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换作APP，自然乐意看到地方政府毁林腾出大片地空地来，宋志佑到新光纸业来负责营林项目，也做好这方面的心理准备；然而张恪请许鸿伯来当特别顾问，就是担心地方政府会过度热情，甚至在与地方政府签署的营林合约里，将林地平整等项纳入新光纸业的义务之中，仅这一条就让营林成本上升很多。
宋志佑作为新光纸业支付六十万年薪外聘的副总裁，到新光入职之后，大部分时间都在建邺的林业分公司负责庞大的营林计划，与张恪之间倒是谨守员工与老板的分寸。
宋志佑之前所在的公司是亚洲排名第一的印尼造纸企业亚洲纸浆造公司（APP），他是APP旗下国内投资有限公司的高级雇员，与三名履历相当的三名同事跳槽到新光纸业，自然是为高额的薪酬所吸引，也有部分原因是对APP经营手段的不满。
虽然APP在国内的业务还没有大规模的展开，特别是对环境、森林资源破坏严重的制浆、桉树营林项目还没有大规模的开展，恶名还不显，但是在其他发展中国家投资时却恶劣的破坏当地的环境，以致这家企业甚至要被自己的国家“驱逐”，缅甸的林业部长甚至跟新闻媒体哭诉着要控告APP毁林行径。
宋志佑刚到新光纸业，与张恪讨论过APP在经营上一些不为外人道的细节，张恪没有说什么，因为APP目前在国内的投资还不大，就算他们在海南省已经立项的一家大型制浆项目也会因为九七年的亚洲金融风暴而搁浅，还没有造成很强的负责影响，也不好跟外人评价什么。但是七八年之后，APP就因为毁林等种种问题在国内引起极大争议，虽然国家林业部与地方政府公然站出来维护APP，使得事情的真相很难给普通人知道，张恪却是一个怀疑主义者：APP在云南造桉树林时，思茅地区只有宜林荒山、荒地280万亩，但是AP纸业在思茅地区的纸浆材基地一期投资规模就达到600万亩，很奇怪不足的320万亩植林地从哪里来？地方政府给出解释，说是思茅还有300万的轮歇耕地可以拿来植林，说政府与APP都不会毁天然林来植林，且不说耕地转为林地，但是之后APP又计划将他们在思茅的纸浆材基地规模扩大到1200万亩，那到底是什么居心？
是是非非，张恪作为旁观者也无从知晓，既然有重新来过的机会，他惟一可以做的事情就算不能将APP彻底挤出国门去，也会压制他们无法在国内搞出多大的动作来。
亚洲金融风暴会压制APP在2000年之前不会大的投资动作，新光纸业有这么长的一段时间追赶差不多也来得及。
张恪从与宋志佑接触就告诉他，新光纸业的营林项目就根本没有在十年内有盈利的打算，他会从爱达电子抽取巨额利润来维持对营林项目的持续投资，地域也不会仅仅只限在东海省。
宋志佑告诉张恪速丰林采取树种生长周期越短，投资收益期自然也越短，成林规模越大，越有利于控制成本，但是生长周期越短的树种、越大规模的单一树种林对生态环境的负面影响越大，APP营林项目通常是大规模连片的种植生长周期只有5……6年桉树林。张恪没有考虑什么就决定让新光纸业营造混生型速丰林，种植成材周期为8……10年的速生树种，以将生态环境的负面影响降到最低。当然，都种植20……30年生长周期的树种才是理想的状态，但是也要考虑目前国内工业原料林木供应紧缺的情况，虽然张恪并没有想从营林项目里直接盈利。
这次让周游与宋志佑留在香港等过几天陪自己一起回内地，也是让他们知道利用嘉信实业在香港股市公开增发股票并购爱达电子碟机资产的计划，这个计划能实现，就能套出巨量的资金去反哺新光纸业的营林项目与其他项，至于制浆项目，那还是继续拖着吧。
第474章 好处
张恪与许思、孙尚义等人去机场见过在香港转机回东海的徐学平之后，将周游、宋志佑截下来，一起坐车返回影湾园，刚到影湾园酒店公寓，就接到葛明德的电话，说是嘉信电子与科王电器、锦城集团正式签署三方合作协议，电话里说不清楚，张恪请葛明德到影湾园酒店公寓来。
