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第二十八节、这是商机
第二天上班，可欣脑子里一直在想那家关门了的文化宫舞厅。“它为什么被关门了呢？”这个问题一直在她脑海里打转。她实在是按捺不住，下午她给孟科长请假提前下了班。
她回到城里，就直接去了工人文化宫。
工人文化宫的主任姓何，大家称他何主任。可欣直接找到了他，礼貌地介绍了自己之后，可欣说到：“何主任，我想了解文化宫舞厅为什么关门了？”
何主任说：“我们开业半年来，看似生意很好，每天都很热闹，但是年中一算，月月亏损，你看我们又是国家事业单位，每个人的工资都是靠财政划拨，我们那里有钱来弥补亏损呀！所以就干脆关门了。”
可欣不解地问到：“生意很好，怎么会亏损呢？”
“舞厅里每天是有很多人，但是乐队的人请不起，还有主持人，歌手，他们要价都很高，还时常不听话，很不好管理。哎呀！我也不想操心，我也懒得给这些人说好话。当初，我开始创办这个文化宫舞厅，还不是想丰富一下我们县的群众文化生活，可是现在却搞得我里外不是人了。我一个国家干部，操这个心，也是拿这份工资，不操这个心也还是拿这份工资，你说我何苦呀？”何主任很是无奈。
“哦！原来是这样。”可欣停顿了一会儿，又说：“关着门很可惜呀！您有没有想过把舞厅承包出去？这样既可以丰富群众文化生活，又可以不让您操心，还可以回笼一部分资金。”
何主任若有所思。
可欣没有立即要何主任答复，她主动说：“何主任，您可以考虑考虑我的提议，如果您有兴趣的话，我明天再来和您讨论怎样承包的问题，您说可以吗？”
何主任点了点头，说：“好吧！我先考虑考虑，你明天再过来吧！”
可欣礼貌地和何主任到了别，她快步向图书馆走去。
孙军还在办公室里，可欣见办公室里只有孙军一个人，就对孙军说：“我们自己来做生意，你说可以吗？”
孙军说：“可以呀！但是我们做什么呀？”
可欣说：“你还记得关了门的工人文化宫舞厅吗？”
“恩！当然记得呀！”孙军说。
“我们把它承包下来，你说可以吗？”可欣看着孙军。
“承包？他们会同意吗？”孙军问到。
“我刚刚去找过了文化宫的何主任，他说可以考虑，他叫我明天再去找他。”可欣看了看孙军，停等了一会儿，又接着说：“你下班了，我们再一起去看看那家舞厅，你看看我们承包下来有没有意义？再想想我们要怎样承包？承包后，应该怎样经营？”
孙军思考了一下说：“你问过他们经营地好好的，为什么就关门了呢？是不是有问题？”
可欣说：“这个我问过了，这个舞厅一直亏损。何主任说是因为乐队的人请不起。还有主持人，歌手，他们要价都很高，还时常不听话，很不好管理。加上他自己是一个国家干部，操这个心，也是拿那份工资，不操这个心也还是拿那份工资，于是他就懒得操心，干脆关门大吉了。”
孙军又思考了一会儿，说：“如果真是这样，这是个赚钱的路子，可以考虑，但是我们怎么保证不让它继续亏损呢？”
可欣看见孙军也有了兴趣，就问孙军：“你还记得上次我们到市里去照结婚照时，大哥带我们去唱过卡拉OK吗？”
孙军说：“当然记得，你是说，把舞厅改成卡拉OK厅？”
可欣说：“是的，这样就不需要乐队和歌手，只需要一名报幕的主持人，客人自己唱歌还可以加收点歌费，这样不就是一举两得了。”
孙军把办公桌一拍，站了起来，说：“好主意，走，我们现在就去看看那个舞厅。”
可欣说：“你急什么呀？等下班了再去吧！”
孙军说：“我去给领导说一声，提前走一会儿不要紧的。”
小两口非常兴奋地快步来到工人文化宫舞厅，他们透过门缝，把舞厅里面仔仔细细地看了好几遍。
舞厅里设备都很齐全，只需要把乐队的东西撤下来，再添置一些卡拉OK的歌碟就可以营业了，不用花很多钱。
