友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
3C书库 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

谎言法则-第5章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  对刚刚被上司训了一顿的同事说
  OK“你刚刚被他骂了,这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀!”(鼓励他,让他振作起来。)
  NO“老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样,又要被他训了哦。”(煽动他的恐惧心理,让他不安。)
  对方的意见跟自己相左
  OK“这样呀,原来你是这样想的。”(不管你能不能采纳,首先应该听取对方的意见。)
  NO“你的这种想法太奇怪了吧,我可不这样认为。”(从头到脚否定了对方。)
  私人场景
  女朋友换了新发型,你觉得不是很适合她
  OK“新发型感觉还不错呀!”(先去夸奖她让她高兴。)
  “适合我吗?”当她问你的意见时,就说:“嗯,不过之前的发型也挺适合的嘛。”(假装不经意地表达出自己的看法。)

第三章 要说谎就说有用的谎(4)
NO“一点儿也不适合你呀。之前的发型比现在好太多了。”(就算你说的是事实,也不要说这种让对方受打击的话。)
  跟别人商量事情,但很难定下解决方案时
  OK“真是太感谢了。这些事情告诉你后,我现在轻松多了。”(感谢对方做你的倾听者,看到积极的一面。)
  NO“还是不行呀。真是浪费我们的时间。”(不懂得感谢对方,想法太消极。)
  朋友诉说他的梦想
  OK“不错呀!你的这个梦想真好!一定能够实现的。”(与他一同憧憬未来。)
  NO“你真的相信它会实现吗?那个需要花很多钱,竞争又激烈,会很辛苦的呀。成功的人,实际上还是凤毛麟角。”(非常悲观地举出很多失败的例子,想要摧毁对方的梦想。)
  自身场景
  尝试做一些事情的时候
  OK“我一定能够做到的。要做的话,就趁现在!”(相信自己,给自己增加勇气。)
  NO“如果顺利的话就好了。不过我肯定不行吧。”(自己都觉得一定会失败,怎么会成功呢?)
  失败的时候
  OK“我已经做得很好了。就这样吧。有了这次失败的经验,我下次一定会做得更好。”(承认自己的努力,并且鼓励自己。)
  NO“我真没用。我以后再不做这种白日梦了。人生真是一片黑暗呀。”(武断地说自己不行,连未来都否定了。)
  想要抱怨的时候
  OK“这件事情让我学到了一些东西,还是值得的。”(看到事情的好的一面,并且懂得感恩。)
  NO“真是点儿背!我怎么一直这么不走运呀!”(连过去的事情也翻出来,加强了对自己的否定。)
  法则2 描绘你的人生剧本
  描绘人生剧本的谎言是在想象力的基础上诞生的新事物。它拥有将人的潜在力量与新的思想引导出来的威力。
  ■ 能将消极的动机与积极的未来连起来的谎言
  有这样一个故事。在很久以前,有一个农村媳妇与婆婆关系不好,经常有摩擦,生活得很不开心。媳妇每天都在想:“这样生活下去太讨厌了。我一定要跟婆婆分开住。”
  于是有一天,万分苦恼的她就去找一个自己很信赖的和尚商量对策。
  过去,平民老百姓可信赖的对象就只有和尚了。他们会耐心地听人们讲话,传授知识给人们,也因此得到了大家的信赖与尊敬。
  这个媳妇甚至问和尚:“我婆婆怎么还不死呀?我又不能把她杀了。有没有什么慢性毒药,可以在不引人注意的同时,让她慢慢地虚弱下去,自然地死掉呀?”
  和尚想了一会儿,就进了内室,拿了个馒头出来递给这个媳妇,“跟你婆婆说这个毒馒头是从寺庙里拿来的。每天都让她吃一个。时间久了你就能如愿了。”媳妇很高兴地拿了馒头回家。从那以后每天都去寺里拿馒头给婆婆吃。
  一想到跟婆婆一起过的日子没那么漫长了,慢慢地,她也就不怎么介意以前那些她认为讨厌的事情了。
  婆婆怎么样了呢?她当然丝毫没有察觉到媳妇的企图。相反,婆婆很喜欢吃馒头,每天都高兴地把馒头吃下去。而且看到媳妇天天都为了自己跑去寺里拿馒头,就觉得“我家的媳妇真是个善良的人呀”,她的态度自然也越来越和善了,对媳妇越来越亲切。
  这样一来,媳妇也觉得“我家婆婆对我真好”,可一想到自己居然每天还在给这么好的婆婆喂毒馒头,就觉得自己罪大恶极。
  于是有一天,再也忍受不了良心折磨的媳妇跑到寺里跟和尚说:“拜托你把毒馒头的解药给我吧!”。 最好的txt下载网

