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关键词之“垂直”
同时我们也看到垂直网站的崛起，类似东方财富网。作为中国最大的财经门户网站，从流量角度来说，我上次上去看到一篇博客有9万人读，专业人员的这种杀伤力会越来越强。这种垂直的网站已不单是网站，它可以做得更加深入和更加深刻，把上下产业链打通。
“垂直”这个词从字面上理解就是往纵深发展的意思，与其相对应的平行网站，也就是人们常说的门户网站。在服务内容上，门户网站注重于“博大”，而垂直网站注重的是“精深”。比如江南春提到的东方财富网，就是这样一个专业的财经媒体，它只提供财经相关的资讯服务，而不像新浪、搜狐等还提供什么家居、娱乐、旅游等方面的资讯服务。垂直型网站的崛起，是网络化生存状态不断发展的产物，网民们不再仅仅满足于对全面资讯的泛泛了解，而是希望能对某个领域有深入具体的了解，这就诞生了众多满足特定要求的垂直网站。从某种角度说，垂直网站也是世界逐渐“分众化”的结果。
与垂直网站同时产生的还有垂直搜索，这实际上是一种通用信息源向专用信息源的过渡。随着互联网用户和网上的内容急剧增长，利用百度、谷歌等搜索网站寻找用户需要的商品就像在世界地图上寻找中关村，而垂直搜索给用户的会是一张北京市地图。比如有的垂直网站已经把上千个专业网站分门别类地处理好，用户可以直接选择想要查询的链接进去，这就快捷了很多。现在国内最大的网络搜索引擎百度事实上也已经把几个重要板块提取出来做垂直发展了，比如MP3、图片、视频等。
由此可见，垂直型网站将是未来网站的发展方向。所以江南春说：
类似这种垂直型的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，因此其获得的收益是多元化的，以后会有超越前一代网站的机会。
分众传媒也在2007年携手中国最大的财经垂直网站东方财富网，进一步整合互联网资源，在虚拟的世界里实现自己的分众梦想。
关键词之“社区”
人们日常生活中“社区”的定义是指固定的地理区域范围内的社会成员以居住环境为主体，行使社会功能，创造社会规范的行政区域。这里讲到的“社区”，是互联网虚拟生存状态下的社区，也是互联网公司提供的一种服务，主要表现为网站提供一个平台，提供各种交流信息的手段，如讨论、通信、聊天等，使社区居民得以互动。由于虚拟社区的超时空性、匿名性等特点，在虚拟社区里将获得比在现实中更大的自由、平等、民主、自治和共享的权利。因此虚拟社区越来越成为现实社区生活不可或缺的补充部分。
目前这些社区网站，拥有非凡的造星能力，比如芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何运用社区的力量传播品牌，已经成为一种不可忽视的主流力量，而且它是民意性的，代表公正的民意力量出现的，这种影响力是独特的，不是以公关的形式出现的。
江南春认为在虚拟社区中也会存在品牌优势、人气优势和地域优势。这些优势都可以转化为商业优势，而且这些影响力不是营销引导的，而是大众认同的，代表着“民意”的力量，这种力量已不容忽视。
江南春最后说：
九个关键词，其实远远无法包容一切。世界的美，往往存在于不断变化过程中的无限次扬弃之中，机会无处不在，我们需要做的是发现它，在参与的过程中欣赏它。
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第6章 开疆辟壤（1）（1）
2007年10月25日，东风悦达起亚首款SUV——狮跑，在深圳上市。分众传媒董事局主席、首席执行官江南春成为“狮跑”第一车主的重量级新闻也引起了汽车界、财经界的广泛关注。江南春表示他非常喜欢“狮跑”这两个字，给人一种非常有力量、有气势、有活力的感觉。此外更重要的是，“狮跑”所诠释的拓界精神深深地打动了他。发布会现场，江南春表达了他对“狮跑——都市拓界车”这一概念的领悟：有路的地方开过去，没路的地方拓出来！这也是江南春的产业开拓理念。
