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丁经理撇了撇嘴，说：“谁说不是呢，这地方就是治安不好，所以以后不要单独出门。”
苏敏“哦”了一声，紧紧地跟在他后面，左拐右拐的来到了一个院子里面，上了楼，在三楼的一个门前停下，敲门，一个大约三十多岁左右的女人开了门，好像是刚睡醒的样子，她染着栗红色的头发，看上去有点乱蓬蓬的，穿着很普通的牛仔裤和T恤衫，运动鞋，身材有点发福，脸色苍白，还画着深青色的眼线，眉毛修的很细，涂着浅红色的唇彩，眼睛不大，嘴巴倒是不小，蒜头鼻子，整张脸看上去不是很协调。只说了一句：“来了。”然后就走进了一个房间，没有再出来。
丁经理“嗯”了一声，就提着苏敏的行李走进了客厅。这是一个三室一厅一厨一卫的房子，打扫的还算干净，丁经理领着她进了一个朝阳的房间，把她的行李放到了墙角。苏敏大体一看，房间里很简陋，有两张床，一个简易衣橱。丁经理告诉她，靠墙边那一张是她的，另一张是别人的，现在去上班了，到晚上就能见到了，其它房间的人有的上班了，没出门的可能都在休息，所以小声一点，不要吵着别人，他说让苏敏先洗一洗，收拾一下行李，随便吃点东西，好好睡一觉，他晚上再过来，大家一起吃饭。
丁经理走后，苏敏也觉得确实是累的够呛，洗漱了一下，吃了点自己包里带的面包，喝了点矿泉水，就躺在了床上，一开始怎么都睡不着，可能是惯性在作怪吧，只觉得自己好像还是在火车上，耳朵里仍然有那种“咔嗒”“咔嗒”的响声，脑子里却是一片空白，什么都想不了，大概人在持续几十个小时得不到休息以后就会是这个状态吧，她就闭上眼睛顺其自然的均匀的呼吸着，不知道是过了多久才睡着了。
当苏敏被外面的动静吵醒的时候，天已经黑了，正想起来出去看看，有人敲门，是一个留着短发的女孩，有点胖，不过挺精神的，胶东口音：“嘿，我是莉娜，你醒了？正好起来吃饭吧，做了好多菜，欢迎你的到来！”
苏敏忙应和道：“哦，谢谢，我这就来。”
出去一看，男男女女有七八个人呢，桌子上摆满了饭菜，还有人在厨房忙着，大家都很热情，虽然说的都是普通话，但是听得出来，都有所不同，其中有比较明显的东北口音，有浙江一带的，还有就是那个叫莉娜的胶东口音。丁经理说大家都来自五湖四海，有缘今天才能相聚在这里，并逐一的给苏敏做了介绍，大家都不喝酒，所以就拿碗里的汤碰了一下表示欢迎的意思。饭菜倒是还可以，有鱼有肉，但还是以青菜居多，主食是米饭。
晚饭后，大家就坐在一起聊天，有个李哥是浙江的，说话很风趣，年龄也好像是这帮人中大一点的，人长的很秀气，不高，典型的南方人。小吴，东北人，性格比较豪爽，白白净净的，细高个，话不是很多，但是笑起来声音最高。刚来时开门的那个女的也是东北口音，大家都叫她王姐，一般不开口说话。还有个董哥，带着眼镜，笑起来很忧郁的样子。再就是莉娜，人很热情，搞怪，常常逗得大家哈哈大笑。大家聊得很开心，高兴起来还有人主动的表演了节目。苏敏觉得能接触到这么多各个地方的人挺高兴的，她本来就是一个性格活泼开朗的女孩子，所以很快就和他们融合到了一起。大约玩到八点多的时候，从别的地方过来三个男的，据说也是住在这栋楼里，过来凑热闹的，衬衣领带虽然比较普通但都还算干净，看上去挺职业化的，苏敏觉得他们大概是属于管理层的吧。大家玩到九点半左右，就说让苏敏早点休息吧，明天还有事情，就都散了。丁经理不住这个房子里，跟他们一块走了，说明天带她去见公司领导。