第二十九节、三人谈判
第二天下午，两个人都向单位请了假，一起去找何主任谈承包的事情。
何主任看见孙军夫妇，热情地与他们打过招呼，对孙军说：“你爸爸还好吧？”
孙军说：“谢谢您关心，他很好。”
何主任说：“你妈妈那么有钱，你们俩的工作单位又都那么好，怎么想起来承包我们文化宫舞厅了？”
孙军说：“我们想自食其力，靠自己挣钱，不能总是花我老妈的钱嘛！您说是不是？”
何主任打了一个哈哈，笑着说：“这倒也是，现在的年轻人，能想着自食其力的人不多哟！尤其是像你这样家庭条件优越的干部子弟，你们小两口实在是令我刮目相看呀！”
孙军说：“何主任抬举我们了，我们现在还只是起步阶段，所以要请您多多支持了。”
何主任说：“是别人来承包，我是另可空着，也不会答应的。但孙局长的少爷来找我，我肯定是要尽全力帮忙的，你自己说，想怎样承包？”
孙军笑笑说：“谢谢您给我老爸面子，但是这个事情我们还不想让我老爸老妈知道，如果他们知道了，恐怕会从中阻扰。我想靠我和我媳妇自己的能力去做，所以请您暂时还要帮我们在我爸妈面前保密。”
“这个……”何主任有些犹豫。
可欣看见何主任听了孙军的话，有些犹豫，就接过话来说：“您不要因为我爱人刚才的话，有所顾忌。我们父母那里，等舞厅开业顺利之后，我们会告诉他们的，我们只是不想让大人太操心了。至于您给我们帮的忙，我们也一定会铭记在心的，等我们挣到了钱，也一定不会忘记您的。”
何主任笑而不语。
孙军接着说：“是呀！我们只是想自己的事情自己做，请何主任多多理解和支持。”
何主任喝了一口茶，还是笑而不语。
可欣和孙军相互望了望，也都各自喝了一口茶。
大家沉默了一会儿，何主任开口说到：“如果你们父母不同意你们承包这个舞厅，到时候怪罪下来，我怎么担当的起呀！”
孙军说：“我知道您的顾虑，这个请您放心，我老爸老妈只是怕我把单位搞掉了，这个舞厅只是晚上营业，我们白天还是照常上班。再说签合同是以我媳妇的名义和您签，反正她在企业单位上班，单位不稳定，上班又那么远。如果生意好，她也可以不上班了，您说是不是？”
可欣见何主任还在犹豫，接着说：“您对我们的帮助，我们会在舞厅开业之后，找适当的机会给我们爸爸说的，如果这个舞厅办的很好，我想他会理解和支持我们的。也请您相信我们的能力，我们孙军在这方面本来就很有天赋。他在县里帮忙策划和参与了很多文艺演出，他完全有这个能力协助您，也是协助我们工人文化宫，把我们县的群众文化生活给丰富起来。这样对您，对我们都有好处。”
“哈哈！没想到你这个丫头，还很会说话的，你说这件事，对我有什么好处？”何主任笑着说。
可欣也笑着说：“如果我们把这个舞厅经营好了，一、我们会赚到钱。二、您会有很好的政绩。三、因为是您给机会让我们赚到了钱，您将是我们创业起步的第一个恩人。您说是不是大家都有好处。”
“哈哈哈！”何主任开怀大笑。
可欣见何主任很开心，赶紧说到：“何主任，那我们就来谈谈承包细节吧！”
何主任说：“你们想怎样承包，你们说说看。”
“我们怎么反客为主了？这里是您的地盘，还是您先说吧！”可欣说。
何主任喝了一口茶，说到：“这样吧！我不想操心，一切都交给你们。你们一个月给我们单位交一千二百块钱的承包费，但你们必须保证，我现有的东西不受损坏。回头，我叫财务来与你们清点一下物资明细，你我双方签字确认，你们说怎么样？”
孙军回答说：“这样可以……。”
可欣打断了孙军的话，说到：“这样是可以，但是承包费用您还是要帮我们再考虑考虑，帮忙再少点。”
