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“当然不算‘急’。要急,也是他‘穷’途末路,自作聪明,自己给自己挖的坑。”
顾婷婷挺有思想文化的样子,有一说一地道:“昨天听你说明了情况后,我给你一万让转交给他,因为他住院需要医药费,这是救‘急’,理所当然。可是你看他现在因为你的一番好心,拿着鸡毛当令箭,以收购公司的由头各种铺张浪费,各种腐巧奢靡,根本就没一点点想吃苦创业的样子。我看照这个情况下去,不管我们在快递折扣上给他多大优惠便利,他都是一个扶不起来的阿斗。我们把这么多订单给他,不仅不能帮他的公司突破升级,而且只会让他按现在这种不科学的方式苟延残喘,继续滋养他的‘穷、懒、痞、赖、奢’……这说白了,我们不是在帮他,而是在害他!”
说得好。
很有道理。
周阳在心里头,忍不住给顾婷婷的这一番言论点了一个赞。
假如周阳没有‘超级土豪辅助系统’的种种奇葩规则,他今天的行为举止,的确是有些浮夸了。顾婷婷此言此行,倒不失为一个知xing女人的正确观点。
只不过……
“顾小姐,我想你应该搞错了一个问题。”周阳迎上顾婷婷的目光,忽然笑道:“我们今天出来除了是叙叙旧,谈生意的话是双赢合作,并非单方面向你们乞求援助。”
“哼,我周阳你能不能有点自知之明?”顾婷婷都快要气笑了:“刚刚你朋友都已经说了,鹏程速递是三流快递公司,口碑在西川市可以说是差到了极点。你说如果不是邱月想要卖你这个前情|人的人情,我也觉得因为误会让你摔伤住院过意不去。否则我们凭什么放着中通快递75折的折扣不合作,以85折来做你们的?”
“85折,好像是小月月她找我们公司刘梅谈的时候,主动提出来的吧?”周阳笑了又笑,一脸洒脱地道:“我今天约你们出来,想说的就是我周阳不是一个喜欢占人便宜,特别是不会占美女便宜的人。这样,如果你们愿意和我公司合作,我现在就拍个板,给你们市面最最低的65折!”
“65折?”顾婷婷和邱月一脸惊诧,直接给愣住了。
张平在旁边却是汗水都急出来了,连连拉着周阳的衣袖,嘶声提醒道:“别冲动,别冲动……”
冲动是魔鬼。
不冲动就一定是天使?
男人,必须就对自己狠一点。
冲冲冲!
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第32章 两个闺蜜
冲动是魔鬼。
顾婷婷和邱月一脸惊诧,张平连连提醒,周阳却是坦然笑对道:“不用怀疑,你们没有听错,我说的就是给你们65折。”
“你是真不懂,还是假不懂?”
顾婷婷虽然是一个有着傲娇脾气的小女人,但她同时也是一个眼光敏锐、见解独到的生意人:“虽然我不知道你们快递公司的营利底线究竟是多少,但是据我所知,哪怕像中通他们这些财大气粗的大公司,对于每ri发货量上千件的超级大卖家,也不过才给出7折的超低折扣而已。而我们店的每ri发货量大约是200件左右,我不知道你有没有做过成本核算研究,这就大言不惭的给我开出65折的空头支票……”
“当然是研究过了,65折对我们而言绝对亏不了。”周阳说着指了指张平,向两女正式介绍道:“也不瞒着你们了,他就是我们这家加盟小公司的前任区域经理,你们问问他,65折我可不可以做?”
两女的眼神,更加诧异了起来。
敢情这个周阳带来的‘司机’,竟然是他昨天以前的顶头上司,是他刚刚收购这家小公司的前任老板。
都说瘦死的骆驼比马大,张平一看就挺有历练,挺有成就,不是普通人。而周阳在他前面竟然收放自如、谈笑自若,其间甚至还把他当作小喽喽一样的安排过来,吩咐过去,他这气场还是足够强大自信啊。
张平被点了名,面sè有些尴尬地笑着解释道:“亏,肯定是亏不了,但是基本上没有什么赚头了。因为扣除必需要的成本,一般一个快件的基础成本是在5折到55折之间。但是如果再均摊去公司运营管理,员工工资,门面租金等等必须费用,我们这差不多就是陪太子读书,不亏不赚的份了。”
“不会吧,周阳你读书的时候就喜欢做好人好事,难道现在还要把好人当到底?”邱月百思不得其解。
“没错,我就是一个好人。”周阳自娱自乐。
“你这究竟是图什么啊?”顾婷婷此时看周阳的眼神,就像在看一个外星人。
“我可以说是为了博美人一笑么?”
