按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
脑白金大家知道很多，那多少钱，一个亿两个亿的，这个非常贵，还有央视招标每年一亿多。
你的规模别上电视，上来应该是两个：第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。
第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。
张跃买飞机，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。
关于品牌，谈品牌我谈得多一点，其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力，你现在面临一个爬坡的时候，因为这个行业，如果你爬上去了，你可能就是行业前几位，到第一位就很安全了。
你的激情能保持下去，你的项目就能成功
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手吴鹏，参赛项目是国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品连锁销售，把中国体操队、跳水队等金牌运动队的服装、体育用品、纪念品作为一种产品进行销售。
·············语录解读·············
史玉柱：作为一个CEO的男人取得一点小成功就哭了，你怎么看待？
吴鹏：其实让我哭的动力是我们的这帮团队的队员，有一个得了急性胰腺炎，他从25号到比赛的那天，三天没有吃过一顿饭，没有喝过一口水，坚持下来了，这种精神我觉得如果我们拿不到第一，我真的对不起我这团队的人。
史玉柱：明白了。奥运会只有几个月的时间了，你能在此之前把你的这个业务进入正常的运作吗？
吴鹏：我现在计划是今年4月份，也就是在北京，我自己建一家旗舰店。
史玉柱：你知道开张前还需要哪些很耗时间的工作吗？
吴鹏：产品的规划和这个订货、生产。
史玉柱：你现在开始订货了没有？
吴鹏：现在还没有开始订货，现在我们正在进行产品规划阶段。
史玉柱：如果开张那天突然发现这个产品质量不合格你怎么办？
吴鹏：我有一个非常好的产品总监，他来负责，这个事情我是要让他们人头到位的。
史玉柱：现在你很热爱你的项目，你的激情能保持下去，你的项目就能成功。
。。
在很多创业者身上，看到了18年前的我
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，第一次担任《赢在中国》36进12阶段评委的史玉柱同选手们交流十天来的感想。
·············语录解读·············
史玉柱：我给公司定了一个铁的纪律，除了网络游戏和金融，其他的一律不投。所以在座的谈的项目，我肯定都不会投，但是我感觉我花的心血，并不亚于我准备投资的这些项目。什么原因呢？我感觉到在很多创业者身上，看到了18年前的我，10年前的我，两年前的我。
我18年前下海，26周岁，和在座的大部分年龄也都差不多，然后从啥也都不懂摸爬滚打到今天。所以我在你们身上，看到了我过去的一些影子，所以我感觉到特别亲切。
我自己觉得我还是全身心投入了这件事，把这件事当作自己一个很重要的事来办了，办得好不好是另外一回事，我觉得我还是用心的。
让员工去喊口号太空了
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场，选手侯彦卫，参赛项目是无公害生猪屠宰及肉制品深加工项目，采用直供、连锁、肉类专卖店等销售方式，带动农民增收致富和饲料生产。
·············语录解读·············
史玉柱：你现在下属的几家公司，有没有一套统一的管理班子？
侯彦卫：我们有一个总裁，就涉及协调这几家公司和管理，其他几家公司都有总经理，总经理都占了每一家公司30％的股份。
史玉柱：下面的公司是不是在实行承包制呀？
侯彦卫：没有。
史玉柱：那总经理的30％的股份是怎么回事？
侯彦卫：他拿25％，我们再送5％，这样责任心会比较强一点。
史玉柱：25％是自己要出钱进来。
侯彦卫：要付钱的。
史玉柱：你没担任总裁是吧？
侯彦卫：我是董事长。
史玉柱：总裁跟你是什么关系？
侯彦卫：一个叔叔。
史玉柱：你是家族公司吗现在？
侯彦卫：不是。
史玉柱：不是亲叔叔。
侯彦卫：不是亲属。
史玉柱：你企业的口号是什么？
侯彦卫：面向农村。
史玉柱：全体员工一开大会，大家喊“面向农村”？
侯彦卫：致力于农业产业化经营。
史玉柱：让员工去喊口号太空了。
。 最好的txt下载网
少睡觉，牺牲休假，玩命干
2007年11月，史玉柱在巨人上市后接受千娱编辑部记者专访。
·············语录解读·············
史玉柱：我会全身心地投入到巨人这家公司，我已经从保健品那边的管理退下来了，已经不参与那边的日常事务决策了，我只是在那边挂了一个董事的头衔，现在据我所知，保健品的销售也在不断创新高，脑白金、黄金搭档，钱用不完，老是分红。
记者：您是经历过大起大落的企业家，您觉得挂牌上市一刻最让您感到难忘的是什么？是跟随您的团队得到了回报，还是游戏成绩得到了资本市场的认同？
史玉柱：为巨人上市，纽交所特别挂了一面中国的国旗。
在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为他完成了任务。我看到国旗觉得压力很大，因为要保持增长为祖国争光，就必须少睡觉，牺牲休假，玩命干。
史玉柱：巨人成立到现在快三年的时间了，一直呈上升的势头，之后还会继续保持快速地增长，我感觉最大的挑战还是如何保持高速增长。
我和我们研发的几个骨干都到了上市现场，觉得股价每升一点，自己的压力就大了一些。
南都：正如您所说，压力主要是未来的快速增长，投资人主要是买未来，您觉得巨人如何能支撑资本市场的预期，保持未来的快速增长？近10亿美元的融资，巨人将主要用来做什么？