谢汉靖、谢剑南、陈静三人是12月9日乘同一班飞机抵达香港的，葛景诚的葬礼11日结束，即使他们之前就合作有过接触，也考虑到谢家抓住锦城资金周转困难的问题来逼迫赵锦荣屈服，不过只用十天的时间谈完所有的合作细节问题，也不能不承认他们的速度还是够快的。
孙尚义夫妇明确表示继承家族财产时放弃嘉信电子的股份，也得到其他人的同意，所以赵锦荣飞来香港、谢汉靖、谢剑南与嘉信电子谈判的细节，他们就不是清楚。
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葛明德除了跟葛明信势如水火，与葛家其他成员的关系十分融洽，所以这边掌握他们谈判的进度还是易如反掌的。
锦城彻底从科王电器退出，将手中所持科份悉数转让给嘉信电子，嘉信电子接受锦城手里的股份，继续增资科王，将持股比例比例提高到40％，大雅集团持股调整到16％，谢家以正泰、海泰以及谢瞻个人的名义持股44％，但因大雅集团对海泰有投资，实际持股为20％左右。
张恪对这些不关心，只是想知道他们的合作协议中对东南亚地区碟机市场开发的内容，还有就是锦城转让手里科王30％的股权给嘉信电子，回笼了多少资金。
“八千万！”葛明德说道，“锦城转让股价是八千万港元……”
“赵锦荣肚子里大概憋着一团火，”张恪抚着额头笑了起来，周游最近这段时间一直在日本。而且他九六年之后就很少直接接触爱达的事务，张恪将事情的前因后果解释给他听，“我估算锦城前后投入科王的资金差不多就有七千万，30％的股权。我看科王成立至今，这30％股权直接产生地盈利就远远不止这个数……”
葛明德笑着说：“嘉信电子从锦城手里获得30％的股权，对科王资产的估值不足三亿千万；另10％股权的获得，却是以四亿地估值水平向科王注入近五千万港元的资金，摊白了，这笔交易，锦城就要损失了四千万，倒不晓得这笔交易是如何促成的……”
“赵锦荣也是给逼上绝路，过河拆桥，谢家背后对盟友下手可从来都不会手慈手软！”张恪将赵锦荣将锦城三千万贷款挪给科王使用遭到银行催讨的事情说给葛明德、孙尚义他们听；香港金现制度相对严密得多，若有漏洞给对手拿来攻击也是常有的事情，商场从来都不是温情脉脉的，不过谢家用人即扔、过桥拆桥地狠决，倒是让他们嘘唏不已。
“既然违规挪用遭到催讨，那这笔贷款。锦湖总要先还掉的，”周游清楚张恪总体上的部署，总不会希望锦城有好日子过的，“要是消息传出来，还剩下的那五千万，锦城还能保住多少就不得而知了，这大概是屋漏偏逢连夜雨吧！”违规挪用贷款遭到银行催讨，消息一旦传出去，势必引起其他债权人的恐慌，都一起过来追讨债务。而锦城集团最重要的一块资产，还是沙田西片进度缓慢、迟迟未见完工的商业地产，除了那些商业地产开发完成顺利出售，不然锦城是无法彻底解决他们的财务危机地。
张恪微微一笑，这个问题就没有必要在孙尚义、葛明德面前讨论，问起嘉信电子与科王合作协议里对东南亚地区碟机市场开发的内容。
“会在香港独立注册分公司来开发东南亚地区的碟机市场，各家按比例注资两亿港元……由那小子来负责。”
太详细的内容就涉及到商业机密，葛明德也无法获知。但是知道这些内容也已经足够了，张恪心想：葛明德嘴里的“那小子”就是指葛荫均，这也很正常，毕竟是剑桥学成归来的高材生，在葛氏下属的企业也厮混过近四年的时间。至少得到“有相当能力”的评价。又与谢剑南有一段时间的同窗之谊，他来负责科王地海外分公司。还真是适合。
东南亚地区的人口规模约为国内一半，潜力的碟机市场也差不多为国内一半，但是分属不同的地区与国家，管理上的难度会增加一些，但不会增加太多；海外分公司设在香港还是有好处，香港不仅是全球为数不多的金融中心之一，更是华人商圈的惟一金融中心，对东南亚各个国家与地区的幅射能力极强。
