按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
年底催款
可能冬天冷冻的空气冻的有些使人麻木，麻木的无奈与伤感聚集在一起，给人更加冰冻的感觉，记得也是一年前的这个时候，马上的到来的新年元旦要冲走即将结束的前一年的苦辣酸甜，在北京这个熟悉陌生的城市自然也每时每刻都在发生着一段又一段的故事，
冷风呼啸的12月25日，在北京北三环边的一个办公楼里，于风正在接受着营销总监赵总的步步追问，
“这个月的回款怎么样？于风，”
于风低头有气无力的说，“恐怕又是要完不成任务了，但我还是在努力”。
“你这样不行啊，最后一个月，坚持吧”于风的无奈只能转化为催款行动。
“你好，是郑会计吗？我是于风；是你们的屈经理说结款的事情让找你的，月初我们已经对好账了，屈姐说咱们25号可以结款，你看今天是25号应该结款没多大问题了吧？”于风不自信的给在西南一个最大城市的C机场书店的财务打着电话。
对面传来一个清脆的女生，第一次给这里的财务打电话，听对方声音就感觉这个女孩一定很漂亮。“哦，你们家啊？ 我知道，屈经理给我说了，账也对清楚了，这几天就给你们汇出来，你把你们的账户给我发个传真吧。”
“你们家传真我发那个号啊？元旦前能到账吗？”
“传真号*****，应该没问题，你有QQ吗，我加一下，下次对账也方便”
能和声音这么好的女孩加QQ，不错，呵呵，人家还是主动的，于风这种念头稍逊即使，马上就又被回款的压力占据了抑郁的心绪，不过看对方财务和善的语气，于风终于松了口气，看来回款有望，嘴上自言自语的嘟囔说“不错，不错。”看来这个客户的款项应该没多大问题了。
于风在暗自的窃喜中，竟然忘了加QQ，只去拿着打印有账户的传真纸去发了传真。
刚发完传真坐下，于风就突然接到电话，
“你们家账户是我收到传真件了，但还要麻烦让你们会计给我出个证明，证明你们家账户就是打到这个上面，要加盖公司红章给我快递。”
“啊，我们从来都没这样的证明啊，还要红章的啊，有那么必要麻烦吗？"；
"；那你看着办吧，你只要不怕影响付款。"；垮一下对方撂下了电话。
于风又郁闷起来，看来声音好听也不见的说的话都很温柔，没办法跑到财务室。
“魏姐，能帮我开个证明，盖个财务章吗？C机场那边要这个说证明，因为他们需要红章的快递。”
“那里有那么麻烦啊，你直接给他们说一下不行吗，还要快递，来回还要好几天，能保证元旦前到账吗？”
“哎！机场书店难伺候啊，是咱大客户，没办法，只有麻烦你了，”
于是魏会计在于风百般的死磨硬泡下做好了，
填写了快递单，看着快递把证明拿走，于风在期盼中度过3天。
12月28日，这天更冷了，西北风冻的人都不知道了东西南北。
“郑会计，快递收到了吗？”
“没有，我们机场在郊区，估计后天吧，”
无奈，继续等待，于风心里想，懒得理我吧，估计快递早收到了，不想付款。这帮人，哎！
12月30日，离元旦就剩下今天和明天两天了，没戏了，没戏了。
于风也不知道怎么熬到了下班，款没有到账。这天已经是于风去财务室的第5次了，伤心，失望，他恨不得亲自去C机场去责问为什么答应好的事情就是不守信用。为什么自己的运气老是这么这么的差。
12月31日
“郑会计，我们的款？”
“这几天汇款的多，忘了你们家，我马上去。”
晕，不用想了，没戏了。看着公司内财务给大家报告这个月每人的回款情况，于风的又是最少的。没办法，来了一年多了，于风始终是业务最差劲，不光于风自己无奈了，老总也无奈了，打发着他去发货，干些体力活，也能还给公司多创造些价值。
