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吃船菜一般是商业谈判的一种手法，人坐在船上，将船开入湖中，商谈私密性较强，还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。
也有小情侣在船上借吃饭之便，荡漾在湖心亲密相会，如此另有一番情趣。更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。可想而知船菜的兴旺，这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。
今天，朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚，以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。
船家等客人都上船后，一个中年妇女将船撑出去，船慢慢离开岸边向远湖荡去，船主人拿出了菜单请客人点菜。朱江一行在船舱坐定后，朱江浏览了一下船内摆设，这是一个中舱，中间一张小八仙桌，四周有六把椅子，船舱边上有一张条桌，摆放着茶水、饮料。
船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。
朱江请二位点菜，张辰拿起菜单看后，点了一盆螺蛳，又点了一条河鳗；朱江点了新鲜的银鱼炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。
三人还要了两瓶越龙山花雕，要船家温热后拿上来。
船慢慢地摇出港去，夜色中，只见一只只船菜船陆续驶出港去，一盏盏灯在船头亮着，似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯，像点点繁星，在湖面上游弋，给夜色增添了不少情趣。
船舱中三个人边吃边聊。朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。张辰首先给表弟介绍朱江：“朱江是常熟人，他老家是一个大家庭，兄弟姐妹很多。小时候在本地红旗小学读书，现在公司从事工程机械销售。工程机械是他的强项，他本科、研究生都读的这个专业。而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”
张辰像在给朱江做简历、做家谱，从里到外不停地述说。
朱江坐不住了，开口道：“小楚，你不要听他摆谱了，简直是查三代。”朱江这句话让小楚笑得前仰后合。
船舱中响起轻轻的紫竹调，让人听得十分舒服。
坐在船舱角落的小姑娘大约有十三四岁，扎着两只羊角辫子，一身牛仔装，赤着脚，边哼着歌边推磨。她在等候后舱炒菜的人传唤，她是给前舱送菜的。
今天的鳗鱼做得十分地道，没有腥味。张辰夹起一筷子鳗鱼对朱江说：“朱经理，今天鳗鱼不错，口味也好，你试试。”说完，他又转过身喊，“小姑娘，黄酒热好了拿过来。”
“好嘞。”小姑娘站起来应道。
一会儿，小姑娘从后舱端上来一壶热好的黄酒和一盆银鱼炒蛋。
菜放在桌子中央，朱江看到金黄色的银鱼炒蛋，食欲上来了，他喝了一口黄酒，又吃了一筷子炒蛋。
一、第一个合同（3）
“嗯，不错，小楚你试试。”
小楚夹了一块蛋，停在那里，问朱江：“朱经理，如果这笔生意做成了，我们是不是也可以沾点光？”
朱江听到这句话，把头抬起来，肯定地说：“当然有。我们有个奖金制度，对和我们合作的人，或者通信息而促成生意的，都要给提成。否则，有谁会和你做？”
张辰听了，脸上泛起了红光，神情也有些飘飘然。
“这个道理自古至今都是一样的。哪个单位不按这个惯例行事，就会举步维艰，更谈不上做什么生意了。”朱江说，“两台设备净利润不多，可以拿出的奖励也有限，所以，做得多奖励才多，就是这个原则。”
