按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
夜哺删纳ɑ拼蚍腔疃小跋日邸苯チ耍幕耙擦舾巳嗣俏蘧〉乃伎肌�
王小苏的生活就因为张继峰的一个偶然发生了很大变化。比如他有了自己的办公室，再也不用因为怕同事笑话而跑到楼梯间给客户打电话。又比如他一下子忙了起来，乌穰乌穰的经销商打电话给他探听虚实。当然有些东西也并没有因为他的富贵贫贱而发生变化，比如他和孙扬严毅唐伟的友情，又比如他“手下”那帮销售工程师对他的态度。
不过崔虎的临别赠言还是让王小苏有所触动，张继峰没准真是准备把所有问题都让自己扛。但他转念一想，这也没什么。无论如何，张继峰都对自己有着“知遇之恩”，士为知己者死，何况自己一点业绩都没有本来就是该死之人？
王小苏打定了主意，无论如何要尽快做成一个大单，窝囊气不能受，咱们爷们有肌肉！反正已经让人逼良为娼了，好歹也得赶紧开张啊！人有时候就是这样，闲的时候无聊得无所事事，但是不忙则已，一忙就死。这不，胸怀大志的王小苏十分钟内就已经连接了两个电话，一个是严毅告诉他已经联络妥当，让他这周之内去一趟睿诚集团，另一个则是孙扬说他爹喜闻王小苏高升明日非要克赛前来拜访，并有要事相商。然后手机还没放下，他桌上的电话又响了。
王小苏手忙脚乱地接起来一听，电话那头是个声音粗糙的男人：“喂，是华业吗？我们这有个项目，打算用你们的水源热泵，你们机器多少钱一大卡啊？”
王小苏心花怒放，激动得直想以身相许，忙问道：“您是哪里？准备什么时候要货？”
“我们是北部湾二十八建，总包了一个两万平米的办公楼，就想用你们设备。槽都挖了，这两天空调就得进场，你们多少钱一大卡啊？”
王小苏快要乐晕了，人品啊人品，王总，你的项目说来就来挡也挡不住啊！但是让他稍感遗憾的是，他手头还没有产品价格表，堂堂大区总监居然没有价格，他们市场部的人还想不想干了！等我签了这个单子，非得给他们点颜色看看！
他只好一边跟电话那头说您稍等，一边冲门外喊着聂妍的名字。喊了几声没有动静，王小苏以为聂妍不在工位，只好探出身子寻觅一下有没有其他的人可以帮忙，谁知却只见聂妍正悠哉悠哉地坐在电脑前敲着键盘。
本来王小苏还有些尴尬，因为几天前他还在喊人家“聂姐”，现在他却可以理直气壮地直呼其名了：“聂妍，以为你不在呢！请帮我到市场部拿一份最新的产品报价单！”
聂妍抬起头笑容可掬：“我正帮张总赶这个月的业绩报表呢，再说文员也没有拿价格表的权限，你还是自己问市场部经理要吧！”
王小苏碰了个软钉子沮丧又恼火，从这跑到市场部来回起码三分钟，而市场部那边的人他还一个都不熟呢，加上来回扯皮的时间，谁知道什么时候能拿到报价表！他只好返回来拿起电话，跟客户坦诚相告：“对不起让您久等了，呃，对了，您贵姓怎么称呼？”
“我姓乔，怎么样，价格多少？”
“乔总您好，我们价格刚刚重新修订，现在我手头还没有拿到。要不您看这样，我明天带着最新的价格去拜访您，您看您方便吗？”王小苏显然没有记住张继峰的忠告，小小地撒了个谎。
“这样啊！不就一个价格么，怎么那么麻烦呀！”对方似有不悦，“那要来你就来吧，地址我告你你记一下！”
王小苏仔细地记下了对方的地址及各项信息，约定了明天下午的拜访事宜，然后亲切地和乔总话别。
挂了电话之后，春光灿烂王小苏开始浮想联翩：乔总，您该不是雷锋的兄弟乔安山吧？真是太雪中送炭排忧解难了！高手是怎么练成的？这不忽忽悠悠地就成了！原来签单子这么容易啊！难怪平时他们一个个都鸡在屋里，个个都有单子！老子成天在外面风吹日晒的，反而没有合同！原来全靠接电话啊，这就是做单子的秘密！妈的，让你们都看不起我，这回行了，等王总签回了合同，让你们一个个都跪在我面前赔罪！