苏敏和莉娜一个房间，临睡前又聊了一会儿天，莉娜说丁磊（即丁经理）人不错，为人大方，又有能力，是个很有前途的人，跟着他干，绝对错不了。当苏敏问起她做什么工作的时候，莉娜说她来的时间也不长，和丁磊一样，来到这里都得从头开始做销售，公司产品好，品种多，选择的余地比较大，有很多人做的都不错。苏敏心里想着明天该怎么去见领导的事情，也就没有再多问。。 最好的txt下载网
第三节 原来如此
早晨七点半，吃完早饭，大家就都出门了，苏敏等着丁经理，她发现厨房和卫生间都贴着值日表，看来大家把生活都安排的挺有秩序的。
丁经理过来了，并嘱咐苏敏不要再叫他经理，叫名字就好。
他们出了小院，穿过一条马路，来到一座商务公寓样子的楼前，走上二楼，敲门。一个二十四五岁左右的女的出来开门，胖胖的，穿着职业装，披肩发，长相一般，皮肤不错，牙齿很白。客厅中间摆着一张办公桌，一张很普通的黑沙发。一个三十岁左右的男人坐在椅子上，西装革履的，目光炯炯有神，看上去很精神。丁磊走过去跟他握手，并称他为石经理，称那个女的为叶助理。然后那个女的坐在办公桌的旁边，丁磊和苏敏就坐在沙发上，这样，那个石经理和叶助理看上去就有点居高临下的感觉。在丁磊的示意下，苏敏做了一个简单的自我介绍，石经理只是点了一下头，叶助理就开始讲公司的产品、规章制度和销售提成办法，以及如何才能升职，听起来很有诱惑力，根据销售业绩情况分成几个等级，并且反复强调，如果你达到了C级就基本上不用自己再销售，只拿手下业务员的提成就行了，如果达到A级那就是一个实实在在的百万富翁，听到这里，苏敏脑子有点蒙，就问：“是直销吗？”
叶助理说：“差不多吧。”
苏敏更是疑惑了：“那么我在这里人生地不熟的怎么做呢？背上产品到大街上去推销吗？”
“当然不是，我们这叫加盟连锁，跟其它的销售方式有一定的区别，也有一定的限制，我们有自己的工厂来生产自己的产品，也有自己专门的品牌店，我们的销售人员都是通过扩大自己的销售团队来销售产品，主要就是看自己的能力和人脉关系了。”
“把产品卖给自己熟悉的人吗？可这里我能认识谁呢？”
看到苏敏有点着急，叶助理摆摆手说：“不用着急，丁磊会告诉你怎么做的。”
丁磊坐在一边看上去有点不自在，石经理就说：“今天只是先让你了解一下大体情况，我们体系中有很多做的很成功的人，这几天可以让丁磊带着你到处走走看看，多多听取一下他们的经验，只要肯努力谁都会做的很好。”
苏敏脑子晕晕的，这到底是个什么样的工作？不问学历，不问专业，也不问工作经验，在这个人生地不熟的地盘，上哪儿去销售自己的产品呢？这可怎么办好啊？
那个叶助理又给苏敏讲了一些公司中成功的案例，有多少多少人经过努力，通过建立自己的销售体系而成为百万甚至千万富翁，最后石经理和叶助理分别与苏敏握手，并表示，如果丁磊有苏敏协助肯定会做的很好。
就这样，苏敏又跟着丁磊回到了原来的住处，已经是接近11点了，大家都在，正准备做饭呢，丁磊解释说，做销售的都是自己掌握时间，所以一般都回来吃饭，伙食费AA制，每个月结算一次，她从今天开始就算是正式入伙了。苏敏“哦”了一声，反正坐着也没事，就去厨房帮忙，莉娜正在摘菜，就问：“了解得怎么样？”
苏敏满脑子都是解不开的疑惑，就问她：“你做的怎么样，好做吗？在这儿我谁都不认识，怎么做啊？”
“谁一开始都是这样，都得从头做起，天上不会掉馅饼，现在上哪儿去找合适的工作呀？有好工作也轮不到咱们啊，要不怎么会有那么多人南下打工？广州这地方就是机会多，遍地是黄金，就看你怎么去捡，我一定努力奋斗，争取早日成功！”莉娜一副信心满满的样子。
“那你现在做的怎么样啊？”
“我啊，来了三个多月，手下已经有五六个人了。”
