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第一代搜索引擎
2000年1月3日，新世纪的第三天。
百度公司正式开业了。
这是一家参照硅谷模式创办的公司。
一家崇尚简单文化的公司。
直到现在，百度还崇尚“简单”的文化。百度公司的内刊，名字也叫《简单》。
李彦宏的管理也很简单。
只有两条办公室纪律。
一是不准抽烟，二是不准带宠物。
他为什么会定下这两条规矩呢？
首先，李彦宏是个不抽烟的人，而且也非常讨厌周围的人抽烟。
他一直提倡建立“无烟社会”。
现在，他博客的友情链接只有两个，其中一个就是百度贴吧的“戒烟吧”。
不准吸烟，倒是可以理解。
那么“不准带宠物”是个什么规矩？
很多读者可能认为，还有公司让带宠物上班？
是的，全球搜索引擎巨头Google就允许员工带宠物上班。而且，硅谷很多公司都对带宠物上班不做限制。
一个松散休闲的环境下，一个人的创新能力才可以得到最大程度的发挥。
创新力，岂非就是高科技公司最重要的因素？
至少，硅谷很多公司都是这样认为的。
有人说，李彦宏对猫有些过敏。
他看到猫会打喷嚏。
所以，他规定不允许带宠物上班。
不过，李彦宏是否对猫过敏对这条规定都不会有太大的影响。
硅谷是硅谷，但他现在是在中国创业。
在中国创业，就要有一定的中国特色。
这是李彦宏有远见的地方。
一个正规的中国公司（百度是美资企业，但是在中国北京成立了全资子公司“百度在线网络技术公司”，简称“百度在线”）最起码是要有这两条规定的。
完全照搬Google的松散管理在中国是行不通的。
松散当然要松散。
但要有个度。
我们也可以理解这也是“百度更懂中文”的地方。
当时，百度创业团队的数量是七个人，这些人在公司开张当天就开了个会。
一个小公司的小型会议。
当然，他们并不会想到10年后的情形。
10年以后，这个公司的人数是多少？
7 000人！
当时，百度公司还没有会议室。
小公司一般没有专门的会议室。
此时的百度，是一间不折不扣的小公司。
在李彦宏和徐勇住的房间里，当时只有七个人：李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸和崔珊珊。
会议开始。
大家寒暄了一下，说了一些祝福的吉利话。
然后正式讨论问题。
商讨的重点，当然是搜索引擎要做一个什么样的架构。
当时，百度的商业模式很明确，做出最好的搜索引擎，卖给门户网站。
别人在互联网中淘金，百度就给他们提供铁锹。
经过4个多月的艰苦开发，“百度第一代搜索引擎”问世了。
按照投资商的要求，这本是半年的工作内容。
李彦宏提前完成了。
当时，投资商问过他，多增加投资是否可以做得快些？
李彦宏毫不迟疑地拒绝。
他不是个喜欢乱承诺的人。
他没有说到。
但做到了。
这对于百度员工来说，确实是一段艰苦的岁月。我非常怀念大家在一块创业的那段时间，大家集中精力，心无旁骛，同时信念很坚定地做一件事情，虽然很辛苦。那个时候做开发，我带着大家做开发，很辛苦，晚上常常是10点钟还在开会，加班就加到两三点，持续了很长时间，虽然非常辛苦，但是大家觉得很充实、很快乐。 这是刘建国辞职之后，在搜狐IT频道与网友互动时，回忆起那段研发经历时的感慨。
在创业初期，百度的公司结构十分简单，只设了一个研发部，由刘建国领导。李彦宏和徐勇更多是负责管理运营及销售事务。
客观地说，百度当时还是家小公司，这种简单的公司结构很适合这个时候的百度。它使百度可以集中力量进行搜索引擎的研发，并在短时间内把产品成功推向市场。
这样，百度给投资者树立了良好的信心。
技术人员集中在北大资源宾馆1414房间，这个房间的灯光经常彻夜亮着。当然，他们想不到的是，有一个投资机构的投资代表经常在关注这个房间。
后来，这家投资机构成为了百度最大的股东。
而且，这笔投资是在互联网产业陷入低迷状态时的一笔投资，如果没有这笔投资，百度的未来就不好说了。
百度创业期的那批技术人员，用他们的工作干劲，为公司获得下一轮的风险投资获得了很好的印象分。
百度的产品开发出来了，此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。
Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商。
网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观。
Inktomi在美国异常火爆，百度在中国也尝试了这种模式。
为此，百度在这个时候旗帜鲜明地喊出了“Behind your e…success”的口号，意为“在你成功的背后”。
有了产品，就要让产品变成收入。
不然，再好的产品，也仅仅是产品。
有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。
于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。
当然，他们的推销并没有很快地取得进展。
起步阶段，任何事情都不是那么容易的。
不过，他们得到的第一个客户非常幸运。
这是个什么样的客户？
第一次“垄断”市场
对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。
相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。
没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。
这是百度创业初期的真实写照。
虽然此时，百度已经做出了最好的中文搜索引擎。
但是，客户很难信任他们。
百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站，百度现有的条件会让他们认为是没有实力。
不过，百度还是很幸运的。
不多久，第一个客户就成功地产生了。
2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（）。
这，标志着百度产品开始为用户提供服务。
硅谷动力刚刚获得了1 000万美金的风险投资。
有钱。
但是，硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢？