“是于风吗？不好意思，我是C机场的郑楠，今天是元旦前的最后一天，银行都提前放假了，我跑了5家银行都关门了，实在不好意思。”于风在货运站的手机里听到的事对面的C机场郑楠这次的话音非常有诚意抱歉，使得于风真的不好意思再责备人家什么，自己命苦呗，没回就没回吧，反正于风自己心里也知道，C机场回款无望。
于风只有从鼻孔中听到了一个是清非清的“哦”，
“这个是不是影响你的提成了，不好意思”对面的郑楠温柔的问了一句。
于风被这个亲切的问候僵冷的心融化了，做了这么长时间的销售，从来没有对方的财务为自己想过，今天在这个寒冷的年底最后一天，听到的是这么温柔的一个声音，也许是老天真的对我于风这个小人物在心里隆起的一堆小小的火焰吧！
那边电话挂了，于风这边还是手机放在耳朵边，好久不忍心放下。
晚上她一直就在想C机场的郑楠是长的什么样子的女孩呢？听声音，年龄不大，大概也就24岁左右，和于风应该一般大。漂亮吗？废话，声音那么甜，人还能不漂亮啊？想起这一年，公司的那么多客户江山都是于风自己开发，自己哪一个没打过交道，可惜自己和这些客户只是匆匆过客式的交往和接触，所有的大客户都要转给新来公司的业务做，因为新来的和尚会念经吗。哎！！无奈，无奈。想着，想着，于风睡着了，于风也就这样结束了这一年。
作者题外话：看到本章，各位读者是不是感觉就像你们做销售的细节，希望大家多多支持。 。 想看书来
意外的意外
新年来了，于风总是希望新年能带来点新的高兴的气息，但是元旦国家法定的3天假期里，似乎一切还是一如往常的凄凉与悲哀，守候在自己不大不小的窝里，终于期盼到了上班，郁闷的3天日子终于结束了，
1月4日，
“你是于风吧，我是郑楠，你让你们财务查一下，我把款给你们汇上了。没什么事，我挂了，到账了，QQ上给我说一下，谢谢”
于风一大早来到公司，这时正要拿着钥匙开公司的门，就接到了郑楠的这个高兴的消息，他还愣在那里，这是真的吗，钥匙还在锁孔里，对面的电话已经短线了，可是钥匙怎么拧也拧不开门呢？
怎么今天的财务还不来，上班这些人怎么都这么磨蹭，于风焦急着等待要验证这个信息。验证郑楠的早上告诉的这个天大的好消息，他的面前是浮现了，白雪覆盖的天地间，一个穿着白色羽绒服，大约165CM个头的长发女孩挎了一个黑色的小包，先是来到机场旁边的工商银行，可惜，银行挂一个牌子，今天银行放假一天，于是这个美丽的长发女孩又跑到建设银行，还是一样，同样的牌子，“今天银行放假一天”，同样的情况她跑了中国银行和邮政银行，还是同样的情况，焦急的她拿出手机，拨通的于风的电话。
画面一转，旁边是元旦放的鞭炮铺满大路的成C城市一条混着化雪的道路上，这个女孩又出现到了画面中，前面是工商银行，哇，银行的门开着，她搓搓了手好暖和一些，于是加快脚步进入了银行，半个小时，她走出银行，吐了口气说道：“终于给于风汇上款了，明天4号上班就可以告诉她了”嘴旁边又冒起了一团团哈气，冬季里的郑楠是多么的漂亮。
“款到了，于风”财务把于风把思绪中拉了回来。
款终于到了，迟来了款到了，于风的心融化了，自己错怪了郑楠，郑楠真的用心帮他做事了，郑楠完全不用这么着急把款打上，但是为了承诺，郑楠做到了。于风的心里在这个新的开年头里得到了第一丝慰籍。
于风习惯性的打开电脑，上了业务QQ，看到一个C机场的女孩加他的QQ，网名ZN；过了好长的时间于风也没弄明白ZN到底什么意思，但是于风感觉这个女孩既陌生又熟悉。但是于风还是加了这个号，
ZN：“不好意思，给你们家打款晚了，是我忘了，实在对不住。”
于风点击对话框，敲下了键盘。于是对话框里出现了
Sunshine："；谢谢，很感谢你，这笔款对我太重要了，真的很感谢你对我这么支持”