“博哪个美人?”邱月玩起了争风吃醋:“是我,还是她。”
“你们一起吧,我牙口好,都不嫌弃……”周阳打趣一笑,然后正sè道:“其实老张说的不全对,我仔细核算过了,扣除掉所有成本,以你们每月两百单计算的话,归属我们公司的利润还能两千块左右。”
可是这两千块,和两万块的预期收益相差也太大了不是?
张平作为一个过来人,觉得必须要向周阳提个醒:“但周总你没有想过,这样微薄的利润杯水车薪,根本填补不了我们公司现在大幅亏损的窟窿。”
“这是公司内部的事,我们回去再慢慢说。”周阳却是满不在乎地样子:“现在我们是在和顾小姐她们谈合作,既然是合作嘛,就必须要拿出我们的最大诚意!”
“假如你不是在信口开河,这也算是诚意十足。”
顾婷婷承认道:“我们店因为发件量没有天猫商城那么大,中通公司现在给我的是75折折扣。邱月之前说要给你85折,相当于我们每月都要因为这个艰难的决定,白白多送给你七八千块。但如果是65折的话,相当于是反转过来,你每月让我们白白多赚七八千块了。”
“别呀,咱不能占我们家周阳那么大便宜!”邱月忙不迭地道:“要不我来折个中——就按75折的既有折扣,我们不吃亏,周阳的公司也有得赚。”
“这个嘛……”顾婷婷有些犹豫起来,邱月作为她的闺蜜兼投资合伙人,这点面子应该是要给她的。而且鹏程速递的口碑虽差,但毕竟也是正规快递公司,在折扣不变的情况下对她们店来说影响也不算太大。
旁边的张平也觉得,这算得上是一个不错的主意。
眼看顾婷婷都快要松口了,谁料周阳却是一根筋,主动推辞道:“不行不行,我说的65折就按65折!假如都是75折,对你们没什么利润好处,你们凭什么放着一流的中通快递不合作,专门来做我们三流的鹏程速递?”
张平往后一倒,差一点没扶住。
邱月也是气得不行不行:“周阳你脑袋是不是被门给夹了?见过傻的,没见过你这么傻的!”
“还好吧,”周阳嘿嘿一笑:“小月月你想,假如顾小姐不同意合作,我们公司一分钱利润都没有,该亏多少照样还亏多少。而如果65折能合作成功,我们扣除相应均摊成本后还能有两千块的利润,这不是多赚出来的?蚊子腿再小,那也是肉,聊胜于无知道吧?”
“你这个呆子!”邱月很想说,这原本是她处心积虑,想要变着方法送他些钱,但话到嘴边又咽下。
顾婷婷闻言,倒是对周阳刮目相看起来。
“你如果真是65折,我可以中止他们那边的联系,改为和你们鹏程速递合作。”顾婷婷终于改口。不过为了撇清她和周阳的关系,她不忘像个小财迷般打起了如意小算盘:“一个月节约七八千邮费,一年差不多就是十万,足够我们姐妹俩出国旅游一趟了。”
“行啊,那我们简单的签一个合作意向书?”周阳笑着询问。
“没问题,有钱不捞,脑子有包。”顾婷婷笑着回答。
因为少了最根本的分歧,两人再次对视的目光之中,又回到了之前那种联合埋汰邱月时的好感与默契。
“不行不行,65折实在太低了,7折,最少是7折!”邱月却是再次跳了出来:“要出国旅游到时婷婷你一个人去,把我应得的那份给周阳,算7折!”
