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那两个小子拖着爬犁过走了几步，拆开爬犁上的绳子把木头都推到荷花面前：“你挑吧，我还真不信这个邪了。”
荷花王木头的两端打量了几眼。胸有成竹地抽出三根木头说：“这三根儿是我家的。”
“凭啥你说是就是？”那边两几个自然不服气。
“我当然也不是讹你。”荷花朝他们招招手，“我家的木头每装上一块儿我就用刀子在上面刻正字，说是为了计数，其实就是我闲着无聊，你自己过来看，我挑出来的这三块上是不是都有刻得印子？”
那小子见还真被荷花抓住错漏，登时耍赖道：“是你家的又如何，我们只说让你挑，可没说挑出来让你拿回去。”
“那你承认不承认这木头是从我家爬犁上拿的？”荷花歪着头问他。
“承认又咋地？”那小子朝荷花上下一打量，“就凭你个小不点，我就算抢了你的爬犁又有啥难的。”
“之前就觉得你笨，如今看还真是不假，那么一大爬犁的木头，你觉得我自个儿能拖下山？”荷花说着就往后退了几步，博荣手里捏着斧头从后面上前，茉莉也阴沉着脸色过来问：“你们那个村子的，还有没有个规矩？咱们十里八乡的素来都是互相照应的，难不成今个儿我们不在，你两还想欺负我小妹不成？”
那两个小子见状哪里还敢再多说什么，一叠声地说自己不过是玩笑。七手八脚收拾了几块木头就赶紧拉着爬犁跑了。
茉莉伸手捏捏荷花的鼻子：“你可是财迷到家了，连捡木头都还刻上数目。”
荷花闻言手腕儿一翻，一个小巧的刀子就从手心儿里转出来，笑着说：“你以为我是神仙啊，还能知道有人来偷木头，什么计数欢。田。喜。地。贴。吧。叮。当。步。摇。手。打。都是唬人的东西，我趁着去两头查看木头的时候，随便找了三个划了个印儿罢了。他们两个摆明了就是做贼心虚被我唬住了。”
茉莉却没被荷花的言语吸引去注意，一把抓住她的手问道：“哪儿来的刀子？”
荷花忙抽回手来，把刀子插进靴筒里的刀鞘内，嘟着嘴道：“你比娘管得都宽了，不过是割稻子也值得大惊小怪。”
茉莉有些狐疑地看着她，因为刚才觉得那小刀不似乡间那种粗制滥造的，闪着寒光很是精致锋利的模样。
荷花面上装作没什么大不了的模样，三十心里却吐吐舌头，那小刀是上次被人抢走回来之后，齐锦棠特意拿来给她防身用的，小小巧巧的一把刀子，能藏在她的手中不露出锋芒来，冬天可以藏在靴子里更是便利，而且刀锋十分锐利，她很是喜欢就业一直贴身儿带着，原本藏得挺好的，刚才一高兴就露了馅儿。
不过茉莉并没有深究，乡下孩子弄个刀啊斧的都是常事儿，虽说对荷花哪里有钱买刀子有些疑惑，可也知道她不会是个偷偷摸摸的孩子，就业丢开不管。
几个人把木头捆好，博荣在前面拉。茉莉在后面扶着，荷花和博宁一路笑闹着就下山去了。
几个人走到家门口，意外地发现门口停着一辆马车，虽说算不得多么华丽，但是硬木的车轴车辕，门帘子的面料比自家衣裳的料子瞧着都好。车前是匹高头大马，有些不耐烦地在雪地里挪动着蹄子，见有人过来仰头打了个响鼻儿，博宁看得心里痒痒却又不敢上前去摸一下。
荷花见状不知道是什么事儿。怎么算自家也应该没有这样身价的亲戚。所以拔腿就往屋里跑，进门就见屋里坐着个四十多岁的中年男子。有些发福的身子，两撇八字胡。一身儿的衣裳都是绸缎料子，裹得整个人越发显得浑圆。
向来方氏觉得自己一个女人家接待男客不便，祝老四正在屋里作陪，方氏在灶间泡茶，把荷花叫过去轻声道：“里头那位掌柜就是上回你大姑拿甸枣子去卖的那家，说是来认个门头，让咱家以后这些个蜜渍野果子都卖给他家。”
第七十章 添了进项
荷花闻言却不似方氏那般的欢喜，却显示皱了眉问：“娘，你可同他说了如何做？”
“你这丫头，当娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也嘱咐过茉莉，不会说出去的。”
荷花这才放下心来到道屋里听那人跟祝老四说话，祝老四平时瞧着一副直杆子到底的模样，没想到跟生意人说起话来倒是也圆润的地税不漏，你来我往也硬是没让人探了虚实，所以她笑着说：“私塾，刚才我娘说了，咱这儿每年夏日里的托盘儿，甸枣子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜渍果子的，只是不知道这位掌柜要不要得这许多，这东西可不比寻常吃食，一个弄不好就会坏掉。”
那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没觉得惊讶，以为是方氏自家男人不在所以不好入内与男人说话，只好叫了孩子里外的传话，范大师对荷花说话的假托没有怀疑，只是扬声道：“小姑娘，你回去跟你娘说，伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子，只要你家明年做的，还跟今年这个一样的十足不掺假，只要你做得出，我就定然收得下。”
他说得老大声其实是给方氏听的，却没想到自个儿面前这个大眼睛的小姑娘才是主事儿。
荷花跑到灶间闻了闻每年山里山果子的产量情况，又回屋道：“可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？”
“我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。”这掌柜话说得十分痛快，他们自己在店里也试着做过几次，但若是个在阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是个在冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后来和解了一下也不是什么金贵东西，与其自己搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，所以这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年的生意说拢。
荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水的价钱，那可当真是贵族的消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺什么带着果子的蜜汁儿，价钱就立刻翻着翻儿的上去，二十文道五十文一碗的都有，奇怪的是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头的事儿，也着实有人乐此不疲的做。
所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛子甸枣子，足够他填个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来又觉得还是人家赚的大头，所以这回直接说：“掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，不管买多少钱，咱们两家五五分，我娘的意思是，我家提供的冰水和铺子，但是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还是要腌制再送进城里，我们也着实不易。”
