！”
销售培训？王小苏稍稍松了一口气，既而他又兴奋起来，因为加菲告诉他这次驾临培训的可是著名的本土化营销大师，美国加州李先生学院洛杉矶湖人分校EMBA，西藏自治区墨脱县哈喽墨脱大学经济管理学院名誉院长，世界知名学者贾教授。高手？那是宗师泰斗级的大人物啊！
王小苏兴冲冲地闯进会议中心，里面稀稀拉拉地坐着几十个人，华北区的销售们几乎以崔虎为首都蜷缩在后几排，往前一些是市场部的，商务法务部也来了些人，最前面的是产品经理，但距离讲台也有五排之遥。王小苏尴尬地来到空无一人的第一排，无比敬仰地摊开笔记本，等待着大师的醍醐灌顶。
会场忽然一阵骚动，王小苏回头一看，张继峰和一个老头相携寒暄着走了进来。然后张继峰莫名其妙地坐在了最后一排，崔虎只得无奈地带着大家往前匍匐到王小苏身后，而大师则昂首迈上讲台，开始登堂入室。
大师果然是大师，这个长得跟龟仙人似的老头已经把王小苏彻底制服。大师从他当年是如何把一个调戏妇女的流氓策划包装成房地产大亨讲起，时不时地夹杂着大师自创的七七四十九诀*营销秘法，其百家讲坛之绝后风华，让由于太零距离接触大师而屡遭其龙涎唾弃的王小苏如痴如醉，欲死欲仙。
难得这样虚心好学的后辈，大师十分欣慰。于是在王小苏的半昏迷之中，大师突然点到了他的名字。
“这位小伙子，你知不知道营销最经典的4P理论是哪4P啊？”
贾教授这一真情互动，令王小苏很崩溃，他哪知道这究极奥义啊，众目睽睽之下，他一身只有残留的驱壳。
坐在后面的崔虎不忍兄弟窘迫，便接茬说道；“老爷子，就您这身子骨，4P您受得了吗？”
全场一阵哄笑，有几个女孩子也红了脸庞，崔虎无辜又得意地看着大家。虽然台上的贾教授最是巧言令色，一时却也说不出话来。
张继峰在最后一排目睹着一切，没有制止而是闭上了眼睛。眼前的销售困境让他不胜其烦——这三个月以来，销售形势越来越严峻，随着人员流失导致渠道的管理进一步混乱，经销商异地窜货屡尽不止，价格体系一再受到冲击，一天到晚他接到最多的电话就是经销商互相告状。销售队伍也是人心思变，士气低迷，特别是华