张辰对小楚说：“听到了吧，朱经理已经说清楚了，奖金会有的，这下你就可落心了。余下的工作你要好好去做。”
小楚笑着点点头，拿起一杯黄酒对朱江说：“喝酒。”
朱江也端起酒杯，将满满的一杯酒喝下去，这种糯米黄酒醇和，下肚比白酒舒服。船舱中那盏节能灯泛出明亮的白光，照得三个人脸上都泛出红光。
朱江夹起一只蛤蜊，在酱碗、醋碗中打了一个滚，肉挖出来扔进口中，十分鲜嫩可口。
这里舱中都是坐着吃饭，不像有的小船要盘着腿席地而坐，一点都不舒服。
船上养了一只波斯猫，在椅子一角趴着，两只眼睛一黄一绿，望着朱江。朱江夹起一小块鱼扔到它嘴边。它张嘴就吃了进去，还对着朱江叫了两声。朱江望着它憨态可掬的样子，哈哈大笑。
小船荡漾在河中，三个人在船舱中边吃边谈，一个口头合约就这样谈好了。这可是朱江在长三角第一档生意啊，他非常重视。
“小楚，你可以对经理这样说，对比了几家公司，质量都差不多，而三一重工的售后做得非常不错，价格也公道。这样你们经理心中就有底了。”
小楚边吃边对着朱江点头：“那当然，我会认真去做，我管财务，说话有点分量，一般情况下经理都会听我的。”
“那好，我等你的好消息。”朱江高兴地拍拍小楚肩膀，三个人都笑了。
两天后，爱建公司通知朱江到他们公司去，显然是小楚在其中起了关键作用。
朱江在常熟这两天一直未敢挪步，就是在等待这个消息。终于，功夫不负有心人，他等来了这个电话。
他迅速拿起手提包，将拖泵的产品索引和报价单一起塞了进去。
他出门时，感觉今天看什么都顺眼，就连门口原来看不惯的*妹，朱江也觉着她们的妆并不是那么难看。
他要了一台的士。在苏州无论哪个县，的士起步价都是十元，这比其他地方高出不少，朱江平时是舍不得打的的，今天顾不得贵不贵了。
“请问到哪里？”司机是一个三十岁左右，穿着的士公司制服的年轻人。
“西门大街，爱建公司。”朱江说。
司机知道这个单位，就马上开车出发了。
爱建公司在市一中附近，车过一中就能看见公司大门，司机在大门口停了车。朱江付了钱，下车径直往前走。
大门口传达室工作人员从窗口探出头问朱江：“请问你找谁？”
“我是应约来找陈经理的。”朱江停下来回答。
“三楼左边第三间。”
回答得很干脆，朱江很高兴。
这是他第三次来了，所以熟门熟路上了楼。
这是一栋四层的办公楼，这种办公楼仍保存着以往老的格调，有走廊，然后一排办公室。朱江走到房门口，门是虚掩着的，他还是在门上敲了几下。 。 想看书来
一、第一个合同（4）
“请进！”
里面传出了声音。朱江推开了门，落入眼帘的是靠右边两张办公桌，左边是一套木制沙发和一个茶几。
他走进去，给陈经理递了支烟，又将打火机伸过去点上了火。
“请坐！”陈经理含着香烟很客气地让座。
朱江坐下来后，陈经理拖过一把椅子坐在他对面：
“朱经理，今天请你来，是这样的，上次主任把你的产品介绍给我们后，公司认为质量还可以，所以我们决定在你公司买两台拖泵，一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触，我们也是试着用，如果确实好，我们还要配备更多设备。”
朱江料到有这一招，那天小楚也给了底，要降一点，事后朱江和上海分公司周总通电话请示过，周总考虑到这是第一个合同，要拉住客户，同意在报价基础上再让一点。有了这个底，朱江今天便好做文章了。
“陈经理，你说得在理，谢谢你关照我的业务，理所当然要低一点。你看要降多少呢？”
朱江反客为主征询陈经理，要他开价。
陈经理面有难色，迟疑了一下后开口：“降个5％吧！”
朱江脱口而出：“啊，降得太多了！算你照顾我，每台降个3％行不行？”
明显的讨价还价。陈经理算了一下，按报价算3％就是降了四万多，也够意思了。
“好吧，就3％，我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。
“什么时候交货呢？”陈经理问。
“大约要一个月后。”朱江答道。
“我们可等着急用，一周吧。”
