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商人的咒-第45章

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  梅皓明天马行空地想起了两则商业典故:来自摩洛哥的阿拉伯商人极尽渲染吹嘘,向异国商贩高价兜售沙丁鱼。异国商贩同样渲染吹嘘,向其他商贩兜售。沙丁鱼反复转手,就反复被抬高价格,最后高价买入的商贩惊讶发现买来的沙丁鱼不堪入口。商贩愤怒地找到阿拉伯商人厉声质疑:难吃的沙丁鱼为何卖出了天价?阿拉伯商人笑容可掬地回答道:沙丁鱼不是用来吃的,而是用来交易的。
  另外一则生意典故发生在十六世纪的荷兰。植物学家从土耳其引入郁金香球茎,球茎不久便长出杯状的美丽花朵,风靡荷兰贵族阶层。商人乘虚而入,蛊惑人们大肆哄抬郁金香价格,使荷兰举国上下疯狂炒卖郁金香球茎。最后,不解详情的美国商人突兀地吃下了球茎,口口声声地批判是廉价货。泡沫崩溃以后,最先赚足暴利的商人优雅地喝着热咖啡,嘲弄地说道:郁金香不是用来欣赏的,而是用来买卖的。
  一整天梅皓明都窝在高菲的公寓里,一边想着古老的商业典故,一边专注地欣赏她绘画。他身心放松地躺在宽大的床上,漫不经心地聊起了几天以前的车祸,也顺便聊到了醉酒撞死的女明星。
  高菲就找出了一幅油彩画,顽皮地靠在梅皓明身旁,耐心地讲给他听。这幅十九世纪中页的油画名字叫《酒神的聚会》,是俄国古典主义画师布洛留夫的作品。性感丰满的女神被高高举起,袒露饱满细腻的裸体,苍老遒劲的老酒神慈祥地凝视着女神……
  “酒神的拉丁文名字叫巴卡斯,传说是酿酒的发明人。他有漂亮的酒杯,还有漂亮的松果木神杖……”
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新生意萌发(2)
“巴卡斯是酒神吗?”
  “他是欢乐文明的神,可不是酒鬼……人们因为开心才饮酒,喝醉了以后却往往伤心欲绝,那是因为人们不懂酒神!”
  “巴卡斯!巴卡斯醒酒神!俄国神秘配方!巴卡斯口服液……”
  梅皓明兴奋不已地从大床上跳下来,满嘴胡言乱语,嘀咕了一些乱七八糟的词汇。他不向高菲做任何解释,就急匆匆地穿好衣服,离开了公寓。一点儿没错!这个不安分的商人瞄准了新的生意。那一座纸醉金迷的菊花A夜总会、那个醉酒死去的女人、那一辆被撞扁的红色跑车,以及元嘉父亲的保健品网络,都让梅皓明想到了一桩新鲜生意——为贪恋酒色的人们制造噱头十足的醒酒口服液。
  巴卡斯醒酒神不是用来喝的,是用来交易的
  通过钟尚的介绍,梅皓明可以买通医药监管机构的官员,获得半真半假的保健药品审批资格。通过白如伊的私人关系,梅皓明可以找到保健品领域的医师,获得半真半假的技术。通过元嘉的人脉,他还可以打通保健品生意的渠道,并且租赁到廉价工厂。梅皓明还要亲赴饮酒大国俄罗斯(用不着效仿金融投机家去凯曼岛、维尔京岛或者百慕大群岛,虚造一个空手道的生意基地),并且在俄罗斯的边缘小镇建立一家半真半假的生意机构。
  倦鸟一般懒散乖巧的高菲,果然是一个天才的小情人!竟然替梅皓明想到了一个精彩绝伦的名号——巴卡斯醒酒神。梅皓明还可以半真半假地宣称口服液里添加了花里胡哨的神秘配方,比如俄罗斯鲟鱼油、鹅肝、火鸡肝、明太鱼肝、青鱼、鲱鱼、沙丁鱼、大马哈鱼子、鲟蝗黑鱼子……实在没有必要详尽列举该死的配方了,对于商人们来说,保健品里究竟添加了什么原料根本不值得考虑。
  哪一个被钱财冲昏了头脑的蠢货,会跑到俄罗斯小镇考证真相呢?狂热崇拜异国文化而且蒙昧无知的人民,哪里懂得巴卡斯醒酒神的技艺呢?比如说吧,无数势利的上等商店摆满了异国名号的昂贵服装,无非都是同样的钻营之道罢了。千万不要忘记那些经典的生意道理:保健品不是用来保健的,而是用来买卖的;巴卡斯醒酒神不是用来喝的,而是用来交易的。