那掌柜听了这话脸色就有些个不好看，扬声道：“小姑娘，你家算盘打的不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？”
荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没有拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：“伯伯您别着急，到时候你们在店里应该试过坐着蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是长着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家欢田/喜地/贴吧/无泪/整理/那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”他先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就有把话题撤回去道，“我看着伯伯也是诚心的人，路上又是病又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的拿起眼皮浅的，若是做得好自己图的是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？”
那掌柜的跟祝老四都被荷花看得一愣一愣的饿，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：“这样吧，若是以后收果子、腌制、知道运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利钱咱们**分，我四你们六。”
荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇的一干二净，后面的分红也只肯纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：“利钱就按照掌柜欢#田#喜！地！贴吧％无#泪*整&理&说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，就只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……”荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三萘胺为了这个纠缠不清，可一时又想不出改用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那里。
那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是明白了荷花的用意，开口帮腔道：“坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。”
荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来倒也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来潮的“花记”，所以就点点头道：“对对，就是这个。”
那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：“咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个条件继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？”
祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了掌柜的用意，虽然今年的货买的极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先定死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。
荷花的主要发展计划并没有放在这个野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚赚几个活钱儿倒是不错，想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植，否则还是个不稳定的进项，听他这样说自然是没什么意见，点头应道：“若是这样，那掌柜的跟我们去里正那边立个文契，希望这次合作愉快。”她心里一高兴就有些忘形，好在说得声音不大，那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说什么。
她忙吐吐舌头，出去对方氏道：“娘，要跟掌柜的牵文契，你是不是去交大姑帮咱看着点儿，她见识多，以前夫家也是商户，对这些比咱们懂得多。”
方氏闻言忙应是，把围裙接下来丢到一旁，急匆匆地去请了祝大姐过来，那掌柜倒算是有备而来，在家早就有手下给草拟了文契，大体的框架都已经搭了出来，这会儿先把跟荷花家商议的各项细则填充进去，然后又重新誊写三份，到里正处做了见证，正好三家人手一份，就算是这个进项敲定了下来。
知道把那掌柜的送走，祝大姐才有些赞许地说：“老二家的，男的你如今脑子越发（欢。田。喜。地。贴。吧。无。泪。整。理。）的清明起来，这个文契订得着实不错，可比按着每坛多少吊钱划算得多，而且只要你们明年做得好，接下来撒年就不愁没有路子，倒是端得省心省事。”
祝老四闻言道：“大姐，你还不知道呢吧，这些大多都是荷花这丫头的主意，刚才那小嘴儿叭叭说得溜道着呢，把我都说得一愣一愣的，那掌柜还以为她是帮二嫂传话，倒是也没轻看了她去，你请我愿的，这生意做得倒是痛快。”
荷花见祝老四夸自己，凑上去双手吊在他的胳膊上游荡着说：“人家要的是蜜渍果子，光有果子可做不成蜜渍果子，到时候还少不得要劳烦四叔去弄野蜂窝，咱们有钱一起赚才好！”
祝老四俯身把荷花抱起来故意问：“咋，赚了钱还舍得分给四叔？”
“切！”荷花对他表示了一个大大的不屑，“说得好像上回卖果子的钱我没给四叔似地，虽然我娘说我财迷，但是我可从来都是明算账的。”
“哟，咱们荷花越来越本事了，以后四叔得跟你借光赚钱了！”祝老四小泽用额头去顶荷花的额头。
“借光不借光的好说，四叔先给我取个四婶儿过门儿，到时候赚钱也有劲头不是？”荷花一脸小大人的模样。
祝大姐和方氏都撑不住哈哈大笑起来，祝老四脸色有些讪讪地捏着荷花的鼻子道：“都跟谁学的这些个话。”
荷花被捏的连连讨饶，但还是吐吐舌头道：“奶恨不得天天念叨，别说是我，再过几日栓子和留哥儿都得学会了。”
第七十一章 油炒面飘香