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第一节 “真人秀”挑战无线网络生活
科技创造美好生活。鼠标轻轻一点到底能带来什么？只要有网络，人真的就可以生存吗？人们曾在1999年那场用以检验中国电子商务能力的“网络生存”活动时发出这样的质疑。
1999年被命名为“72小时网络生存测试”活动的大致安排是：从北京、上海、广州的志愿报名者中选出12名网络冲浪者，以北京、上海和广州的酒店作为测试场地，场地内部除了基本的起居设备、沐浴设备外，仅摆放一台上网电脑和用于记录测试过程的摄像机及WebCam。9月3日13：00，所有测试者同时进入三地的测试场地，在生存72小时后即9月6日的13：00离开测试场地。测试开始前，所有参加者将接受全面的心理和身体检查，并只能携带三天的换洗衣物、眼镜以及由主办者提供的文件袋。文件袋内有记录用笔、记录表格、信用卡说明、1500元现金、ISP账号以及生存地址的搜索办法说明。其他物品将由工作人员保管。测试开始后，测试者不能离开测试房；如果离开，此人的测试将自动终止。测试期间参赛者不得破坏房间内部一切设备，也不能通过除互联网沟通外的其他任何方式获得外界的帮助。
测试的结果是所有的参与者均安然无恙地走出了房间，但实际在72个小时里，生活质量却着实不佳。当时媒体报道用“满目狼藉”来形容参与者进行网络生存的房间。据说，北京的四个测试房都散发出难闻的味道。一位女选手的房间算是较干净的一间，但看了还是让人觉得“心酸”。在计算机边放着一打玫瑰，但是没有在网上订到花瓶，玫瑰已经凋谢；“光板”的席梦思上，没有被单和毯子，只有一个枕头和一条空调被子，连续3天这位女孩就睡在这张没有床单的床上；旁边的台子上放着袋装的“荷美尔”火腿和方便面，看来这间房间的测试者，靠着这些方便食品打发了三天的肚子。卫生间更是一片“脏乱差”。可能是马桶坏了，水流了一地；在洗漱台上，半只剥了皮的美国橙子用卫生纸包着；一旁杂乱地堆放着四五个一次性饭盒，打开一看都是小笼包、炒面等小吃，每个盒子里都剩下了一大半，显然这些网上食品并不对这位小姐的胃口。试想如果通过网络能找到清洁公司，不知道选手们会不会请清洁公司来打扫一下自己的房间。于是，“网络生活到底可行不可行？”成了那段时间人们热烈讨论的话题。
时过境迁，“网络能使我们的生活更加多姿多彩吗？”却是2003年人们对“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的热切盼望。
简单的对比，显示出两个截然不同的时代，也显示出一个巨大的进步——无线网络应用时代已经到来，传统的生活模式被逐渐颠覆，如日中天的网络正在发挥越来越多令人刮目相看的作用。但人们的观念真的能去旧布新，接受网络真正进入自己的生活吗？
面对无线网络应用时代的来临，各家厂商的推进态度却并不相同。作为产业龙头，Intel在发布了迅驰芯片组之后，随即将推广的重点率先放在了产品和技术层面。迅驰笔记本电脑在短期内完成了代替PC成为市场主流的目标。
第四章 挑战营销（2）
除了直接市场推广之外，Intel一贯强大的广告支持也发挥了重要作用。方正、同方、TCL等国内厂商纷纷推动价格策略，争相抢占“万元迅驰”制高点。但是巨额的广告开支却被分摊到每一个购买产品的用户身上，价格门槛始终没有被真正打破。同时，笔记本电脑厂商的利润空间也受到价格战和宣传开支的双重挤压。
在这样的现状下，紫光在市场上采用了“弯道超越”策略（详见真经十九），主动采取更加具有针对性的市场推广策略。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动就是其中颇具代表性的一个。活动中三名志愿者将完成长达五天的无线网络生活体验，而全部过程都将在一个透明的玻璃屋里进行。