  巴卡斯醒酒神是一桩新鲜刺激的生意,梅皓明却不打算冲锋陷阵,而是藏在幕后运筹帷幄。他谨慎权衡了元嘉的秉性,认为元嘉是一个能上能下的人,一个有组织感的人。眼下,梅皓明需要一个这样的人,一个有作为的代言人替他建立复杂、庞大、无形的生意组织。梅皓明需要一个最广博稳定的组织、最能赚来滚滚利润的组织,而不需要最好的巴卡斯醒酒神。当然了,梅皓明还需要利用元嘉的基础关系,因为元嘉的父亲毕竟是保健品领域的昔日寡头。这些陈旧的关系经过利益的打磨,会重新焕发出夺目的光彩。
  梅皓明和元嘉的关系将会界定得清晰透彻。对于外界,他们压根儿就是互不相干的两支队伍,梅皓明是巴卡斯醒酒神的投资商,元嘉是庞大销售网络的拥有者。对于内部,他们的关系完全由利益确认,也会分配得十分公允。即便出现什么不愉快的风险,他们也要使用利益来约定。
  私下场合里,梅皓明当然要不断地面授机宜。他跟元嘉简单地讲了讲那个商业道理,沙丁鱼和郁金香的故事告诉他们:巴卡斯醒酒神是用来交易的,而不是用来喝的。元嘉迅速洞悉了其中的奥妙,默默地聆听了教诲。
  元嘉着手筹建的错综复杂的生意网络,竟然是一台深埋地下的传销机器,而且有一个前辈商人做出了成功的表率。
  凭借以往的关系,元嘉的传销机器也悄悄地组装了,生意马达昼夜轰鸣。元嘉建立了一支政令严密的组织机构,设置了繁多复杂的辖区网点,并且有效把握基地的控制权。他还创立了严格的奖惩制度、诱惑人心的分红激励,以及迫使会员保守机密的监督系统。一些花哨煽情的生意噱头也都粉墨出场,譬如连锁专卖、特许经营、捆绑销售、直复式营销、会员联盟。那些惯于杀熟的会员们,有序地散落到中国各地,渐渐渗透开来……
  

新生意萌发(3)
直到贾教授出现,生意才变得更加体面、有教养、富于想象力。
  贾教授当然不知道,竟然是梅皓明背地里指使元嘉邀约他加盟。元嘉也不费吹灰之力,只要把利益讲清楚,余下的问题就迎刃而解了。所有的人都会被金钱打败,无非方式不同罢了。换句优雅的话说,谁会跟自己的利益过不去呢?
  贾教授熟练地将小额支票收入皮包,叹着气对元嘉抱怨说高校已经沦为经济腐败的重灾区:贪污公款、索取贿赂、挪用补贴、贩卖文凭、倒卖名额、榨取考生,以及弄虚作假。他抱怨了一番后说:
  “你们是缺品位的……这个组织需要富有学养的名字。知道紫水晶吗?紫水晶就是醒酒石!酒神巴卡斯在森林里办酒宴,酒醉时忽见美丽女官阿曼斯特,就不由地冲动起来,驱使野兽戏弄美丽女官。听到了哀叫声,女神戴安娜将女官变成了水晶。清醒以后的酒神表示忏悔,将剩余的美酒洒在了水晶上以示告诫,水晶被红酒染色变成了紫水晶。从此以后,希腊人坚信紫水晶可以醒酒……这个组织应该叫水晶会,巴卡斯醒酒神的生意才能吉祥!受了奖励的会员,应该颁发紫水晶奖章!”
  元嘉由衷地钦佩梅皓明,果然推举了得力顾问。于是,元嘉毅然采纳了贾教授的谏言,创建了庞大的传销组织——水晶会。他还高价邀约贾教授入会,担当诲人不倦的顾问,为懵懂无知的会员传授心理学。这包括诱惑、游说、激将、隔离、疏远、恐吓,还包括若即若离、张弛有度、以退为进、挑拨离间、落井下石、虚情假义……科学缜密的心理学循序渐进地灌输给所有上线下线,直到让他们变得更加懵懂无知。蒙昧迷茫的贪财鬼们,欢迎上线!
  

阴差阳错(1)
迫于生意伙伴的邀约,钟尚无法拒绝今晚的沙龙。自称仰慕他胆识的香港商人经人介绍,主动走过来寒暄。钟尚立刻受宠若惊,谦卑有礼地聆听搭讪。
  香港商人长期旅居美国,不久前忽然迎娶声名远扬的电视明星。几年间,香港商人怀揣巨额资金,忽然闯入了中国媒体阵营,在众目睽睽下演变为媒体大亨。
  眼下,香港商人和钟尚似乎惺惺相惜,交谈得极为投机。
  不知天高地厚的小商人毫不顾忌地发表了看法,斥责了霸道势利的国家电视集团,建议拉拢势力薄弱的地方电视台。钟尚建议香港商人在地方电视台钻一个缺口,放水进去,然后逐渐吞没。钟尚还谈到了这个天马行空的小缺口,就是制作一档名为《月老》的电视相亲节目。他甚至还谈到了让新节目一举成名的方法,就是让女艺员忽然登台亮相……
  香港商人耐心地听完了所谓的小生意,不禁心中一亮。他倒没有看走眼,眼前这个贼头贼脑的家伙果然是一个机灵的小商人。这是一门不错的生意,虽然不是暴利却在圈子里影响深远。换句话说,哪个商人会拒绝赚钱呢?
