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胡戈对我的做法嗤之以鼻。他说，你怎么竟干傻事？法律援助是鸡肋，推还推不掉，避之尤恐不及，你怎么主动往身上揽？你自己一个人受穷就算了，怎么让全所律师跟着你受穷？这可不是一个当领导的人应该做的。领导全所律师快速致富是你的责任。
我准备在大江所成立了大客户法律服务中心，为大客户提供24小时优质法律服务。中心工作人员一律是俊男靓女。你说，哪个不企业不趋之若鹜？当然，律师费价格不菲。这叫优质优价。
胡戈说到做到，果真成立了大客户法律服务中心。不过，我并不羡慕。因为，大江所的收费与服务不成正比。我看不出，该所的服务比我所更优质、高效。我认为，低服务高收费，跟抢钱没啥区别。胡戈这样做，等于自己砸自己的牌子。早晚一天，被他当成冤大头遭到猛宰的客户会抛弃他，另择高枝。 。 想看书来
67、公约之胆大包天
两所的业务走上正轨后，我和胡戈进行了互访。我首先参观了胡戈所在的大江所。看见大江所的墙上光溜溜的，好奇地问，规章制度为何不上墙？
胡戈说，什么规章制度？我们所的规矩只有一条，都装在律师心里。在我们所，只要不突破犯罪底线，干什么都行，怎么干都行，没人管你。
我说，没有规矩，不能成方圆。胡戈说，能有什么事？由于环境宽松，加盟我所的人越来越多。规矩太多，必将限制了律师创造力的发挥，不利于业务拓展。
随后，我陪同胡戈到我所参观。看见我所墙上挂满了规章制度，他嘲笑我说，挂这些有什么用？能吃能喝？还是能当钱花？
我说，规章制度上墙不是为了好看，而是为了遵守，时时提醒律师同仁，照做不走样。胡戈说，谁规矩谁吃亏。我说，谁不规矩谁受其累。
当胡戈看到我所墙上有一幅“忠于党和人民的利益，忠实于社会主义事业”的条幅后，狂笑不止地说，笑死人了。你别忘了，究竟谁给你开工资，谁在养活你？
我说，这是一个大方向的问题，动摇不得。不坚持这一点，就会迷失方向。比如，当国家利益和当事人利益发生冲突时，该怎么办？胡戈说，很好办。受人之托、当忠人之事。行了，你也别对我进行说教了。你当你的先进，我追求我的效益。
随后，我们俩坐下来，就一些问题进行了沟通。胡戈说，说实话，你能走通平民律师这条路，是我无法想象的。我更没想到，你能当上大河律师事务所主任。我最佩服你的，是你耐得住寂寞、守得住清贫、坐得住冷板凳、抗得住压力。
我最反感你的，也是这几条。你这样作，等于自己跟自己过不去，也等于跟我们过不去。
我说，你能走通高端路线，也是我万没想到的。我对你最反感的，就是“走钢丝、打擦边球、闯禁区”。这些，都不是法律人应该做的。
胡戈说，艺高人胆大。你想做还做不来哪。如今，我已经不屑于这些雕虫小技了。我已经是名律师了，名律师就应该有名律师的样。至于徒弟们效仿我，我并不禁止。
我想说的是，两镇是两镇人的两镇，即是你、我的两镇，外人不得插手、染指。从今以后，我们应该联起手来，共同对付外敌。我说，市场经济的法则是优胜劣汰。我们战胜别人的唯一办法就是做大做强自己，象一座山一样横在众人面前，让人无法超越。
胡戈说，我不这样认为。必须对竞争对手进行残酷斗争、无情打击。你不打他，他就不会倒。正如毛泽东所说，扫帚不到，灰尘不会自己走。我说，我还是不能同意你的观点。非战、非攻，以德服人、以理服人是竞争的最高境界，也应该成为我们追求的目标。 txt小说上传分享
68、公约之三座大山
胡戈说，先下手为强，后下手遭殃。先发制人方是上策。以你目前这种心态，新的客户拉不来，旧的客户还可能被竞争对手拉走。与其让你的客户被其他竞争对手拉走，还不如让我拉走。
