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上。
FBI最后的I原则：WHO AM I？我是谁？是销售员？业务员？不，FBI都是专家。是专业选手。一个经典的FBI形象，西装墨镜，潇洒自信，有上天入地的本领，没有任何困难可以难倒。销售也是一样。
既然，郑挺是江湖路子，还找了个专业的净洁总监，说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。
沈涛找到突破口，不着急拜访郑挺，先让肖聪安排了一次长沙挺立公司业务员培训。培训就选在了经销商挺立公司会议室。
培训的主要内容，就是FBI的F原则“258”中的“5”与“8”。
5项销售基础。产品（单品分销）、价格、促销、陈列与助销工具。快销品销售其实很简单，不复杂，就做好这5个基本工作。
8步拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作……
沈涛将复杂的销售工作简单分解，并通过案例与业务员做充分沟通。在挺立公司的会议室里，大力强调一个销售人员的专业水平与职业素养的重要性。
培训效果反应比较成功，但更成功的是，他在这里的完美亮相表演。
上厕所的时候，他故意走错路，路过了挺立总监办公室的门口。门虚掩着，他能模糊看到一位西装衬衣领带的中年人，带着眼睛，盯着电脑敲打的身影。
对，这是另一个“FBI”的身影。如果没有错的话，郑挺的推理如下：
沉迷江湖乱招、行贿销售经理的郑挺并没有占到便宜；还请了一位专业人士，艾洁的竞争对手专门来对付艾洁。于是，可以肯定两点。第一，郑挺想把艾洁做好，否则请高人来干什么？第二，郑挺准备向专业操作转型，准备抛弃以前的江湖做法，追求专业。
既然是从竞争对手公司挖来专门对付艾洁的，斗争并不会轻松。但是，看到这位总监，对，听说叫TOM，看到他的身影，看到另一位FBI的身影，沈涛居然心底升起一丝暖意。
他相信一位FBI的素质，专业素质。
他相信这位FBI的F原则中的2原则，公欲与私欲的平衡。不管如何与艾洁斗争，不管与净洁多么深厚的感情，一位专业的FBI，一定会平衡好公欲与私欲。平衡公欲的最终目的，就是为挺立的发展。而为了挺立的发展，沈涛相信，只要艾洁操作专业，TOM一定会给艾洁留下空间。
从挺立公司出来，沈涛心情舒畅地走在大街上。步行街上人头涌动，商品琳琅满目，每一处都充满了购物的诱惑。在步行街的一角，有一个美女正现场为人作画，是那种具有漫画气质的素描。沈涛兴趣大起，在美女对面傻乎乎地坐了五分钟，拿到了一副关于自己的素描。夸张的大嘴让他的画像满脸滑稽，但又似乎在诉说着什么，沈涛着迷地看着画像很久。回到公司还拿出来看，总觉得这幅画上，自己什么表情都被捕捉了。想想那个女孩，还真厉害，了了几笔就能挑出别人的情绪。
对了，那个女孩长什么样？好像挺漂亮。奇怪的是，沈涛一点都记不起她的脸。看来，她的才华淹没了她的美貌。不知是幸福还是遗憾。
或许是从TOM身上看到专业的信任，夜晚，沈涛心里轻松很多，对未来信心十足。
《圈单》第二章 三 金（1）
VOLVOS90的轮胎轻轻的摩擦着地面，在夜晚的长沙大道上，安静平稳。
“这车就是好吧？难怪叫富豪啊，哈哈。”郑挺得意地开着车，与新任总监TOM说话。
TOM只是点点头，他并不附和这个老板。或者，他认为自己的价值不用在拍马屁上体现。
郑挺觉得无趣，这个家伙看来一副死心眼做工作、与老板不黏糊的样子。郑挺突然觉得把自己的全部生意交给这么一个人，好像有点不放心，总觉得不是自己人的感觉。郑挺越想越觉得有必要给TOM找个帮手，看着他点。
