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长，互联网大环境越安静，也就越有利于阿里巴巴全力以赴。这一年的年底，阿里巴巴率先冲破收支平衡线，赢利达几万美元。它标志着中国互联网公司冲出了“烧钱”岁月。
第8章 与马云结缘（5）
同样是在这一年的冬天，马云向投资方孙正义汇报工作，听完马云的报告后，孙正义无限感慨地说：
今天前来汇报的CEO，所说的话都与我当年投资他们时说的大不一样了，只有你还在说当年说过的话。
当年，马云拿到孙正义的第一笔融资时，他的目标是将阿里巴巴做成面对中小商家的综合类商业（B2B）网站，而在中国大多数互联网公司为了生存而不得不各寻出路时，马云仍然坚持着最初的目标。这个目标是阿里巴巴成立的出发点，马云将这一目标先是用“要活80年”后来又用 “要活102年”的期限加以强调，表达了他坚定的决心。
孙正义十分欣赏马云的这份坚持精神，因为这也是孙正义一直恪守的事业原则。为了梦想而奋斗，虽然其间会有很多挫折，但是不为之屈服，不为之放弃，这是一个成功者的特质。孙正义相信马云一定能获得他期望的成功，所以他也很愿意和这样的人一起共创未来。
联手阻击eBay
2002年，马云去日本出差，他已经坐上去机场的车准备回国，结果在半路上接到了孙正义的一个十万火急的电话，希望他调转车头回去，共商C2C大计。2002年，孙正义和雅虎合作创办了日本雅虎公司，进军日本的C2C市场，并与在日本经营C2C的eBay公司交上了手，取得了不错的战果，从eBay手里抢回了日本C2C 70％的市场份额。孙正义希望和马云联手，在中国市场再次成功阻击eBay。
总部位于硅谷的eBay，是互联网泡沫破裂后最知名的幸存者之一，也是少数几家持续赢利的互联网企业之一。eBay于1999年在日本开通电子商务业务，但该市场先机已被1996年进军日本市场的日本雅虎公司所抢占，而日本另一家名叫 Rakuten的本土拍卖网站同样毫不示弱。eBay被迫于2002年2月宣布，关闭其日本拍卖网站，完全退出日本市场。
虽然在日本市场遇到寒流，使得eBay的亚洲战略受挫，但是不甘心的eBayCEO惠特曼将目光瞄上了正在崛起的中国市场。
从互联网冬天复苏后，互联网在中国大陆的发展势头非常迅猛，不过，主要依靠广告的门户网站在创收方面却遇到了不小的困难。于是，诸如“易趣”这样的拷贝eBay商业模式的新网站迅速崛起。“易趣”的创建者是毕业于哈佛大学的邵亦波，他曾因多次获得全国数学竞赛一等奖、跳级以及考上哈佛大学并获全额奖学金而被称为“神童”。在获得哈佛MBA学位后，他回国建立了易趣网，含义是“交易的乐趣”，是国内最早的在线交易服务提供商之一。
2002年，eBay以3000万美元购买了“易趣”1/3的股份，并且在第二年又以15亿美元购买了剩下的股份。这一价钱不可谓不高，但是惠特曼在日本市场吃了亏，她也意识到本土化的重要性，所以她打算通过与易趣的融合，解决本土化经营的障碍。还有一点，就是中国互联网用户正在向“2亿人”迈进，电子商务开始异军突起，这是一个前景无限的市场。所以在惠特曼看来，用18亿美元作为开路费，还是很合算的。在完成对了对易趣网的全资收购后，惠特曼曾高调表示：“eBay将‘毫无悬念’地成为中国市场的胜利者。”
成功地在日本市场阻击了eBay的孙正义当然不希望惠特曼在中国市场获胜。毕竟，通过对UT斯达康、新浪、网易以及当当网上书店等的投资，孙正义对中国市场已经形成了他的一套投资规划战略，他自然不愿意看到eBay在中国市场跑马圈地，重新构筑它的亚洲战略框架。何况，如果eBay获胜，那么他所投资的阿里巴巴所经营的B2B业务必然会受到冲击。 。。
第8章 与马云结缘（6）
另外，孙正义也相信，正如eBay在日本市场上的水土不服，它在中国市场上，除了它的雄厚资金的优势，如果它不能解决好本土经营的问题，结果肯定比它在日本市场好不到哪儿去。当然，有一个前提是不可或缺的，那就是中国市场必须也要有一个像日本雅虎公司那样颇具实力的本土对手对eBay进行有效阻击。
