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员工，有的人忙得好几天都没有回家，晚上困得顶不住的时候就胡乱找个地方对付。这种从上而下的拼命三郎的精神，使得软银公司能够以最快的速度在日本软件流通行业中脱颖而出。
曾任软银公司美国分公司总经理的泰德·德罗特说：“孙正义曾经在同一天先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约在纽约见面，这在常人看来是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。同一天和不同的人分别在旧金山和纽约吃饭，这对他来说极其平常。”
泰德·德罗特和孙正义关系密切，很少有人像他那样了解孙正义。所以他对孙正义的评价应该是相当权威的。综合他的话我们总结了孙正义身上具备了两种超常的能力：一是令人吃惊的洞悉问题本质的能力。他总是能看清问题本质，并快速处理。二是他超乎常人的勤奋努力。
感谢那段安静地阅读4000本书的日子
1982年7月，也就是在软件银行成立的第二年，孙正义在一次例行体检中，检查出患有乙型肝炎，这是一种难以治愈的慢性疾病，孙正义辗转了几个医院，得到的答复都是无法医治，至多只能活五年时间。
这仿佛是一记晴天霹雳，把孙正义和家人给击懵了。软银的事业正在朝着好的方向发展，未来应该如何扩展，他已经胸有成竹。而就在他雄心勃勃，正要大展宏图之时，忽然有人告诉他，不能这样拼命了，必须停下来，因为你来日不多。彼时，孙正义的大女儿已经一岁多了，妻子优美腹中还有一个孩子。每每想到这些，孙正义的那种复杂的心情，真是难以言表。
第12章 在痛苦中飞翔（3）
妻子常常背着他以泪洗面，而孙正义对于这种被宣判的“命运”，感到非常不甘：
如何宣告我下个月就死，这会让我快乐得多。不管时间多短我都会最后拼一把。我会追逐理想直到生命的最后一刻。但是，现在却必须抱着一颗不知何时爆炸的炸弹，惶恐不安、小心翼翼地活着。尽管如此，这也能活五年了。我这么痛苦地活着是为什么呢？是职员们、客户们，还是工作呢？……
1983年年底，孙正义的病情还是时好时坏，他已经请了原任日本警备保障副总经理的大森康彦代替他担任软银的总经理，在实际运营中，大森康彦体现出来的管理风格和孙正义不太一样，公司的一些创业###都被排挤走了，而孙正义的身体状况又不允许他在这个时候回到公司，这让他心情更加抑郁。
一个偶然的机会，孙正义了解到日本有一个名叫熊田博光的医生发明了一种治疗乙型肝炎的新办法——类固醇脱离疗法。其原理是由于乙型肝炎是慢性的，很难治愈，但是如果能转化为急性肝炎，就不难治好；所以类固醇脱离疗法就是先将乙型肝炎诱发成为急性肝炎，然后再抓住机会用治疗急性肝炎的办法进行治疗。这种疗法有置之死地而后生的意味，具有很大的风险性。
既然日本乃至全世界都没有很好的治疗方法，那就试一试吧。孙正义就这样抱着试试看的心情，找到了熊田博光，表示愿意接受他的治疗方法，从而开始了长达一年的治疗。
然而，在孙正义的内心里，还是充满了疑虑，他不知道这次治疗会是什么样的结果，既然医生希望他全力配合，他也只能按捺下心里的焦虑，遵从医生的叮嘱。为了调整自己的心态，他强迫自己潜心读书，卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍他都有所涉猎。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，孙正义大概读了4000本书。
阅读的书里，《孙子兵法》给孙正义留下了非常深刻的印象，他觉得虽然和中国的这位古人相隔千年，思想上却是相通的。还有一本名叫《龙马前行》的历史小说，是孙正义中学时代看过的，而今重新回头去看，获得的是一种不同于年少时的感受。