若是生产基地设在内地，只要在香港海外代理总部，就能组建覆盖整个东南亚区域地渠道商网络，但是由于各国关税的保护壁垒作用，进入各国市场的产品要加上关税成本，销价自然要高许多。最合适的办法就是利用东南亚地区与国家联盟之间电子产品的关税互惠条件将生产基地设在东盟地某个国家与地区，就可以大幅度地降低关税所带来的额外成本。
“嘉信电子在马来西亚、新加坡都有工厂，这些工厂，可以借给科王用，荫均资历虽然浅一些，我想他老子会在背后帮他出些力气，再利用葛家在东南亚地影响力，组建代理渠道体系也不会太困难，”孙尚义说道：“接下来就要看他们怎么洒钱将摊子铺开了，能想象他们的动作不会太慢……”孙尚义未说透的意思是说他们这边也可以适当的加快一下速度。
准备工作完成，要将摊子铺开就是解决VCD碟片的片源问题、高强度的市场宣传、产能扩张，片源问题好解决，有国内的经验可以借鉴，只要市场宣传到位，可以预见碟机与碟片市场能同步打开，市场宣传与产能扩张则意识着直接的巨额投资。
张恪装模作样的说：“我们的确也要加快一下速度，不过总部地资金也很紧张。不仅不能动，碟机业务在东南亚地区已经产生利润，这些利润还要源源不断的提取回来，开展业务所需的资金我看还是让驻各地的子公司积极向当地银行申请信用担保贷款……葛先生与东南亚地华商关系都不错吧？”
葛明德朝孙尚义看了一眼。
孙尚义无奈的笑了笑：“恪少还真是很固执的一个人。即使可能会错过压制对手的机会，也不放弃自己的判断……”
对东南亚经济势态的担忧是一回事，但是实际面临来自竞争对手地市场压力，又是另外一回事，孙尚义的考虑是完全有道理的。
嘉信实业在菲律宾与越南都建有生产基地，完全可以规避东南亚各个国家与地区间的关税壁垒。渠道商网络也差不多建立，要不是明知道亚洲金融风暴极难避免，张恪也会在九七年就大力开发东南亚的碟机市场。
现在，张恪会反复拿叶臻民文章里的理论来劝说孙尚义、葛明德，他笑着说：“没有办法，不撞南墙不回头的硬撅脾气，轻易动摇，不会有太深刻的反思，动摇的却是对自己地信心……当然。为了配合增发并购方案的需要拉升嘉信实业的股价，并要将科王、新科、步步高、爱多等碟机厂商的注意力都吸引到东南亚地区去，减轻国内市场的压力，我们的确也要做些表面文章……爱达电子与嘉信实业都分别公布要联合加大对东南亚市场的投资，特别是嘉信实业是以公告的形式向香港投资者公布这一决定，那就不能仅是说说而已……”张恪扯到这里，才问孙尚义，“孙先生，你说是不是这回事？”
“那也只是表面文章而已……”孙尚义见张恪的态度还是一贯的坚持，只得无奈地笑笑。
张恪也自有他的打算。就像他刚刚说的，他建议嘉信实业在东南亚地区开展碟机业务要尽可能的利用当地的中长期贷款，而碟机业务所产生的利润也要及时抽取出来，增加公司的资金流动性。
这样一来，就决定嘉信实业在东南亚地区开展碟机业务就不可能能快起来，因为嘉信实业从东南亚十个国家、地区各融资几千万与从香港金融市场直接融资几亿相比，复杂程度绝对要增加数倍以上，仅这一项。就将嘉信实业原有的管理人员自傅家俊以下都无暇顾及其他地事务。
不可否认，在这一点上，嘉信内部也是存在一定分歧的，张恪的建议是人为的增加开发东南亚碟机市场的难度，让傅家俊等原嘉信实业地管理层疲于奔命。
未来会证明这一切安排都是正确地。但是这个不能这时候拿出来说服别人。
张恪联合叶家所持嘉信实业的股份要超过孙、葛两人。并且嘉信实业在东南亚地碟机业务离不开爱达电子的支持，最主要的。张恪的援手对嘉信实业的复兴具有绝对重要的意义，即使在某些方面存在着些分歧，张恪的建议还是得到很好的执行，何况张恪将叶臻民的那篇文章当成大旗扛出来，也让孙尚义、葛明德、傅家俊等人的意志有所动摇。
张恪之所以要嘉信实业采取这种方式开展东南亚地区的碟机业务，除了借故刻意的拖迟