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不要一个人吃饭-第3章

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观点商→创业论坛或讲座


    邀请相关专业人士,不定期举办创业论坛和讲座,解决创业者面临的各种创业难题。


资金流→代理寻找投资商


    现在,资金成为困扰创业者的普遍难题。提供投资商信息,帮助创业者获得资金流支持,从中收取佣金。



风险分析:


    在市场经济条件下,各个行业的竞争都十分激烈。创业商吧也不例外,现在网络比较发达,资讯方面的竞争是最大的。要在服务上做到热情、细心、人性化,更重要的是要提供网络无法给予的专业化服务及指导,这些指导具有针对性强、实用性强的特点。


    相关专家提醒,市场虽有需求,并不说明一定就能做好。建议商吧可向工商部门获取一些信息,除了大学生,公司白领,甚至个体小老板都是潜在的客户群。至于经费上,想通过几万元做好这一切似乎不大可能,应当再适度追加资本预算。


    另外,创业商吧的投资人不应该操之过急。做市场是繁琐的系统行为,如市场调查、营销策略、客户群的细分等,做这些前期的工作就是营造一个良好的影响力,路可能比较长,靠半年时间做出声色,可能有一定难度。创业商吧刚开始的回报率并不高,创办者不要想着马上就能赚钱。



■□创业咨询公司的9种赢利模式■□


    创业管理咨询公司也是赚创业者的钱。它的业务主要分两大部分。一部分是为创业者服务,另一部分为风险投资商服务。为创业者服务主要包括创业管理咨询、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计划书以及帮助创业者进行融资等4个方面的内容。为风险投资商服务主要包括受托寻找创业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等4个方面内容,主要有以下9种赢利模式。


    1、传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给学员,另外还可发展连锁加盟,在全国各地找加盟商。


    2、会员卡模式。通过会员卡模式可以为每个创业者提供100次,或者300次的培训服务,每年收取卡费。


    3、旅游模式。就是卖名企,像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等。


    4、演出模式。就是卖包装,最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不会挣钱,只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。


    5、百货模式。就是把创业培训做成超市的萝卜白菜来卖,当成保健品来卖。


    6、形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌,像余世维、曾仕强教授都是这样。


    7、关系模式。聚集创业者搞的一个俱乐部的形式,关系资源共享,每次都比较热闹,收入也不菲。


    8、洋务模式。卖老外,卖外脑,就是卖外国人的脑袋。


    9、网络模式,卖信息。创建创业咨询类的一些网站。





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