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身为领导跟学者的刘鸿儒，在平安最初的10年发展中，倾注了如长辈、学者、老师、朋友和战友一般的深情厚谊。眼看着平安一点点长大，一点点走上正轨，一点点身强体壮，作为当初的一个引导者，一个培育试验田的人，他的欣慰是由衷的。毕竟在中国向世界打开国门，实行改革开放的历史时期，他的手里诞生了这样一个令世人骄傲和瞩目的企业——这是一个健康的生命，而今这个生命正在蓬勃发展，走向世界。
营销就是在不断输入知识和技巧、输出专业与能力，并在与客户互动的过程中渐成正果。（深圳·熊艳玲）
我有幸在1988年认识了刘鸿儒。在我眼里，他是个没有架子、平易近人、乐观和蔼、胸襟开阔的人。他喜欢运动，无论打球还是跳舞，都性情豪迈，有年轻人一样的朝气。他的许多学生不喊他行长，喜欢叫他刘头儿。后来我们熟悉起来后，也这么称呼他。和平安一群年轻人相处，刘鸿儒总是很开心，大家都成忘年交了。
那些年经常跑北京，要报批的事项很多，我能经常见到刘头儿。别看都是人，但人也分类，要不就没有“物以类聚，人以群分”这一说了。抛开身外之物看人类，有些人叫人害怕，有些人叫人喜欢；有些人叫人难受，有些人叫人爱戴。刘头儿属于后者，叫人尊敬。说真的，别看他那么大的一个官，在他面前却没有拘谨，他能拿你当小朋友，你可以拿他当大朋友，一个上层人物与小人物交往能有这么随和亲切的心态，实在是种宽厚跟善良。在他面前我就像个小女儿，在我面前他就像个老父亲，我和他之间在外人看来似乎有很深的交情，但说白了就像一碗水，清澈见底。
第13章问候刘头儿，您好！（2）
刘头儿常说，没看见这么拼命较真儿的小丫头。嘿嘿，那时他就这么叫我。我知道这是一种长辈的喜欢，很单纯的喜欢，就像拍拍一个倔强的男孩说“这小子！”
那年冬天去北京，天冷得出奇，我一到就发起烧来。给刘头儿打电话时声音哆哆嗦嗦的，他一听就听出来了。问怎么搞的，刚回去怎么又来了？我说这次不是机构的事，是外汇买卖方面的申请。
刘头儿在电话里说，行了，这个我知道了，天这么冷，你把报告留下马上回去。我说不行，我一定要等到有确切消息才能走，要不回去怎么跟马总交代。这是那阵子我在北京跑批文的习惯策略，不能递上报告就不管了，要跟，一定要跟，没有人会在前面等着给你办事。要是不跟，不是石沉大海，也是猴年马月，所以我总是坚持到有可靠消息时再走，而且电话里还不停地催问，无疑给各级层面都施加了压力。
刘头儿知道劝不动我，就说那这样，你晚上来家里吃饭，家里的青菜多，不油腻，感冒了得吃点清淡的东西。后来有人说，你怎么敢去行长家里吃饭，你该请人家吃饭，你求着人家呢。这真是，说得也有道理，是我在求着人家办事。可世上的事情就这么奇怪：有些事求着办不成，不求却顺顺当当。
刘头儿家的饭菜，简单平常。小保姆做了一大桌子，红的绿的清清爽爽。伯母拉着我的手说，你刘伯伯说你来北京出差冻病了，让你来家吃顿饭，一个人出门在外挺不容易的，要知道心疼自己啊。我应着，就像握着妈妈的手，鼻子有点酸溜溜的。过了一会儿，外管局局长和夫人来了，一进门就问怎么想起请客吃饭，再一看一桌子都是素菜，又问今天什么日子，为什么吃斋？刘头儿和伯母都嘿嘿笑，说给他介绍个小朋友认识，于是隆重推我出场。我就是在这个场合下认识了外管局长。
吃着饭，刘头儿说你看人家多不容易，一个月好几趟往北京跑，就为了平安能发展得快一点，这是好事呀，平安是改革的产物，我们不支持谁支持，你这个外管局长也得支持，让平安跑得再快一点，怎样？
说着举起酒杯对我说，小梁子今天病了，这酒我替平安喝了。我赶紧举起酒杯，说有您两位大领导这么理解我们平安，我代马总谢谢你们。不管怎样，这场合就得这样说了，能代表谁就代表谁吧，反正再怎么代表也