坂本龙马（1836年～1867年），日本幕府末期的政治家、实业家，出身为土佐藩乡士（中级武士阶层），按照日本当时的封建阶级制度，他本应该为自己的藩主克己奉公，鞠躬尽瘁。但他却冒着被株连九族的风险，两度脱藩成为身份危险的志士（浪人）。坂本龙马是促成萨摩及长州二藩成立军事同盟的重要推手之一，他提出的“船中八策”，成为后来维新政府的重要指导方针，对日本明治维新的初期起到重大作用。坂本龙马后被刺客刺杀，死时才33岁。
坂本龙马在日本民间的声望很高，被誉为“日本大众文学巨匠”的司马辽太郎称坂本龙马是“日本历史当中最有魅力的人物”。在一次“最受日本民众喜爱的历史人物”的调查中，织田信长名列第一，而坂本龙马名列第二。后世有许多关于他的传说，并以小说、漫画、电影和电视的形式加以传颂。孙正义小时候看得最入迷的是由司马辽太郎撰写的《龙马前行》一书，他深为坂本龙马不为世俗所束缚、永远走在时代前头的精神所鼓舞，并在不知不觉中演化为自己的行事风格。从这个意义上来说，坂本龙马是孙正义最早的启蒙老师。
第12章 在痛苦中飞翔（4）
人生的价值不在于活得多长，而在于献身于什么。或许，我只能再活五年、六年，但至少我还可以努力做一些事情，而不是像龙马那样遭人毒手，有一天忽然死去。
书本给人力量，虽然治疗的结果还不好下断定，但是孙正义的心情逐渐开朗起来。他又像从前那样，一切向前看了。可不是，大学时代只顾看课本，忙着搞发明；创业时更没有时间停下来看看书，分析过失。而人走得太快，是很容易被绊倒的。现在自己有了经营企业的经历，又有着这样一个机会好好读书，也算是一件幸事。
这是上天恩赐的机会，我可以好好看看财务报表，认真研究一下公司的经营管理方法，备战21世纪。
可见，在此之前，孙正义忙碌得连看公司财务报表的时间都没有。
1984年年底，凭借熊田博光医生的高超医术，以及孙正义惊人的毅力，孙正义的身体完全康复，他终于可以告别那段凄风苦雨的阴暗日子，回到他热爱的公司经营中去了。
不过，这番从生死线回来，孙正义也改变了很多，他变得更加从容和睿智。如果说在生病之前他给人的印象是精力充沛、猛打猛冲，那么病好之后的他收敛了这种锋芒，整个人就像经受了暴风雨洗礼之后的海面，沉静了下来。只有当他看好哪个项目或者准备冲锋的时候，人们才又看到了他千军万马蓄势待发的激奋状态。
有时候，吃亏能获得比金钱更宝贵的信任
“诚实不欺”是孙正义恪守的一个非常重要的商业法则，也是他的“孙孙兵法”中“信”的重要内容。在一些合作中，孙正义宁愿自己吃亏，也要把好处让给合作方。
把好处让给对方，对方便会将我视为自己人，如此一来未来的事业才能顺利推动，我自然能从中享受好处。
在软银的发展过程中，它多次和一些大公司合作，有成功的项目，也有失败的项目。而无论是什么原因造成的失败，孙正义都主动地承担起合资公司亏损的部分。最难能可贵的是，为了不拖累公司，孙正义还是个人承担这些亏损的。
与美国兰德公司合作
1988年7月，软银设立了美国软银公司，想借此从流通业进入网络行业。
20世纪80年代的日本，以局域网为中心的网络行业还没有发展起来，还局限于办公室或大厦等较小的范围内。但是孙正义预计到这将是一个时代潮流，他希望软银能提早一步抢入这一市场。
孙正义首先接触的是一家名叫兰德（Rand Corp）的美国公司，该公司主要为企业提供网络硬件和软件等业务，自1982年横空出世，以每年70％的惊人速度增长着，每年的营业额达到了20亿美元。孙正义希望通过和兰德公司的合作，将局域网的先进技术引进日本。
野心勃勃的兰德公司正准备打入日本市场，总裁诺曼先生起初并不理睬千里迢迢来取经的孙正义，但最后经不起孙正义的死缠烂打，他便将当时以开发计算机的基本软件（OS）著称的诺贝尔公司（Nobell）介绍给了孙正义。