“那他们人呢？”
“住在别的地方。”
苏敏刚要再问下去，外边有人把莉娜喊走了。李哥进来说：“不用着急，慢慢来，你很快就会知道的，大家都是一步一步走过来的，你看不都挺好的吗？”
第四节 事与愿违
苏敏心里感觉很失落，如果丁磊早点跟她说做的是销售，而且是这个样子，她也许不会这么坚决的过来，可是既然来了，这帮人看起来也蛮好的，那就往下看看再说，实在不行可以再找别的工作嘛。
下午，丁磊带着苏敏又到了另一个地方，是个三十多岁的男的，戴着眼镜，瘦瘦的，很斯文，说话很慢，却总是能紧扣话题，很快就能从谈话中知道苏敏在想些什么。主要是聊了一些销售方面的东西，他告诉苏敏，一切皆有可能，他刚刚来的时候也是很迷惘，可是现在，他很庆幸自己能接触到这个行业，不仅能挣到钱，还能认识很多朋友，不像在单位，老是受领导的气，等成功以后可以想干什么就干什么。整个下午，聊得还算愉快。
晚上，莉娜不在，李哥和小吴也跟她聊了一些自己刚来时和以前的一些事情，李哥原来在他们本地的农科所工作，也算是半个公务员的样子，可是领导为了给自家人安排工作老是排挤他，于是一怒之下辞职，正好有个朋友在这边就把他叫过来了。小吴以前是在大连做快速消费品销售，整天跑市场累得要死，可老板总是找尽理由克扣工资，他有个同学一直在这边，听说混的不错，他就辞职过来找他了。刚来的时候都有点蒙，不知道该怎么做好，可是经过了解觉得不错，就留了下来。再说当时南下的时候都是下了决心的，混不好就不回去，即使回去又能怎么样，已经过够了那种日子，在这边，大部分都是年轻人，没有什么等级分别，大家都平起平坐，很好相处，习惯了这样的生活，再也无法想象以前的日子是怎么过的。
接下来的几天，丁磊每天都带着她了解产品，向有经验的人请教销售技巧。有个女的把他的丈夫都叫到了这里，两口子一起干，当她讲起他们刚来时的无助，几度痛哭流涕，可是现在，她每个月都给家里寄钱，让自己的父母过上了无忧无虑的生活。无一例外，所接触的人都经过自己的努力达到了成功的目的，或者正在通向成功的路上。
听着他们的故事，苏敏陷入了深深的矛盾当中，自己不听家人的劝告，一个人来到了这个地方，现在举目无亲，丁磊是她心理上唯一的依靠，可是现在这个情况该怎么办好呢？经过这几天的了解，她知道，要想留在这里，自己必须要买一份产品，作为加盟的条件，然后再像他们一样把自己的亲戚朋友叫过来加盟，慢慢的扩大自己的体系。（后来苏敏才真正的明白，这实际上就是异地操作的传销！当时，她已经深深的陷在了这个传销组织摆开的乌龙阵里。）如果自己再出去找工作，住哪儿？被人抢了、骗了怎么办？出来的时候带的钱又不多，还没有挣钱就再跟家里要钱，该怎么说？现在的一切和原来想的差别也太大了，她心里展开了激烈的思想斗争。txt电子书分享平台
第五节 淡水情怀
经过了解，苏敏才知道这个地方是广州地界比较偏的一个地方，叫惠州，离广州车站有四五个小时的车程，靠海比较近，是这个“加盟连锁”组织的发源地，周围好几栋楼里住的全是干这个的，并且分为几个体系，下面又按级别分为若干个单元，最小的就是以一个出租房为单位划分出来的，他们叫做“家庭”，每个“家庭”都有一个“家长”负责管理，一切都有条不紊，她住的这个房子里，李哥就是“家长”。
最近几天，丁磊除了领着苏敏到处转着找一些体系里做得比较成功的人聊天，就是去听他们所说的销售课堂，在一个比较大的房间里，好多人坐在一起，由专门的人员讲一些销售方面的知识，交流销售经验，气氛非常热烈，每个人发言都会赢得一阵阵的掌声。做的好的，还要向新来的