我说，有那么容易吗？我也不是吃素的。胡戈说，你现在说话、办事还停留在书生阶段，干事放不开手脚，如何在竞争中取胜？
我说，当大官、赚大钱的人不少是大学毕业生呀。胡戈说，可是，许多人的思想已不再那么纯情，许多人已把人生守则向江湖人士的标准靠拢。你的洁癖要不得，处女情结害死人。
我说，我所谓的缺点正是我的长处，至死不渝。当事人正是看到了这一点，才找我办案。我不认为书生是个贬义词。书生最讲究诚信二字。我向来坚持诚信为本，通过诚信取信于民。我倒想劝劝你。无法无天、胆大包天必受其祸。没听说过这么一句话吗，上帝想让其灭亡，必先使其疯狂。
胡戈说，你还别咒我，咒我也没用。不是我吹，不出一年，大江所的创收将全面超出大河所。不出三年，大江所将跨入省内一流律所行列。
我说，我接受你的挑战。胡戈威胁说，为了帮助你所律师尽快脱离苦海、脱贫致富，过上衣食无忧的富足生活，我决定斗倒、斗臭大河律师事务所，将你所律师悉数收编到我所名下。我说，你的目的不会得逞。
此后，为了提高自己的威信，我除了严格要求自己、典型引路外，还下大力气帮助本所律师提高业务水平和收入水平。对于缺乏魄力的律师，我甚至帮助他们创收。因此，影响了自己不少收入。由于办事出于公心，全所律师对我心悦诚服。
为了树立自己的威严，胡戈开除了一名胆大妄为的律师。被开除的律师不服气，说他跟胡戈学的。胡戈说，你什么水平？也敢跟我学？只有记忆高超的律师才可以闯禁区。况且，我闯禁区时先看有雷没雷。你连探雷的事都没做，就往禁区里闯。不是找死是什么？
再说大河所，继续坚持过去的方针、路线。我所秉持办铁案的宗旨，良心与责任，敢于较真，一较到底，细节致胜，不放过任何一个细节；对于庭审中发现的对方破绽，穷追猛打；坐实证据、坐牢事实、坐准法律。三座大山树立起来后，对手也就没什么脾气了。
对于一些律师、黑律师不正当竞争手法，我们也有充分的心理准备和万全应对之策：一些律师及黑律师庭为了获得非法利益，审中总爱使用暴力语言、*语言、套磁语言，抹黑与漂白技巧。我所律师的对策是：当即以清晰、简洁、明了的语言，揭穿对手的抹黑与漂白伎俩，还原事实真相。
做好了上述这一切，我所的对手也就没有什么脾气了。俗话说，苍蝇不叮无缝的蛋。即使对手想生蛆，因找不到下嘴的地方，只好作罢。
69、公约之竞争升级
此后，两所律师的竞争升级。大江所律师为了创收无所不用其极。有许多人仿效过去的胡戈，与各大高级饭店的流萤、公鸭们结盟，通过不正当竞争夺走了大河所的一些客户。但是，大多数客户心明眼亮，跟定了大河所。
胡戈还到大河所来挖人。大河所个师意志薄弱的律师受高薪诱惑，跟他走了。大多数律师还是愿意呆在大河所。在大河所，他们感受到了家庭般的温暖。为了制造轰动效应，胡戈还人为地作一些案子。比如，知假买假告假，以期渔利。比如，将知名演员、各大部委告上法庭。
我想，各位已经想见到胡戈这样做的结果。短时期内，他迅速提高了大江所的知名度和市场占有率；该所律师的收入也大幅度提高。我感到了巨大压力。甚至有人喊出，当初选我当大河所主任是错误的，不妨换人做做看。我感受到了空前的压力。我发誓，一定在短时间内改变被动挨打的局面。
1991年底，白露市南镇。枫丹、白露两市“司法无缝对接与协作”工作会召开。省委副秘书长、省委办公厅主任兼两市一体化领导小组办公室主任张杨出席。省司法厅领导、两市司法局领导出席了会议。我和胡戈作为律师代表参加了工作会。
会上，张杨代表省委、省政府领导祝贺大会胜利召开，恭祝大会圆满成功。他还希望两市的司法部门，借这次研讨会的东风，携起手来，共创两市‘司法无缝对接与协作’的美好未来。随后，省司法厅领导发表了重要讲话。他说，枫丹、白露两市一体化是省委、省政府的重大决策。
