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孙浩认真听着苏琪儿的讲解，说：“苏经理，我们的收入，除了基本工资外，其它的是怎么算的？”
苏琪儿说：“你看墙上的绩效表，我们那些收入高的快递员都是靠收件和送件的提成，之前我也跟你提过，公司原有的客户，取件和送件的提成相对低些，如果你有开发新的客户，收的件和派送的件提成会高很多。”
&钱多不多？”孙浩提出了自己最关心的问题，因为孙浩只想做两个月，然后便全身心的投入自己的创业生涯。
苏琪儿笑了笑，道：“做得好就赚钱多，做不好就赚钱少，这就叫八仙过海各显神通，固定工资是死的，只有收件和派件的收入是活的，没有上限，就看你有没有本事了，只要在你的区域，你可以开发自己的新客户，按照公司的提成规定，赚多少公司财务都会按月进行结算发放提成，和工资一起发。”
听苏琪儿这么一说，孙浩心里一亮，脑子里快速琢磨起来。
苏琪儿看孙浩低头思考，便笑道：“孙浩，你在寻思什么呢，是不是在想怎么样快速赚钱啊？”
孙浩点点头，说：“嗯，这年头，谁不想多赚点，光靠那点工资，温饱都解决不了。”
&道理，我就觉得你跟别人不一样，马上快递的旺季就来了，到时候，有的是你赚钱的机会，我倒是希望你们赚的越多越好，你们赚的越多，说明我们分部的工作做的越好，我这个分部的负责人的业绩就越好。”
&经理，你放心吧，不瞒您，我进来就是想赚点钱，请您放心，我会好好干的。”孙浩直接将自己内心的想法说了出来，其实，也没什么可遮遮掩掩的，这年代，谁不想多挣点钱。
&样的，反正你是一个新人，有什么不懂和需要帮助的，尽管找我好了。”
第05章：潜伏
快递员的工作在一般人的眼里，是一件很辛苦，很低端的工作，没什么技术含量，可如果真的要做起来，还是需要花一番苦功夫的，这份工作不仅很累，更需要细心，认真，尤其是对待客户的态度，不管多苦，多累，也不管客户多么蛮不讲理，态度必须要好，稍有不慎，如果做的不好，被客户投诉，面临的可是丢饭碗。
苏琪儿带着孙浩出去跑了一天，孙浩便把自己负责的区域内的路线和客户的具体位置记住了，便提出不让她带了。
苏琪儿知道孙浩是一个极聪明的人，可只带了一天，孙浩便提出不让她带了，她多多少少还是有些担心，便开口道：“孙浩，你确定不用我带了？”
&经理，你放心，相信我，我保证不会出差错的。”孙浩信心满满道。
苏琪儿点了点头，说：“我相信你，既然你这么要求，那好，从明天开始，你就单飞吧！记住，有事随时给我打电话。”
虽然跟苏琪儿只接触了一天，孙浩便感觉到了，苏琪儿的工作可不是那么好干的，她一个女孩子不仅要忙活整个分部的财务，还要负责业务统计，如果有新人，她还要亲自带几天，当然，如果有哪个同仁请假，她还得帮忙顶着，有的时候，遇到刁钻的客户投诉，她还得处理投诉。。。。。。
苏琪儿是一个地地道道的东北姑娘，性格极为豪爽，当然，人也长的很漂亮，身材又高挑，听她说因为家里经济困难，在弟弟和她都考上大学的情况下，为了供弟弟上学，苏琪儿选择了辍学，外出打工，便来了西京市。
在今天这个知识经济时代，尤其是西京市这种国际性的大都市，一个只有高中文凭的女孩子，工作真的很难找，在经历了一次次的打击之后，她被迫进了这家快递公司做一名内勤，靠着自己的努力，一步步的打拼，工作做的很好，先后受到公司的表扬，直到坐上这个分部的负责人。