1月10日
电话声音就响了，于风接起电话“你们现在谁负责我们公司啊？我是SJHQ公司的，”
“哦，负责你们公司的我同事刚出去，你有什么事情我可以转告”
“哦，你能加我QQ吗？把你们的产品目录给我发一份”
于风加了SJHQ公司的QQ
一个同行刚从网上认识的，邀请我去村里“中关村”吃饭，见面时是一个可爱的穿白羽绒服的女孩，体型稍胖了点，但是落座了，精致的脸庞处处透漏着可爱，这时候于风才注意还有一个和她一样大的瘦小的女孩坐在旁边。
我叫田利，刚入行一个月，什么都不懂，
我叫于风。呵呵，这个行业啊，就那样。也就那几个渠道，机场，新华书店，培训渠道，直销，电视台，
至少你比我知道的多，谢谢你哦，
这有什么感谢的，你慢慢就都知道了，你们公司的产品不错，是行内最畅销的。
是吗，我还不知道呢，真感谢你告诉我这么多
咱们今天能认识也是缘分，我最信任缘分了。
是吗，为什么？
我在上高二的暑假跟着舅舅去了青海西宁旅游，在西宁最著名的坎塔寺把外衣给弄丢了，到处找啊，问一个老头说，我们这里不会丢东西的，你仔细再找找吧，终于在坎塔寺的门前看到一个树上挂着她的外套，过去去取，树下一个女孩问，这个是你的衣服吧，恩，是我的，我忘了丢那了，是你拾到的吧，谢谢，不客气
上了大学，转眼一个月了，这天买好了饭，找到一个座位吃饭，对面一个女孩一个看着她，咿！再那见过，就是想不起来了，我们俩同时说，你是。。。。？我们在那见过，但是忘了，呵呵
于是我们俩成了好朋友，她的生日比我小3天，我是国际贸易专业的，她是财会专业的，我们同届不同班，那天一起玩，我问她，你家是那的？我家是西宁的，西宁，我上高二时去过西宁，哦，你是捡到我衣服的那个。。。？
啊，天下竟然有这么巧的事情，我抑制不住自己惊讶的心情，
还有更巧的，现在她是我们这个行内一家客户的财务，
不可能吧，怎么你们俩都商量好的啊？
呵呵，没有，她姓郑，
在C机场，于风忍不住要证实。
恩
啊，真的有这么一波三折的缘分故事，就在我们身边发生，不是那些骗人的书上编写的吧，于风喝醉了，没有，走出饭馆，于风意识到还是很冷，证明依然清醒。
作者题外话：精彩继续，请各位关注。
坚定的辞职
2008年1月25日
辞职，酝酿已久的辞职计划终于实现了，老板卸磨杀驴，我也借坡下驴，自己总是一个驴子的命运，任人宰割。
下班了，终于刘总经理的办公室里没人了，于风硬着头皮，去敲门，
“谁啊？请进”于风推开门，
“于风啊，坐吧”
“刘总，我想来年了就不在这里干了”
“怎么了，小于，有什么想法可以说说嘛，明年我们的形式会更好的，你看今年咱们推广出的几个名人的产品还是不错的嘛，机场书店卖的都很好啊，过了年我们的研发跟上了，就不用做代理了，好好干，我是像会亏待大家的人吗”
于风听到这里，心里那个叫别扭啊，亏待？就你这号人，不亏待我们才怪呢，提成早就说发，到现在才发了几个毛，你的钱都给你小老婆花去了，但是于风还要表现出镇定 “刘总，我感觉自己不适应咱们公司，自己的能力有限，我的回款任务完成很困难啊”“哈哈，于风，你想想我制定的任务，你完成了还能显示我的能力吗？完不成要尽量去努力嘛，你做的还行，工作挺认真的”晕菜，于风想这老家伙还这么能说，不行，咱离心已有，不能久留，不然被老家伙腐蚀了就不好了，
于风接上话茬“刘总，我知道你对大家都挺好，但是我真的不想在这里干了，谢谢您对我的栽培”
说完，于风感觉好想吐，
“你想好了？”
“想好了”
“嗯，好了”
“那你执意要走，我也不好强留，你自重吧”
“谢谢刘总，我会永远您对我的好的”
“呵呵，小于会说话”。
走出总经理办公室，于风感到莫