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个地方，或许能拉拢一下店里的生意也说不定。哈哈，其实这事儿也不一定能行呢，明天见分晓啦。”杨花甫拍拍腿，想要起身。
大妞连忙拦下：“牌子都卖出去了，来人肯定多。其实我今儿有点事来找你的。”
“哦？什么事？”
“明天戏阁开张，戏阁牌这么贵重你都送了我一块，我也不好没什么表示。你瞧，这是咱家卖的瓜子，是新货，吃头，味道都还行，即然你明儿开张，茶水瓜子肯定少不了的，我也没啥贵重东西，这一袋子瓜子就算送你了。”说着，将桌上的布袋往前推了推。
身后的小有根身型颤了颤，终是没说什么。
杨花甫则一怔，随即笑着接下了布袋递给小二：“快去腾出布袋还给卫姑娘。”又对大妞拱了拱手：“姑娘果估是个值得相交的，这瓜子明儿若我用得好，那以后就从你那儿买进。”
“呵呵，行咧。”大妞笑笑，本来是想向杨花甫推销瓜子，但转念一想，不如直接送与他。所谓 舍不得孩子套不着狼，戏阁五十个人，一天要吃多少瓜子？这一斤多点的南瓜子到了明天，怕是每人也就只能分得一小把，算是免费做了个产品推介，那些人尝了瓜子好吃，还不都得来找杨花甫要？到时候，贵点又怎的，能进得起戏阁，还能吃不起瓜子？？
仔细收好了戏阁牌，姐弟两个从‘东来顺’出来，拐了个弯儿，往集市方向走去。今儿个是集，现在的时辰也差不多到了集末，东西都卖到最后了，便宜。大妞想去淘一点便宜的菜，肉之类的回家吃。
出了‘东来顺’拐了弯儿一直走，没几步便是这小镇上最大的酒楼——百姓酒楼。入冬之后酒楼的生意都惨淡，东来顺还算是个好的，周围的别家酒楼客人更少，特别是百姓酒楼，因为老板算帐死不肯给客人省钱，又管得严，一盘菜只少不多，所以他家是这几家酒楼里生意最惨淡的，又因他家开得最大，光人力上的花销恐怕都不够，最近怕是已经进入了亏损状态。
姐弟两个走至百姓酒楼门口时，里面只有两个小二在打扫，一个客人也没有。一个穿着华丽，打扮得浓妆艳抹，约摸三十岁的女子无聊的站在门口，望见了姐弟，便一直瞧着他们走到门口，又目送他们往前走，那目光闲闲淡淡的叫人难受。
“姐，刚才那女人的眼神阴森森的，真冷。”走过了百姓酒楼门口，小有根抱了一下胳膊，对大妞道。
零下的温度有根穿着薄棉袄都没喊一声冷， 现在竟然抱起了胳膊。大妞也同样点点头：“以后咱不从她家门口走了。”听说百姓酒楼也做过干扁大肠给客人吃，要价儿虽低，但他那大肠也不知怎么处理的，软倒是够软了，只是臭哄哄的，没人来吃。
两人去集市淘了些东西，因怕孙田在家等急了，就匆匆的往回赶了。
两人一边走着路，大妞一边就开始盘算开了如何能让酒楼的生意好起来，大肠也可以跟着多卖一些。不然照这势头发展下去，姐弟就真的可以不用再往镇上送大肠了。
第九十二章高老板
现在摆在面前的是两个问题，一个是冬天客人少，一个是冬天菜凉得快，大肠凉了很难吃。明儿酒楼开戏阁，如果顺利的话，可以利用戏阁拉到不少客人，这客人少的问题应该就解决了，那么，如何解决一下菜凉得快的问题呢……
若说在冬日里菜食想要保温，那就只有用汤了。而汤里最为保温的，则是鸡汤。因为鸡油浮在上层会起到很好的保温的作用，很长时间里都不会凉。
提起鸡汤，大妞想起了大肠的另一种做法——鸡汤肥肠。
这道菜的做法也很简单，生姜，盐，胡椒细熬一锅鸡汤，熬至一半时，加入处理好了的大肠，一起温煮入味儿，一直到鸡汤煮好了。先从锅里捞出大肠，切段，放进瓷盆，然后再加入刚熬好的鸡汤，这样就做好了。
吃的时候要用红油，酱，味料调成小碟的蘸料，从汤中夹出肥肠，蘸着吃，然后可喝鸡汤。肥肠软糯，鸡汤鲜醇，是一道很不错的菜品。煮鸡汤的时候还可以再加入少量的大骨以增加汤的鲜醇度，做出来的鸡汤肥肠味道更好。