单纯从产品技术层面推动无线网络应用已经达成了初步的目标，用户基本认可了迅驰笔记本电脑的应用价值。但与此同时，无线网络技术究竟能够为现代生活提供哪些帮助，在很多用户心目中却还没有明确的答案，质疑的声音还很多。为了给“全面无线”产品策略的发布提供支持，紫光采用反传统模式的“100小时无线网络生活挑战”作为“全面无线”的重头戏，虽然难免有做“真人秀”的嫌疑，却能够直接吸引公众的关注。
“真人秀”的说法来源于电视节目，后来被引申。它指对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的记录和加工。
自愿参与、规定情境、给定的目的、特定的规则、竞争行为、记录和加工七个基本元素构成了真人秀节目的共同点。如果对这些共同点进行分析，我们可以这样来理解真人秀——真人秀在内容上，是真（真实）与秀（虚构）的一种结合；在形式上，是记录性与戏剧性的一种融合；在传播方式上，则是观看与参与的互动。
在价格门槛已不再是最为关键的阻力时，迅驰笔记本电脑的销售成绩也没有像人们预期的那样好。很多用户还心存疑虑：由于应用环境和技术成熟度的双重制约，迅驰所描绘的无线应用概念似乎离人们还有一段距离。
很多业界人士将产业推动的乏力视为问题的根源。实际上，除了Intel与国内电信运营商、笔记本电脑制造商联合发起的“随e行”无线网络应用普及活动之外，很多商业和服务机构都已展开了无线网络热点的建设。可见，无线网络的普及并非因产业推动力不足而难以实现，根源在于传统的产业推进形式在无线网络走进生活的过程中事倍功半，难以激发个人用户对无线应用和生活方式的共鸣。
较之前一阶段各品牌之间的无线大战，“真人秀”的魅力恰恰在于摒弃了传统的产业推力，转而采用一种完全透明的方式，为用户演示和阐述无线网络技术为现代生活带来的改变。在一个完全透明的“玻璃屋”里面，人的生活可以一目了然。从备受瞩目的志愿者身上，由无线网络技术构建起来的网上消费、交际、娱乐、学习和商务工作是如何实现的，皆可展现在人们眼前。从某种意义上讲，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”将成为一个透明的“标本”。
与四年前的网络生存活动不同，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”被誉为勇敢者的游戏，也被赋予了浓厚的“产业导向”色彩，但是人们毫不怀疑这场新奇的“玻璃屋”会在概念、价格战满天飞的信息产品市场上造成反响。
SARS成就了网上购物，一系列购物网站在那场灾难中赚了个盆满钵满。因此在人们的头脑中刚刚μ漠掉SARS的威胁之后，如何在一个狭小的个人空间里，依靠无线网络和移动设备来生活，的确是一个令人兴奋的假设。较之枯涩的概念和产品，人们更希望从最直观的角度看到无线网络应用究竟可以带来什么。
“100小时无线网络生活挑战”在五天中将分别进行网络生存、网络交际、网络游戏、网络学习和网络商务五个不同的生活主题，完全超越了四年前“网络生存”活动的形式和内涵。这五个不同的主题，代表了无线网络状态下个人生活所包含的多方面需求。人们透过自己的观察和经历，可以清晰地了解到“玻璃屋”参加者的生活。在它的帮助下，厂商最前端的产品技术与用户之间只有一道完全透明的玻璃墙相隔，原本复杂的技术环境被转变为触手可及的真实生活，打消了技术与用户之间的距离。
第四章 挑战营销（3）
被关在一座特别建造的完全封闭的玻璃屋里，只有一台笔记本电脑与外界保持联络，五天的生活实践里，要完成在无线网络中的生存、找朋友、获取知识和享受快乐等任务。？能轻松地度过100小时？紫光面向全国招募一男一女两名挑战者。2003年9月17日至10月9日是征集玻璃屋主角的日子，主要是通过门户网站及北京赛博数码广场现场征集。凡是23…30岁的男性和23…28岁的女性，自信自己是熟悉电脑及网络应用的高手，都可以报名角逐这一勇敢者的游戏。