伟大的人格造就伟大的事业。（深圳·吴忠萍）
不如把这杯酒一饮而尽表达得真诚干脆。说完就咕咚一下吞了下去，喉咙被那酒辣得火烧火燎，眼泪径直就进了嗓子。
外管局长也是个痛快人，一仰脖子也喝了，说，好，痛快，我就喜欢干事痛快的人。刘头儿马上说，哎，酒不能白喝，菜也不能白吃，小梁子明天就去找你。就这样，外汇买卖的申请从上报到批文下来，不到一个月，是所有批文里最快的一次。
若干年后回忆这些历史，我心里仍然充满感激。谁说高官不好打交道，我认识的高官都非常好打交道。平安早期一路遇见好人，加上中央有政策，地方给支持，员工敬业，官员扶助，仿佛老天有意这么安排似的，从袁庚开始，平安就一路交上了好运。
第14章换个活法需要勇气（1）
第14章
换个活法需要勇气
我的直觉告诉我，虽然我和平安还陌生，虽然平安还不强大，不醒目，但从###平静温和的笑容里，我看到足以信赖的安全和托付。这个新天地让我精神愉悦舒缓，心情放松，有种宽慰般的知遇感。
可能是因为面试时的6个摇头吧，我的试用期比正常试用员工多出3个月。也就是说在平安，我的试用期是6个月。马总或许想看看一个说自己只会写东西的人还能干些什么，或者干得到底怎样。
到了9月底差不多10月份的时候，有一天李玉猛突然告诉我，说你的试用期结束了。我说还差3个月呢，他说马总同意提前结束你的试用期，你很快就是正式员工了，公司会给你办理调动手续的。
一切来得很突然，也很容易——显然，我被试用通过了。哈哈，那天是1988年的国庆节前夕，我提前3个月转正了！
我记得那天天气很好，无风也无雨。蛇口的秋天，招商路上盛开着紫荆花。这花开得怪，夏天开，秋天也开，整条路的两边粉红一片，树上开着，树下散着，落得一地都是花瓣。办公室的后窗外秋虫微微在叫，像蟋蟀也像知了，声音细细的，没有北方大虫那么豪爽。短促又喘息的丝儿——丝儿——声，跟个蟋蟀姑娘差不多。我无心辨别虫的声响，一门心思开始给远方的朋友写信，告诉他我已转正，希望帮我办妥调动手续。
很快朋友回信了，说手续不好办，人家单位不放你，要你回来上班呢。麻烦了，原来以为顺理成章的事，卡壳了。命运在这个时候跟我开了个大大的玩笑，好像故意折腾一样，我的调动手续耽误下来。那时平安每个月都有员工在办工作调动，不断有人加入平安。有人顺利，有人也要翻来覆去地折腾好久。全国人民都像赶集一样热衷下海，深圳的各种调动纸片就像雪片一样满天飞。
在这场“南飞”的折腾中，我的时间算最长的，商调函有期限，过期好几次了，每次平安都得重新打报告为我办理申请调动的手续。次数多了，蛇口工业区的总经理也纳了闷了，说你不就是个学生嘛，你那档案里有什么呀，实在不行蛇口重新给你建个档案不就行了吗，调来调去调不进，凭什么不放？后来我的申请报告上就签了这么一条意见：不惜任何代价将该同志调入蛇口工业区。看到这样的气魄和签署意见，我的心一热：敢情这地方还真值得闯一闯呢。
人生许多时候需要突围，“冲”的意义源于人不但长着眼睛，还长着心灵。心有所思所想，眼珠子就会顺着心灵的方向看出去，有心的指使，眼睛就能看到很远很远的地方。后来在全国“人才流动”风起云涌时兴起了一首歌，叫“跟着感觉走”，而我那阵子所有的感觉都在蛇口这个地方。
突围是难的，突围的过程免不了坎坎坷坷，心惊肉跳。一方水土养一方人，一方水土养出来的人也能截然不同，是不是个怪事？
1985年我被原单位保送上大学，带工资，学费也由单位出。当初文件只规定一条，就是毕业后凭毕业证报销全部学习费用，没有限制毕业后的出路。完成学业后，按文件精神我完成一切手续。后来单位因为改革闹起“人事风波”，上下混乱一片，我就借机出走了。后来听说老改革派被弹劾，新改革派占了领导地位，一切由老班子决定的事情全被推翻。于是我的调动问题就这样一拖再拖。给出的答复很简单：把学费还给单位就可以走人了。这是不是开玩笑？红头印章和正式文件转眼成了木头一个废纸一张。