巧的是，孙正义的想法和马云当时所考虑的问题不谋而合。马云同样不希望从事C2C市场的eBay在中国市场发展壮大之后，染指B2B市场。而以eBay的财大气粗，难保它不对B2B虎视眈眈。唯一能消除这种可能性的，就是阿里巴巴也要对C2C有所动作，以攻为防，攻守兼备，从而占据有利的位置。英雄所见略同，孙正义心里很高兴，决定帮助阿里巴巴进军C2C市场，阻击eBay。
孙正义投入了8200万美元，由阿里巴巴再向未来的C2C公司——也就是“淘宝”，注入35亿人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司内，以备淘宝未来可能之需。
“我们希望一次谈判就备足‘淘宝’所需的所有资金，而孙正义看好这个市场，如果以后觉得资金准备还是不足的话，他也会随时投入。”马云对这次合作充满信心，这一次谈判要比第一次和孙正义谈判更加顺利，孙正义甚至对马云坚持的“必须有员工持股”的要求也做出了让步。
淘宝与eBay的较量
就在eBay入主易趣网不到1个月，也就是2003年5月，马云推出了免费的淘宝网（//taobao）。这是一个多用户商城的网络交易平台，顾名思义，“淘宝”就是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。商家和买家在这个平台上进行公平交易，无须对淘宝网支付费用。eBay一开始就对“淘宝”的免费策略很有些不屑。惠特曼甚至扬言，要让“淘宝”这个新对手在18个月内消失掉。
中国市场的重要性以及在日本所遭受到的败绩，令惠特曼发誓要在中国市场打一场大胜仗。取胜心切的她不惜花费2000万美元巨资，与新浪、搜狐和网易签署排他性协议，不得为eBay以外的交易网站打广告，堵住了“淘宝”在门户网站做宣传的通路。财大气粗的eBay甚至还将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。
但是，喜欢“倒立着看世界”的马云改变了策略，“既然门户网站不给打广告，好，那我就改成农村包围城市。”他选择与一些流量虽小、但针对性更强的一些小网站合作，并加快了对三大门户网站的攻坚战。于是当和eBay的协议到期时，门户网站纷纷找上了淘宝网，马云完成了他的“农村包围城市”的宣传策略。
当马云专注于如何在中国本土打败eBay的时候，软银正在承受着由于网络泡沫破灭带来的消极影响和重重压力，软银在日本国内开展的宽带业务也遇到了瓶颈，遭遇到了国内最大的电信商NTT的阻击。孙正义麻烦缠身，他只好暂且放下对中国的关注，全部身心投入到日本国内业务中。当然，其实他也无须担心，马云的专注精神让他完全相信，他一定会在自己的本土市场打一场漂漂亮亮的阻击战。
情况在2005年发生了根本性的转变，eBay易趣苦心构建的围剿计划开始土崩瓦解。18个月后，eBay不仅没能扼杀“淘宝”于摇篮当中，中国的C2C市场还改头换面，从被eBay易趣垄断，演变成淘宝网、eBay易趣和一拍网三足鼎立的局面。书包 网 。 想看书来
第8章 与马云结缘（7）
2005年8月，雅虎中国公司与阿里巴巴合并，雅虎中国所持有的一拍网的67％股份随即转到阿里巴巴旗下。淘宝网以绝对优势打败了庞然大物的eBay。2005年10月，“淘宝”宣布继续免费3年。这回，eBay是真的失望了，惠特曼再一次迁走其亚洲总部，这回迁到了韩国。
随着阿里巴巴在2006年2月22日收购了新浪所持有的33％一拍网股份，“淘宝”在中国C2C市场的老大地位无人能撼动。在2006年全年，淘宝网的成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网成为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国的第7位。惠特曼在中国市场的攻坚再次以失败告终，可以这么说，孙正义间接地帮助“淘宝”在中国市场上成功阻击了他们共同的对手eBay，创造了以本土特色打败国际标准运营模式的又一个经典案例。