构想是完美的，但在实际操作中，仅凭一道透明玻璃墙的阻隔，志愿者的心理能否承受来自自身和外界的种种压力，能否真的运用网络满足日常生活的种种需求，五天漫长的100小时将如何渡过？？这些问题都真实地摆在了人们的面前。
第二节 不破不立除积弊
2001年紫光净亏2362万元的“遭遇”让人感觉企业就像站在悬崖边，一失足就会掉入万丈深渊。至今令投资者“耿耿于怀”的是，这个曾经以每股元上市，后来一跃成为中国股市每股高达106元的“百元股王”，由于快速发展产生了很多“富贵病”。在内部管理上，传统国有企业粗放式经营的“沉疴积弊”积重难返；在外部环境上，整个IT行业遭遇严冬，由高速增长转为缓慢扩容；加上会计核算制度的变化。。。。。。总之，那时的紫光“时运不济”。
扭亏的突破口究竟在哪里？紫光怎样才能有新活力？天天思考这样的问题，终于有一天，仿佛醍醐灌顶般地悟出“变革”两字。从外表上看，变革也许会带来若干矛盾、冲突，但是，从本质上看，变革与和谐绝不是一对天生的矛盾。
企业和人一样也会生病。比如，人有近视眼，企业也会“短视”——只注重眼前的赚钱，倒点小东西捞点小钱；人有肝硬化，企业也有——资产质量越来越差，有限的资金被库存积压产品所硬化；人有败血症，企业也有，如果管理不善，跑冒滴漏，资产流失的例子不胜枚举；人有软骨病，企业若没有核心技术支撑，就会在市场上缺乏竞争力和生命力，患企业“软骨病”。做企业如做人，关键是没病（详见真经二十）。企业要基业常青，就要走健康可持续发展之道。
在紫光快速发展过程中，由于管理的多层次，滋生了各种各样的“富贵病”，造成了企业管理复杂，反应迟钝，效率低下，而达不到企业的赢利目标。
为了根治这些“病”，管理上狠下决心砍了“四板斧”。第一，在销售上，把子公司管理模式变成了平台式管理模式。将利润中心变成成本中心，把利益让给代理商以及最终的消费者。第二，在回款上，要求各点必须把所有款项当天结回北京总部，这样，就把原先一个个独立的经济实体、独立的利润中心，变成了现在的交易平台，“诸侯”变成了“省长”。第三，在网络上，为了防止谎报军情、做假账，引进了第三方物流系统，库存由第三方管理，这样，就消灭了“亲朋好友关系户”的“提前透购预支”，打消了内外勾结的危险性。第四，在考核上，不看你的规模，主要考核你的现金流——你赚的钱是不是能真地流进公司腰包里。不然，就是“库存”再多，没有形成真正的利润，也只能算是“死血”。
通过管理上的“四板斧”，紫光迅速将职能部门减员一半，把所有下岗人员放到一线去，充实了第一线的作战能力，使企业真正的瘦身和健身，轻装上阵，极大地提高了工作效率。在“动大手术”的同时，紫光并没有忽略人与人之间的和谐关系，而是鼓励员工和企业共渡难关。紫光在最艰难的时期，员工的淘汰率也没有超过6％。紫光迅速扭亏为盈，获得新的活力。
不仅要砍这“四板斧”，更要为紫光描绘未来三年的发展蓝图：2002年作为生存年；2003年作为管理年，年报公布的销售收入达23亿；2004年是紫光的发展年，预计销售超过30个亿。当时很多人会想，紫光十几年都这么走过来的，现在的变革到底能做些什么？事实证明，期待的变革，不单是紫光即将迎来的新面貌，而且要在整个行业掀起一场风浪。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”就是要展现紫光的魄力与实力。书包 网 。 想看书来
第四章 挑战营销（4）
第三节 海选玻璃屋的主角
不出所料，此次活动在社会上反响热烈，前来应征的志愿者在2003年国庆节前就多达2000余人，短短一个节日之后就猛增到5000余人。应征者大多数来自学生群体和一些年轻的职业人士，并且90％以上都有过网络生活的感受；50％左右的志愿者对无线网络有一定了解，并且充满兴趣；大约10％的志愿者经常使用笔记本进行网络学习、网络交流以及网络商务等活动。种种迹象表明，网络生活已经成为人们