看到苏琪儿的第一眼，孙浩便觉得她是一个秀外慧中的女孩子，通过第一天的接触和了解，尤其是对她过去的一些生活经历的了解，孙浩越发肯定了自己的判断，苏琪儿是一个善良，漂亮，对工作勤奋有责任感的女孩子，身为她的下属，一定要好好的做好本职的工作，不辜负她的期望。
孙浩不仅对苏琪儿有了初步的认识，对这个全国知名的快递公司也有了认识。以前在做网店的时候，孙浩跟快递公司也有很多的接触，可并没有深入的去了解这个行业，以及这个行业的从业人员，现在既然做起了一名快递员，就应该对这个行业有所了解。通过对整个公司运作模式的了解，和整个行业的了解，孙浩认识到快递这个行业，是一个百亿，甚至千亿，万亿的大行业，不要小看小小的快递，它可是一门大生意。
就比如孙浩所在的这家公司，全国有成千上万个网店，公司还有自购的飞机，这几年公司通过资本运作，发展的速度快的很，如果不出意外，很快就会登陆a股上市。一个小小的快递，被公司的老板做的风生水起，这在孙浩的内心掀起了不小的波澜，当然，也让他感触颇深。
苏琪儿打量着孙浩，半晌，冒出一句：“孙浩，怎么看你不都像是做送快递种工作的人，你确定自己是高中毕业？可孙浩怎么总觉得你跟别人不一样。”
孙浩笑道：“苏经理，此话怎讲？那你跟我讲讲，快递员应该是什么样？孙浩怎么就不像一个快递员了？”
苏琪儿摇了摇头，说：“我总觉得你好像不是我们这个圈子的人，具体哪里不像，一时半会儿孙浩也说不上来。”
孙浩笑笑，道：“那你看我像什么人？”
苏琪儿想了想，说道：“从你的气质来判断，至少是个大学生，准确的讲，以后肯定是个大老板。”
孙浩笑了笑，说：“苏经理，借您吉言，如果以后我发达了，不会忘记你的。”
&说的是真的吗？”苏琪儿捂嘴吃吃笑了起来，漂亮的脸蛋变得绯红，小酒窝更是可爱的很。
&的！”孙浩点点头。
苏琪儿开心地笑了，看孙浩的眼神有些异样，活了二十多年，虽然迄今为止孙浩还没有谈过一场真正的恋爱，可孙浩还算是一个头脑灵活，明白点事儿的人，但从苏琪儿看孙浩的眼神，孙浩就敢断定，她心里有他。
下午忙完了快递的派送和收件，已经接近晚上十点种，草草的吃了晚饭，孙浩便开始上网搜寻有关快递营销的资料，主要是一些营销的方法和技巧，孙浩向来做事追求完美，虽然他只想做一两个月，可既然做了，就要做好，这是他对自己的要求。
思路决定出路，办法总比困难多，孙浩从苏琪儿那里得知，一般的快递员如果想拿高一点的工资，就需要积累一些好的客户，只要手里面积累一些好的客户，甭说五﹑六千，一两万的收入都是有可能的。
对于孙浩而言，作为一个新人，手里面只有一些小客户，如果想挣更多的钱，就必须开发新客户，并且要开发那些大一点的客户，打定了注意之后，孙浩关了电脑，下楼，在小区里散步，一边走着，一边思考，思考自己的人生，思考自己的工作，思考自己接下来的路该怎么走。
孙浩返回阁楼的时候，整个房间里面很安静，孙浩感到了一种从没有过的孤独，尽管今天忙活了一天，已经很累了，明天还要早早起来上班，可不知道为什么，孙浩辗转反侧，就是睡不着。。。。。。
随后的几天里，派送完快递，收完件之后，孙浩并没有急着回住的地方，而是结合自己在网上搜寻的有关资料，向苏琪儿讨教了很多开拓新客户的问题，苏琪儿虽然理论性的东西懂的不多，但是却很有实战经验。
这几天，孙浩没有见到萧宁，听苏琪儿说，因为集团公司要a股上市，她到公司总部学习去了。
不管她去哪里了，只要不让见到她就行，孙浩需要的就是潜伏，潜伏的越深越好，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。
其实孙浩并不是一个低调的人，此时之所以愿意潜伏，是因为觉得还不是自己高调的时候，也就是说时机还不成熟。