诺贝尔公司开发和销售一种名叫“Net Ware”的局域网操作系统，是IBM公司网络操作系统最强有力的竞争对手。Net ware 操作系统的最主要部分是文件服务器软件，服务器上的目录被映射到网络驱动器，这样在用户看来，它运行起来就如同是虚拟磁盘。Net ware操作系统的主要优点是能够运行在多种网络硬件上。不论是选择IBM网络，Corvus公司的OMNINET网络，还是AT＆T公司的星形局域网络等，都可获得Net ware的操作环境。书包 网 。 想看书来
第12章 在痛苦中飞翔（5）
在当时，Net ware在美国市场占有率已经达到65％，而且Net ware并非直销，只通过批发商卖给零售店，这正是软银擅长的模式。
孙正义听到这个消息非常高兴，他首先想到的是动员兰德公司和软银一起，联手日本的一些厂商，一起出资来做这件事情。兰德公司是软银和诺贝尔公司之间的桥梁，它也有进入日本市场的计划，如能和它携手，一是能更好地和诺贝尔公司进行谈判，二则是尽可能“化敌为友”。孙正义不希望在网络行业一开始就遇到像兰德公司这样的强劲对手，所以合作是上上之选。另外，还必须联手日本国内的其他厂家，毕竟软银当时还没有上市，资金不够充裕，而且Net ware操作系统的推广需要技术人才，可以借助像索尼、NEC等这样的实力厂家。
如果此次合作顺利，它也是软银进入美国市场的第一个试点，孙正义就可以从中学习如何和美国企业合作，并顺利实现将美国技术引进日本的目的。
几经周折，软银和诺贝尔公司在1990年成立了“日本诺贝尔股份有限公司”。不久，孙正义又成功地说服了索尼、NEC、富士通、东芝、佳能等公司加入合作阵营，于1990年年底成立了“日本诺贝尔投资公司”。其中，兰德公司是最大的合资方，持有的新公司股份超过50％。一年后，日本诺贝尔投资公司的销售额实现了单月赢利，前途一片光明。
然而，就在孙正义松了一口气的时候，形势发生了剧烈变化。兰德公司突然破产，并被美国的计算机系统公司JWP收购，JWP要求解除和日本诺贝尔公司的合资合同，这样一来，不光是软银，其他投资公司也会因为合作解除而遭受重大损失。
孙正义立即飞往美国，面见诺曼先生，指出这次合作解除的责任在兰德公司，不应该由其他合资公司承受相关的损失。所以，他强烈要求兰德公司把合作资金返还给各投资公司。
孙正义做好了这样的准备，如果兰德公司不答应，他打算由软银一家担负所有亏损。孙正义的义正词严和不屈不挠的坚持，终于迫使诺曼先生作出了妥协，答应他返还合资资金的要求。
不过，作为条件，软银不但没能收回投资资金，还必须承担投资公司的亏损部分，算起来总共有2亿日元。孙正义二话没说，答应了下来。虽然这对于还没有正式开展国际化业务的软银公司来说，是一个相当大的负担。但是，孙正义是这么看的，这一次合作虽然失败了，软银却也收获不小。
首先，通过此次合作，软银得以培养了一批拥有关键技术的人才。
在此之前，软银一直以流通为主要业务，没有自己的技术人员，而通过和诺贝尔公司合作，软银加入了诺贝尔公司的网络OS，具备了与Lotus公司的“Lotus Notes”、Oracle的“Oracle NLM”等系统相抗衡的资本。软银不再仅仅是一家流通企业，它成功地进入了网络业务，并将之发展成为软银的支柱业务之一。人们对软银公司的态度也因此有了相当的改观，这对于公司1994年的顺利上市意义重大。
其次，孙正义的守信获得了其他合资伙伴的信任，为软银日后的事业拓展打下了良好的基础。这一点正是孙正义最看重的，他说：
一次合作失败了，如果不能采取守信的举措，多数人以后都不会再和你合作了。所以，通过这种方式获得信任，比获得等值的金钱更加可贵。
第12章 在痛苦中飞翔（6）
与罗斯·佩罗合作
1991年4月，孙正义与最大独立计算机服务公司EDS公司创始人、佩罗系统公司创始人、董事会主席罗斯·佩罗（Ross Perot）合作成立了一家从事系统整合事业的合资公司。
罗斯·佩罗是IT史上最具传奇色彩的人物之一，年轻时他是一个天才推销