“这小肖他们，搞钱有点过头了，拿钱不办事。那个姓沈的，已经发函过来查账了。还听说，张和平要一个人做全省，都是在跟我们演戏啊。还专门演到我们公司会议室了。你怎么看？”郑挺说了这话后就觉着郁闷，怎么说我也是他老板，是呼风唤雨的大哥，你TOM再职业经理人，也是给我打工的，即便不要你来拍我马屁，怎么也不用我来找话题吧。真是的。
“恩，肖聪干不长了。”TOM肯定地说。
“哦，为什么？”这倒引起郑挺的兴趣，“都说‘艾洁是流水的区域经理铁打的肖聪’，换了几任区域经理，也没见他走啊。何况，还有亲戚在公司里。你觉得那个小沈能动得了他？他也有关系？”
“沈涛有没有关系不重要，问题是他是什么人呢？刚毕业的管理培训生。郑总，这说明艾洁公司在变化，在向外企学习。招聘应届毕业生，然后培训新的销售理论，公司文化，这些人出来后才是属于公司真正的力量。肖聪他们这样的老业务员，说起来有经验，可是您也看见了，他在湖南做过什么好事吗？现在我们仓库还压了这么多货。所以，我想艾洁公司也在变化，他们也知道下面的业务员这些弊病，正用管理培训生淘汰那些不思进取的业务员。跟谁有关系都没用，大势所趋，就算他没有死在沈涛手里，也是迟早的。”
TOM总喜欢讲这些大道理，没有关系怎么做生意？这个社会哪不是靠关系做事？没有关系能搞走肖聪吗？郑挺到真想看看。不过，毕竟当老板很久了，郑挺知道，TOM说的也不是没有可能。
“那你说，我们该怎么对他们呢？”
“静观其变吧，该怎么做就怎么做吧。他们会主动找我们的。”
“嗯，也不能老等。这样，他们这个月还差指标，你去直接找那个沈涛，告诉他我们愿意帮他再打50万销售。我要看看他到底是个什么样的人。”
TOM怀疑地看着郑挺：“我们仓库还有一大仓呢？又进50万？”
郑挺哈哈大笑说：“怕什么，我都不怕。压在仓库他们艾洁也得来给钱处理，又不亏我们的。今晚我总觉得那个沈涛有点意思，我就想看看，他是个什么人。如果他同意我们帮忙打50万，你什么都不要说，费用，库存，都不重要，不说也迟早给。你就说让他把张和平他们赶走，把艾洁的代理权给我们一家。如果他不要这50万，可就是驳了我面子。让他好好想想，他刚来就完不成任务也不好受。我就要控制他。”
TOM听完没说什么，点点头。
沈涛在市场上走了好几圈，大店、小店、批发、团购，花了不少时间。尤其是长沙的重要KA（keyaccount，大客户，快速流通品销售指超市、卖场、连锁等零售客户）。不用到经销商那里听什么，市场已经把答案告诉沈涛了。真正的网络掌握在和平商贸，也就是张和平手里。诚信只是一个小经销商，覆盖一些团购生意。而问题最后也集中在了挺立。沈涛百思不得其解，挺立在洗涤这个市场上并没有基础，只是用钱横空插进来一脚。为什么以前的高智、肖聪就那么重视呢？
《圈单》第二章 三 金（2）
肖聪被沈涛叫进办公室。最近肖聪老觉得沈涛从不按照他理解的方式办事，这让他越来越看不惯沈涛。刚来的区域经理不应该去拜访经销商吗？怎么做客情呢？怎么做销量呢？天天往市场上跑，市场会给你打款吗？肖聪在沈涛来的这几天，天天坐在办公室，等着沈涛来请教长沙市场的问题。刚来的，不管是领导还是谁，能不来问我吗？这市场还有比我熟悉的吗？可是天天没有看到他的人影。肖聪非常生气，没事就找杨燕出气，让她一会去买水，一会儿去买烟，一会做报表。把杨燕折腾得够呛。
今天终于想起我来了，哼。肖聪点根烟，傲慢的踱步进去。没跟沈涛打招呼，先坐下了。
“肖聪，有几个问题，我想知道你的想法。这挺立负责长沙，怎么把全省很多二级城市的经销商权都给他了？”
“老弟啊，这挺立……”
沈涛打断他，用手指着他：“讨论工作。”
肖聪气的呛了一口烟，咳了好几声：“沈经理，现在二级除了王正、黄云、谢长生他们所在的岳阳、怀化、衡阳外，其他城市都没有经销商。找不到人做。”肖聪把手一摊，“挺立有钱，可以往这些地方批啊。对不？”
