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求职赢家的秘诀-第2章

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  从1994年起,我把自己定位为〃营销人〃。之所以选择这个职业,是因为销售工作充满了竞争,非常具有挑战性,也最能锻炼人,而我长期所在的行业又是竞争最激烈、最严酷的家电业。处于家电大战的风口浪尖,更是不〃竞〃则退啊!没有办法,只有拼!企业拼产品、拼技术、拼价格,个人拼智慧、拼知识、拼综合素质、拼吃苦耐劳、拼团队精神……内功外功都在拼!面对时时涌来的压力,除了千方百计动脑筋、想办法、学更多的东西、勤奋敬业之外,没什么能帮我。   

  人们常说,人在销售部,年年有进步。这话其实是说,竞争逼迫你不得不去改变自己、提高自己,否则就只有被淘汰。   

  通过多年来主动地竞争,如今在职场,早已是工作来找我,而不是我去找工作了。我能做到这一点,完全是多年竞争生涯所造就的。   

  说到当前的大学生求职难,我觉得是难者难,易者易,关键看你有没有竞争力。竞争力往往只能在竞争中才能真正培养和形成,所以大家要积极参与竞争。   

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第7节:学会随行就市(1)         

   对于初进职场的大学生来说,由于缺乏经验,不知道如何有效地竞争,这时换个思路和角度,少一点好高骛远,多一点脚踏实地,求职之路会宽广许多。从学校进入社会,最重要的是要完成从〃能学会考〃到〃能干会做〃的转变,必须贴近市场的要求去修炼自己的〃内外功〃。   

   大学生要培养自己的胆量,在激烈的竞争中,环境越艰难越要拼!要有冒险精神,敢于闯荡。只有大胆去尝试、去行动,才会赢得机会。   

   职场之路不是一帆风顺的,刚踏入社会肯定会遇到失败、会有阵痛,这是绕不过去的。面对残酷的市场,必须知难而上。一个人只有学会了竞争、习惯了竞争,最终才会赢得竞争。这虽有〃套话〃之嫌,但的确是我多年求职生涯的切身感受。   

  学会随行就市   

  1992年的6月,当我第一次来到深圳时,顾不上看一眼深圳的名胜景点,稍作停顿,便迫不及待地奔人才市场而去。位于深圳华强路上的人才交流中心,如同春运的火车站一般,人山人海,人满为患。室内空气很差,人又多,热气逼人,人人汗流浃背。在每一个招聘展台前,都围满了许多的求职者。   

  面对花花绿绿、各式各样的招聘启事,我贪婪地一个不漏地看得眼睛发直。来之前,我有一个笼统的想法,〃要尽量专业对口,要能发挥专长〃。我认为自己从事新闻、行政、文秘等工作是很对口、很适合的,可走遍大厅不见有媒体招聘,于是我选择了两家招聘总经理助理和秘书的公司,很快填好求职申请表交给第一家。   

  正手忙脚乱的招聘小姐一边接过我的简历,一边习惯性地问道:〃哪个学校毕业的?〃〃西南民院。〃〃什么西南民院?〃〃就是西南民族学院。〃〃在哪里?〃〃在成都。〃〃你学什么专业的?〃问到这里时,招聘小姐总算开始拿起我的表格看了一眼。〃你应聘总经理秘书?!〃在我还没有回答所学专业是什么时,对方大声的反问打断了我。〃对不起,我们只招女生。〃不容我再开口,对方已一把将表格塞到我手里转而接待其他人了。         

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第8节:学会随行就市(2)         

  我一时无措,只好退出来。第一炮没打响,心里多少有些不快。想到对方连我的具体情况还尚未了解,仅凭性别就作取舍,我并不觉得自己失败,反而认为错过我是他们的损失和遗憾。此时的我仍是一脸的自信。   

  我赶紧又填了一张表,迅速赶往第二家〃对口〃的招聘单位那里,只见两三个人正在收拾东西。咦!好像要走人,我赶紧冲上去把求职申请表递过去。〃对不起,我们的招聘已经结束了,名额全满了。〃〃我条件不错的,麻烦您看一下吧!〃对方的手里拿着东西,他们没有接我的申请表,只是礼貌地说:〃以后有机会再联系好吗?〃   

  天下真有那么巧的事吗?早不结束晚不结束,刚轮到我就结束。是命运在捉弄我吗?看来应聘时机很重要。我心里很不服气:难道已找到工作的人就一定比没找到工作的人强吗?   