  香港商人心花怒放却面色冷淡,在商业界游刃多年,早就对会谈之道驾轻就熟:不要显出急功近利,才能掌握主动;不要显出丝毫亢奋,才能算计利益;不要忘记欲擒故纵,才能胜券在握;不要忘记常泼冷水,才能震慑对方。
  谈判极其默契,不久以后,新鲜的小生意就要出炉了。
  钟尚左右逢源,说服了野心勃勃的地方电视台,也说服了刁钻圆滑的香港商人。他们即将共同推出大型电视相亲节目《月老》,钟尚辛苦栽培的女艺员终于派上了用场,刻意挽留的数十位替身女郎也会派上用场。在电视节目中,姑娘们将是渴望爱情的多情女子,与素不相识的男子表演爱情游戏。浪漫多情又性感刺激的场面,会诱惑大批年轻男女踊跃参与。
  《月老》节目赢得了空前成就,掀起了婚恋真人秀的狂热高潮。
  梅皓明极少干预元嘉,也极少插手水晶会的生意事务。梅皓明自认为慧眼识人,也自认为元嘉是一个得力干将。这个能上能下的家伙逐渐编织出一张复杂的传销网络,打着巴卡斯醒酒神的幌子,督促会员们有条不紊地上缴利润。一张神奇的传销网络慢慢地滋生蔓延,诱惑各种各样的人物与各个阶层的人物悄悄上线。元嘉也真该好好地犒赏一番贾教授,替水晶会培训了那么多白金会员。
  梅皓明和元嘉万万没有料到,一个身份特殊的人物也会加入水晶会。这个特殊人物就是霍海的妻子。她原本在腐化的国有地产集团公干,由于身兼要职,常常疲于应酬,真酒假酒喝多了,竟患了肝硬化。霍海疼爱自己的妻子,就坚决让她赋闲在家,安心养肝。霍海的妻子偏偏闲不下来。百无聊赖之时,她忽然发现了巴卡斯醒酒神,于是心甘情愿地掏钱加入水晶会。霍海的妻子能言善辩且人脉神通,卧在病床上打打电话就做成了水晶会的白金会员,久而久之就引起了元嘉的注意。
  如今,霍海已经离开了警局,奇迹般地调任到工商机构。让霍海倍感失落的是,政府对工商机构的腐败分子同样毫不手软。当然了,霍海没有吞天并地的大野心,只想浑水摸鱼过上富足生活罢了。霍海也没有料到,卧病在床的妻子竟然加入了水晶会,而且圆滑老道的元嘉也机敏地捉住了他们两个。元嘉处理得较为妥帖,奉劝霍海的妻子继续卧病在床,不必奔波操劳。当然了,她仍然可以获得稳定而丰厚的收益。他们彼此都非常清楚:霍海的妻子需要自食其力地赚到钱,元嘉需要缄默明智的保护人。
  霍海当然理解妻子的选择,而且由于昂贵的医疗费,他们的家庭也需要稳健的财富。事实上,霍海向来都尊重、包容、支持妻子的任何选择,向来都不会冲她大动肝火。何况,她如今身患重病。公正地说吧:不劳而获是每个人骨子里的向往。
  因此,霍海悄悄地登上了元嘉的生意之船。这可真是荒诞的戏剧!想当年,霍海间接摧毁了梅皓明的生意——如日中天的梅花A俱乐部。如今,霍海却间接站到梅皓明的生意队伍里。问题是,梅皓明与霍海都蒙在鼓里,彼此并不知道他们已经是生意伙伴了。
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阴差阳错(2)
元嘉呢?他压根儿不知道梅皓明与霍海的恩怨纠葛。如同往常那样,元嘉尽量独立主持局面,几乎很少向梅皓明禀报琐事。
  

爱情凉了吗?(1)
赵思必须要放下独特高雅的情趣生活了。毫无疑问,承建高速路工程的新生意遭遇了意外麻烦,生意链也行将断裂。盘踞生意链顶端的西部交通官员轰然倒台,蜗居在生意链中端的国有公路集团也爆出了股市丑闻,守护生意链终端的民间富豪赤裸裸曝晒在阳光下。吸附在生意链缝隙里的无数小商人,纷纷遭遇霜寒袭击,当然也包括赵思。
  西部交通官员和国有公路建设集团曝光以后,赵思直接依赖的
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