朱江对发货的问题早已问了周总，周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货，显然不成问题。
“好吧！发哪里？”
“我们在合同上注明吧！”
“好！”
朱江将合同拿出来，他们的合同做得很实用，只需填上型号、规格、交货地点和交货时间就行。
朱江请陈经理派人来填。
陈经理对财务科喊了一声。
不多久，财务科小楚过来了。
“小楚，我说给你听你来填合同。”
小楚拿过朱江的空白合同，接陈经理的口述一笔一划填上。
合同填好，陈经理让朱江在合同乙方栏里签上名，陈经理在甲方栏里签上名，然后要小楚拿去盖章，再拿过来。小楚过来时，望着朱江笑着点点头。朱江终于签订了踏入苏南的第一个合同。
朱江走出公司大门的时候，感到自己的脚步从来没有像今天这么轻盈，背的这只牛津包也不重了。昨天他将第二双已穿破的皮鞋扔掉，就预感今天这双新皮鞋一定会给他带来好运气。果然，今天签了首份合同。
他掏出手机给上海分公司周总打电话。
他在西门大街上越过马路，走到石梅茶室，找了一个座位坐了下来，这时电话接通了。
“喂，周总吗？我是朱江，我在常熟，今天上午已签了合同，对方买了两台拖泵，总价在报价上降了3％……”
对方在电话中表扬了他，说他有能耐首份合同只降了3％。
放下电话，朱江长舒了一口气，两个多月来的奔波，积郁在胸中的愤懑、烦躁被周总不经意的几句表扬洗得干干净净，那颗空寂的心，也仿佛落到了实处。这时的朱江感到精神十足，豪气冲天。
他点了一支烟，望着石梅茶室四周郁郁葱葱的大树，很滋润地深深吸了一口，他脑海里仍在翻滚着刚才订立合同的难忘的情景。他终于在长三角拿下了第一份合同。
这时，他口袋中的电话发出一阵悠扬的声音。他坐在茶室的椅子上倚着大树接听。
一、第一个合同（5）
“是我。”堂姐在电话中告诉朱江，常熟有一个泵站已有批文了。
朱江听了，说：“好的，好的，我明天下午过来。”
挂了电话后，他马上给北厍杜小姐打了一个电话，问：“李老板那边是否已经落实了？”
杜小姐银铃般的声音传过来：“快了，听说还有一周左右就可以办好泵站批文了。你什么时候过来？”
朱江说：“过几天吧。”
放下电话，朱江心中有一种无比欣慰的感觉。杜小姐是他表妹的同学，在质监站工作，经表妹介绍后，也热心加入到朱江这个行列中来。看来她在这个过程中确实也起到了作用。
朱江到堂姐那边已是下午五点，他在梅海北路口下了车，前面几十米就是他堂姐住的小区。
他上了楼，敲了铁皮门，里面问：“谁啊？”是姐夫的声音。
“是我，朱江。”他应了一声。
门开了，这是一个小三室一厅的房子，厅不大，十平米左右，在正中放了一张桌子，这是吃饭的地方，也是喝茶、拉家常的地方。两把椅子是藤做的，已有年头了，藤都成了紫红色了。还有两张木椅子，排在一起等待客人随时到来。
朱江进来时已是六点钟了，堂姐的女儿、女婿也都到了。
饭桌上，侄女阿芳旁边坐了一个女孩子。经介绍，才知道她是阿芳高中的同学，叫夏燕，现在在海关工作。夏燕站起来很有礼貌地向朱江浅浅一笑，两个酒窝显露出来，她朝朱江伸出了手，轻柔地说：“你好！”
朱江伸手和她一握之间，目光就落在她的身上，夏燕是典型的江南美女，长得乖巧玲珑，扎了一个马尾巴，大大的眼睛，肤色白皙而略带红润，手指纤细，柔若无骨。
席间，夏燕谈吐知书达理，博学多闻，朱江对她很有好感。夏燕当时倒没有什么特别的表示，只是礼节性地对朱江淡淡地笑。
第一个端上的菜是姐夫和小罗都喜欢吃的肘子，江南叫红烧猪蹄■，已蒸得熟烂，看着就让人垂涎。
“这是乡下刚拿来的，是新鲜的。”堂姐夫戴着一副近视眼镜，眯着眼睛用小刀将肘子切开，便于大家用筷子夹。
堂姐又端来一盆炒盐水虾，一盆熏鱼。她边放盆子边说：“这是马永斋买的，听说朱江要来，阿芳才买回来的。”
之后，相继又上了一盆炒菠菜和一盆海带肉丝汤。
“家常便饭，边吃边聊。”堂姐夫十分好客，也很实在，“要喝一点黄酒吧？”
他是喜欢喝一杯的，但还是征询了大家的意见。
“黄酒我已用热水热好了，大家吃