“三元、四喜这两个连锁的合同为什么没谈下来？”不思进取，推卸责任，这样的说法实在没有新意，沈涛不想他再说，就打断问另外一个问题。
“三元是中小超市连锁，净洁想包场，他们老板也愿意包场。净洁可以拿一二十万出来，艾洁能吗？四喜也不是没做，我们做了。只是做的没有净洁好，净洁在这些门店大笔投钱，我们可没那么多钱跟他们净洁争位置，抢陈列，做促销？要不你向公司申请，也给我们20万，我把它们拿下来。”
沈涛不置可否：“那我们的钱呢？”
肖聪嘿嘿冷笑说：“我们的钱有多少你不知道吗？现在每个月为了完成任务，批发补贴都不够。还有钱跟净洁拼？净洁不像我们，我们是洗涤头牌，每个店都要做，公司给钱也给得少，指标高，还要完成任务。净洁在洗涤也就是个第二名，广告做得少，销售投入当然就多。我们能抢得过吗？”
“我算了一下，我们以前的费用预算除了补贴批发外，还是能剩余一部分，这些钱呢？”
肖聪脸上青筋一现：“我怎么知道？我又不是区域经理，你问高智吧。”
沈涛心里冷笑，传说这些钱就被眼前这个人给坑了，现在他倒往高智身上推。沈涛说：“好吧，我就问这么多。没事了。”
没事了？肖聪想没听错吧？这些问题有头没尾，他到底怎么想的？肖聪坐在那里抽烟，并没有出去，沈涛也不理他。半天，肖聪先说：“长沙这个月还没完成任务，怎么办？”
“你说呢？你为什么完不成任务啊？”
肖聪又被烟呛了一次，以前长沙的任务区域经理都会亲自跟进，怎么就怪在我一人身上？长沙的销售占据湖南销售的80％，区域经理不把长沙做好，完成湖南任务也是空话。不过，他现在挂着长沙销售经理的职务，长沙生意就该他负责，程序上也要给区域经理汇报，沈涛这话问的也没错。
“那你拿点钱，补贴挺立，把任务完成算了吧。”
“补贴？公司有政策说不准补贴。你要有钱的话，你就拿吧，我湖南没有。”
“我哪有钱？要我从家里拿啊？不完成算了，我看你刚到湖南就完不成任务，怎么跟公司交代。不补贴，这全中国有不补贴就完成任务的吗？有经销商那么傻亏着钱给你卖吗？” 电子书 分享网站
《圈单》第二章 三 金（3）
沈涛不理他，只奇怪话都说得这么狠了，他还不走。肖聪把二郎腿晃半天，又说：“你可不要把长沙完不成任务的责任担在我身上哦？到时候说湖南指标完不成，就怪我长沙？”
“你怕吗？那你就完成吧。”
肖聪呵呵笑：“我才不怕呢？你听说了吗？高智休假回来，好像管湖南湖北吧？”
沈涛看着他：“然后呢？”
“没有了。”说完，肖聪晃晃身子出去了。心里暗骂，妈的，不是要动我吧。看他这意思，还要查我账。我倒看你怎么查，能查到高智身上最好。
肖聪想的没错，他刚出去没多久，沈涛就叫进杨燕，派他到挺立查账。很明显，一切问题都掩盖在挺立那里。
接下来的时间，沈涛出差到二级，花了七八天，把湖南跑了个小半。这些城市虽然小，但潜力大，大有可为。可惜，就被挺立站着茅坑不拉屎，霸着代理权把市场给害死在里面了。要解决挺立。还是得先从张和平那里下手。
张和平正找店里的员工出气。拿着鸡毛掸子扫着柜台，发现昨天的货没有按照他的习惯码好，叫过员工一顿骂：“怎么码的，以前没教过你们吗？”
“老板，都是货，这样码有什么错，又不耽误销售。”
“那也不行，听我的，重新码。”
员工瘪瘪嘴，说，“老板，你给的工资并不高，我也不求着你。你以为我出去找不到工作么？生意不好，不要拿我们身上出气，我们要是走了，你也难找到人呢！”
张和平气的一拍桌子，“走，走，都给我走，我就看我找不到人了。走，走。”
张和平正发脾气的时候，沈涛走了进来，“哟，这就是张总的门面啊，怎么，正在发脾气？”
真是邪了，想曹操曹操还真来了。“是沈总啊，赶快坐，快，倒水，倒水。哪里发什么脾气哦。”一个员工赶紧去倒水，另外的员工无奈地把货按照张和平的要求去重新码。
“生意好吗？”