原因很简单：硅谷动力的三家风险投资商中，有一家就是半岛资本公司。
大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？
半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。
所以，百度在投资人的帮助下，找到了第一个客户。
风险投资商的重要性由此可见一斑。当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人（半岛资本公司）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1 000万美元，急于扩张……李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。
他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。
更重要的是，他们有了第一个客户。
历史，不可能有太多的假设。
但是，历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。
如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。
百度以后会是怎么样呢？
无法预料。
也许，会非常艰苦。
不管怎么说，百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。
有了第一个客户样板，接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，势如破竹地拿下了大多数重量级客户：
2000年8月，百度开始服务搜狐（）。
2000年10月，百度开始为新浪（）提供服务。
2001年1月，百度为263在线提供全面搜索服务。
2001年2月，百度为提供全面搜索服务。
垄断！
百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。
从表面上看，百度的情况一片大好。
在这种大好形势下，李彦宏悄然完成了百度的第二轮融资。
第二次融资
2000年9月，百度成功进行了第二次融资。
此时，百度成立仅仅9个月。
这时的百度获得在美国排名前三位的大风险投资商之一——德丰杰（DFJ），以及国际数据集团（IDG）的1 000万美元风险投资。
其中DFJ约占两次融资总投资额的75％，成为百度的单一最大股东。
根据估算，这个时候成立不到一年的百度，价值至少应当在2 500万美元以上。而IDG则以120万美元的种子基金，占百度的股份。
如果说第一轮融资的功劳要记在徐勇的头上，那第二次融资，李彦宏足以被称为“上帝”。
因为，“互联网的寒冬”越来越寒。
再晚一段时间，就没有融资机会了。
没有钱，那么公司只有关门了。
从李彦宏的角度看：他的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，结果李彦宏精打细算，按照坚持一年的计划来花。
到2000年6月时，百度才花掉了60万美元，李彦宏手里还有60万美元。
到9月份获得第二笔融资时，李彦宏手头应该还有几十万美元。
现金，就是底牌。
手中握有底牌，才能使自己先立足于“不败”境地。
这正是李彦宏和那些“先烈”互联网企业家不同的地方。
“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”这句话流传至今，肯定是有它的道理。
在美国硅谷时，李彦宏看到过，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。
中国有句俗话叫“人穷志短”。
要想做到人穷志不短，很困难。
所以李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候融资。
因为这样，新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板，以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，很乐意进行投资了。
李彦宏曾经这样说：假如当时没钱了，而这时候有个投资商走过来说，我没有1 000万美元，但我有100万美元，我要占你30％的股份，那我们就完了。因为没有钱了，只好拿这样的条件去交换，这对于公司的成长将会是非常大的打击。也许有人会说，在此之前，马云一直拖到快没钱时才融资，而李彦宏却说“一定要在不需要钱的时候融资”，那么听谁的更靠谱呢？
答案是：两个人的话都靠谱。
马云之所以很风光地拒绝了38个想给他投资的机构，那是因为当时互联网产业的形势很好，找投资是很容易的事情。
所以，当时的马云不用太紧张。
但是，李彦宏在第二次融资的时候，互联网产业的形势已经发生了变化，而且是很大的变化。在这个时候，投资商们基本上是“谈网色变”，融资已经非常困难了。
所以，李彦宏选择了在钱没有花完时融资。
不管创业者选择什么时候融资，最根本的底线是保证公司要有资金运转。如果没有资金，创业项目肯定会失败。
李彦宏其实还是很幸运的，他还没有等到最困难的时候。因为，再过几个月之后——纳斯达克股市突然崩盘了！
2000年年底，纳斯达克股市突然崩盘，一直虚火旺盛的网络经济也在一夜间破裂。
在这个时候，即使是比李彦宏更出名的IT人士，也同样拿不到互联网领域的风险投资。
宏观形势，变得越来越严峻。
李彦宏却可以轻松面对这些，至少短期内他不用担心生死存亡的问题了。
如果问一个企业家最怕什么问题，那十有*是：怕发不出工资来。
如果李彦宏整天都在担心员工工资的问题，百度就不会有什么发展前景了。
百度员工很幸运，他们似乎一直不用担心领不到工资。
在这种情况下，李彦宏可以腾出时间来考虑公司的长远发展方向的问题了。
那么，也许有读者朋友会问：李彦宏的融资时间如此精妙，是不是他算计到纳斯达克会突然崩溃？
也不排除这种情况。
不过，股市本来就是充满不确定性的。
所以，这个问题没有确定的答案。
甚至，李彦宏自己也不会有确定的答案。
不管怎么说，是他超前而稳健的商业意识拯救了百度。
在这里，我们总结一下李彦宏的成功经验：保持充足的现金流。
李彦宏很重视公司