  可人家已被圈定了,就算我比别人更适合那个岗位,但也是过了这个村就没有这个店了。求职应聘其实有一定偶然性,时机是很重要的。工作没找到,体会已有一些。求职第一天我空手空腹回到旅店。   

  晚上我开始总结分析:其实我有一份不错的履历呀!为什么第一天不顺利?再看看履历表,我仍然在自信中入睡。   

  第二天一早,我又精神抖擞地来到华强路。为了不重蹈覆辙,我特别留意是否有招男秘书、男助理的单位,好不容易发现一家招聘公关人员和文秘并注明〃男女不限〃的公司,这对我来说是个机会,一定要好好把握。   

  看着一个个对手拿着的〃红本本〃,听到他们与招聘官的一问一答,真是来者不〃善〃。中山大学、四川大学、复旦大学……,不少的〃名门望族〃。有几个人还是研究生,当然也有一部分如我者,学历平平。经过观察,我感到招聘单位十分看重〃英雄〃之出处。的确,在那个年代,文凭的含金量和分量远比现在要重要得多。回想头一天,那位招聘小姐竟然不知〃西南民院〃是什么学校时,我突然多少有点底气不足。         

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第9节:学会随行就市(3)         

  还好我有一些媒体通讯员证之类的证书,轮到我时,我将〃打包〃好的资料交过去,招聘主管默默翻看,我紧张地望着他,他对我说:〃你有自己的优势和长处,不过我觉得你应该去联系新闻单位,学中文的嘛,又当过记者通讯员,去写文章、搞采访更适合……〃语气很温和,但令我很心寒。这不就是回绝了吗?   

  我不甘心,继续缠着他。一个劲地说明自己能干好公关及文秘工作,于是他又说,要做总经理的助理或秘书要求还很多。第一,要重点大学毕业;第二,要有两年以上相关工作经验;第三,要在深圳居住一年以上;第四,以招女性为主……原先招聘启事上没有要求的条件这时不断地被说出来。现在回头看,我好像遇到了许多〃歧视〃:〃学历〃歧视、〃地域〃歧视、〃经验〃歧视、〃性别〃歧视等。   

  对于企业的招聘要求,有些我可以理解,有些我不理解。我不明白学中文专业的却做不成文秘;而业内公认〃新闻与公关是双胞胎的关系〃,我在读大学时曾有过多年新闻工作经历,这难道不是经验?还有,我苦读10多年,难道就因为我是男的就与秘书、助理和公关无缘吗?在深圳,想不通的事也得想通。如果你想的与用人单位想的不一样,那你得从用人单位的角度去想,主动权在人家手上,这就是市场。   

  天天泡在人才市场,一周很快过去了,我仍一无所获。这时我想起一年多前,在大四时曾录取过我的广州广达公司。于是我转头赶往广州,可人家说已没有空缺职位。之后我又前往顺德,去找大学时曾求过职的康宝、鹰牌等企业,结果人家也是暂不需要人。无奈之下,我又重返深圳。   

  经过仔细对自己进行了再分析后,我觉得应该主动上门联系一下新闻单位,于是我赶往《深圳特区报》和《深圳青年》杂志社,结果哪有我的机会……   

  南下之初,我品尝到了艰辛和苦涩……我突然觉得自己要改变了。怎么变?那就是放弃固有计划,随行就市!   