我在电话里好说歹说，据理力争，什么用没顶。后来又三番五次飞回去，把自己折腾得像个大鸟，疲惫不堪不说，结果还是个零。一句话，还不还学费，不还学费，休想走人。呜呼，那点可怜的学费成了无端的借口。有人私下告诉我，说就是因为你是前任批准上大学的，整你是杀鸡给猴看呢。呵呵，杀鸡给猴看，我冷笑：杀猴，猴都不稀罕看呢。
第14章换个活法需要勇气（2）
改革，带来了新旧势力的斗争与较量，要多复杂有多复杂，要多黢黑有多黢黑，而我则成了中间的牺牲品。很不甘心。人啊，一旦轻蔑了某种玩意，战胜的勇气就会倍增。在这种阴暗权谋的苟且里，我决定看淡这玩意这刁难，陪着主儿玩一玩。
依然还是正面的几个回合，依然还是没改善——调动迟迟下不来。平安开始着急了，问怎么回事？蛇口工业区的调令已是“最后通牒”，再过期，那个指标真就作废了。这种调动都是占用人事指标的，平安的人事指标很紧张，不是什么人都能得到，蛇口也不是什么人都能轻易调进来，你既然搞不掂，那就留给别人吧。
冲着“不惜任何代价将该同志调入蛇口工业区”这个批示，我跟家乡的朋友也下了一个“最后通牒”：我说你再去一次，实在不行就告诉他们档案我不要了。朋友说别，别着急，这次我一定想个法子把这件事办好。
还别说，真办下来了，全过程精彩之极。朋友称自己扮了个开金店的广东老板亲自登门，还特地找了两个戴着能吓死人的大墨镜的人陪着。朋友本是个文人，态度有礼，不卑不亢。他在里面跟那领导慢条斯理地讲道理时，两个墨镜就在门外候着。结果不到20分钟手续就给痛快地办妥了。事后那个领导还笑嘻嘻地送朋友出来，人都走好远了还留心察看着呢。我问朋友他怎么就没看出来你是个假老板，朋友说人分三六九等，这种人在势力面前就是烂泥一堆，我这个模样去登门拜访，他完全不能招架，哪还有什么判断力？
我问，你没应允他什么？朋友笑说，啥也没有，我就摆事实讲道理。我说那我也这样做过，为何搞不掂？朋友哈哈大笑，说你还嫩呢。
不费吹灰之力，我的调动解决了。但这么容易的一件事，非要闹出一个莫名其妙的荒唐，非要凭借“一场戏剧”来结束，实在是不可思议，让人啼笑皆非。
只有人和人的相互关心、平安呵护，世界才会更美好。（河南·赵东声）
刚刚完成了人生里面的重要迁徙，意外就来了。没出3个月，原单位那位被革了“命”的前领导就重新翻身上了台。他知道我已调离大连，匆忙赶来蛇口。千言万语就一个意思：看看我的选择值不值。
南海酒店后花园的海边上，他沉默不语。同样都是中国人，身在南方和北方，命运截然不同。跟###一样，从某种程度上说，他也是中国“第一代改革者”，是时代的弄潮儿。不同的是，他是在旧体制里做胎了一个新生命，所有供养都是旧的：旧细胞，旧血液，旧系统，即使骨骼再新，生命力再强，架不住陈旧腐朽的污泥浊水周身循环，坏死的几率太大，他不夭折谁夭折。而###不是，###的幸运，在于开天辟地，另起炉灶，创建了一个新体系：首先是与旧的东西彻底隔绝，一切都另立门户，一切都新；在不可预知的未来里，大胆开拓，大胆闯荡，大胆发现，大胆找规律，然后大胆尝试。总之，一个新世界的广袤空间给了###无限的天地。他没有传统上的包袱和束缚，没有体制上的限制和压力，他在一块“试验田”里实验他的新东西，所以他只管走他的路。一点点的，反而走出了“平安大道”。
老领导说想见见平安保险的###。我知道他想见马总的真正原因，是想看看我选择平安的真实理由。但我没有答应他。两个完全不同的人，完全不同的背景与文化，不可能有太多相同的感知。
我迎着海风沉默不语，但心情特别轻松。我知道我已经摆脱了一