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锁销。锁定客户，让客户先付钱，再发货。比如说，你要卖给客户一年的杂志。如果你能先收钱后发货，这种情况是最好的。因为你的收入已经得到了保障，你的风险已经没有了，但货物可以慢慢地发。所以“锁销”对你的利润是一个非常重要的保证，也是你打造“赚钱机器”的必经步骤。
你是做儿童用品的，这也是值得锁销的，比如，一下子锁定客户一年的供用量。你可以给客户“折扣”，然后让他先交费，只要到一定日期你就负责发货，这样客户不用担心一年没有奶粉、尿布等。
在美国我们教过一个清理地毯的公司“怎么锁销”。这种公司基本上做的是黄页广告，或者是在网上做广告，然后他们坐在那里等客户打电话，清洗一下，两百块，然后“收钱走人”，也不知道下一个客户在哪里。我告诉他们，在你把地毯都清理万了，客户快要交两百块的时候，你跟他说：“你这个地毯质量很高，但是需要不断地维护，一般正常的维护，一年清洗四次，每次我提前一个星期给你电话，你什么都不用操心。原来每次我们收费200元，如果你今天订这个计划的话，只要补交300元，同时我在送你一个门垫。”
结果他们有90％的成交率。你想一下，虽然平均每次收费是降低了，但是这是到手的钱，你固定时间去就行了，如果你没有这次机会，那到时有很多客户主动打电话过来呢？几乎没有！
这个地毯公司原来是一直争扎的，后来一下子做到一年170万美金的收入！要知道，洗地毯的公司做到这么大，很少，真的不容易！更重要的是，这种公司，从业人员的文化很低，反正都是每小时几块钱，这个公司正常营业你一两年，你觉得有卖得掉的可能吗？谁会买这个公司？不大可能。但是如果它有了500个已经锁定的客户，那就有可能卖掉。这样突然间，公司就变得非常值钱了，是不是很神奇？