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第10节:对号才能入座(1)         

   对于初进职场的大学生等求职者来说,真正接触市场以后,大家才会发现自己拥有的〃优势〃和条件不一定适合市场。自己的理想与现实也会差距很大。自己看自己和用人单位看自己永远是两种结果。怎么办?这就要学会随行就市,只能让自己去适应市场和适应用人单位。人员招聘是极其个性化的选择,一万家企业可能有一万个标准。你到底适合哪一家?这里的所谓适合,就是指要从用人单位的标准、需求和大学生自己的条件与求职〃定位〃上去找到一个平衡点,如果能相融就是适合。   

   大学生在刚进职场时,有一个选择和被选择的过程,不可能一步到位,所以求职还需要时间和耐心。求职,谁没尝过苦涩?人人都是从不适应到适应、从不习惯到习惯的,在这个过程中,碰壁反而让你更看清自己。明白〃此路不通,得改走一条〃,从而让自己进入调整期,通过与市场的几度磨合,你才会发现适合你的单位一直都存在,只是之前你没有找到它。   

  对号才能入座   

  一转眼半个多月过去了,在家千日好,出门一日难。工作没找到,费用却一天天在增加。六月的广东,酷暑逼人,一天光买矿泉水就要花去10多元,开支不少。身上所剩的钱也不多了,已进入决战时刻。   

  为了尽快找到工作,我开始降格以求。不能再死盯着知名企业、大企业的总经理助理、秘书之类的职位了,高不成得先低就。对文员、仓库保管员、甚至营业员这些我原先根本不考虑的职位也关注起来,我必须得尽快先敲定一家单位。如果空手而归,这次南下算白跑了。耗时、耗力、耗钱,一切都白费了,而且即使下次再重新来过,谁能保证就会成功呢?所以目标和自我定位一定得调整!   

  也许是上苍有眼,也许是我的执著有效,一天下午,当我在人才市场接受一家公司问询时,对方又提到文凭的重点非重点问题,情急之下我对招聘人员大声说出:〃我没有北大的文凭,但我可能有北大的水平!〃         

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第11节:对号才能入座(2)         

  这句话被邻近另一家公司的招聘人员听到了,他们把我叫了过去,他们的主管问我何以说出这样的话。见有人主动关注自己,我一时激动,就将这期间受到的学历和性别等〃歧视〃一吐为快。对方耐心地听着。我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上的公司,同时我也得知他们要招人事部专员。但一想到自己的学历的确没什么分量,专业不〃专〃。我突然想凭胆量加深他们对我的印象:   

  〃贵公司可以先试用一个月,干不好,我分文不收,自动走人。〃不知是不是全靠这句话,该公司同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称:深圳华雅钟表有限公司。   

  复试共三个环节,人事部黄小姐……行政厂长李先生……总经理叶先生。黄小姐这一关比较轻松,因为前一天与他们招聘人员在人才市场上相谈甚好,已有铺垫。行政厂长李先生面试时,他对我在检察院的工作经历颇感兴趣,追问不断。我敏锐地挖掘出一些亮点并结合应聘职位抛出一颗〃炸弹〃:   

  我说在一个公司内部,行政人事部就相当于〃立法〃机构,同时又是〃执法〃部门。这跟我过去办案执法有许多相通之处呀……李厂长对此点头不止。此外,我还说,人事部和每个部门、每个员工都要打交道,而我的沟通能力较强,搞过采访工作,很善于和各种人打交道……就这样,本来没有任何企业工作经验的我,却从过去的经历中淘到了人家最需要的东西。   

  李厂长特别问我,为何要放弃检察院的铁饭碗而不远千里来广东打工。我说〃不是我不愿意在检察院工作,而是我不喜欢那种环境,我看不到未来的前景。假如我是在深圳检察院工作,那我可能会珍惜,会好好干……〃你看,我这话说得多真诚和实在!事实也是这样。总之,言为心声,真诚自然能打动人!   

  〃那你到广东来,觉得个人的前景有多大?〃李厂长又这样问道。我说:〃我现在还不知道,因为不知道,说明前景可大可小,这需要看我自己的奋斗和机会,不像在家乡,我现在就知道60岁时是什么样子。〃李厂长又问我有何职业规划,我说努力干好本职工作、争取晋升等。他没有过多地为难我,第二关也顺利过了。         

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第12节:对号才能入座(3)         

  最后轮到叶总面试,叶总名叫叶志明,是华雅的董事总经理,也是二老板。他身材结实强壮,满脸络腮胡,是一个一眼就让人记住相貌特征的人,他也是我南下第一个接触的香港人。   

  落座之后,只见叶总找出一大张白纸并拿出一支笔来。我原以
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