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我对丹尼说：“我知道他是你的代理人，但用钱来控制一个人并不像看起来那么简单。相信我吧。我做这一行比你久。重要的是，你如何满足你的代理人未来的期望，而不是过去你为他做了什么。过去的利润已经是过去的事了，而且这或许会起到反作用。人们并不喜欢总是感觉亏欠别人，尤其是好朋友之间。因此，过一段时间，你的代理人就会开始恨你。我已经因为这样失去一些朋友了，你也会的，这只不过是时间问题而已。不过，我想说的是，用金钱换来的友情并不长久，忠诚亦是如此。这也是为什么像‘假发佬’这样的老朋友在这家公司会有这样重要的地位。你不可以靠金钱来换别人的忠诚，你懂我的意思吗？”
丹尼点点头，“是的，我懂，我和史蒂夫之间也是这样做的。”
我郁闷地点点头。“别误会我的意思，我不是在贬低你和史蒂夫两人的关系。但我们现在说的是800万美元，至少是这个数。基于公司的发展状况，这一数字有可能飙升10倍不止。”我耸耸肩，“谁知道到底会发生什么。我口袋里可没有水晶球，预测不了未来！平心而论，我告诉你，我对这只股票感觉很好。我觉得这家公司会有大的成就。如若果真如此，我们持有200万股，伙计，你算一下：按1股100美元，我们会有2亿美元。这一巨额数字会驱使人们做出奇怪的事情。不仅是史蒂夫·马登，每个人都可能会。”
丹尼点点头说：“我懂你的意思，毫无疑问，你是这方面的权威。但我告诉你，史蒂夫很忠诚。现在唯一的问题是如何从他那儿拿到钱。他付钱可一向不爽快。”
冻晕证券监管人（2）
这倒不假。使用代理人的问题之一就是想办法无须发出警告便可拿到现金。说永远比做容易，尤其当交易金额以百万美元计算时，这更是难上加难。“总会有办法的，”我自信满满地说，“我们可以弄一份咨询合约，但如果金额达到了千万以上，我们就需要考虑动用一下我们的瑞士账户了，不过我还是希望能尽可能保守住秘密。话说回来，可能出问题的不仅仅是史蒂夫·马登鞋业，其他15家公司和马登一样，也都正在做着上市准备。如果史蒂夫都不能守住秘密让我失望的话，那么其他大多数我不了解的人就更谈不上信任了。”
丹尼说：“只需告诉我你希望我怎么处理史蒂夫这笔交易，我会照办的。但是，我还是要说，你不需要担心，他对你的赞美超过了其他任何一个人。”
我可是太了解史蒂夫是如何赞美我的，或许了解得过了头。事实很简单：我对他的公司进行了一笔投资，作为回报，我拿走了85％的股份，这样说来，他欠我什么？事实上，除非他是圣雄甘地再生，否则他肯定很恨我——多多少少会有些怨恨——我竟然将他名下的份额拿走了这么多。
有关史蒂夫的事，还有其他一些问题困扰着我，这些问题我没法跟丹尼讲，那就是，史蒂夫曾向我做过很微妙的暗示，他希望能够直接跟我做这笔交易，而不用通过丹尼。毫无疑问，史蒂夫只是想和我“分这杯羹”，而他的策略也始终围绕这一目标。这一点表明，史蒂夫是个非常狡猾、有手段的人，最重要的是，这说明他一直在寻找“更大更好的交易”。如果他发现了一笔“更大更好的交易”，一切努力都会付诸东流。
不过现在史蒂夫还需要我。然而，这与Stratton为他筹得700万美元基本没什么关系，这与作为丹尼的代理人丹尼可以为他赚到约300万美元就更没有关系了。这都是过去的事了。向前看，我对史蒂夫的掌握基于他的股票上市后我操控股价的能力。作为史蒂夫·马登占主导地位的做市商，事实上所有的买入与卖出全产生于Stratton的交易室——这让我有机会让股票随着我的心意上涨或下跌。所以，如果史蒂夫不受控制，我就会让他的股票价格大跌，使其交易价降到几美分。
事实上，这正是对付所有StrattonOakmont客户的撒手锏，我凭借它来确保他们始终忠诚于Stratton的规矩，即以低于现行市价的价格向我发行新股票，然后我将其出售，凭借交易室的威力赚取巨额利润。