孙正义在适当的时候，选择了适当的人，去做一件适当的事情，最终获得了一个双赢的结果。
阿里巴巴创立了一个全新、原创的商业模式
孙正义在选择投资的时候很看重“人”，但是，“人”毕竟只是其中一个要素。于是，孙正义在接受采访时，总是有人不厌其烦地提问：请说说您投资的依据是什么？什么时候坚持，什么时候放弃？
很多基金经理人在考察某一个投资项目时，往往会先关注目标客户，然后是现金收入，最后是增长速度。但是孙正义显然不会陷入这种一般的思维方式，他考察项目的思维别具一格，首先关心的是产业问题，然后是全球视野，接下来是团队，也就是谁来完成宏大而复杂的构想。
产业是孙正义首先考虑的问题，也是他要考察后两个要素的前提。如果一个公司没有把焦点放在互联网上，没有刚好契合孙正义画出来的这一个“圆”，那么，一切免谈。从这一理解来诠释他和马云的“一见钟情”，也就很清晰明了了。
中国是一个具有特色的市场，这也意味着它必然为互联网提供了一个后发的平台。这个平台上，先进的美国经验并不意味着胜利。因此当1999年3月，马云以50万元人民币创建阿里巴巴网站时，没有多少人知道它的功能何在，马云本人似乎也不打算描述清楚。
但是从大势上来说，这的确是一个全新的模式，闻风而动的众多风险投资商给予了充分的肯定，认为这种B2B（企业对企业）商业模式是继雅虎的门户网站商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，世界互联网的第四种商业模式。
孙正义看好阿里巴巴的模式，是因为他觉得这是一个具有中国本土特色的模式，他相信以马云对中国国情和市场状况的把握与透析，对全球互联网及电子商务的深刻理解，以及其自身不断强化的创新力，是很有可能发挥出此模式的强大优势的。
多数其他互联网公司，不管日本公司还是欧洲公司，他们都只是复制美国的成功模式。但阿里巴巴创立了一个全新的原创模式，且是由中国人自己创立的。
如今，阿里巴巴的B2B模式正在为越来越多的人所熟知，数以百万计的商家受益于它。但是，在最初的几年里，这种模式饱受质疑。2000年前后，由于电子商务在中国还没有真正发挥出其巨大的潜力（当然目前也依然没有），而网络经济泡沫的破灭加剧了一些人对电子商务的误解，认为电子商务就是，就是烧钱，却没有任何产出。所以当马云四处去宣扬B2B模式的时候，没有人愿意潜下心来，听听这到底是一个什么玩意儿。 。。
第8章 与马云结缘（8）
在很长的一段时间里，马云被称作“骗子”、“疯子”，人们对于自己看不懂的事物总是轻易将之划归到“非正常”、“非正规”的领域。马云和他的阿里巴巴不幸就成为这样的对象。
好在天才之马云，一直坚信自己的智慧，而更幸运的是，他所带领的18个创始人伙伴，给予他充分的信任，虽然当中肯定有人并不完全了解马云到底想做出什么东西。而正是这种远大的战略目光和超强的行业方向感，以及创业团队的精诚团结，造就了今天闻名海内外的阿里巴巴。
那么，阿里巴巴到底是什么呢？其实很简单，它就是一个为中小企业提供交易的平台，它串起了生态链的两头，为他们提供可以最快最节省完成交易的便利，同时也为阿里巴巴谋求生存和发展所需的利润，就是这么简单。当然，今天的阿里巴巴并不仅仅是B2B模式，在马云的规划中，阿里巴巴的事业应该是一幢华美的房子，B2B只是支撑它的一根柱子，而后起的淘宝网（taobao）、支付宝（alipay）、阿里妈妈（alimama）、阿里宝贝（aliboby）都是这样的一根根柱子，它们将一同建造出一个庞大的网络王国，让越来越多的人和企业受益。而且，马云正在谋求将他的这一模式推广开来，在2008年5月与软银携手建立的日本阿里巴巴公司就是这样的一次尝试。
孙正义的精明之处，或者说过人之处，就是他在人们都还弄不明白阿里巴巴的远景时，就意识到阿里巴巴将成为全球最