想到这，大妞有些高兴的捶了捶手：“有根，明儿酒楼的戏阁开张，咱一定得去。”得趁着还未开张，把这道菜说与杨花甫听，最好能在中午的时候来得及向食客们推荐，这样的话，大肠应该又可以火卖一段时间。
大妞一边跟有根说着自已的想法，姐弟两个一边相伴着往回走，腰上和腿上的沙布袋根本都像没绑一样，轻快的很。
回到家时，孙田正站在门口扎马步，见两人回来了，忙跑过来：“慧师傅，你们回来啦。”
“你咋不回院儿里扎马步呢，还跑到门口来，有风，多冷的。”大妞顺嘴说了一句。
孙田咧开小嘴儿：“我不是想看着你们回没回来麻，就出来等啦。”
“走吧，回家去。今儿买了一点肉，给你们炒菜吃。”大妞带着两个小的进了院子，关好了门，才忙活着生火做饭。
吃过饭，才把野兔和羊都喂上，大妞叫两个小的各自去忙活，自已则跑去细想关于能留得住客人的法子去了。
第二日，大妞早早的起了，把有根与孙田都留在家中，独自去了趟镇 上。除了鸡汤肥肠的法子，她还想了些能留得住食客的法子，不知能不能成，特地去找杨花甫商量一下。
到了酒楼门口，才辰初时，酒楼已经开了门，外面的地上铺着红布，门框两 边挂着大红的红绸花，许多人都在围观，也有些穿着不俗，有些身家的，都在等着东来顺的戏阁开张。
戏阁选了在辰正时的吉时吉刻开张，离现在也就一刻多钟的时间。大妞紧着进了酒楼，去找了杨花甫。杨花甫正在戏阁里面忙着布置指挥。
大妞上前道：“杨老板~~”
杨花甫回身一见是大妞，忙 朝她笑笑：“卫姑娘来啦，你先找个地儿坐着，我忙完就来。”
“来不及了，你先把活儿交给别人吧，我有重要事哩。”如果不趁着戏阁开张之前把主意告诉杨花甫，后面再告诉，就晚了。
杨花甫也是个有眼力介儿的人，一见大妞这么说，立马把手上活交给了手下，又招呼机灵的手下暂时指挥着，他则跟大妞走到了角落：“啥事哩，这么急？”
大妞点点头：“有两 个事情。重要的一个，是我想到了几个能留得住客人的法子，怕说晚了，等戏阁开了张你就无法再施行了，特地早早来说的，也顺便与你商量一下，看看可行否。”
“你想到了？”杨花甫眼里一亮：“快说说。”
“想叫他们回头其实并不难。你的那个小铁牌子其实也能揽得不少回头客，只是力度不够。你可以给二次续费的客人价钱上的优惠，这样回头的机率要大些。还有，凡是二次以上缴费的客人，你要给他们一些特殊的权利，比如这种客人可以与戏台上的戏子和歌者交流，或者二次缴费的客人可以升级高级客人，有权参加一些比赛活动之类的，这样他们才愿意再回来。”
“嗯，不错的主意。还有吗？”杨花甫很是慎 重认真的听完大妞的讲述，又仔细的琢磨了一会儿，才开口。
“嗯的，还有。你开戏阁，就是为了招揽食客，可是如果他们来了只看戏不留下来吃饭，那就算回头了，对于酒楼来说也是没什么大用处。你觉得，如果专门给戏阁客人以价格上的优惠，或者给他们提供专门的套餐，他们会不会留在这里吃饭？”
“给他们在本酒楼吃饭的八面优惠权和专门的套餐，那，这是不是也可以算进高级客人的专权里面？”杨花甫不愧是个精明的商人，悟性很高：“只是，你说的套餐是什么？”
“套餐就是把几种食物组合在一起，组成一个菜品，买的时候可以给一点价格上的小优惠。比如炒茄子三文，炒白菜两 文，白面馒头一文一个，那么这三个组在一起，同时卖的话，可以卖五文一组，这样愿意买的人多，但其实对店家来讲，虽然卖得便宜了，却卖的多了，没什么损失，反而因为卖得多而大赚了。”
“这就是套餐？”杨花甫的眼里大亮，禁不住就立在原地仔细的设想起了具体的细节，一边不住的点头，过了好长一会儿，才回过神来，有些抱歉的对大妞道：“你看，你这主意实在是太好了，我都情不自禁的走神了。嗯，这些我都采纳，马上整理一下思路，开张时，专门对有戏阁牌的那些客人宣布一下高级客人的特权，尽量留住这一批人。这样等别的酒楼想到要模彷的时候，我已 经有了固定的客人。”