中国的传媒产业经历了将近30年的高速发展，目前形成了电视、报纸、杂志、电台和户外媒体（新兴的液晶视频广告包含其中）5种传统媒体，以及互联网和手机无线两种新媒体，它们共同构成了中国的传媒产业。
分众传媒是依靠楼宇液晶视频广告起家的，楼宇液晶视频广告属于户外广告的一部分，也是江南春对中国户外广告市场的一个重大贡献。在分众传媒出现之后，户外广告市场开始焕发出蓬勃的生机。来自一份名为《2006年中国广告市场发展状况及趋势分析》的资料报告表明，过去几年间，中国户外广告市场的增幅都在20％以上，远远高于广告市场145％的平均增长速度。户外广告也一跃超过杂志、电台成为仅次于电视和报纸的广告形式。而来自摩根士丹利2007年的一份研究报告则显示，受惠于北京奥运会的带动效应，2008年中国广告市场将出现一个增长高峰，较2007年大幅增加25％，达到2450亿元。按户外广告占整体广告营业额15％计算，可以乐观地估计，中国户外广告市场的规模将从2003年的130亿元增长到2008年的340亿～370亿元水平，年均复合增长率为21％。
然而，对于本土的户外广告公司来说，尽管这块蛋糕做大了，但是分到手里的可能更少了，因为中国的户外广告市场面临以下三大问题：
问题之一：政府管理日趋严格
由于准入门槛低，缺乏应有的行业规范和长效政策引导，我国的户外广告长期处于无统一规则的自发状态。为了加强管理，各地政府陆续出台了新的户外广告管理办法。北京、上海两地，2004年就出台了新的《北京市户外广告管理办法》、《上海市户外广告设施管理办法》，细化了户外广告管理规则，使市场成为户外广告发展的主导力量。2006年9月2日，大连市政府发布《关于开展城市户外广告牌匾清理整顿活动的通告》，清理范围既包括各类违章广告牌匾，也包括之前已经获得行政审批许可的广告，全部户外广告均在拆除之列。
针对皂白难分的户外广告市场，政府部门往往采取一刀切、行政主导等方式，出现了整治在前，管理规范在后的现象，在一定程度上对户外广告市场的健康发展造成伤害，同时也使广告主和广告公司由于广告牌被拆除、改建蒙受了巨大损失。
问题之二：外资大举入境
2005年底广告市场全面开放，外资进入广告市场的比例大幅上扬，并凭借其资本实力、专业优势、管理优势在市场竞争中处于上风，已经占据了12％的总营业额。根据2005年度广告公司营业额排名前20名大型广告公司情况调查表，我国的外商投资广告公司几乎垄断了所有的国际品牌在华广告业务，而国内的广告公司只占很小的份额。书包 网 。 想看书来
第6章 开疆辟壤（1）（2）
美国维亚康姆户外传媒广告（北京）有限公司拥有北京巴士股份有限公司（股票简称“G北巴”）旗下5000辆车身媒体的独家广告经营权，美国的清晰频道（Clear Channel）控股的白马户外拥有“G北巴”3044个候车亭的10年广告经营权，法国德高贝登集团通过收购媒体世纪掌控了北京几乎所有的地铁媒体广告经营权。2006年3月，国际4A广告公司智威汤逊（JWT）宣布收购中国本土最大的促销网络——上海奥维思市场营销服务有限公司。同月，美国宏盟集团（Omni）也斥资控股了另一本土营销巨头——尤尼森（上海）营销咨询有限公司。而在2006年9月11日，奥美集团（中国）宣布并购中国领先地产广告传播公司——黑弧广告，涉足此前4A广告公司鲜有涉及的中国地产行业。
外资企业正在迅速成长为中国广告市场上的强势力量，并朝着集团化、规模化、垄断化的方向发展。跨国广告及媒体集团的一系列收购及整合动作将加速中国国内广告市场的结构性洗牌。
问题之三：市场形势发生变化