王小苏志得意满地去市场部拿了价格，回到办公室认真估算了设备型号。算起来，光设备总价有200多万呢！工程嘛，反正自己也没有经销商，就交给孙扬他们贝斯通去做！王小苏真是幸福极了，新官上任就信手拈来地签回来200万的单子，这样下去还了得了？到了年底岂不是能做1个多亿？哈哈，那样的话，今年的江湖龙虎榜怕是就要重写了！
王小苏又想了一下，跑到合同管理部要来了标准合同文本，他准备明天一起带上，万一客户当场要签合同呢？
还有什么没做呢？对了，传说中的销售高手在确定拜访之后，都会写个感谢信，表示大家都是高手乐意互相赐教。王小苏心想既然我已经是高手了，当然要有宗师风范，写！
不会写？有问题百度一下！王小苏博采众长大义凛然搜肠刮肚耳鬓厮磨地炮制了半天，感谢函终于出炉了。
北部湾二十八建乔总雅正：
敝司兹定于明日下午三时整与贵司就销售战略合作伙伴协议一事进行深入磋商。此事系关两司发展之前途，事兹重大，故而敝司拟派华北大区销售总监王小苏先生亲赴贵司全权负责此事，请代为接洽。对于贵司为达成销售协议所付出之努力，敝司深表钦佩与感激。愿明日之会谈亲切友好，且卓有成效。
顺祝商褀！
王小苏对自己的得体措辞很满意，料想聂妍不会帮自己，他便又上网搜寻掌握了传真机的使用方法，按着乔总留的号码，壮着胆子发了过去。。 最好的txt下载网
12父与子
12父与子
孙扬之父孙永俊在圈内可称一奇男子也。
从相书上来看，孙永俊绝非大富大贵之相。的确，他并不能算特别有钱的人，但这并不妨碍他跟真正的巨贾一样低调而神秘。
通常来说，孙永俊的打扮是白汗衫黑绒裤功夫鞋，再加上他的板寸墨镜白捷达，绝对属于那种让街道办事处大妈严格紧盯的社会不稳定因素。孙扬曾经几次提出让他雇个司机兼保镖，毕竟好歹也算有点家业。老孙却说还用费那个钱，我这一出门就让联防当两劳人员盯上了，有政府保护咱还怕哈啊？就凭着这身与众不同的打扮，孙永俊永远都是经销商峰会上的瞩目焦点。同行们总是要拿此当作谈资取笑一番，老孙却也毫不在意——他自有他处世的狡黠与智慧。说来也怪，同行们笑也笑了，闹也闹了，真到做项目的时候却又大都同情弱者般地让着他的永汉桑三分。孙永俊当然是扮猪吃虎地轻名重利，以致这几年永汉桑慢慢发展的有了些规模。
相反，孙扬做人就高调的多，不仅一身的名牌行头，连车都让老孙给添置成了300C。他对孙永俊的委曲求全以退为进全然不认同，在他看来作为公司的最高领导，老孙的这副包工头的尊容严重影响永汉桑的公司形象和品牌美誉度。少年心事当拿云，孙扬不甘心永汉桑只是一个光卖产品和工程安装的包工队，他想从根本上改变永汉桑作坊式的企业文化。孙扬一心想把它做成品牌，都是经销商，哪怕做不了耐克，起码也要做到国美！
孙永俊却觉得现在的年轻人只会夸夸其谈，好面子吃不了苦。你开个面子车根本没利润，又耗油又不皮实，孙扬却非要眼界决定世界。而孙永俊自己却像大多数同龄人一样，上世纪80年代之前都泡在苦罐子里，当年他也是毅然决然地从农村中走出来包围城市的。他总想让孙扬忆苦思甜，然而每次孙扬都沉默，最后逼得急了终于反驳他“咱家现在也就200来平米，可你在农村能敞开了撒花儿跑；咱家连游泳池都没有，在农村你能在河里随便扑腾；咱家连狗都不让养，在农村你能养一屋子猪，让它们一会儿排成‘人’字，一会儿排成‘一’字！农村多好啊，小时候你怎么这么身在福中不知福呢！”