“哈哈！已经很低了，你还要我怎么少？你看我有这么多音响设备在里面。另外还有架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是我们花了很多钱买回来的。这些东西折旧又快，我还要担心你们给我弄坏了，到时候我无法交代。我冒很大的风险呀！”何主任作出很无奈的样子。
可欣见机会来了，赶紧说：“架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是您们花了很多钱买回来的。这些东西折旧是快，我们说不定到时真的给弄坏了，您真的无法交代。您看这样好不好？您们把这些乐器收起来，自己保管，不交给我们。这样您们自己单位做活动时，就不需要来找我们借，也可以方便您们自己呀！”
“你们不要乐器，我倒是乐于接受。我们文化宫和总工会经常举办一些活动，是经常要用这些乐器，把舞厅承包出去了，我是还在担心要用乐器不方便了。”何主任说。
“就是嘛！我们不要乐器给您减少了很多麻烦。同时我们还可以给您提供很多方便。如果您们平时要组织活动，只要是白天，我们可以把舞厅的场地和设备，无偿地交给您们使用。您说怎么样？”可欣看着何主任。
何主任想了想，说：“这样对我是有好处。”他看了看可欣继续说到：“你自己说吧！你想出多少钱来承包？”
可欣看了看孙军，假装思考了一会儿，说：“孙军，你说我们每个月出八百块钱的承包费，高不高呀？”
孙军也假装犹豫了一会儿，说：“不知道呀！八百块钱？是你半年的工资了！管他的，老人说了，‘要得发，不离八’，我们就出八百块钱试试吧！”
“哦！就出八百块钱吧！”可欣转过来看着何主任说：“何主任，就这样，每月交八百块钱的承包费吧！”
“哈哈！没看出，你这个丫头还蛮精明的！”何主任笑着点了点头。
第三十节、有私房钱
回到家里，两个人都兴奋极了。
孙军笑着说：“我觉的一千二百块就很便宜了，就准备答应的，没想到你还讲到了八百块，哈哈！你蛮厉害的了。”
可欣说：“做生意本来就要学会讨价还价，我的心里价位也是一千二，没想到他只开价一千二，我当然要还价呀！哈哈！节约了几个人的工资。”
孙军说：“幸亏我们没有先开价，不然一千二他也许还不会同意。”
“是呀！”可欣想了一会儿说：“明天你一个人去，看他的合同是怎么写的，看过之后，把合同先拿回来，不要急着签。”
孙军说：“你怎么不一起去呢？”
可欣说：“如果合同有什么不妥，我们都在那里，当即回绝他，怕面子上过不去。你一个人去，还有个回旋的余地。如果合同上有什么不妥，我们在家里还可以仔细研究和修改。万一不放心，还可以请懂行的人帮我们看看，你说是不是？”
“哈哈！你跟谁学的？还鬼机灵的！”孙军笑到。
可欣做了一个鬼脸，说：“一是跟电视上学的，二是跟我老爸学的。哈哈！厉害吧！”
孙军申起拇指说：“嗯！厉害！看来我还要对你另眼相看了，是不是？”
“哈哈！你不要夸我了，后面的事情就要靠你了，我就不懂了。”可欣说到。
孙军说：“我想呀！歌碟直接到武汉去批发，先少买点，等生意好了再去买，这样可以不断地更换新歌。我们把家里的摄像机拿过去，可以在歌厅里搞卡拉OK现场直播，这样可以热闹气氛，如果有结婚的或者别的什么包场项目，我们可以提供免费摄像。你说怎么样？”
“嗯！好主意。”可欣说。
“另外还要做些广告，一是传单广告，二是电视广告。”孙军说。
“传单广告花不到什么钱，可以做。电视广告就要花很多钱，我们恐怕做不起吧！再说我们歌厅开业就还差钱，电视广告就不忙着做，你说呢？”可欣犹豫了一会儿说。
孙军也犹豫了一会儿说：“是呀！我们必须先凑钱让歌厅开业，我存折上只有四千块钱，是这几年我们单位补文创收发的奖金，结婚的钱都是老妈出的，我就没有动。但是这个钱交三个月的房租后就不剩多少了。万一不够，我撒个谎找个理由，回去找