随着企业广告活动的目的发生转移，即更加看重对销售效果的促进，广告付费方式也随之改变，越来越多的广告主希望根据广告效果来付费。于是，广告行业开始倾向于新媒体领域，楼宇液晶视频广告的热潮过去之后，精明的广告主们纷纷把目光投向互联网和手机。
在过去的5年间，互联网广告的年均增长速度超过了65％，由于其精准营销的技术特点，使得越来越多的企业认识到网络广告的价值，主动尝试把网络广告作为营销推广的重要补充。对于手机广告，江南春曾预言手机广告将在10年内赶上并超过互联网广告，可见其巨大的发展潜力。江南春曾在2008年初对分众传媒的未来业绩做出估计：
明年，互联网和无线广告两者的收入会占分众整体收入的40％，后年则会超过分众传统业务户外广告。
这些新媒体的崛起，也在夺取户外广告的市场份额。
面对这样的户外广告形势，江南春在户外广告市场上采取开发、维护、更新的循环模式，以保持分众传媒的竞争力。
首先是大胆开拓市场，分众传媒以楼宇液晶视频广告为支点，迅速拓展到整个户外，形成巨大的品牌效应和规模效应；其次是对新开发市场的维护，对于公众所陌生的户外视频广告，江南春采取引导的方式，努力建立起一种和谐的广告关系，使得分众传媒的模式得到社会认可；最后是更新，占领资源之后，最重要的工作就是更新，江南春在这方面显示出大智大勇的风范，不仅否定别人，而且推翻自己，让分众传媒在成熟的市场中保持旺盛的生命力。
市场开拓者应该同时也是市场教育者
市场开拓者，一般是指那些率先进入某一个市场的创业型、创新型企业，它们往往拥有 “天时”、“地利”的优势，更容易成为占据市场的领导者。但是，要继续保持这种领先的地位，“人和”的因素是万万不能忽视或轻视的。
在我们创造新的媒体之前，市场已经有这个需求，我们创造了一个新的媒体，需要告诉广告客户市场趋势是什么，商业价值是什么。现在楼宇液晶视频广告已经被广告客户认可了，而我们的同行分享了这个过程。所以，作为一个合格的或优秀的市场开拓者就需要教育这个市场。
第6章 开疆辟壤（1）（3）
江南春认为，一个企业之所以能够开拓一个市场，是因为市场先有了这个需求，而这个开拓者也应该是这个市场的建设者，不能因为自己领先一步赚了钱就撒手，让这个产业陷入危机。一个产业的发展空间或许是有限的，比如楼宇广告肯定会受到楼宇数量的限制，但这个产业的赢利模式是不会设限的。一个好的企业应该是一个对产业负责的企业，这样它才有更广阔的赢利前景。
所谓市场教育，是指通过各种方式来发展和完善新开发的市场，并使其价值得到最大的体现，从而获得客户和社会的认同。要教育一个市场，首先要对这个市场有清楚的认识，才能做到因材施教。
现代商品经济社会的构成，不是一条食物链，而是一个生态圈。任何一个产业都处在中间位置，两端是主体和客体。就连终端零售行业也不例外，它的主体是供应商，客体是广大消费者。所以，一个产业的发展，需要一种和谐，就是这个产业所联系的两端，要达到双赢。
广告产业一不小心就会做成一个出力不讨好的行业，一方面，广告商觉得你打的广告没有效果，花的钱都打了水漂；另一方面，受众会觉得你侵犯了他的权利，动不动就举起法律武器进行维权。这两方面任何一面处理不好都会严重制约广告公司的发展。而分众传媒为什么能处理好这两方面的关系呢？一个很重要的原因就是江南春能够正确认识自己所从事产业的地位和价值，以一种对产业负责的态度来经营企业。
关注广告客体的感受
江南春十分关注广告客体的感受，他说：
没有人天生喜欢看广告，除非你正好挡在他眼前。比如说电梯海报，在非常狭小的电梯空间里，你很难回避它的存在。还有心理的强制性，当一个人处在比广告更无聊的时间和空间，比如等电梯的时间和空间的时候，广告自然就进入了他的心灵，所以我觉得这是非常重要的理念。
江南春举例说，航空杂志是全世界最赚钱但也是最难看的杂志，这本缺乏可读性的杂志之所以热卖，是因为乘客是在“无聊”与“广告”间做选择。在飞机上