父子间的代沟让孙永俊越发恨铁不成钢，他一直都觉得孙扬从小就不爱说话，反应也慢，自己巧舌如簧的本事继承的十分有限。而低调做人有什么不好？只有别人不把你真正当作威胁的时候才是你真正有机会的时候！可是儿子估计是这两年念书念傻了，满脑子都是迂腐书生的一孔之见！老婆还跟自己夸儿子成熟稳重有思想，糊涂！这年头都是富贵险中求，稳重有个屁用！还什么科学管理、品牌经营，咱们做什么品牌啊？叫“永俊”牌啊？那是空调还是增白粉蜜啊！还整什么ERP吧，这帮工人字都不认识几个，你让他们上个屁网！这不是对牛弹琴是什么！管理是靠思想么？管理是靠手腕！还扯什么MBA吧，学了MBA就会管理啦？哪个真正牛逼的有钱人，是靠上课上出来的！成天的这思想那思想，思想最没用！这世界上到处都是有思想有才华的穷人！
所以孙永俊总是要板起脸孔来教导孙扬你得八面玲珑一点，空调这点事儿还不是靠关系？把发改委、建委、规划局捋顺了，甲方关系做到位，还愁没项目没利润？别老成天自以为是地好高骛远，年轻人总以为什么全世界都是我们的，什么未来有无限可能。其实这世界是你们的也是我们的，但归根结底是别人的，而你的未来有的是无限失败的可能！
至于王小苏，孙永俊就更加打心眼里瞅不上了，比雏还嫩却成天嚷嚷着要当什么高手。要说高手，自己才是高手，这么多年的风风雨雨尔虞我诈什么我没见过！真应该好好写本书教育教育这帮不知深浅的小崽子！书名孙永俊都想好了，就叫《套子套圈》。事实上当他真的跟出版圈儿的朋友聊起这个事的时候，人家有些遗憾地告诉他现在已经不是大力宣传计划生育的年代了，不过你要真想写的话不妨弄成个玄幻穿越武侠巨著，比如美国计划生育委员会主任杰土邦被雷劈了之后回到明朝，在九天玄女爱心妈妈杜乐思的协助下致力解决日月神教教众的优生优育问题，涌现出了以东方不败为首的一大批结扎积极分子。这多主旋律！而且小说的名字也完全可以改成《明朝的那些套》嘛，这样的话老百姓多喜闻乐见！
孙永俊实在想不出他有来华业亲自参拜王小苏的必要，本来永汉桑一直做小银重工的经销商做得好好的，跟华业非但没有业务往来甚至在一些项目上还有摩擦，王小苏当不当什么总监干我何事？而且这孩子在自己家也见得多了，油嘴滑舌的一个小胡同串子，但要说到心计城府，那就太傻太天真了。就这么一雏，华业让他当销售总监？张继峰脑子肯定错乱了，抗洪救灾刻不容缓啊！在孙永俊看来，总监特别是销售总监，那就是总得比别人奸的意思。
不过想想多条腿走路也不是什么坏事，毕竟这两年小银的设备也越来越不好卖，既然王小苏傻乎乎地当了个总监，又跟自己儿子这么熟，这还真没准是个能在华业捞一把的好机会！所以在孙扬的一再坚持下，孙永俊还是勉强答应了肩负一下莅临指导的伟大使命。
所以现在这对衣着气质迥然不同的父子就站在了华业大厦一层的电梯前，引来了其他公司职员的指指点点：这么精神的小伙子怎么司机这么猥琐？孙扬听了有些别扭地皱了皱眉，孙永俊却是充耳不闻地一笑了之。
而在十几层之上的华业制冷总部，王小苏对孙氏父子的到来满怀期待。他迫不及待地要告诉孙扬，自己已经牛刀小试地拿下了一个200万的单子，而且把利润丰厚的安装工程甩给了永汉桑！王小苏相信，这回就是孙永俊也会对自己刮目相看，绝不会再给他强行灌输那些听着就烦但还得听的歪理邪说了！
然而出乎王小苏的意料，孙扬并没有给他带来什么喜讯，反而他的要求把王小苏推向了无所适从的境地，几乎令他立刻陷入绝望！ 电子书 分享网站
13孙扬的小把戏
13孙扬的小把戏
平心而论，孙氏父子的来访从相当程度上助长了王小苏的气焰。特别是孙扬的那句我们想要求见王总，请你代为通禀，电得聂妍五迷三道。
然而当孙永俊一进办公区就拍着革命小将王小苏的肩膀有一搭没一搭地勉励道“你小子混得不错嘛有好事别忘了你叔儿啊”的时候，孙扬提出了让王小苏情义两难的要求——我们要见张总！
张总可是叮嘱过不见经销商的！一想到他那张喜怒不定的脸，王小苏就噤若寒蝉了。张继峰三个字在他心中仿佛有着特别的魔力，有着清心寡欲杀毒消菌流感季节别感冒的妙用。
“你们找张总啥事啊？”王小苏给孙扬