“哟哟哟,你这个小富婆还真是慷慨。”顾婷婷不知为何,心情竟然有些小靓丽:“行啊,既然你非要给你的初恋小男朋友让利,我也不拦着,就7折吧。”
“这不好吧?”周阳没想到,顾婷婷竟也有如此通情达理的一面。
“有什么不好的?”邱月当即从她的包包里拿出一沓现金,递给周阳道:“这里正好是一万块,原本是婷婷昨天想要赔偿给你的钱,现在就当作我们店快递邮费的预付金,赶紧收下!”
真是瞌睡来了送枕头,天气凉了送貂皮啊。
周阳正琢磨自己现金不太够用呢,邱月这马上就送出了一万块订金。
“那我真收下了?”周阳笑吟吟地望向顾婷婷,到了现在,他终于是有心思对她‘摇一摇’。
姓名:顾婷婷
年龄:24岁
好感度:48/100(一般)
好感系数:61/100
星座:双鱼座
身高:168cm
体重:53kg
胸围:34c
果不其然,顾婷婷虽然没有邱月魔鬼般夸张的身材,但是她有一张天使般的面孔,外加肤sè雪白,气质不俗,着装得体……经由系统的客观评判,她的美女好感系数超过了刘梅、陈雅丽、邱月,是周阳目前所探测到的最大美女!
可不能放过了她们俩。
周阳意念至此,马上点击下了顾婷婷个人资料下的‘添加好友’,来到了‘她对你的好感度未达70分,请手动添加’的页面。
“来来顾小姐,提前预祝我们合作愉快。”周阳收下了那一万块钱,绅士风度地向顾婷婷伸出了右手。
“合作愉快。”顾婷婷愣了一愣,但还是伸出了她葱白玉嫩的小手。
一秒、两秒、三秒……
周阳还没有完全感受她那柔软、温润的掌心,随着‘叮咚’一声提示,顾婷婷被手动添加为了‘我的好友’。
而见自己的闺蜜和初恋男友都握上了手,邱月也是不甘人后道:“来来,周阳我们俩也要握一握手。”
这敢情好啊。
周阳同样点击开她个人资料下的‘手动添加好友’按钮,正意yu向她伸出手,邱月却是忽然道:“不行,以咱们曾经那么亲密的关系,握手多见外啊,至少得抱一抱!”
抱抱就抱抱。
周阳以前又不是没被这个大胖妞强抱过,这下为了添加对方为好友,这就大方地伸出了双臂。但是等邱月盈盈一入怀,她的柔软,她的风韵,她的体香,她的吐气若兰,竟让周阳一时半会儿有些恍惚。
一秒,两秒,三秒……
邱月都已经被成功添加为了‘我的好友’,周阳却是还沉醉在这完全就是天上rén ;jiān的拥抱中。十年前,当那个同桌大胖妞,以彪悍的体型一次又一次地将他强抱入怀,周阳只感受到了屈辱。但十年后,这个昔ri的小月月却是成功瘦身,该凸的地方凸,该翘的地方翘,身上还散着一股让人yu罢不能的女人味,让周阳竟然恋恋不舍,感受到了脸红心跳……
“喂喂,你们俩差不多行了啊。”顾婷婷在旁边笑着提醒道:“这里可是公众场合,邱月你就不怕遇到熟人,特别是遇到你老公的朋友?”
一语惊醒梦中人。
周阳这才意识到对方不仅丑女大翻身,并且已经嫁作了他人贵妇,连忙收束心怀道:“唐突了,唐突了。”
邱月却是一个劲儿地哈哈大笑:“知道后悔了吧?知道姐现在有多大魅力了吧?知道当初你拒绝姐是多么愚蠢的错误了吧?”
“知错了,知错了……”周阳知道,不管邱月现在多么漂亮美丽,肯定都还会为曾经的往事耿耿于怀。否则以她对自己如此亲昵的言谈举止,真实好感度不可能才区区63分。
真是早知如此,何必当初啊。
周阳正有些后悔,当初为什么没有透过现象看到本质,发掘到邱月竟是这么一只潜力股。这时后台却是弹起了一个对话框:“系统提示:发现‘邱月’与‘顾婷婷’两名女xing好友有特别亲密关系,是否为她们新建一个群组?”