两市一体化，司法必须先行。为了给两市一体化创造有利条件，从现在起，两市的司法部门必须携起手来，开展‘司法无缝对接与协作’。省司法厅领导讲完话，两市司法局领导先后登台表示，各司其职、各负其责，开展司法领域无缝对接与协作。
会上，我和胡戈介绍了大河、大江所开展协作工作的经验。几年来，我们通过业务交流、人员培训、信息沟通、资信调查、执行协作等方面，进行了有益的尝试。
闭幕会上，省司法厅厅长对大河、大江所开展的‘所际对接与协作’工作，给予了充分肯定。他说，大江所走边缘路线，大河所走平民路线，都取得了成功。两市合并在即，给两市乃至我省律师业的发展，提供了千载难逢的机遇。为了迎接大发展，两市的律师事务所必须开展全方位的对接与协作。
另外，两市还没有一家大型、综合、涉外的法律服务机构，难以满足经济发展的需要。两所合并，成立一家大型综合性的律师事务所，更是万民期待。放眼全省、全国、全球，两所尚是微不足道的小所。经济全球化、两市一体化的发展，对法律服务提出了新的更高的要求。这种小而全的律师事务所，越来越不适应经济发展的要求。
我与胡戈当即表态，坚决按厅长的指示办。但是，我们对成功没有把握。会后，我和胡戈分别在各自的所传达了司法工作会议精神。两所内部，对合并持怀疑态度。大河所的律师们说，除非大河所吞并大江所，胡戈下台。否则，我们不同意合并。如果胡戈担任合并后的律师事务所主任，不知将把这个所带到何处？
大江所的律师说，除非大江所吞并大河所，否则，我们不答应。如果大河所的青锋担任主任，为新所设置许多条条款款，还怎么开展业务？我和胡戈分头做本所律师的思想工作。我和青锋说，合并意味着妥协。必须制定出一个两所律师都能接受的制度，以制度约束人。这样，无论谁当律师事务所主任，都能保证律师事务所的健康发展。
70、公约之谈判破裂
在枫丹、白露两市司法局领导的压力下，我与胡戈坐下来，商谈两所合并事宜。胡戈说，合并后，我当主任，你当副主任。不是我争官，而是你拓展业务的能力差。你管好内务就行了，分配时少不了你的钱。
我说，两所合并还八字没一瞥，先不要谈分赃问题。要合并必须有共识。胡戈说，有什么可谈的？既然是大江所合并大河所，大河所不合时宜的方针必须抛弃。我说，既然你是这个态度，两所没有合并的可能。
两市司法局领导见状，分别向我和胡戈施加压力。我和胡戈只有乖乖地坐下来谈判。除了‘办案时为当事人保密、不说假话、不作伪证、敬业爱岗’的共识外，我们还达成了其它多项共识。
第一，办案路线。新所实行平民路线与边缘路线并存。我们认为，无论平民路线，还是边缘路线，都是走向成功之路。每个律师可以根据自身的条件进行选择。
第二，自律准则。律师必须依法办案，坚持最高标准与最低要求并存。每个律师都不能突破法律的最低底线，提倡将最高道德标准作为律师自律准则。
第三，成功标准。在评价一个律师是否成功时，应将律师的声誉与创收收入结合起来，综合考虑。侵略性、进攻性，求战、求胜欲望强、敬业、责任心强。
但是，在一些重大原则问题上，我和胡戈各不相让：
1，办案承诺。大河所反对向当事人做出胜诉承诺，认为案件结果非律师所能掌控。大江所说，不敢对当事人作出胜诉承诺，说明律师没有底气，怎么取信当事人？
2，办案方针。大河所坚持，忠于事实和法律，实现客观事实与法律事实、当适法律与实适法律、当作判决与实作判决的统一。大江所认为，一忠实三统一缺乏理论基础。客观事实、当适法律、当作判决为何谁说得清楚？律师办案，应当不问是非、事实，只求输赢。
3，攻防策略。大河所认为，律师必须在法律的框架内活动，除法律手段外，不可用其它法外功夫，左右法官、左右判决。大江所认为，胜诉是当事人唯一目标。
为了胜诉，律师必须树立勇闯禁