当然，我并不是这个聪明的“金融敲诈”游戏的发明者。事实上，华尔街最负盛名的公司均采用这一做法，例如，美林、摩根士丹利、添惠、所罗门兄弟以及其他一些公司——如果某家资产达10亿美元的公司不遵守游戏规则，那么它们就会给予这家公司迎头痛击，而且毫无歉意。
我心想，这可真够讽刺的，美国这些最知名、看似最遵纪守法的金融机构竟也曾操控过政府债券市场（所罗门兄弟），曾让加州的奥兰治县破产（美林），曾从老爷爷老奶奶们手中骗取了3亿美元（培基证券）。然而，它们仍然还处于经营状态——事实上，在新教上流社会大伞的保护下，它们的业务正蒸蒸日上。
而在Stratton，我们主要做微型市值股票投资银行业务——媒体则喜欢将其称为“pennystock”（市值在1美元以下的股票、低价股票），因此我们就少了这样一把保护伞。实际上，我们所有新发行的股票价格均在4~10美元之间，并非所谓的低价股票。证券监管者完全忽视了这个区别，这可够让他们懊恼的了。事实上，正是基于这一原因，美国证券交易委员会的笨蛋们——尤其是其中两个笨蛋现在就在我的会议室门口安营扎寨了——搞不清楚他们对我提起的2200万美元的诉讼。证券交易委员会将Stratton当作一家低价股票公司而提起诉讼，但事实却是——Stratton根本就不是这样的公司。
低价股票公司有一个臭名昭著的特点，即权力下放——在全美各地开办几十个小型办事处。Stratton仅有一个办事处，由此，如果证券交易委员会提起诉讼后，控制负面因素在销售人员之间的扩散就容易一些；通常，负面因素在全美各地扩散足以让一个低价股票公司破产。低价股票公司通常会把目标锁定在相对简单的投资者身上，即净资产极少或根本不具有净资产的投资者，说服他们拿出几千美元进行股票投机。相反，Stratton则将目标锁定为美国最富有的投资者，说服他们拿出几百万美元进行股票投资。由此，证券交易委员会不能像以前那样得逞，即无法断言Stratton的客户不适合将钱投资于投机性质的股票上。
但在提起诉讼前，证券交易委员会并没有想到这些。相反，他们错误地假定，负面的评价足以让Stratton破产。但Stratton只有这么一家办事处，因此，让整个销售团队保持士气极为简单。而证券交易委员会在提起诉讼之后才终于开始审查Stratton的新开立账户表格，这让他们吃惊不小——Stratton的客户竟然全部都是？万富翁。
我所做的就是，揭开未被认知的中间地带，即向美国最富有的1％的人有组织地推销市面价值为5美元的股票，而不是向其他根本不具有净资产或净资产极少的99％的人推销低价股票（即市值在1美元以下的股票）。华尔街上有一家公司，名为DHBlair，这家公司围绕这一理念已经营了20多年，但实际上它却并没有真正做到点子上。尽管如此，公司老板莫顿·戴维斯（MortonDavis）还是赚到了万贯家财，成了华尔街的传奇人物。
但是，我却直接抓住了要害，并且凭借运气，在恰当的时间击中要害。股市刚刚开始从“10月大冲击”中复苏，但仍处于混乱状态。纳斯达克已经“长大成人”，不再被看作是纽约证券交易所的“红头发继子”，从而摆脱了受歧视的历史。每张办公桌上都摆着一台飞速运行的电脑，在各地间进行着信息传递，从而使公司无须位于华尔街上。这是一个变革的时代，一个发生剧变的时代。随着纳斯达克业务的逐步兴盛，我也开始对年轻的Stratton员工们进行每天3小时的培训项目。从“10月大冲击”令人窒息的灰烬中，StrattonOakmont投资公司诞生了。还没等证券监管人搞清状况，它就以原子弹般的巨大威力横扫了整个美国。
正当这时我突然有了一个很有趣的想法。我问丹尼：“证券交易委员会来的那两个白痴今天都说了什么？”