大妞笑起来：“嗯的，就是这样。”
“卫姑娘，你这主意真是太好了，我果然没看错，你就是块宝。”杨花甫压着心里的狂喜：“这些个主意我会按约定付钱，具体的价格事后我们再商议，一切都好说。”如果在这次酒楼之间的竞争里能胜利并存活下来，那么东来顺以后将会是这一片儿最具实力的酒楼，三五年之内，都不会再有任何威胁。
“我不收钱的。”大妞却摇了摇头，道：“我就只要求一件事。如果我的瓜子在你家受欢迎的话，以后瓜子全部从我这儿订就行了。”
“那没问题啊”杨花甫点点头：“反正是要买的，在哪买不都一样？”
“不，不一样的。”大妞又摇摇头：“我的白瓜子是五香的，而且是南瓜子，这种的不比普通的瓜子，这种好吃又营养，要贵一些的。还有五香葵花子，也要贵一点。”
“是这样啊。”杨花甫皱紧了眉仔细的想了一下，又道：“即然你说好吃，那就试试。只要客人喜欢，贵一点也没关系。可是如果他们不喜欢，那我也就没办法了。”
“好的。”大妞心里开心，以后若是能给东来顺专门供瓜子，那她与有根的日子可就好过了。而且，还有大肠：“对了，关于大肠，我回去想了个好法子。”
大妞把鸡汤肥肠的做法仔细的跟杨花甫说了，杨花甫也感觉能行，答应今儿中午就叫厨师做试试，等客人吃饭的时候再介绍一下。这样如果不出问题，以后酒店对于大肠的需求就又增加了，要知道，每送一斤大肠，大妞几乎就可以赚到九文的钱，着实也算得上是暴利了。
杨花甫找了间单独的客房，两 人又针对于刚才说的这些法子进行了仔细的研究和安排，正说在兴头上，小二跑进来道：“老板，百姓酒楼的高老板来了。说是要恭贺我们戏阁开张。”
“她怎么来了？”杨花甫皱了皱眉头，道：“叫她稍等，我马上来。”又扭头对大妞抱歉地：“卫姑娘，我们说的也差不多了 ，我这来客人了，要不你先去戏阁呆一会儿？马上戏阁就要开张了，今儿请的是有名的戏班人马。”
还不待大妞说什么，门口已 经闪过来一个人影，大冬天的穿着通红的薄面小棉袄儿，外面套着金色滚边儿的马甲，浓装艳抹，正是昨日百姓酒楼门口的那个冷眼女子，原来她就是百姓酒楼的老板，只见她扭了扭细腰，长长尖尖的‘哟’了一声：“哟~~花甫呀，有什么贵客呢，连我都得等一等？”
杨花甫显然很不高兴，沉了沉脸：“高老板，我与人正在谈事情，你能不能不要就这么闯进来？”
“呵……”高美荣却像是没听见一般，仔细的，上下打量了大妞，嘴里啧啧的道：“原来杨老板的密秘武器就是这个小姑娘呀？哟，怪不得连我也不让见，藏得密实呢。你这几天又折腾新菜又折腾戏阁的，怎么，都是她给你当的军师？？”
“你——”
未等杨花甫说下去，高美荣又打断了：“瞧你急的，是怕我抢走你的密秘武器吧？”说着，斜睨着大妞，对杨花甫道：“呵呵，这么至关重要的主意法子，不知杨老板给了她多少好处？不过，在我看来，扣门儿的杨老板，也给不了多少吧？”
第九十三章蛮不讲理
杨花甫皮笑肉不笑的对高美荣道：“东来顺之所以能有今天，精明是必须的。只是，最讲究的，终归还是一个‘信’字，卫姑娘之所以愿意与东来顺合作，那也是冲着这个字来的。高老板若有什么独到的见解，还是请贵店能写圆了这个字之后，再来说道罢。”
高美荣也不计较杨花甫话里逐客的意思，只别有深意的瞧着大妞笑了笑，也不再作声，转身出了客房，扭着细腰下楼去了。
杨花甫盯着高美荣的背影沉思了一会儿，对大妞道：“卫姑娘，依我看，这高老板私底下定会找你，可能想要与你合作，你与不与她合作，我无权干涉。只是你也是明眼人，相信你心里也清楚她的为人，希望你考虑清楚了再说。其实，我倒不担心你会被她拉