第三章 要说谎就说有用的谎(5)
但是和尚告诉她:“馒头里面从来就没有毒。”
  假的毒馒头给了媳妇后会怎么样,之后事情又会有怎样的发展,和尚好像都已经预测到了,然后他制造了这个谎言。他具备这种创造人生剧本的才能。
  如果他当时不问情由地说“你怎么能有这种大逆不道的想法”,再把媳妇大骂一通的话,不仅媳妇的压力得不到一点儿释放,而且以后婆媳关系也就没有任何改善的余地了吧。
  和尚很清楚人们的心理,并顺着他们的想法去说了一个高明的谎话,给了媳妇从另一个角度看问题的机会。媳妇与婆婆也得到机会去发现对方原本就有的善良之心,继而她们之间的关系也就有了戏剧性的转变。
  你是不是觉得这种皆大欢喜的结局有点儿像戏剧里的故事?其实日常生活中,也有很多类似的例子。
  跟恋人吵了架的朋友在你面前说了对方很多坏话。你听了之后,觉得都不是什么大不了的事情,而且朋友也有不对的地方。但如果直接把自己的意见说出来,肯定是一点儿用也没有。这个时候,你就要装作完完全全地站在朋友一边,跟他说:“真的很过分呀。那么过分的人,早点儿分开比较好。不如明天就分手吧。”“也不至于啦……”你朋友的声调突然就降下来了,“他还是有很多优点的”,然后开始说一些包庇对方的话,“我自己也有不对的地方”并开始自我反省。之后你还可以假装站在对方阵营说:“虽然你说这样的话,但还是喜欢他对吧?”以便提醒她不要感情用事。这也是使用谎言来更好地触动对方的例子。
  不能轻易地否定对方的想法,把自己的意见强加给人家,而是应该顺着对方的心情来劝解。如果你可以预见到未来的发展趋势,说出一些助长这种趋势的谎言,那就说明你已经是人际关系的高手了。
  ■ 能将沉睡中的“心之力量”唤醒的谎言
  还有一个这样的故事。
  从前,在一个村子里有一个很有名的古寺。
  寺里有一个黄金火钵,据说是神赐的,能给人们带来恩惠。听了寺中僧人的说教以后,信徒们纷纷前去参拜黄金火钵。人们都相信它是神赐的,相信自己如果诚心参拜的话,一定会有好报。
  有一个山贼动了贼心,想把黄金火钵据为己有。于是,有一天他混在信徒中去了古寺,去听僧人们说法。灿烂夺目的黄金火钵就放在僧人的旁边。
  一开始山贼脑袋里面只想着怎么可以偷到钵,后来听着僧人用稳重庄严的声音讲述佛法的博大精深,慢慢地就听得入迷了,他甚至觉得放在一边的黄金火钵可以看透自己的心思。他越来越觉得自己非常肤浅,感觉十分羞愧。最后他跟大家一起诚心地参拜黄金火钵,整个人洗心革面了。其他的信徒走了以后,山贼一个人留了下来。他跪到僧人面前,双手合十开始忏悔。
  “真的十分抱歉。其实我是抱着要独占金钵的念头来这里的。我为我曾经有那样的想法向您忏悔。我发誓从此以后我一定会洗心革面,好好做人。”
  一直沉默着听他忏悔的僧人微笑着说:“这就是火钵带给你的恩惠呀。”
  我在之前的章节中说过“宗教就是人类最大的谎言”。这种“只要你参拜了……就一定能获得幸福”的谎言就是宗教的长项了。
  我不清楚僧人是不是真的相信黄金火钵有神效,但他一定相信象征佛法的东西实体化后,能够使人们被杂念驱动的心平静下来,让人们变得更加谦虚、平和;同时通过有益的说教,让山贼的良心苏醒过来。在这种意义上,可以说僧人的谎言能够指引人们的心灵,是能给人们带来美好未来的好谎言。书包 网 。 想看书来