白天剩下的时间，孙浩就骑着电瓶车，在自己负责的大街小巷，仔细观察，认真琢磨，一周过后，孙浩脑子里的思路逐渐清晰了。
第06章：尝试
一大早分拣完快递，分部的快递员都出去派送快递去了；独独剩下孙浩没有去。
苏琪儿正在收拾分部的卫生，每天大家分拣完快递，地面都是一片狼藉，甭看苏琪儿是分部的负责人，这些善后的工作都是她一个人负责的。
等大家都走了之后，孙浩向苏琪儿额外要200个面单；50个快递纸壳子；150个快递袋子。
苏琪儿听到孙浩开口要如此多的辅料；吓了一大跳，抬头瞅了一眼孙浩；说：“孙浩，公司的规定你不是不知道，每天的辅料是根据你的业务量提供的，你可以多拿一些；可你一天收的件也就几十件，一下子多拿两百份辅料，这也太夸张了吧，孙浩的意思是你多要那么多辅料干吗呀？”
孙浩说：“还能干吗，增加业务量啊！”
苏琪儿用不可思议的眼神看着孙浩，说道：“难道你想一下子增加200份快递？你有这么大的客户？”
孙浩摇摇头，说：“目前还没有！”
在事情没有成功之前，孙浩不想夸下海口，低调一直是孙浩做人的风格。
苏琪儿忍不住笑道：“孙浩；你是不是想钱想疯了？你一个外地人，刚来西京市，人生地不熟的，不可能一下子就开发出大客户，要不这样吧，我先给你50份面单，20份纸壳子，30份快递袋子，等你用完了，孙浩再给你，好吗？”
孙浩知道苏琪儿怀疑孙浩的能力，当然，快递公司为了节省成本；对辅料这一块的确有明文规定；孙浩知道，苏琪儿这么做已经是很给孙浩面子了；所以也就没再坚持。
苏琪儿拿出50份面单；20份纸壳子；30份快递袋子，递给孙浩，说：“孙浩，刚开始，不要急于求成，慢慢来；在这个世界上；从没有一蹴而就的事情；无论什么事儿一步一步来；如果你真的缺钱；可以向孙浩开口，多了不敢说；千儿八百的还是有的。”
苏琪儿竟然如此的理解人；尤其是她推心置腹的话；让孙浩还是很感动的。不过；孙浩毕竟是一个大老爷们；虽然生活压力很大；手头急需用钱；可也不可能开口向苏琪儿借；一个男人是有他自己做事的底线的，再穷，再苦，再累；也不可能向女孩子伸手；这是孙浩做人做事的原则。
虽然孙浩心理面是这么想；可他表面上不能那么说；微微的点了点头；说道：》
&好，你去吧。”
派送完当天的快递，孙浩直接去了一家自己所负责区域内的一家大型企业集团，最近这几天孙浩已经观察了好久，这家企业很大，每天来的国际；国内的快递多的很，可孙浩所在的快递公司却跟他们没有合作，孙浩向公司的老员工了解过；其实在所有国内快递公司里面；孙浩所在的a快递集团服务最好；并且跟国外的快递公司有的一拼；派送也最及时；在今天这个时间就是金钱的社会；能够将快递及时的送到他们的客户手里；这就是最大的竞争力。
进了那家集团的前台大厅，大厅里的人员没有人理会孙浩，孙浩并不在意别人怎么看他。
孙浩瞅了一眼前台mm身后的几个鎏金大字：宏远控股集团，上前跟前台mm打招呼，女孩子说的是西京话，孙浩刚来西京市没多久，虽然不会说地道的西京市话，可能听懂。
跟前台mm的聊天中，孙浩得知宏远控股集团是一家民营企业，公司的老板是一个外地人，民营企业自然不像那些国有企业那样，做什么事儿都不考虑成本，宏远控股集团在成本控制方面还是很严格的，公司有一个分管业务的刘副总，专门负责整个公司成本控制。
于是，孙浩专门找到那个刘副总，说：“刘副总，据我了解，我们宏远集团每天都有很多快件发往全国各地，甚至世界各地，想必贵司在成本方面也有很多考虑吧？”
刘副总叹了口气：“小孙，实不相瞒