“没说什么，”他回答道，“他们今天相当安静，基本上在谈论停车场里那些车，没什么特别的。”他耸耸肩，“我告诉你，这些家伙现在是完全摸不着头脑！他们甚至不知道我们今天要做一项交易。他们肯定还在看1991年以来的交易记录。”
“呃……”我若有所思地摸着下巴。对于丹尼的回答我并不吃惊，毕竟一个多月来，我一直在窃听会议室的情况，每天都在收集针对证券交易委员会的反情报。围绕证券监管人我首先了解到的事情（除了毫无个性外）就有一条，他们总是摸不着头脑。尽管华盛顿的证券交易委员会的笨蛋们正在签字同意史蒂夫·马登的IPO（股票首次公开发行），纽约的证券交易委员会的笨蛋们却坐在我的会议室里，完全不知道即将要发生什么事。
“会议室里面的温度是多少？”我饶有兴趣地问道。
丹尼耸耸肩，“我估计最高50华氏度（相当于10摄氏度），他们穿着大衣。”
“我的天哪，丹尼！为什么把温度弄得这么高？我跟你说过，我希望马上把这些浑蛋冻得滚回曼哈顿去！是不是我得打电话让卖电冰箱的人过来把这事儿做了？丹尼，我的意思是，我想看到这两个笨蛋的鼻涕冻成冰柱！你懂我的意思吗？”
丹尼笑了笑，“听着，JB（乔丹·贝尔福特的英文缩写）：我们既可以把他们冻得半死，也可以让他们热得半死。我可以在天花板上安装那种小小的煤油炉取暖器，可以使那个房间热得不行，他们得吃盐丸才能存活下来。但话说回来，如果我们把会议室弄得很不舒服，他们可能就会离开，这样我们就再也听不到他们在讲些什么了。”
我深吸了一口气，又缓缓地吐出，心想，丹尼这样做是对的。我笑着说：“好吧，就让这两个笨蛋在这儿老死算了。但马登的事我打算这样做：我想让他签署一份协议，不管未来价格多高，也不管创办计划书中是怎么说的，上面写明股票仍然是我们的。此外，我希望史蒂夫能将股票进行转让，这样我们能够很好地控制。我们会让‘假发佬’担任转让代理人。这事不需要向别人谈及，只是朋友之间的事，一定要保持缄默，老兄。这样一来，除非史蒂夫想背叛我们，否则一切就没有什么问题了。”
丹尼点点头，“我来负责这件事，但我不理解这样做如何对我们有利。如果我们要违犯的话，我们也会碰到和他一样的麻烦。我是说，如果史蒂夫独吞这些股票，他会和我们一样，违犯上万部不同的法律”，尽管办公室刚进行了窃听器清除，丹尼在说到“违犯上万部不同的法律”时还是没有出声。
我举起手来，温和地笑着，“哇噢！放心！首先，30分钟前这间办公室已经进行了窃听器检查，所以，如果有人又重新安装了窃听器，那我们也活该被逮住。而且，我们并不会违犯上万部法律，也许也就是三四部，顶多五部吧。但不管怎么说，没人会知道这些。”我耸耸肩，然后转用一种惊奇的语调，“丹，不管怎么说，你的问题让我吃了一惊！持有一份签字的协议当然对我们有不小的帮助，即便我们用不上它，这也是一股强大的震慑力量，让他不敢背叛我们。”
正当这时，珍妮特的声音从对讲机中传来：“你父亲正在往这边走。”
我迅速回答说：“告诉他我正在开会。”
珍妮特马上回话说：“要说你说，我可不帮你说！”
什么？！她真是太无礼、太胆大妄为了！沉默了几秒钟后，我哀求道：“噢，珍妮特，拜托了！你就跟他说我在开一个重要会议或是正在接一个会议电话或编个别的理由，拜托了，好不好？”
“不行，绝对不行。”她冷酷地回答道。
“谢谢你了珍妮特。我必须得跟你说，你可真是一位不可多得的助理！这倒让我想起来，两周后的今天好像该给你发圣诞节红包了。”
我停了下来，等待珍妮特的答复。一句话都没有，死一般的沉寂。简直难以置信！我接着问：“他现在离办公室有多远？”
“大约50码，并且走得极快。我从这儿都能看到他头上暴起的青筋，他在吸至少一根，噢，或者至少是两根香烟。他看起来就像是一只喷火的龙，我向上帝发誓我没乱讲。”
“珍妮特，谢谢你的这番鼓励。就算不