第三章 要说谎就说有用的谎(6)
从古代流传下来的谚语里,有很多好谎言的例子。比如说“天网恢恢,疏而不漏”。这是老子的话,意思就是“天道如大网,笼罩一切,没有一个恶人能够逃脱”,跟“善有善报,恶有恶报”是差不多的意思。
  天上是不是真有那样的网,没有人去确认过。但如果相信有这样一种天网在关注我们的一举一动,自己做过的事总有一天会报应到自己身上,那么在生活中我们自然就会朝着正确的方向前进。这些谎言都已经存在很久了。千百年来,正是它们告诉大家神的存在,从而纠正人们的不正心理与行为。
  ■ 读懂对方的性格后,创造可以催他奋进的谎言
  我曾经跟我儿子说过这样一个谎。
  我儿子在大学一二年级的时候,被检查出患了一种会使人失明的病。检查结果一出来,我就把他送进医院进行治疗。同时,我也希望他能养成良好的生活习惯,于是对他说了一个谎。待会儿我再解释我说这个谎言的动机。
  当时我希望他每天都可以看一下早上初升的太阳。不过那时儿子刚刚得病,整个人非常焦躁,根本没办法养成早起的习惯。我就这样跟他说:“白天阳光太强烈了,所以看不见光子。但太阳刚刚升起时,阳光不那么强烈,你迎着太阳深深地呼吸,就可以看见光子了。”
  事实证明我说的话深深触动了他。从那以后我儿子每天都早起去看太阳,他的病情也奇迹般地好转,失明的迹象也没有了。
  在我几乎要把这件事情忘掉的时候,有一天儿子问我:“以前你跟我说过的话,可以再说一次吗?经常看看太阳,然后深呼吸,我就感觉我可以看见光子了。可是光子对我的眼睛有什么效果呀?”
  儿子相信自己能够看见光子,其实光子只是物理学上的一个概念,人用肉眼实际上不可能看得到。
  当然,能不能看得到并不是问题所在。我只是给了他一种那样会对眼睛有效果的暗示,但实际的效果是在别的地方。
  我事先了解到,人沐浴在阳光下,脑袋里就会自然而然地分泌出一种叫做贝塔内啡肽的快乐激素。这种激素能够增强人们的免疫力,并且促进另一种叫吲哚类化合物的激素分泌,从而让人得到质量良好的睡眠。这对人的身体非常有好处,所以我也希望我的儿子能够沐浴在清晨的阳光下。
  可是,如果我就这样实话实说,他可能不会立刻就接受。比起讲一大堆的科学大道理,还不如骗他说可以看见那不可能看见的光子,让他对这件事充满兴趣,从而坚持每天早起,去享受清晨的阳光。
  我在这里所列举的谎言,都是发挥想象力再创造的谎言,是从让人充满希望的未来蓝图中诞生的谎言。
  无论是毒馒头故事中的僧人也好,还是黄金火钵故事中的僧人也好,他们都预想到了“人们的良心能够被唤醒”这种美好的未来。
  我也是因为了解儿子的性格,所以才知道“用有意思的话让他产生兴趣,他就会坚持早起了”。
  好的谎言或多或少都跟描绘未来蓝图的想象力有关。也就是说,能不能动用你丰富的想象力是至关重要的。
  就算没有太明显的效果,但只要能使对方快乐,或者只要是出于让他行动起来这个目的而创造的谎言,我们都可以称之为描绘未来蓝图的好的谎言。
  这在商务场合中也是非常重要的一个环节。
  特别是与技术研发、商品开发以及服务业相关的人们,如果不在现实基础上描绘未来蓝图的话,是没有办法做成事业的。 。 想看书来

第三章 要说谎就说有用的谎(7)
要在什么都没有的情况下创造出新东西,就一定要拥有对未来的憧憬,比如消费者如何使用产品,他们能得到怎样的方便和舒适,他们最后能过上怎样的生活。
  不管具体形式怎样,他们创造出来的新东西一定包含有对未来生活的美好期许。
  只有想着将来过得幸福的人,才能够做好工作。
  请试着想一想描绘未来蓝图的谎言是什么样的。
  请试着参照OK的例子,想一想什么才是让梦想膨胀的谎言,并把它说出来吧。
  商务场景
  新商品提案
  OK“通过使用我们的产品,人们可以过上幸福快乐的生活。”(描绘消费者使用产品后很幸福的蓝图。)
  NO“
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!