史玉柱：全球投资者是非常挑剔的，对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心，认为我们的团队创造了奇迹，接下来还会创造新的奇迹，包括下一款产品。
除了《征途》之外，我们的另一款现代战争题材网络游戏《巨人》已经进入内测，预计将于明年第一季度上市，第三款游戏《万王之万3》是我们从台湾游戏开发商雷爵网络手中收购的，预计于2008年商业运营。
史玉柱：原则上，我们仍然是以自主研发为主，我们上市之后会继续加强研发，我想研发团队在明年这个时候会在现在的规模上再增加一倍。
此外，我们现在也在积极地和国外的一些大的制作公司接触，会利用中国的销售网络代理一些外国的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业。
史玉柱：我们的募集资金主要有四个投向。
分别是：加强研发中心建设，进一步强化*络；购买更新更好的服务器，为玩家提供更优质的服务；代理国外精品游戏；选择有潜力的优秀研发团队进行并购。
脑白金是我从几十个产品里面挑的
2006年6月，史玉柱参加阿里巴巴《财富人生》对话节目。
·············语录解读·············
主持人：我听过很多的企业家谈到自己经历的时候，现在是意气风发的时候说把我的资产归零会东山再起，我真的不知道有几个人敢说把我的资产弄到负两亿还能够东山再起。
史玉柱：这个不好说。
主持人：哪里开始爬起来的？
史玉柱：脑白金，一个好的产品，脑白金是我从几十个产品里面挑的，当时在我困难的时候我分析，一个保健品要成功要靠几个因素，第一个要有好的产品，第二个要有好的团队，第三要有好的管理和团队，这个产品不可能不成功。
我最困难的时候，我们公司人也不是特别多，因为员工走的相当多，我在珠海办公楼里面，整天在楼里一个一个解决，大家一起研讨，我们分析条件具备了，我们的脑白金可能成功，第一是产品观，我们当时分析。
好产品，这个“好”不是你厂家说的，是消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑。
脑白金是很极端的，脑白金改善睡眠，吃了之后半个小时人就想睡觉，不像有的保健品吃几个月没有效果。
90％的困难你今天都没有看到
90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，选手冯志刚，参赛项目是殡仪服务连锁企业。
·············语录解读·············
史玉柱：我问几个问题。一个就是关于你准备建连锁，只是一个构思，还没有计划？
冯志刚：对。
史玉柱：如何做连锁，基本没有想法？
冯志刚：我有想法。
史玉柱：刚才你介绍的那个，就是你建连锁的分店对你是没有依赖的，很容易脱离掉你。
冯志刚：我觉得不会。
史玉柱：那里很大部分是靠人。
冯志刚：我们在一个市场里，比如说投入五家店，它全部是我们的直营店。
史玉柱：给它什么支持，除了产品，产品是可替代的？
冯志刚：服务的规范化。
史玉柱：我觉得你目前的项目还只是一个商业计划阶段，还没有进入实施阶段，我觉得你参赛完了之后可能你的核心团队最迫切的一个工作是，用自己的心血，用你们大家的心血去建成一家店，这时别考虑连锁问题。
我觉得先做一家店不要考虑连锁，怎么能把你们的最早的这些思路，在做这家店的过程中充分地发挥出来，在做的过程中还要发现更多的需要你琢磨，需要你钻研的地方，更多的更新的目标提出来，你再去克服它，尤其还有很多障碍，我觉得你做的过程中才会发现，今天你不会发现的。90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。
所以回去之后你们要准备脱一层皮，去做成功一个店。
只要目标明确
只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现
2007年5月24日，史玉柱在庆祝《征途》同时在线100万人庆功宴上的讲话。
·············语录解读·············
史玉柱：经过在座各位一年的艰苦拼搏，才有《征途》100万人的奇迹！《征途》100万人的同时在线，使它成为了全球第三款同时在线100万人的网络游戏。
2006年6月，我曾经提出一年时间“保60万、争80万、望100万”。保60人，在当时情况下，努力点还是能做到的；80万人已经是最高目标，想实现很困难；根本没想到去做100万人，只能把它当成一个遥远的目标来观赏。
《征途》一直在创造奇迹，68万人时已经是刷新了2D武侠类游戏的历史纪录，现在的100万人非常有意义，来之不易。我们要有敢做第一的勇气和精神，事实告诉我们，只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
同时在线突破100万人，提早实现了我们2006年6月份提出的“保60万、争80万、望100万”的目标，这是我们创造的一个奇迹。
只要我们征途人保持着向上的精神、不服输的胆略，一定还能创造更多的奇迹。
书包 网 。 想看书来
人气是互联网的关键因素
人气是互联网的关键因素，只要熬过来，就会有前途
2005年9月，《征途》完成开发，因为其不属于代表发展方向的3D游戏，引起了国内的争议。
·············语录解读·············
史玉柱：我们现在才刚刚起步，现在的实力当然没法和日、韩竞争，但我们选的是他们的薄弱环节——2D的*网游。我希望把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不敢再玩2D。
面对目前以最火爆的《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击，我认为，2D、3D各有特长。
3D的特长在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。比如《征途》的画面，正是我